３個淘寶皇冠如何聯(lián)合生產(chǎn)爆款-淘寶營銷引流淘寶干貨

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我淘寶作女裝２年了，一直走的是生產(chǎn)淘寶爆款衣服的道路，大概２５萬元庫存總共生產(chǎn)了２２款衣服，每款衣服我的月銷量都有過２００到過千件的出貨，只能這樣才能滿足批發(fā)生產(chǎn)的需要．我依賴代銷每個月出貨也是幾百到上千件衣服，因為每個季度我僅僅就那么幾個衣服．我一直追求好質(zhì)量和最低價的道路，所以不得不大量囤貨，款式就很少了，２２款衣服分布在春夏秋冬４個季節(jié)里面，好少了．在過去的２年里面，我的方法是正確的：我的代銷能每天銷售一款衣服１０人，也就是說月銷售額有３００人，能穩(wěn)居人氣排名前幾頁．但是今年不行了，各位，你現(xiàn)在搜西裝﹑風衣等熱銷衣服的人氣，哪個不是月銷售額幾千﹑幾萬？這樣的銷售能力（或者刷的能力）超過了我絕大多數(shù)代銷的能力，去年我也招了一個有這能力的代銷：他是能依賴直通車和刷人氣過萬人，月出貨一款西裝過千人，是有能力擠入直通車和人氣第一頁．可是，他為了適應(yīng)淘寶競爭和自己賺錢的需要，當時我為了給他供貨我每５天生產(chǎn)２００多件西裝，可是他衣服一不賺錢就停止運作，結(jié)果造成我大量積壓．淘寶競爭力瞬息萬變，和這樣的銷售風格的人合作，只能是曇花一現(xiàn)，很難長久．我希望我的銷量穩(wěn)定，并且能穩(wěn)步發(fā)展．我開始留意到，那些不做直通車和人氣的代銷，店鋪里面有幾百款衣服，依賴商品下架的瞬間曝光的機會，每天也能出貨好幾個人的衣服．不過每款衣服的銷量不固定，也很小，但這也是生存之道?。夷?，僅僅２２款衣服，并且每次熱銷的衣服僅僅１－３款，容納不了多少代銷．怎么辦？我有３個皇冠合作伙伴，我得把她們聯(lián)合在一起，聯(lián)合生產(chǎn)，聯(lián)合出貨．在滿足淘寶質(zhì)量的前提下，以最低價格生產(chǎn)出最多的款式．首先說的是我附近的一個小女孩２３歲，我在淘寶是０８年認識她的，她一直呆在我代銷的ｑｑ群里面，去年她突然給我說她每天能出貨１００人了，然后我就看著她３個月升上皇冠．她這時候找廣州９家貨源提貨，這９家貨源早就聯(lián)合了，倉庫都在廣州老機場附近，每個貨源生產(chǎn)５０－１００款衣服，壓貨資金都在５０－１００萬元以上，他們聯(lián)合租了一臺車，給也都搬家來附近的１１個分銷送貨，每個分銷每天出貨１００－５００人．我剛知道這個的時候，我還沒有能力也這么運作，于是我頭腦中充滿了他們這樣運作的缺點：不努力人氣和直通車，僅僅依賴幾百款衣服的數(shù)量優(yōu)勢隨其自然的出貨，出貨量雖然大．但貨源很多生產(chǎn)的衣服不能熱銷也沒有主動的努力，自然就會積壓，貨源必定提高價格對抗積壓的風險．衣服太多，零售價格就很難管理，分銷和代銷就會價格競爭，分銷雖然一天出貨２００件衣服，每件衣服利潤５元，是有錢賺．但累的夠嗆．站在去年上半年以前，容易沖上人氣排名，我的方法更有優(yōu)勢，現(xiàn)在不行了，我們沖不上人氣排名了，我就得學(xué)習他們．這個小女孩去年早就已經(jīng)給了我２萬元我們合作生產(chǎn)了２款衣服大概出貨了１千人，春節(jié)后她的１０萬元也會給我開發(fā)新款，這樣我就會多了最少８款衣服．哦，貼個她的照片，增加一下帖子的美感．再說的就是我的鄰居，她０５年就淘寶開店了，一直在１３行﹑白馬的寫字樓提貨中高檔的衣服，然后每個月攝影２次大概２０款新衣服，店鋪的所有模特圖片都是自己花錢搞得，每天自己零售５－３０人的衣服，零售利潤不錯，扣除攝影成本，房租和人工以及滯銷的貨的成本，小日子倒也過的悠然自得．我現(xiàn)在的衣服也是跟著她攝影，拍的很好，完全滿足淘寶競爭的需要了．她最大的希望就是能夠自己生產(chǎn)，永不斷貨，以對抗批發(fā)市場僅僅生產(chǎn)每款衣服一個季度的缺點，她最大的優(yōu)點就是能把廣州批發(fā)市場的爆款隨意的就能搬到淘寶來．可惜她是個女的搬不動一匹布或者一麻袋衣服，她的生產(chǎn)也交給我了，她也有１０萬元春節(jié)后投入我們的新款衣服開發(fā)．不過她也有缺點：長期習慣于利用最時尚元素開拓銷量，對淘寶人氣﹑直通車﹑代銷或者如何成功運作每款衣服月出貨５００人以上，頭腦幾乎是一片空白．我估計我需要用３－６個月時間才能讓她明白，如何將她的優(yōu)勢：攝影好﹑時尚感覺好融入到淘寶的人氣﹑直通車和代銷的爭奪戰(zhàn)中．第三個人，就是我上面說的一款衣服能月出貨過千人的人氣和直通車高手了，淘寶是全國競爭，競爭壓力太大了．他能賣好我一款衣服也是曇花一現(xiàn)的欣喜伴隨的是銷售成本提高后的無可奈何的積壓的惆悵．他也打算給４萬元給我開發(fā)新款，他能不能做好我們的一個新款衣服不是他決定的，是淘寶市場競爭決定的．多了４萬元也就多了３－４款新衣服．這樣一來，我的庫存衣服的資金突然翻倍，款式也能增加一倍，能容納的銷售員就能更多了，我的銷量就不是翻倍這么簡單了，這就是用不同方法生存于淘寶的人聯(lián)合起來的好處，揚長避短．美好的２０１１年開始了，祝福大家新春愉快．

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