淘寶短視頻：為什么達(dá)人的帶貨視頻更有效?如何用達(dá)人思維打造賬號(hào)?-淘寶達(dá)人淘寶短視頻營(yíng)銷淘寶營(yíng)銷引流

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我們都知道在淘寶短視頻營(yíng)銷中，賬號(hào)分為達(dá)人賬號(hào)、商家賬號(hào)、品牌號(hào)和買家號(hào)。而往往，達(dá)人視頻的帶貨效果更勝一籌。這是為什么呢？我們

如何用達(dá)人思維來(lái)打造賬號(hào)

呢？

一、商家思維和達(dá)人思維的區(qū)別

以前我們?cè)谧鰝鹘y(tǒng)運(yùn)營(yíng)時(shí)，面向的更多是搜索型、有意識(shí)型的用戶，用戶有購(gòu)買需求，店鋪直接對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹就可以，這種商家思維的起點(diǎn)是賣貨。而在今天，用戶在逛淘寶時(shí)并沒(méi)有購(gòu)買的必需性。

因此，達(dá)人思維就是先與用戶成為朋友，獲取用戶的關(guān)注，達(dá)人思維的起點(diǎn)在人身上。用達(dá)人思維進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的過(guò)程中，我們不再是商家的身份，而是一個(gè)時(shí)尚穿搭的分享老師、一個(gè)珠寶鑒定師，要給自己樹立人格化的標(biāo)簽，因?yàn)榉劢z更愿意為人買單。

我們發(fā)現(xiàn)，真正能帶貨的視頻，已經(jīng)從以往的簡(jiǎn)單商品展現(xiàn)和商品測(cè)試正式跨越以達(dá)人的劇情帶貨。從數(shù)據(jù)來(lái)看，能夠在穿搭領(lǐng)域上榜的賬號(hào)全部是達(dá)人賬號(hào)，所有真正帶貨的視頻都是人格化屬性的達(dá)人視頻。

淘內(nèi)也有很多動(dòng)作引導(dǎo)商家向達(dá)人思維轉(zhuǎn)型。首先，淘寶為商家提供了“親拍”這一剪輯工具，不僅為商家提供視頻模板，還解決了商家制作短視頻最棘手的音樂(lè)版權(quán)問(wèn)題。其次，推出認(rèn)證視頻服務(wù)商平臺(tái)——虎眼，以公開(kāi)和透明化的視頻價(jià)格為商家匹配視頻供應(yīng)服務(wù)商。

另外，對(duì)于新上線的逛逛，可以設(shè)置四種類型的賬號(hào)——品牌號(hào)、商家號(hào)、達(dá)人號(hào)、買家號(hào)。其中當(dāng)我們以品牌方的賬號(hào)對(duì)外輸出偏測(cè)評(píng)類、好物推薦類型的內(nèi)容時(shí)，相對(duì)來(lái)講信任感偏低，用戶更愿意相信達(dá)人的推薦。同時(shí)，對(duì)比小紅書、抖音、B站、微博，每一個(gè)平臺(tái)能把賬號(hào)引爆的都是達(dá)人，而不是藍(lán)V。

因此大家想要在淘寶上靠逛逛獲取流量和積累更多店鋪粉絲，不能單靠商家賬號(hào)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，還要發(fā)展自己的達(dá)人矩陣。

二、用達(dá)人思維打造賬號(hào)

1、打造人設(shè)

打造人設(shè)的過(guò)程也是讓粉絲認(rèn)識(shí)自己的過(guò)程。我們要反向思考產(chǎn)品的購(gòu)買人群和這個(gè)人群會(huì)關(guān)注的賬號(hào)類型，從而按照這個(gè)方向去打造賬號(hào)的人設(shè)。

2、賬號(hào)內(nèi)容

在打造賬號(hào)內(nèi)容時(shí)，商家不要只專注在貨品上，優(yōu)質(zhì)、有營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容輸出是第一步，例如可以先進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的輸出，之后再去自然的植入產(chǎn)品。

