干貨-飾品類淘寶商城11月份量子數(shù)據(jù)分享-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶飾品類目,淘寶量子統(tǒng)計(jì),淘寶流量統(tǒng)計(jì),淘寶寶貝排名,淘寶營銷引流。

我這里是做飾品類目首飾盒的，有感最近活動(dòng)前后流量變化比較大，特發(fā)帖子跟大家分享量子數(shù)據(jù)。不詳細(xì)的地方請(qǐng)高手拍磚！~（活動(dòng)時(shí)間11月16-21日）另派友：crazymerchant也寫過相關(guān)分享正好借鑒之~感謝！一,流量概況店內(nèi)流量態(tài)勢(shì)呈上升的趨勢(shì)，最高是9448PV最低是3576PV,最高流量出現(xiàn)是因?yàn)榈陜?nèi)做了一個(gè)秒殺的活動(dòng)16日~21日訪問量都是很高，但是活動(dòng)一結(jié)束訪問量直接下降了3000個(gè)點(diǎn)，可見淘寶活動(dòng)對(duì)店內(nèi)流量的影響最大~另一方面客戶的UV停留時(shí)間反而是變化不多，這說明店鋪首頁的寶貝推薦的很好~把熱點(diǎn)的瀏覽引流到寶貝分類頁?；顒?dòng)前后PV和UV相差3000多點(diǎn)，這是寶貝說明里的導(dǎo)航商品鏈接不足的地方，寶貝說明沒有給客戶很好的引導(dǎo)，客戶瀏覽的深度不夠！客戶瀏覽回頭率10%左右，客戶流失率算是低的。二，寶貝貝訪問的總排行和銷售排行的對(duì)比--------------------------------------------------------------------------------------------------訪問排行分別為：

大鱷魚皮首飾盒，公主皮首飾盒，大小蝴蝶首飾盒，伊里絲，首飾架，黑白配等

網(wǎng)店版軟件銷售排行：

大鱷魚皮，大小蝴蝶，公主皮首飾盒，中號(hào)包裝，便攜小盒

有對(duì)比可見訪問量的商品排行和銷售排行是不一致的。大小蝴蝶訪問量沒有公主首飾盒高，但是銷售量卻大，伊里絲，首飾架，黑白配等客戶訪問量大，卻銷售量小。由此銷售的推廣應(yīng)作出一定的調(diào)整：訪問量高的商品的寶貝描述要細(xì)化，價(jià)格也要調(diào)整，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。銷售量高訪問量少的商品說明該商品的價(jià)格和寶貝的描述都很吸引客戶，但是商品的在首頁的引導(dǎo)圖片以及直通車的推廣沒有做到位，應(yīng)優(yōu)化寶貝的標(biāo)題從而達(dá)到更高的PV三，首頁上的點(diǎn)擊情況--------------------------------------------------------------------------------------------------這個(gè)點(diǎn)擊比例說明首頁展示有一個(gè)很好的商品分類，客人對(duì)首頁導(dǎo)航的引導(dǎo)性不是很依賴，另外也說明訪客進(jìn)店沒有自己很明確的購買的款式，很多時(shí)候是根據(jù)我們的自己做的的商品分類再結(jié)合客戶自己的選擇去購買，所以首頁產(chǎn)品分類展示顯得尤為重要（要按銷售排行來設(shè)置展示），其中到寶貝頁中劣質(zhì)入口為大號(hào)首飾盒和925銀彩色寶石部分，需要?jiǎng)h除掉。也相應(yīng)增加優(yōu)質(zhì)的分類鏈接換上新的商品！四，訪客地區(qū)首飾盒類目銷售地區(qū)分布江浙滬一直在主導(dǎo)，首飾盒屬于時(shí)尚品基本是分區(qū)在全國時(shí)尚觀念在前的城市。另外根據(jù)平時(shí)的銷售統(tǒng)計(jì)總結(jié)哪些省的人買的最多？然后對(duì)著這份數(shù)據(jù)，看是不是該省訪問人數(shù)也是最多？如果訪問人數(shù)多，而購買率較低，那就要認(rèn)真分析其中原因（是寶貝標(biāo)題問題，價(jià)格問題，商品說明問題等）五．訪客來源（站外點(diǎn)，淘寶內(nèi)部）按自然排行淘寶站內(nèi)的來客比例最大，其次是淘寶收藏，淘寶專題。訪問量少的是最近很熱的幫派推廣（聚劃算，錢莊等促銷）按人為推廣按看直通車和淘客的推廣比例最大，站外的流量少。所以應(yīng)該加強(qiáng)幫派的發(fā)帖量和促銷活動(dòng)帖子，淘寶客的推廣要根據(jù)銷售排行來推，并且優(yōu)化推廣寶貝的標(biāo)題描述。直通車的推廣要根據(jù)訪問排行來優(yōu)化商品的標(biāo)題加深轉(zhuǎn)化率。站外的商品的推廣跟淘客差不多要根據(jù)訪問排行來選寶貝做帖子。另外要參考其他同類目的熱銷寶貝的關(guān)鍵字優(yōu)化產(chǎn)品

六。直通車數(shù)據(jù)

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直通車推廣效果在做活的期間是呈下降趨勢(shì)的~可見在做活的的時(shí)候要選擇那些銷售排行高的商品來做直通車推廣比較有效。然后跟淘寶的搜索關(guān)鍵字來優(yōu)化推廣商品的標(biāo)題！

以上量子表現(xiàn)只是對(duì)商城活動(dòng)的簡(jiǎn)單~分析。以后參加幫派的活動(dòng)有大的PV和UV的變化也會(huì)及時(shí)貼上來跟大家分享~

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