七步之才-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶物流配送,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

F1飛沙走石VB好PR貧嘴：京東J型增長(zhǎng)、淘寶平臺(tái)模式對(duì)數(shù)函數(shù)放緩增長(zhǎng)…誰(shuí)更有未來(lái)？我這廝認(rèn)為，京東只能賣(mài)好3C（京東牛逼在成功塑造了正品電器商城形象，僅憑這個(gè)能賺錢(qián)的類(lèi)目斷定，其已經(jīng)是最有價(jià)值的零售B2C，京東的評(píng)價(jià)體系體驗(yàn)很好，打消不少買(mǎi)電器之前的疑慮，單賣(mài)好電器京東已經(jīng)很牛了，BUT你們電器價(jià)位不給力啊，新蛋、庫(kù)巴人家定價(jià)策略很明顯，爭(zhēng)著做雷鋒，采購(gòu)價(jià)以量而議、況且品牌商總有偏倚，比如大連蘇寧之于西門(mén)子、國(guó)美之于海爾，望聚焦求給力，前些天，我看了京東的商品評(píng)價(jià)、去了新蛋買(mǎi)了一部手機(jī)^_^沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，只不過(guò)是個(gè)做嫁衣的，誰(shuí)讓劉總鎖定高智商用戶(hù)，都不彪），以圖書(shū)這種凈利極低做雷鋒的事兒，京東也會(huì)搭售的不錯(cuò)，但服裝鞋包非標(biāo)品定是淘寶的天下，毛利高的非標(biāo)品大都需要售貨員&感性氛圍，淘寶是當(dāng)之無(wú)愧的品類(lèi)殺手（更多品類(lèi)、更低價(jià)格、更好客服），京東充其量算是電器殺手（訴求正品、配送好），中國(guó)假貨水貨橫行的電器、運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)，會(huì)應(yīng)運(yùn)而生相應(yīng)的零售B2C平臺(tái)，譬如京東新蛋、樂(lè)淘好樂(lè)買(mǎi)，化妝品可就難很多，高仿太牛逼了，所以前幾天草莓派找茬活動(dòng)，我想我提意見(jiàn)的話(huà)就兩條：1告訴消費(fèi)者草莓派的進(jìn)貨渠道如何正規(guī)、塑造真品形象，哪怕是講故事；2產(chǎn)品更豐富，哪怕網(wǎng)貨國(guó)貨也要量。另，圖書(shū)光盤(pán)&母嬰這種低毛利苦力品類(lèi)，沒(méi)有給力的倉(cāng)儲(chǔ)&系統(tǒng)恐怕只是純雷鋒，培養(yǎng)人氣的非營(yíng)利性組織，卓越活雷鋒了好多年，奈何后爹不予關(guān)懷，現(xiàn)切入母嬰行業(yè)零售B2C的日子也都不好過(guò)。不可否認(rèn)，未來(lái)會(huì)是B2B2C淘寶、線(xiàn)上B2C平臺(tái)（百貨、垂直、品牌）、傳統(tǒng)零售B2C三分天下的情況（傳統(tǒng)零售不容小覷，大連本土大商網(wǎng)66buy做的就不賴(lài)，很給力），淘寶這個(gè)大商圈，會(huì)長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)網(wǎng)購(gòu)過(guò)半份額，誰(shuí)知道是不是102年呢？一切的B都可以去淘寶生態(tài)圈做生意，包括京東、國(guó)蘇…蘋(píng)果希望一切程序都是app，淘寶希望一切商家都是中間那個(gè)B?！段覑?ài)零售》一書(shū)提到了零售行業(yè)四要素，a廣泛選擇、b價(jià)格感知、c購(gòu)物環(huán)境（整潔、寬敞、氛圍、協(xié)助）、d聲譽(yù)形象，（我經(jīng)常用這個(gè)框架考究一個(gè)零售B2C，尤其是cd這兩點(diǎn)，前段時(shí)間給了幾個(gè)網(wǎng)站提了些意見(jiàn)，反響還不錯(cuò)，淘品牌此類(lèi)cd問(wèn)題更甚）。推薦一篇介紹屈臣氏的好文（幕思城不可添鏈接啦？）。