我創(chuàng)業(yè)失敗-然后被騙-現(xiàn)在休學(xué)自己在做的真實(shí)經(jīng)歷。-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶成長(zhǎng)日志,淘寶電子商務(wù),淘寶電商創(chuàng)業(yè),淘寶營(yíng)銷引流。

我是誰？我是一個(gè)平凡的人，也是一個(gè)正在路上創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)的行業(yè)是電子商務(wù)。下面我想給大家分享下我的故事。

我為什么選擇了電子商務(wù)？

這個(gè)得從高中說起，記得高一的時(shí)候，我拿著中考的獎(jiǎng)學(xué)金（當(dāng)時(shí)中考考了全縣第四，學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)了我四千。）組裝了第一臺(tái)自己的電腦。立志要在電腦這個(gè)行業(yè)做出點(diǎn)成績(jī)來。然后和同學(xué)一起在學(xué)校外面租了房子，開始倒騰起電腦來。當(dāng)時(shí)由于不懂電腦，摸索了很久，安裝軟件，解決各種電腦問題，用電腦看電影，聽音樂，看新聞，瀏覽各種網(wǎng)站，電腦讓我的視野開闊了很多，玩了一個(gè)學(xué)期，就想著要靠電腦賺點(diǎn)錢，于是就在易趣開了店，經(jīng)營(yíng)得很差，后來就轉(zhuǎn)向了淘寶，賣我們那邊的特產(chǎn)，當(dāng)時(shí)只是用課余時(shí)間做，做得很一般。但嘗試新的東西讓我很興奮，認(rèn)定了電子商務(wù)行業(yè)就是我以后要從事的行業(yè)。時(shí)間一晃就過去了，到了高三，時(shí)間不多，就把淘寶店停了，高考結(jié)束，由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的狂熱讓我對(duì)讀書提不起了興趣。高考成績(jī)不是很好，只超過了重點(diǎn)線幾分，這樣的分?jǐn)?shù)不好報(bào)考學(xué)校。當(dāng)時(shí)只有一個(gè)念頭，要報(bào)考電子商務(wù)專業(yè)，學(xué)校無所謂。要學(xué)電子商務(wù)，當(dāng)然要去電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的浙江，當(dāng)時(shí)在我們那邊招電子商務(wù)專業(yè)的只有浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院，于是就報(bào)考了浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院。于是就這樣去了杭州開始了我的大學(xué)生活。

開始嘗試創(chuàng)業(yè)

大一第一學(xué)期由于開始沒有電腦，就想著去參加各種社團(tuán)，多認(rèn)識(shí)些人，結(jié)交些朋友，然而在社團(tuán)做了沒多久，感覺社團(tuán)也就那點(diǎn)雜事。于是在父母的支持下，我買了新的電腦，很感激我的父母，我的家庭環(huán)境并不好，但父母很支持我做自己的事，只是很多時(shí)候他們并不理解我在做什么。有了電腦，我就像又獲得了新生，大學(xué)空余時(shí)間多了起來，但由于自己很多軟件都還用得不好，就想自己還是先用電腦學(xué)點(diǎn)東西，于是就下了各種教程，Office的，Photoshop的，SEO的，CSS的，PHP的，去圖書館借了很多書，開始真正學(xué)習(xí)起來。大一第一學(xué)期就這么過去了，感覺過的還是蠻充實(shí)的。大一第二學(xué)期，就開始想著走出學(xué)校去做點(diǎn)啥，當(dāng)時(shí)挺盲目和傻氣的。認(rèn)識(shí)了一個(gè)杭電創(chuàng)業(yè)的學(xué)長(zhǎng)，他想創(chuàng)辦一個(gè)網(wǎng)上超市，沒多想，我就加入了（現(xiàn)在想想，覺得自己還真是天真）。后來就幫著學(xué)長(zhǎng)維護(hù)網(wǎng)站，跑批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，談合作，但這樣的一個(gè)網(wǎng)站太難宣傳了，我跑學(xué)校去發(fā)傳單，但收效甚微，倒是找了些媒體報(bào)道還有些效果，那個(gè)學(xué)長(zhǎng)真的是太天真了，什么都想做，網(wǎng)站上吃的有，用的也用，這樣一來備貨還真是個(gè)問題，于是學(xué)長(zhǎng)就跑超市要去和他們合作，確實(shí)談下了一家超市，人家也愿意合作。挺佩服學(xué)長(zhǎng)的勇氣的，沒有畏懼。于是就開始拍照，采用了最簡(jiǎn)陋的拍照方法，找了個(gè)相機(jī)直接去超市拍。這樣網(wǎng)站上就有很多貨了。貨是有了，但買的人很少，大部分還是自己認(rèn)識(shí)的同學(xué)。業(yè)績(jī)上不去，一起創(chuàng)業(yè)的另外一個(gè)學(xué)長(zhǎng)，他是主要出資方，他退出不做了，這個(gè)打擊給了我們重重一棒。整個(gè)團(tuán)隊(duì)10幾號(hào)人坐下來商量解決方案，最后的決定是大家合資，但這樣股份就是個(gè)大問題，學(xué)長(zhǎng)一個(gè)人一定要占大頭（51%）的股份，其余人來分剩余股份，大部分人都不同意，于是這個(gè)談判過后，走了很多人，只剩四個(gè)人了，學(xué)長(zhǎng)著急了，沒錢沒人，創(chuàng)什么業(yè)啊，于是經(jīng)過朋友介紹認(rèn)識(shí)了一個(gè)個(gè)人投資者，那個(gè)老板不懂互聯(lián)網(wǎng)，但很看好互聯(lián)網(wǎng)。準(zhǔn)備給我們10萬救救急，但前提是要占25%的股份，學(xué)長(zhǎng)不同意。于是公司舉步維艱，在這一連串的打擊中倒閉了，經(jīng)歷這次創(chuàng)業(yè)，我成長(zhǎng)了不少。認(rèn)識(shí)到很多很現(xiàn)實(shí)的問題。

