電子商務的戰(zhàn)略解析-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶傳統(tǒng)企業(yè)電子商務,淘寶電商操盤手,淘寶戰(zhàn)略規(guī)劃,淘寶營銷引流。

戰(zhàn)略在之前叫做"某某主義"，現(xiàn)在泛指方向。顯然，方向比努力重要。其一，傳統(tǒng)企業(yè)大鱷涉水電商（亦稱電子商務）的能力不會比先行進入電商行業(yè)的企業(yè)差。一個企業(yè)的發(fā)展歸根結底還是人才的競爭。在全球化的今天，資源都是可以自由流動的。在市場經濟時代，人才也是資源，叫做人力資源。既然是資源就可以定向有效流動。傳統(tǒng)企業(yè)憑借巨大的規(guī)模和優(yōu)勢以及優(yōu)厚的待遇吸引電商操盤手通盤營運。目前的電商模式高度同質化，各個電商寡頭之間在運營、技術以及服務上沒有跳躍性的差別。一般某種電商營運模式被證明行之有效，其它賣家必然趨之如騖，爭相效仿。傳統(tǒng)實體大企業(yè)可以借力成熟的電商模式迅速實現(xiàn)蛻變轉型，產生增量市場，甚至蠶食下海經營多年的電商大公司的市場份額。而傳統(tǒng)企業(yè)之前并不是很積極進入電商行業(yè)是因為處于踟躕不決的觀望態(tài)度，同時，一些傳統(tǒng)企業(yè)大鱷害怕電子商務破壞了企業(yè)的既得利益，成熟和獨一無二的渠道營銷以及相對陌生領域競爭格局的重新洗牌，所以盡量推遲進軍電子商務。但是這樣做只是短暫的，且會丟失搶占市場的先機。另外，電商的營業(yè)額相比線下份額著實不多，不足以擠壓傳統(tǒng)企業(yè)的利潤空間。也許，正是這種后知后覺讓傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商節(jié)奏慢了一點。節(jié)奏慢了，但是發(fā)力的潛能是巨大的不容置疑。所以，京東、當當或者是AMAZON都是有巨大壓力的。古人云：生于憂患，死于安樂。其二，電商是一項新興的行業(yè)，但不是新興的領域。電子商務耦合了物流、零售、互聯(lián)網等載體。單純的物流，或者是零售，抑或互聯(lián)網在目前而說，都是司空見慣，稀松平常的事物。但是電商的業(yè)態(tài)卻是將物流、零售、互聯(lián)網捆綁在一起，整合了資源，打通了實體和虛擬之間的界限，讓彼此交互。盛大掌門人陳天橋說：整合就是創(chuàng)新。其實，說到本質，電商行業(yè)沒有跳躍性的技術產生，沒有革命性的產品誕生，也沒有前所未有的服務面世。讓人耳目一新的是它的形態(tài)，讓人難以割舍的是它帶給現(xiàn)代人的便利，讓人津津樂道的是它仍然可以加載和整合更多的新技術、新服務以及新產品。其三，淘寶網上，淘品牌是淘寶的，成交量是賣家的。2010年度淘寶年終大促的TOP100女裝店的總決賽（12月21日）表明，很多大賣家為了保存自己的實力（因為決賽當日基本是淘品牌大賣家之間的價格肉搏戰(zhàn)），或者是一貫的低調銷售風格，抑或為了不玷污或是不折損自有的淘品牌（例如我是阿卡）而沒有使用大手筆的打折特惠促銷活動。而實際上，如果這些大賣家都同時做了大手筆的促銷優(yōu)惠活動，客戶對淘品牌專注度的意識會發(fā)生轉移，品牌折損程度其實并不大。