舉幾個(gè)好的UE：京東的評(píng)價(jià)體系、卓越的數(shù)據(jù)挖掘個(gè)性推薦、凡客V+的評(píng)價(jià)體系、M18的服裝尺碼計(jì)算器、樂(lè)淘的鞋碼換算器等都是一些好的用戶(hù)體驗(yàn)。F2騰云駕霧云（馬云）代指淘寶，10年淘寶里勃起了一堆淘品牌，尤服裝、箱包、女妝這三個(gè)品牌忠誠(chéng)度低的品類(lèi)，服裝、箱包還在款式&價(jià)格階段，可參見(jiàn)骨哥的一個(gè)微博投票，初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段呀。女妝算是講故事大拿品類(lèi)（主成分不外乎甘油鈦白粉……我手里也有一堆女妝廣告PSD圖片&進(jìn)貨證據(jù)）。傳統(tǒng)品牌如何利用淘寶？淘寶副總告訴你“1清尾貨2發(fā)新品測(cè)市場(chǎng)3做專(zhuān)供4綁用戶(hù)5獲取差異化新用戶(hù)6調(diào)供應(yīng)鏈”，龔文祥支招“昨天講到傳統(tǒng)知名企業(yè)在淘寶商城的1加3的開(kāi)店策略，一個(gè)旗艦店，三個(gè)外包專(zhuān)營(yíng)店.旗艦店自營(yíng)，價(jià)格堅(jiān)挺，樹(shù)形象，專(zhuān)營(yíng)店（處理存貨店），店2（網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)銷(xiāo)品牌店），店3（新品試銷(xiāo)店）”。也有小廝如此補(bǔ)充“企業(yè)級(jí)商家走進(jìn)淘寶的開(kāi)店策略有很多，接文祥所說(shuō)1+3以外，以“群狼戰(zhàn)術(shù)”為策略，“1+2+N”也很多見(jiàn)，即商城旗艦店（唯一，用戶(hù)品牌形象樹(shù)立）+商城專(zhuān)賣(mài)（1家，線(xiàn)上線(xiàn)下同步產(chǎn)品&線(xiàn)上專(zhuān)供品牌或系列）&商城專(zhuān)營(yíng)（1家，清理庫(kù)存）+集市店鋪（N家，渠道梳理&自殺性行銷(xiāo)方式或新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)嘗試）?！蔽覍?duì)淘品牌印象：OSA的吊牌超大氣內(nèi)功深厚、偷送贈(zèng)品大提好感，公羊的統(tǒng)一性好但全線(xiàn)毛糙，裂帛講故事太牛逼了，夜店風(fēng)格七格格模特調(diào)性都貼切，LUNA社區(qū)玩的劍走偏鋒，SL包包個(gè)性雕刻差異化贊，NAWO圖片凸顯品質(zhì)單價(jià)高，務(wù)實(shí)分銷(xiāo)帝麥包包無(wú)需多言，預(yù)感他們將老牛逼。（他們大多在廣浙，恰逢淘寶缺品牌，團(tuán)隊(duì)有貨&產(chǎn)貨又懂淘寶，天時(shí)地利人和，吾輩悲催艷羨。but，大多數(shù)在web端的表現(xiàn)還有很大提升空間，UED做的并不好，整潔易讀、新熱特產(chǎn)品的擺放、百變貨架的友好協(xié)助、羊群效應(yīng)最大化、樓層設(shè)計(jì)與熱榜齊放等等問(wèn)題不少。）F3見(jiàn)微知著開(kāi)始賣(mài)什么，決定生死命脈，不論百貨、還是品牌垂直B2C（自版的上上篇文章已經(jīng)寫(xiě)的很清楚）。十年一路走來(lái)，書(shū)碟、奶粉尿褲、家電、襯衫服裝、鉆石、鞋子襪子...一幕幕，現(xiàn)在的機(jī)會(huì)已經(jīng)輪到襪子了，（以前聽(tīng)說(shuō)浙江襪子機(jī)器20W一臺(tái)五毛的襪子質(zhì)量了得，在大學(xué)時(shí)還琢磨在寢室織襪子..）10年末的維棉買(mǎi)了之后給個(gè)及格分吧，或許是身處大連的緣故，期望高了些?，F(xiàn)在母嬰是機(jī)會(huì)還是陷阱呢？車(chē)品覺(jué)和龔文祥意見(jiàn)迥異，現(xiàn)實(shí)有很失敗的例子，難玩動(dòng)，我覺(jué)得技術(shù)流卓越之輩有玩轉(zhuǎn)尿布的潛質(zhì)。京東選做電器成也門(mén)檻之大，敗...