淘寶到底該怎么做?2011第一個(gè)問題！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶獨(dú)立訪客,淘寶博客營銷,淘寶營銷引流。

謝謝各位支持！我圍脖http://t.qq.com/fm1916歡迎大家交流探討。做淘寶成功是不同的知識點(diǎn)匯聚而成的，估計(jì)我要寫，我的手會打疼的。哈哈，因?yàn)樘嗔?。而今天這篇帖子我另辟蹊徑，從整體的經(jīng)營思路以及運(yùn)營思路上去縱觀一個(gè)店鋪的操作。我的目的是，清晰大家心中“淘寶到底該怎么做”這個(gè)時(shí)常讓大家糾結(jié)的問題。所以這是一篇需要靜靜去思考的技術(shù)帖。首先，我們在思考如何做好淘寶的時(shí)候，需要首先來明白這么幾個(gè)基本的詞所代表的意義。相關(guān)解釋在百度里可以搜索的到，我只是給大家更加通俗的解釋。瀏覽量：整個(gè)店鋪所有頁面被點(diǎn)擊的次數(shù)。獨(dú)立（IP)訪客數(shù)：來到我們店鋪的在電腦面前的這個(gè)“人”或者叫IP的數(shù)量，無論他一天之內(nèi)來到我們店鋪的多少次，我們的后臺在記錄訪客數(shù)量的時(shí)候都只記錄為一個(gè)。成交流量：這個(gè)概念，事實(shí)上涉及到流量的“純度”，比如，我今天本身是想去買汽車，而且打算今天一定要買，。對于一家汽車店和摩托車店同時(shí)做廣告并且被我看到的話，那么我買汽車的幾率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于摩托車。對于汽車店我是“精準(zhǔn)流量”，但對于摩托車店，我不是精準(zhǔn)流量。精準(zhǔn)流量其實(shí)就是，這個(gè)流量是否會非常有可能購買我的產(chǎn)品。轉(zhuǎn)化率：一般情況下，我們所說的轉(zhuǎn)化率有這么兩個(gè)點(diǎn)，全店轉(zhuǎn)化率，以及單品轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率本身，就是多少個(gè)獨(dú)立訪客有看到我們的店鋪或者產(chǎn)品，然后有多少人會最終購買。所以轉(zhuǎn)化率地計(jì)算為：成交人數(shù)除以獨(dú)立訪客數(shù)。訂單轉(zhuǎn)化率：：如果以一天作為結(jié)算，那么在這一天之內(nèi)，有多少人拍下了我們的產(chǎn)品，但是最終付款有多少。計(jì)算方式為付款訂單除以總訂單?？蛦蝺r(jià)：我們一般情況下所說的客單價(jià)也有兩個(gè)點(diǎn)，單品客單價(jià)以及全店客單價(jià)?？蛦蝺r(jià)的概念為平均每個(gè)客戶在你的店鋪購買產(chǎn)品所支付的金額。無論他是買一件還是多件。計(jì)算方式為，全店?duì)I業(yè)額除以成交人數(shù)。而單品的客單價(jià)一般是計(jì)算這個(gè)產(chǎn)品自上架開始以來的平均價(jià)格，計(jì)算方式為，單品成交總價(jià)除以出價(jià)次數(shù)。這個(gè)一般我們小賣家接觸會較少，大多為大公司來計(jì)算單品的盈虧時(shí)所用。做好淘寶你先只要深挖哪兩個(gè)點(diǎn)？個(gè)人認(rèn)為可以分為這么兩個(gè)點(diǎn)。精準(zhǔn)流量以及轉(zhuǎn)化率。我們店鋪的經(jīng)營方向可以從，如何獲得大量精準(zhǔn)流量以及如何提高轉(zhuǎn)化率入手。流量不精準(zhǔn)會造成什么后果呢？會導(dǎo)致你全店以及單品轉(zhuǎn)化率降低。流量不精準(zhǔn)導(dǎo)致成交人數(shù)和獨(dú)立訪客數(shù)比值降低，因?yàn)樵L客數(shù)增大，但是實(shí)際購買的人不多，而你的轉(zhuǎn)化率為成交人數(shù)除以獨(dú)立訪客數(shù)。無論你是以一天結(jié)算也好，還是七天結(jié)算。而什么樣的推廣方式以及推廣操作可能會造成精準(zhǔn)偏低呢？比如，廣告聯(lián)盟的CPC，也就是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告推廣，有這么幾個(gè)點(diǎn)會嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率。