[10W買來的經(jīng)驗]續(xù)：失敗后在來-爬起來更結(jié)實-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,淘寶營銷引流。

看到之前的帖子“10萬買來的經(jīng)驗，大家當(dāng)失敗案例來討論”快到100樓了，看過的派友也是不計其數(shù)，大家回帖也是回的非常有建設(shè)性，沒點(diǎn)后續(xù)實在對不起大家，我也是萬分感動，所以寫個續(xù)繼續(xù)掏干貨分享下現(xiàn)在的我做的（）部分心里感想，全篇用敘事吧，分享用（）大家看的更明白些，文筆不好沒辦法

08年寫10萬買來的經(jīng)驗沒過多久，我就關(guān)閉公司了，沒辦法實在沒頭緒第一次創(chuàng)業(yè)，難免太多的無知，（這里可以和第一次創(chuàng)業(yè)的朋友說盡量控制成本，你要抱好學(xué)習(xí)的心態(tài)，）關(guān)閉公司后我在家休息了3個月，每天都在幕思城上混（這里超級感謝老邢弄了個地方給我窩著，要不創(chuàng)業(yè)的失敗真的不知道自己該呆在哪，那種無助感挫敗感真的非常痛苦，）看到家寫的干貨，學(xué)習(xí)很多東西，我認(rèn)識到一點(diǎn)電子商務(wù)，絕對是方向，你不但要懂電子還一定要懂傳統(tǒng)的行業(yè)知識，這就是幕思城上著名的的鼠標(biāo)+水泥，做什么呢？還是做10W虧掉的母嬰，做生意和做人一樣貴在堅持，哪里摔倒就在哪里爬起來，要讓那10W的學(xué)費(fèi)充分的發(fā)揮作用啊，所以我開了個母嬰店，是實體店不是淘寶店，因為淘寶店前期會很痛苦收入是主要的問題，而在起初的淘寶店是沒有供應(yīng)商找你的，也沒有太多的客戶找你，沒有人找你，你怎么去了解這個行業(yè)，怎么活下來？實體店比電子商務(wù)最開始的優(yōu)勢就體現(xiàn)在自然人流，實體店每天都有自然人流，電子商務(wù)要去推廣，這個花費(fèi)你算下酒知道了，所以傳統(tǒng)的實體店是最好的選擇特別是對于懂網(wǎng)絡(luò)不懂行業(yè)的朋友們，這里還有個鋪墊就是傳統(tǒng)的實體店能給后面開淘寶店帶來更多的信任保障，所以我開了實體店，

實體店開了后，慢慢的接觸了供應(yīng)商，還有就是實體店比較容易活下來，比較容易能賺到點(diǎn)生活費(fèi)，自己坐店，我接下來的事業(yè)就從這個店開始，實體店做了差不多半年吧，自己坐店里，自己送貨，自己發(fā)傳單，自己和供應(yīng)商聊天，自己和客戶聊天，這樣你了解了客戶的需求，你備了一定的庫存，有一定的核心供應(yīng)商，有一定的收入來源，就開始準(zhǔn)備做淘寶店的，但是又有當(dāng)?shù)氐拇笮湍笅肷坛睦峡傉椅液献鏖_發(fā)電子商務(wù)母嬰門戶，那開就開吧，誰讓我們花過那10W塊錢呢，總還算在這個地區(qū)內(nèi)小有名聲，總算第一個吃螃蟹的人吧，于是就開起來了，這里的合作很簡單，他們提供貨源進(jìn)貨價，因為大商超的進(jìn)貨價肯定比我們低，量在哪保證呢，運(yùn)營自主盈虧，做成了在合并，所以就開著了，但要和大商超匹配就只能做獨(dú)立門戶，淘寶店畢竟對于那個老總來說沒有收購價值，所以就開了獨(dú)立門戶和我原來虧掉的那個一樣