母雞啊，另趣玩的高毛利創(chuàng)意產(chǎn)品加之契合的微博營(yíng)銷(xiāo)很有亮點(diǎn)，周品選品不錯(cuò)呀，養(yǎng)幾個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)都成，繼而去淘寶分銷(xiāo)哇咔咔。維棉襪子理由：襪子（貼身服飾）為何適合做電子商務(wù)的突破口？一，快速消耗品，覆蓋人群廣；二，初期不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重視；三，還沒(méi)有形成品牌壟斷的市場(chǎng)；四，符合高毛利、高客單價(jià)、高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、高容錯(cuò)率、低替換成本的網(wǎng)購(gòu)特點(diǎn)；五，試穿要求低，碼數(shù)平均；六，便于運(yùn)輸，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售成本相對(duì)低。F4叱咤風(fēng)云去年幕思城里面人氣爆棚的當(dāng)屬女妝三少爺，三個(gè)講故事高手，雕不死、劉科學(xué)家、呂道士，誨人不倦、賺足眼球（那些數(shù)錢(qián)手軟的女裝們根本無(wú)暇發(fā)帖、PR店鋪、普惠眾生）。幕思城神馬的貢獻(xiàn)之星直接給他們?nèi)齻€(gè)好了…但，芳草集呂公子，那次幕思城年會(huì)說(shuō)漏了嘴，“化妝品賣(mài)不出去的換個(gè)包裝就可以了”云云，當(dāng)時(shí)汗顏一把…你們懂的…這年頭，煤老板千金、官二代宅女OL們對(duì)花言巧語(yǔ)深信不疑，少爺繼續(xù)笑傲江湖、叱咤風(fēng)云、風(fēng)不停浮云轉(zhuǎn)…F5霧里看花預(yù)測(cè)一下公元2***年網(wǎng)購(gòu)份額淘寶51、其他合計(jì)49，強(qiáng)硬看好淘寶玩女人的能力，女生紛紛表示“不敢”去淘寶…誰(shuí)能看清馬云曾鳴？誰(shuí)能預(yù)見(jiàn)天朝未來(lái)？誰(shuí)能拯救verycd？誰(shuí)會(huì)給誰(shuí)做嫁衣？（上面是我駁凌致Max原話(huà)）有人質(zhì)疑凡客，簡(jiǎn)直水中望月—虛幻，在我看來(lái)，凡客必然成功（緣何成功？天時(shí)占盡，人杰地靈，占便宜站出來(lái)的~PPG告訴小弟這樣投放廣告會(huì)死呀，07-08高ROI的廣告投放讓凡客熠熠生輝，加之外貿(mào)囧途讓陳年大笑江湖，近年凡客體微博SNS營(yíng)銷(xiāo)也讓品牌認(rèn)知飛的不錯(cuò)），只是有多成功的問(wèn)題了，我想給凡客意見(jiàn)建議，放棄家居產(chǎn)品，聚焦男女童的穿戴。別定位偏了，MUJI無(wú)印良品不是低價(jià)能玩轉(zhuǎn)的，凡客拖鞋質(zhì)量差~迥于比ZARA慢點(diǎn)便宜些方可大成。另外，給凡客web端提意見(jiàn)還是很難的，DMMT的譯者拿VANCL來(lái)舉例講用戶(hù)體驗(yàn)如何好，全是美贊，不過(guò)我倒是找到了瑕疵，偷師學(xué)藝、黔驢技窮一下，“噪點(diǎn)問(wèn)題”，大家可以看看Google的logo格式是PNG，百度的logo格式是GIF，新聞圖片格式基本為JPG，都是有道理的，越傻比簡(jiǎn)單的圖片用GIF越好，稍有漸變顏色少用PNG，顏色多復(fù)雜圖片用JPG。F6學(xué)海無(wú)涯這些人挺有料：veryls（VB）、自在有我、龔文祥、文華青揚(yáng)、白鴉、車(chē)品覺(jué)、Mars、劉強(qiáng)東、李黎、幾個(gè)UED博、幕思城系、小二金光…另給億邦的編輯鼓掌，我在幕思城的一篇文章讓丫的裁成了三篇、各命標(biāo)題…分拆上市了。F7笑逐顏開(kāi)通過(guò)幕思城，收到幾個(gè)不錯(cuò)的工作邀請(qǐng)，感謝前輩鼓勵(lì)。最近在微博養(yǎng)了一個(gè)爆笑小號(hào)，暫時(shí)粉絲不給力，那些杜子健老師旗下的賬號(hào)互相提攜，讓吾輩不易翻身。志壯微博：http://weibo.com/zhizhuang

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