第一，是個(gè)十個(gè)淘寶里逛的訪客，以及十個(gè)在比如男性主題，女性主題網(wǎng)站里逛的訪客，他們最終會花錢在網(wǎng)上買東西的比例哪個(gè)更大呢？第二，如果你的廣告圖片以及推廣文字在創(chuàng)作的時(shí)候不能夠思考你這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及如何有效展示這個(gè)賣點(diǎn)，從而不能和“真正可能買你產(chǎn)品的那一部分買家”對上的話，那么最終來到你店里的都不是“精準(zhǔn)流量”。第三，由于外網(wǎng)的人群受到支付寶支付問題，對淘寶平臺不夠了解等諸多因素的影響，事實(shí)上這些流量最終的轉(zhuǎn)化率會低于我們的直通車，麥霸，鉆展等淘寶傳統(tǒng)有效的推廣方式。又比如，我們在做直通車推廣的時(shí)候，如果我不是從產(chǎn)品本身去設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞，比如我是賣短袖的，但是我有設(shè)置一個(gè)長袖的關(guān)鍵詞，那么十個(gè)通過搜索長袖看到我們的產(chǎn)品以及十個(gè)通過搜索短袖看到我們的產(chǎn)品的人相比較，后者最終可能點(diǎn)擊到我們店鋪并且成交的比例會大很多。精準(zhǔn)流量的獲取有這么幾個(gè)較好的途徑，搜索引擎，直通車，直通車活動，麥霸，鉆展等?？墒俏覟槭裁礇]有跟大家去舉例，比如百度知道，其他外網(wǎng)社區(qū)發(fā)帖，博客營銷，即時(shí)通訊工具營銷呢？我說句我個(gè)人的實(shí)在話，它有用嗎？有用。效果大嗎？不大。見效快嗎？不快。打個(gè)比方，你上百度知道設(shè)置一個(gè)問題：請問哪家淘寶男裝店有正品鄂爾多斯賣?。亢?，然后你用另外的號設(shè)置回答，并且附上你的淘寶店網(wǎng)址。我想，三個(gè)點(diǎn)大家思考一下就明白了，首先這個(gè)問題被搜索的量，第二，外網(wǎng)流量的精準(zhǔn)性，第三，外網(wǎng)流量的持續(xù)性。量不大，轉(zhuǎn)化率不高，今天有明天可能就沒有的流量，它的效果真的不是那么理想。我甚至覺得，你能花這么多時(shí)間去塑造一個(gè)博客，還不如你拿這些時(shí)間來好好設(shè)置你的直通車關(guān)鍵詞。效果真的會比你的博客營銷好。當(dāng)然這些話只是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)所得，因?yàn)槲?年前踏上淘寶，就做過時(shí)間不長的博客營銷，做過即時(shí)通訊的推廣，但是，到后面我還真就不再做了。也許有些人會對我說，因?yàn)槟阕龅氖谴蟮?，所以你不屑于這些小流量。但是我的回答是，流量多多益善，但是我只要純度高的。并且，我只把時(shí)間花在更有效果的方式上去。而在淘寶上的營銷，可能很少會有人能夠做到全面，每一個(gè)推廣方法都能夠運(yùn)用地爐火純青，有自己地最實(shí)用地技巧，而給大部分賣家朋友的建議就是，即使你能夠做好其中一個(gè)推廣方法了，對于你的生意也將會產(chǎn)生很好的促進(jìn)作用了。所以今天這個(gè)帖子，也是希望能夠讓多數(shù)的茫然派能夠轉(zhuǎn)化為行動派。努力去做，一個(gè)直通車都能開出月銷數(shù)十萬，大家都是有希望的。由于這個(gè)帖子是從大方向上去分析做淘寶，所以上述羅列的推廣方式的具體最有效的推廣方法在這先不做贅述。可是有了流量，但是并不是每個(gè)人進(jìn)來都會購買，這個(gè)時(shí)候就涉及到了轉(zhuǎn)化率。首先我們要保證這些流量的“純度”，在這個(gè)點(diǎn)上，我們在推廣的時(shí)候就要考慮到了，比如設(shè)置我們的搜索標(biāo)題，以及直通車關(guān)鍵詞，制作鉆展廣告圖片，以及麥霸等活動促銷標(biāo)題的時(shí)候。也就是獲取精準(zhǔn)流量。其次，這個(gè)流量進(jìn)來之后，我們還有兩個(gè)方法來提高轉(zhuǎn)化率。第一個(gè)方法，提高單個(gè)產(chǎn)品的黏性，第二個(gè)方法，提高瀏覽量。

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