因為上述原因電子商務(wù)獨(dú)立門戶正式開啟，（回答下之前10萬買的經(jīng)驗?zāi)莻€貼，我原來的網(wǎng)站www.babygourd.com已經(jīng)停止了，現(xiàn)在域名為www.beizhiwu.com原來叫寶葫蘆現(xiàn)在叫貝之屋，因為域名好記）主要的產(chǎn)品還是做店里的，然后從商超走貨，跟先前的不同，我就做了一個推廣和當(dāng)?shù)氐哪笅胝搲献?，做了一些硬廣和一些特價的活動，就把人氣做起來了（有的時候就這么簡單，創(chuàng)業(yè)要做的不是加法是減法，我花了10W塊錢都沒做到1單，結(jié)果花了個位數(shù)W每天就都有單子了~~，并且持續(xù)增加，而且如果這個錢花在淘寶可能增加的速度更快，誰讓我們有之前的大前提條件呢，所以有這樣的結(jié)果我還算滿意）有個核心的東西，所有商品同城1元起免費(fèi)送貨，這個狠吧，開始自己送，后來招人送，大家都知道淘寶的免郵威力，這招狠，大店不敢做送貨，都送貨了誰來你店鋪啊，小店1元送？怕虧，在說小店沒有網(wǎng)絡(luò)的支持怎么挑貨？淘寶上小店也是送不起的。換個思路考慮下推廣也是要花錢猶如傳單，怎么讓客戶去你網(wǎng)站上買東西，賺不賺錢不要緊，要把客戶坐實了，特別是要讓客戶在你的網(wǎng)站上買過東西，并且讓客戶區(qū)體驗?zāi)愕姆?wù)，你的產(chǎn)品，這樣才能讓客戶下次繼續(xù)光顧你，不僅光顧還會介紹他的朋友來光顧，這就叫口碑，所以到現(xiàn)在為止我的銷售已經(jīng)月過50W了，當(dāng)然是實體加網(wǎng)絡(luò)不過網(wǎng)絡(luò)比重大差不多能有40W這樣，因為主推還是網(wǎng)站嗎，大家如果上網(wǎng)站會發(fā)現(xiàn)我網(wǎng)站其實還有很多毛病是因為我的人手跟我的訂單速度已經(jīng)脫節(jié)，所以也還在持續(xù)招聘中，國慶過完也是把所有的經(jīng)歷，整理內(nèi)務(wù)，例如整體的進(jìn)銷存系統(tǒng)，網(wǎng)站所有商品的描述，商品描述頁相關(guān)商品的推薦等，還有就是利潤商品，如衣服玩具等要作為拳頭產(chǎn)品，整理貨源及表現(xiàn)形式，所以現(xiàn)在的網(wǎng)站上有很多過期的內(nèi)容，做到這種程度那邊大商超的老總過來談了，小林啊給你幾百W，算到我們的公司股份來，~~好吧，完全用股份~~，那我公司接下去怎么活?。空f的是P話，中間又因為庫存沒有配合好有些矛盾，就是沒從他那走貨，大家就這樣散了，既然散了也好，親朋友好想投資的，我就可以光明正大的啦投資了，拉了幾百W，所以現(xiàn)在資金充裕，突然還不那么想擴(kuò)大了，之前說的，整理內(nèi)務(wù)，像修煉內(nèi)功了，我們把所有的廣告都撤了，看自然流量，網(wǎng)站接下來要做到幾點(diǎn)，商品描述細(xì)致，精美，有視覺沖擊，讓人看了就覺得專業(yè)，主推商品要做好推薦，商品圖片要專業(yè)的拍專業(yè)的處理，還有點(diǎn)很重要，淘寶是一定要開始做了，我們說到底就是賣東西的誰說B就不能去淘寶做做C？一切為了銷量，沒那么多高風(fēng)亮節(jié)，哪里有銷量就往哪里跑，我連擺攤我們都去，只要有利潤只要能賣出去東西，

接下來，開始把重點(diǎn)放在淘寶和內(nèi)功修煉，因為我是用ECSHOP的后臺，所以淘寶的描述一個個做好，好像我的技術(shù)能直接弄到ECSHOP上覆蓋，這樣我的商品描述只要做一遍了，上面說過淘寶和獨(dú)立商城，花一樣推廣的錢，淘寶能賣的比獨(dú)立商城好的太多，這里牽扯到一個老問題，是做獨(dú)立商城還是做淘寶，這個問題我自己都問自己無數(shù)遍了，其實簡單，你的目標(biāo)是什么？如果只是想賺錢做個店，那就淘寶，如果想作為一生的事業(yè)那就做獨(dú)立商城，如果你不是錢多的和京東，VANCL，等大牛那樣多的錢，那你就兩個都做，畢竟我們要靠客戶給我們的錢一步步壯大，淘寶我準(zhǔn)備這樣做，也跟大家分享下，做母嬰也有標(biāo)準(zhǔn)品，什么是標(biāo)準(zhǔn)品？就是價格透明到不行的食品類，因為經(jīng)常要反復(fù)消費(fèi)，差個1元兩元的都明顯，這類產(chǎn)品，我做直通車，然后平拋，加上+本地免運(yùn)費(fèi)，我就抓本地客人，最好還能引到我的獨(dú)立商城上去，哈哈，又做廣告，又來銷量，所以不算虧，在通過滿就送等推薦自己的利潤商品，就這兩樣，切實的做好就行，我淘寶的地址是beizhiwu.taobao.com還沒完全搞好，不過已經(jīng)每天都有單子了，還沒開始推廣，淘寶的人流真恐怖啊，還有就是大家說的淘寶規(guī)則問題，其實也簡單，你想想馬云要怎么做搜索？肯定是要幫助客戶找到最想要的，客戶怎么找到最想要的？那就是通過各種數(shù)據(jù)分析出商品的質(zhì)量分，質(zhì)量分越高肯定搜索到的程度越大，怎么提高質(zhì)量，一是描述做的好，二是關(guān)注的人多，三是銷量，小賣家，多忽悠人家收藏，描述做的精益求精，自然而然銷量就跟上了，不過這個也是需要時間的，君不見淘寶那些大哥們都是混了多少年啊，所以別急慢慢來，介紹完畢，這就是現(xiàn)在的我

總結(jié)，第一次創(chuàng)業(yè)我失敗了，第二次創(chuàng)業(yè)我還在進(jìn)行中，我不知道這次還會不會失敗，但是我不會挑別的行業(yè)，因為堅持才是勝利，行業(yè)經(jīng)驗需要累積，不要和跳槽一樣?xùn)|做下西做下，你的行業(yè)經(jīng)驗永遠(yuǎn)只是個位數(shù)，堅持就是勝利，跌倒很痛苦，但是引用老到不行的一句話，失敗是成功之母，歡迎大家拍磚

順便招聘：淘寶運(yùn)營總監(jiān)一名，

要求，有過實際運(yùn)營經(jīng)驗的，強(qiáng)有力的執(zhí)行力，不用太多想法，就那幾招執(zhí)行到位就行

跟我們有一樣的價值觀，我是來做事業(yè)的，我是來做大事的，引用老外的名言，我們做事給上帝看，好一定要好

來了就好好做下去，我不喜歡跑跑族，也不喜歡混混族，你能行我就是高工資，做幾年給股份，我是做事業(yè)的心態(tài)的，只要你行我就肯給

聯(lián)系Q不寫了~~一會又加爆了，想聊聊的兄弟給我發(fā)派郵吧，我盡量回答大家，不管是交流還是應(yīng)聘

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