另外，品牌也需要彈性，品牌的輻射力應該是以市場占有率以及客戶群體層次構成兩個角度去量化。而初生牛犢不怕虎，一些不是規(guī)模超級大的網店（例如粉紅大布娃娃）則是抓住這次淘寶的宣傳攻勢，借力淘寶奮力促銷，一戰(zhàn)成名，當日已付款成交金額940萬，在TOP100女裝類目成交排名NO.1。網店跟實體店怕是有一個根本區(qū)別，實體店難以炒作起來一般以實力取勝；但是網店比較草根，炒作也可以成為一方諸侯。在很多情況下，英雄是斗不過草根的，尤其在互聯(lián)網這種虛擬的介質更甚。第一與第二有什么區(qū)別？天壤之別！就像電影《三傻大鬧寶萊塢》中的情節(jié)，病毒問學生：誰是第一個等上月球的人？學生很快回答是阿姆斯特朗。誰是第二個？學生紛紛面面相覷。因為人們只會記住第一，不會記住第二，第三，第四……粉紅大布娃娃本來在女裝TOP10是沒有她的名分，這次獨占鰲頭，這是一種象征，一種標桿，一種效應，一種模范。因為第一，很多人都有獵奇心理去她家店鋪一觀究竟，這無疑是給了粉紅大布娃娃向客戶展示形象的機會。對于淘寶，從廣告投放的力度就可看得出淘寶這次年終大促女裝TOP100總決賽是很看重，很給力。這樣花費精力的事情淘寶需要有一個聽話的，可以作為典范的楷模，粉紅大布娃娃不就是絕好的工具嗎？雖然看起來，粉紅大布娃娃只是淘寶手中今朝握有明朝就有可能拋棄的棋子，有些悲涼。但是，粉紅大布娃娃確實掌握好了自己的角色，甚至在淘寶利用棋子的時候，她也著實利用了一下淘寶。粉紅大布娃娃抓住了機會，然后跟淘寶上演了一曲合作性的博弈雙簧，而她與其它99個大賣家之前則是演繹了一場非合作的博弈大戲。也許，粉紅大布娃娃從來都沒有真正注重自己的淘品牌，甚至都沒有自己的電商規(guī)劃和夢想。但是，她現(xiàn)在有了人氣就有極大可能擁有人力、物力和財力。有了這些她便可以包裝自己的夢想。因此，從這個角度來說，也許人（自然人或者是法人）根本就沒有夢想，夢想都是后來包裝的。實際上，淘品牌不宜過分呵護，淘品牌哪怕已經過了艱難的培育期和孵化期。因為淘品牌就是淘品牌，淘品牌的最大受益者是淘寶而不是大賣家，這是基準點，一定要清楚。在當前的情況下，你可以將淘品牌與淘寶完整切割嗎?。匡@然不能。大淘寶戰(zhàn)略的出臺，讓大賣家更難完整出淘，不管走到哪里，經過淘寶蛻變以后的淘品牌總會伴隨淘寶的影子，因為淘品牌的大賣家已經被淘寶全方位滲透。方向比努力重要，大賣家要有一個方向：淘品牌是淘寶的（除非走獨立的B2C路子），成交量是自己的。大賣家要走自己的路。PS.1.做女裝電商，服裝只是媒介，思維才是大體；2.讓一個沒有格局能力的人做一件有格局的事真是件杯具的事！3.吳曉波的經典名著《大敗局》提取了過去30年中國企業(yè)失敗的基因，我看這些基因在很多方面都是現(xiàn)在如日中天電商行業(yè)的毛病。4.看到很多獨立B2C商城融資了，某著名女裝淘寶店也引進VC，這樣做日后會不會有尾大不掉的隱患？5.從企業(yè)管理的角度來看，一個擁有競爭力的電商（亦稱電子商務）公司，必定具有核心的技術（例如AMAZON），或者是核心的產品（例如淘寶商城上的歐莎），或者是核心的服務（例如漂網）。技術對于如今高度同質化的電商公司而言是最大的壁壘，其它電商公司不容易復制。技術方面首推當時DateMining。

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