在康師傅打工的經(jīng)歷

大一第二學(xué)期就這樣過去了，痛定思痛，總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)，再一次出發(fā)，大一暑假我沒回家，去了康師傅方便面工廠打工，嘗試做流水線工人的滋味，也讓自己吃吃苦頭，人只有吃苦吃虧才會(huì)成長(zhǎng)。在康師傅是2班倒的工作，白班是早上8點(diǎn)上班，晚上8點(diǎn)下班，晚班是晚上8點(diǎn)上班，早上8點(diǎn)下班。12個(gè)小時(shí)內(nèi)，人都站著，不停的打包，裝箱方便面，開始的幾天下來，感覺自己命都快沒了，尤其是上夜班，整個(gè)晚上站著工作，困了連坐都不能坐，那個(gè)叫難受。不過還是咬咬牙，做了半個(gè)月。這次的打工經(jīng)歷確實(shí)讓我成長(zhǎng)了不少，雖然從小就在農(nóng)村長(zhǎng)大，但這樣的苦頭還真沒吃過，我想以后我什么苦都可以承受了。在公司實(shí)習(xí)被老板騙的經(jīng)歷從康師傅出來休息了幾天，不安分的我又開始找工作了，通過各種兼職網(wǎng)，招聘網(wǎng)，我找到了一份工作，網(wǎng)站編輯。老板很看好我的潛力，要收我做徒弟，沒有太多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的我，以為遇到了我生命的貴人，欣然答應(yīng)了。工作確實(shí)是做網(wǎng)站編輯，一個(gè)區(qū)域門戶網(wǎng)站，但這個(gè)網(wǎng)站只是內(nèi)部的，還沒有推出去，需要完善很多內(nèi)容，在一位大姐（她也是被老板忽悠進(jìn)來的）的帶領(lǐng)下，我開始做起了內(nèi)容搬運(yùn)工，每天從各大門戶網(wǎng)站拷貝內(nèi)容到我們的網(wǎng)站。做得挺辛苦的。有一天，一個(gè)同學(xué)找我說要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做網(wǎng)站，由于我本身就在做這方面的，于是我就把他介紹給了我老板，被騙的經(jīng)歷開始了，當(dāng)時(shí)大家坐在一起談得天花亂墜，老板問他們準(zhǔn)備了多少錢做網(wǎng)站，同學(xué)說準(zhǔn)備了五六萬，老板不動(dòng)聲色，說我們正好有這樣的一個(gè)網(wǎng)站，干脆直接給你們運(yùn)營(yíng)好了，還說幫他們準(zhǔn)備辦公室，這么好的事，沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的一幫孩子當(dāng)然答應(yīng)了。等一切談妥，老板談到錢，他說這個(gè)網(wǎng)站開發(fā)我花了10幾萬，看你們這么誠(chéng)心想做大事，我一萬轉(zhuǎn)給你們好了，然后算上房租，我同學(xué)給了老板2萬。之后網(wǎng)站遲遲做不好，我同學(xué)急了，一氣之下和老板終止了合同，老板各種花言巧語說現(xiàn)在他沒錢，定個(gè)日期開支票給我同學(xué)，之后老板就幾乎不來公司了，到了日期，支票無法兌現(xiàn)，是空頭支票，還好老板還是來他公司的，我同學(xué)就天天去公司等他出現(xiàn)，我呢？由于在公司做了將近2個(gè)月沒有發(fā)工資，所以繼續(xù)在公司等著老板發(fā)工資。后來等著老板了，可他再一次的花言巧語給我們?cè)僖淮伍_了張空頭支票，支票到期日沒法兌現(xiàn)的，這樣我待在公司也沒啥意義，于是和那幾個(gè)同學(xué)商量咱們自己做，盡管資金困難，但我們覺得肯定是可以克服的。后來還好那個(gè)老板被我們抓住并良心發(fā)現(xiàn)，還了我們8千，還有一萬二和我的工資不給，之后他的公司也倒閉了，后來才知道他租的辦公室（10幾間辦公室?。。┑馁M(fèi)用也沒給。哎，這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷真是失敗，讓我感覺社會(huì)還真是黑暗。希望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生朋友們不要再上這樣的當(dāng)，教訓(xùn)啊！

