嘮嗑一些不新但管用的靠譜推廣（淘寶商城站內(nèi)推廣篇）-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶,淘寶商城推廣,淘寶營銷引流。

那啥，話說，招不在新管用就行。一直在講淘寶推廣，其實不管淘寶怎么變來變?nèi)ィ恍┎恍碌苡玫耐茝V，只要你堅持做都是有比較明顯的效果的。BUT，負(fù)責(zé)任地提醒下，第一它又不是毒藥，效果沒有那么快的...第二，它也不是大力還魂丹，不能救你已經(jīng)病入膏肓的店...

1、推廣前戲很重要，沒有任何準(zhǔn)備的推廣是事倍功半，甚至容易導(dǎo)致白忙一場的杯具；推廣前戲有很多，撿重點說，就是你憑什么勾引你的顧客，嗯，沒錯，吸引太文雅了，不夠誘惑，一定要那種讓人無法拒絕的勾引，打個比方，你的店鋪設(shè)計非常棒，你的商品圖片和展示是否也很撩人呢？又或者你的SP直接不直接，能不能讓客人在1-3秒內(nèi)有那種相識恨晚的感覺呢？好好梳理好你的賣點，推廣不過是把你的性感告訴更多人的罷了；

2、別忘了價格！價格在你品牌還沒有強悍到讓人不顧一切就是要買之前是最重要的營銷要素。價格是要被對比的，淘寶茫茫，同類的商品太多了，你的價格是不是可以讓人動心呢？如果不行，那你的頁面或者文案內(nèi)容是否勝人一籌呢？如果這都不確定，而你又確實無力去優(yōu)化你的價格，那你愿意承擔(dān)比別人多幾倍的推廣投入嗎？當(dāng)然你的品牌夠獨特，比如阿卡，你可以不用太在意別人賣多少錢，只要你的客人愿意掏，掏得起就OK；

3、淘寶推廣第一步還是淘寶站內(nèi)推廣，淘寶首頁、淘寶商城首頁你有天天研究嗎（別囫圇吞棗哈）

首頁怎么說呢，相當(dāng)說商場大門，大門當(dāng)然是淘寶第一大流量來源，那個3輪播的首頁焦點圖就憑這個所以那么貴（說實在的，那個焦點圖在你沒玩轉(zhuǎn)淘寶前上都是花冤枉錢）；首頁能上的信息都是金子，每天尋找和你品類匹配的吧，調(diào)整下你的寶貝標(biāo)題，寶貝描述，店鋪活動吧，這些堅持2-3個月，商城店一般都能在“淘寶首頁、淘寶搜索、淘寶類目”這幾項保證不少于5000PV/天的流量；

4、幫派越來越有流量了，不過確實夠勞心勞力的，讓誰兼顧都不合適，必須有專人，不然就別玩幫派推廣；什么秒殺幫，聯(lián)幫超市等等，在你建好自己的官方幫派后，除了勤勤懇懇自己發(fā)帖，同時用各種好處鼓勵你的買家上去秀一秀之外，還是要積極參加各個人氣幫派的活動，當(dāng)然合適很重要，比如1元包郵就可以少參加，甚至不參加；

5、社區(qū)軟文比較適合發(fā)那種你略有小成的展示秀，淘寶喜歡那種成功故事，你越成功他越追捧，很多成功貼都不費力氣就大量曝光，但那種干癟癟的軟文就別發(fā)了，沒啥意思，一天帶不了幾十個UV，還得冒被拉黑的風(fēng)險；

6、有預(yù)謀地參加商城各種常規(guī)活動，商城常規(guī)活動不少的，隔三差五就會有，運氣好的時候一周你都可以天天有理論流量萬級以上的好活動；這里要說的是你前戲必須做足，你得預(yù)安排好你的商品怎么上，上哪些活動，配套推廣有哪些，這些想好了再去報活動吧；報活動有竅門，如果你的貨超級無敵萬人迷，那你不用擔(dān)心不會上；如果你的貨各方面都一般，那考驗?zāi)闳烁聍攘Φ臅r候到了，平時沒事多幫幫小二忙（運營小二基本N忙，可以幫忙的地方很多，人是講感情的嘛)，如果有什么活動接口人這種好事千萬別錯過，雖然有些瑣碎勞累，但對你上活動很有幫助；

7、淘寶客很好很強大，不過水很深，如果你只是設(shè)置好就想等大量淘寶客上門就很傻很天真了。最起碼你得去看看人家玩得好的都在哪些地方招募淘寶客吧，淘寶客也有一些官方活動，同樣是運營小二在打理；傭金在可以承受的范圍內(nèi)就盡量可觀吧，有錢能使鬼推磨嘛，堅持2-3個月，淘寶客帶來的流量和訂單是慢慢增長，上去就很難下來的；

8、分銷比較適合備貨充足的商家，分銷商不難招，難的是你代發(fā)貨速度讓他們寒心；

9、同樣，有預(yù)謀地參加下聚劃算、金牌秒殺吧；流量很大，銷量也很可觀，也不一定是會貼錢做，看你管控貨品的能耐吧，我做過的都可以做到賺錢；連帶銷售是很重要，不過也要看品類，食品就很高，1:10都不難，服裝能做到1：0.3就算達(dá)標(biāo)了；

10.如果你的推廣團(tuán)隊鬼才不少，那就不定期炒炒明星單品吧，這個是殺手锏，但是必須有那個炒作的功力，別畫虎不成反類犬哈；明星單品的模范生就不用說了吧，淘寶大名鼎鼎的那家；

11.關(guān)于淘寶直通車和鉆石展位，說實話，不是太推薦，不是說這2個不管用，但玩得多玩得好的基本都是C店，商城店玩這個別當(dāng)主力，有時候配合著用也還不錯，靠譜的成本應(yīng)該控制在1元/IP左右；

12.關(guān)于淘寶硬廣。以上說的大部分都是免費推廣，如果是中大型商家，付費推廣就不能少了，長期來說，最靠譜的推廣還是付費推廣，花錢才比較可控嘛；淘寶營銷部小二和運營小二是不一樣的，營銷部小二其實就是廣告業(yè)務(wù)員，別看他們經(jīng)常一副專家模樣來指導(dǎo)你的工作，其實只不過是他們拉你加大廣告投入的營銷戰(zhàn)術(shù)而已；當(dāng)然中大型商家是不排斥付費推廣的，付費是靠譜的，但要有自己的判斷，有懂行的人來操盤，不然會出現(xiàn)你掏錢前他們說得天花亂墜，活動后效果不理想他們也合情合理合法給你找出很多貌似正確的理由；

13.做好站內(nèi)免費推廣，運氣好的話，你每天的流量就可以做到1-1.5W了（如果你同時用好硬廣、直通車、鉆石展位等等付費推廣的話，那流量上十萬甚至更多都是合情合理合法的），當(dāng)然和品類有很大關(guān)系；如果沒做到這個，也不一定是你的問題，畢竟有些品類競爭過分激烈了，你能做的大家都在做，粥少僧多自然就杯具了；那沒關(guān)系，咱們還可以做做全網(wǎng)推廣嘛，乏了，先休息了，下回再分解。

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