3、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

①標(biāo)題

首先，標(biāo)題應(yīng)當(dāng)注重價(jià)值感、場(chǎng)景感，例如“秋冬季皮膚發(fā)紅發(fā)冷怎么辦”，讓粉絲有感官上的共鳴。其次，標(biāo)題要強(qiáng)調(diào)人群標(biāo)簽，“小仙女們都在用...”、“男神小哥哥們都在用的...”，從而快速圈定特定人群。

②粉絲福利

大部分淘內(nèi)上榜的視頻會(huì)在結(jié)尾增加評(píng)論抽獎(jiǎng)的粉絲福利，這種方式會(huì)鼓勵(lì)粉絲為店鋪增加內(nèi)容。實(shí)際能為店鋪帶來(lái)大量流量的視頻是潛力視頻和熱門視頻，潛力視頻關(guān)注的維度不是表象看到的有效播放，而是完播、互動(dòng)和進(jìn)店。近三個(gè)月內(nèi)進(jìn)店鋪的人數(shù)決定了潛力視頻，這些都是通過(guò)評(píng)論、文案、粉絲互動(dòng)的推動(dòng)產(chǎn)生的。

4、形成賬號(hào)矩陣

第一，達(dá)人賬號(hào)矩陣，全網(wǎng)投入賬號(hào)矩陣批量運(yùn)營(yíng)，多元化運(yùn)營(yíng)旗下不同的賬號(hào)，當(dāng)達(dá)人號(hào)具備足夠的粉絲和關(guān)注度，開(kāi)始轉(zhuǎn)型做逛逛達(dá)人，這是我們想要的全網(wǎng)引流的實(shí)際性效果。

第二，官方矩陣，利用對(duì)外輸出的端口發(fā)放品牌福利，跟粉絲互動(dòng)。

第三，KOL和KOC矩陣，將賬號(hào)定位為行業(yè)中有發(fā)言權(quán)的KOC和KOL，并不以極致的曝光為主，分享更多的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)、教程，使用戶對(duì)賬號(hào)的信任感倍增。

另外需要注意的是，賬號(hào)之間的相互關(guān)注可以起到導(dǎo)流的作用。矩陣賬號(hào)之間要相互關(guān)注和評(píng)論，從而統(tǒng)一話題，增加曝光量。

全網(wǎng)營(yíng)銷大平臺(tái)中，除了淘寶短視頻，站外的流量將不會(huì)指數(shù)式增長(zhǎng)。這個(gè)階段，不再是發(fā)了內(nèi)容就可以，更多的是以達(dá)人化的思維，構(gòu)建矩陣再完成店鋪導(dǎo)流。多一個(gè)賬號(hào)，多一個(gè)入店的關(guān)口。

三、3個(gè)注意點(diǎn)

第一，短視頻本身并不應(yīng)承擔(dān)轉(zhuǎn)化的KPI，其目的主要在于流量的獲取。這個(gè)鏈路的傳播是，短視頻吸引用戶觀看后，短視頻通過(guò)“直播中”狀態(tài)的頭像與直播間打通，從而將流量過(guò)渡到直播間，直播間再進(jìn)行下一步的流量轉(zhuǎn)化。

第二，短視頻還要考慮客單價(jià)，高客單價(jià)的商品存在一定的帶貨局限性，因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)中合適的價(jià)格很大程度上會(huì)促進(jìn)用戶跳轉(zhuǎn)到更近一步的購(gòu)買渠道，因此短視頻中體現(xiàn)的客單價(jià)是決定轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。

第三，要關(guān)注通過(guò)短視頻內(nèi)容獲得的粉絲是否為店鋪的購(gòu)買人群，如果一個(gè)賬號(hào)獲取粉絲關(guān)注的主要內(nèi)容與店鋪寶貝無(wú)關(guān)，那么這種“自嗨號(hào)”對(duì)于店鋪并無(wú)實(shí)際價(jià)值。

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