初次嘗試：開辦自己的公司

大二上學(xué)期很快就過去了，這一連串的打擊下來，我居然沒有倒，而且斗志更加堅(jiān)定了。拿著那老板還我們的8千，還有我們自己的一點(diǎn)資金，我們注冊(cè)了自己的公司，租了自己的辦公室，當(dāng)時(shí)想不好做什么項(xiàng)目，就在網(wǎng)上逛，大概是三月份吧，那個(gè)時(shí)候王興做了個(gè)美團(tuán)，一下子引爆了團(tuán)購(gòu)的潮流，我們也想嘗試下團(tuán)購(gòu)，但要區(qū)別于普通團(tuán)購(gòu)，于是我們定位于校園團(tuán)購(gòu)，分學(xué)校進(jìn)行操作。由于我們這邊有條四號(hào)大街很繁華，于是我們就取名四號(hào)街，網(wǎng)站的域名就是拼音www.sihaojie.com。我找了套團(tuán)購(gòu)的程序，自己改了改，網(wǎng)站就上線了。上線后我們和學(xué)校周邊的很多店家談，但都很難給很低的價(jià)格，我們自己資源也有限，于是沒辦法，從淘寶上挑些東西來團(tuán)購(gòu)，實(shí)體的店家也做過幾期，但效果都不是很好，這樣做了一段時(shí)間，沒有什么突破，整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣低沉，很快大二下學(xué)期也過了。暑假團(tuán)隊(duì)的成員都沒有回去，準(zhǔn)備進(jìn)行調(diào)整，我們之中的三個(gè)同學(xué)（包括我）堅(jiān)持休學(xué)一心一意做公司，另外的2個(gè)同學(xué)放不開，也感覺自己不適從，很累也沒啥業(yè)績(jī)，就退出了。于是三個(gè)人，休學(xué)，真正的創(chuàng)業(yè)開始了。

在迷茫中尋找出路

假期我們四個(gè)人（后來又加進(jìn)來一個(gè)同學(xué)，他沒有休學(xué)，有一腔激情想和我們一起做）做了個(gè)徹底的調(diào)整，將原來的四號(hào)街改為商城，就是現(xiàn)在www.sihaojie.com的樣子，定位學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)，做數(shù)碼配件，家居和化妝品這三個(gè)類別，因?yàn)檫@三個(gè)類別學(xué)生購(gòu)買得比較多的，而且化妝品我們有貨源優(yōu)勢(shì)。把原來的團(tuán)購(gòu)改為旅游團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，換了個(gè)域名，就是現(xiàn)在的樂途網(wǎng)。因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)之中有一個(gè)人做了很久的旅游，在這方面有資源和經(jīng)驗(yàn)。四個(gè)人，2個(gè)網(wǎng)站，真正的開始做了，現(xiàn)在四號(hào)街最大的問題是推廣的問題，這方面的資源我們比較少，只能拉來自己的同學(xué)來買，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，希望有經(jīng)驗(yàn)的前輩能給我們指點(diǎn)指點(diǎn)下迷津，有資源的朋友也希望能夠共享下，感激不盡。現(xiàn)在四號(hào)街能做的就是一些不花錢的推廣，比如博客，論壇，微薄，SNS網(wǎng)站等的營(yíng)銷，而像CPS，CPM這類的營(yíng)銷一是我們沒經(jīng)驗(yàn)，二是沒錢，不知道如何下手。而樂途團(tuán)的話，重點(diǎn)在線下的推廣和資源，這個(gè)網(wǎng)站發(fā)展得還是不錯(cuò)的，但要發(fā)展大的話，還是希望前輩能給指點(diǎn)指點(diǎn)，這個(gè)網(wǎng)站和普通的團(tuán)購(gòu)有很大不同，而且依托我們本身有的旅游資源，把這個(gè)網(wǎng)站一點(diǎn)點(diǎn)壯大我們還是很有信心的。

我的未來

我在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中的主要分工是技術(shù)和設(shè)計(jì)，四號(hào)街和樂途團(tuán)都是我一個(gè)人從買域名服務(wù)器，搭建網(wǎng)站，測(cè)試，到網(wǎng)站美工等一步步做起來的，做得真的很辛苦，但我堅(jiān)持下來了，現(xiàn)在網(wǎng)站的內(nèi)容由團(tuán)隊(duì)中另外的人負(fù)責(zé)，我則可以抽身出來做其他的事情了。我的未來，也許這一年創(chuàng)業(yè)不成功，但現(xiàn)在我的心態(tài)很淡定了，我要做的是踏踏實(shí)實(shí)的做好事，真誠(chéng)的對(duì)待別人。我沒有必勝的信心，但我就有這股勁堅(jiān)持，套用《三傻大鬧寶萊塢》的一句話，追求卓越，成功就會(huì)在不經(jīng)意間追上你，只有真正的做好自己，跟隨自己的內(nèi)心，你的生命才是有價(jià)值的。以上就是我要給大家分享的故事，希望能與大家共勉。真誠(chéng)希望能夠跟大家交流。附：網(wǎng)站和QQ均見簽名中。朋友們不要吝嗇你們的批評(píng)和指教哦！

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