電子商務的數(shù)學問題：代數(shù)與幾何-淘寶營銷引流淘寶干貨

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電子商務在中國飛速發(fā)展，進入市場者前仆后繼。事實上電子商務在所有的互聯(lián)網服務中，是最能夠說清楚商業(yè)模式的一種類型，至少比目前還不知道營利模式何在的社交網絡服務要清晰得太多。如果要把電子商務比喻成一道算術題，他的公式可能會是這樣的：

收入=網站訪客數(shù)x訂單轉化率x均單值

簡單說就是網站來了多少多少人，其中有多少人下了單，平均每一單多少錢。再往下細分，網站訪客數(shù)還可能等于新訪客加上老訪客的數(shù)量，其中部分的新訪客數(shù)等于對外投放廣告的曝光數(shù)乘上廣告點擊率；而老訪客可能等于既有的會員數(shù)乘上老會員的回訪率等等。

電子商務經營者的共通難題是如何提升網站訪客數(shù)同時兼顧訂單轉化率，而這個問題牽涉到廣告的投放精準度與效率，網站本身使用的容易度與設計美感，品牌力，商品（價格）競爭力，是否提供足夠的促銷誘因等等。

此外，讓第一次購買的顧客以后會記得長期回來，這件事情至關重要，因為這代表著平均獲得訪客的成本降低。而回頭率要高，跟整體的購物經驗包含配送速度，客戶服務等相關。雖說公式很明晰，但是要做到卻一點也不容易。說電子商務是個雜學真是一點也不為過。

這就是電子商務的數(shù)學問題中的代數(shù)題。電子商務之所以難做，在于這個代數(shù)題的每個參數(shù)都必須經營好，營收才會增加。雖然代數(shù)題是每個電子商務網站都必須解決的數(shù)學問題，然而，位在第一領先集團的電子商務公司，其實應該要開始關心另一道數(shù)學題目：幾何題。

◎電子商務第二階段：幾何題

筆者曾經說過互聯(lián)網有四根柱子，也就是四個C，他們分別是：通訊（Communication），內容（Content），社區(qū)（Community），商務（Commerce）。事實上，互聯(lián)網經過10多年的發(fā)展，每一個C都已經有人穩(wěn)站山頭。

先不談通訊。其他的三個C，做內容的，例如門戶網站，做社區(qū)的，例如社交網絡，做商務的，例如眾多的電子商務網站。而實際上，我們看到的大趨勢是這三個C不斷的在相互集成。筆者稱之為3C集成，可以畫成如下的幾何圖形（三角形）：

做內容的，想集成社區(qū)與商務；做社區(qū)的，想集成內容與商務；做電子商務的現(xiàn)在想著結合社區(qū)與內容。之所以說3C集成是大趨勢，正是因為在各自的領域都做到了一定的極致，有種內在的趨力迫使每個領域的人向其他領域擴張。未來，所有的網站一定是三者兼具的。

從內容集成社區(qū)是容易的，君不見新浪把博客跟微博玩得虎虎生風。反之從社區(qū)集成內容也是容易的，從每個草根用戶提煉出內容來還是具有一定的可觀性。唯獨從內容與社區(qū)邁向電子商務的集成是困難的，例如全球范圍內門戶網站做電子商務成功的例子并不太多。

問題在哪里？問題在于大部分的內容或者社區(qū)網站的經營者，沒有辦法做好電子商務的第一道數(shù)學題：代數(shù)題。簡單來說，靠著廣告收入的這兩者，沒有做過買買的生意；知道怎么說服企業(yè)買廣告，不知道怎么說服個人買商品。

內容與社區(qū)網站經營者，能夠提供的就是龐大的流量。這種流量拿去賣廣告給其他企業(yè)，可能有20%的凈利，如果導入自己經營的網上商城，靠銷售商品所得的凈利可能僅剩5%。因此，營利模式的轉型也會在這兩種網站的內部經營者造成一定程度的沖突。

◎社區(qū)電子商務是不靠譜的

為了達成3C集成的目的，未來幾年內透過并購，合資等方式成立新的事業(yè)體將會頻繁發(fā)生。例如，百度與日本樂天的合資，淘寶與湖南衛(wèi)視的合資就是兩例。這背后無非就是內容與商務的模式結合，牽扯到的是互相學習對方擅長的專業(yè)，借用對方的資源。

而電子商務企業(yè)呢？在第一領先集團出現(xiàn)以后，以并購或合資的方式與社區(qū)網站的結合態(tài)勢日益明顯。這其中最讓經營者煩惱的是，要自己建立社區(qū)，還是接入其他大型的社區(qū)網站？事實上，我們已經看到很多電子商務網站接受用戶以社交網絡用戶名登入的情況。

例如：使用Facebook用戶名可以登入美國Amazon，在中國，很多電子商務網站開始接受開心網與人人網用戶名登入。電子商務公司很難再去自建立一個龐大的社交網絡，而與現(xiàn)有的社交網絡接入，還可以降低用戶轉化的成本，或者藉由用戶的力量幫忙在社交網絡上推廣。

對于掙扎在第二領先集團之后的電子商務公司來說，尚無力去討論這一道幾何數(shù)學題?；蛘哒f，第一道的代數(shù)題是電子商務公司安身立命之本，如果沒有先做好，討論第二道幾何題是沒有意義的。從這個角度看很多創(chuàng)業(yè)者說要從社區(qū)發(fā)展做電子商務，是非常不靠譜的。

筆者從不相信什么社區(qū)電子商務之類的模式。電子商務的最核心在于商品力，其他都只是幫這個加分的環(huán)節(jié)而已。以商務為核心去集成內容與社區(qū)才是最正確的方式。以下，筆者使用兩個圓形來將這個概念說明清楚：

請問左右兩個最外圈的圓形哪一個的面積大？在弄清楚了哪一個圓的面積比較大之后，如果你想要進入電子商務市場，你應該從哪一個圓入手？以上，一個三角形加上兩個圓形的幾何題，相信能讓我們對電子商務的發(fā)展看得更清晰。

資料來源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_495265910100lliv.html

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