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    知乎B2C(2)-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:50|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:71

    本文主題淘寶B2C,淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶營銷引流。

    知乎B2C(2)

    繼續(xù)知乎B2C,繼續(xù)摘錄知乎上有關(guān)B2C的問題與我的回答:問:為什么很多VC追逐那些持續(xù)虧損且暫無贏利跡象的B2C?是在用規(guī)模換效益嗎?另,現(xiàn)在越來越多VC開始追逐淘品牌、淘拍檔是否屬于對自己的糾錯?淘寶大店里面有的是現(xiàn)金流良好并能解決所謂的出淘、品牌化問題的。答:1、對于平臺化的B2C,我猜想投資人都認(rèn)為做大營收規(guī)模,搶占市場是首要的,一個時(shí)間段內(nèi)的虧損是可以承受的。即便不盈利,因?yàn)槭菬衢T題材,也有IPO或并購的退路。當(dāng)然,總有投資失敗的案例出現(xiàn),而且會占多數(shù)。2、從目前看,大家確實(shí)都是在用“虧損換效益”,用虧損換市場份額。從企業(yè)運(yùn)營角度看,都會想當(dāng)然的認(rèn)為占據(jù)了足夠大的市場份額之后,會對供貨商和消費(fèi)者有更強(qiáng)的議價(jià)能力,想當(dāng)然的認(rèn)為擁有了領(lǐng)先的市場份額后就會盈利。3、但是,我不覺得這種情況在幾年內(nèi)能夠成立。其實(shí),電商應(yīng)該有共同的對手就是傳統(tǒng)零售商。如果不能消滅或極大的削弱傳統(tǒng)零售商,那么就不可能擁有極強(qiáng)的議價(jià)能力,盈利也就很困難。京東目前有了足夠強(qiáng)的議價(jià)能力,但是如果國美和蘇寧愿意陪他玩,就會一直拖住京東,讓其無法實(shí)現(xiàn)規(guī)?;睦麧?。事實(shí)上,這就是供貨商們所樂于見到的,他們會左右平衡,互相牽制,自己從中得利。4、對于VANCL類的自有品牌的電商。這個問題相對容易解決一些。他們只要解決好產(chǎn)品和服務(wù),回頭客積累足夠多,盈利不是問題。因?yàn)樗麄兒推放品b企業(yè)雖然可比,但因?yàn)楫a(chǎn)品都屬于自有的,讓消費(fèi)者沒辦法產(chǎn)生直接的比較。他們更多的是感知品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的差異,這是很感性的。自有品牌的電商對于規(guī)?;男枨鬀]有平臺型電商那么高。5、為什么追逐淘品牌?淘品牌就是自有品牌的電商,他們又有一定規(guī)模營收又有盈利,又有一定的品牌,比平地而起的那些自有品牌電商的投資風(fēng)險(xiǎn)更小,為什么不投呢?有了資金,就是幫他們出淘。有一些淘品牌出淘后銷售不利的局面,我覺得這不是因?yàn)樗麄兂鲎蕴詫?,而是他們的運(yùn)營手段不適應(yīng)變化,這個問題是可以解決的。問:凡客誠品(Vancl)配飾類別添加了襪子類產(chǎn)品,對維棉(vcotton.com)這種專注襪子類別的垂直B2C網(wǎng)站有什么影響?維棉有什么好的應(yīng)對措施嗎?由前金山高管林偉創(chuàng)立的貼身快時(shí)尚B2C品牌VCOTTON維棉專注于襪子這個細(xì)分的產(chǎn)品,包括徐小平等天使投資人也有投資。2010年圣誕節(jié)的時(shí)候我下單體驗(yàn)了一下,維棉用的是圓通快遞從北京發(fā)到上海,包裝用的紙盒子很精美,襪子質(zhì)量也很好。維棉開張的時(shí)候凡客誠品襪類只有女士絲襪,當(dāng)初就有思考如果凡客誠品也上架襪子產(chǎn)品會對維棉產(chǎn)生如何的影響。:1、短期看,談不上對維棉有太大影響,因?yàn)榫S棉自己還沒做起來,維棉的成敗不取決于凡客是否賣襪子。2、襪子人人要穿,這個市場足夠大,在互聯(lián)網(wǎng)上遠(yuǎn)未到直接競爭的階段。3、凡客襪子和維棉之間的競爭其實(shí)是品牌的競爭,而不是電商的競爭。我從來沒把自有品牌的電商當(dāng)做電商,他們的競爭者就是那些線下的品牌,而不是彼此。產(chǎn)品種類、質(zhì)量、服務(wù)……這才是維棉和凡客襪子之間的競爭要素。當(dāng)然,我相信襪子對于凡客絕不是核心品類,凡客不會有太多投入,而且這種所謂一站式購買也并不是在多數(shù)時(shí)候成立,就如我們逛商場買衣服,很少會因?yàn)榭吹接匈u襪子的我就買幾雙襪子。更何況網(wǎng)址之間的切換遠(yuǎn)比多逛幾個商場要容易省力的多。4、維棉剛上線的時(shí)候,我關(guān)注過一段時(shí)間。我覺得他們太過于追求速度,導(dǎo)致過于頻繁的使用價(jià)格杠桿來刺激消費(fèi),以至于不降價(jià)促銷銷售就大幅下滑,襪子不是特別需要快速購買的產(chǎn)品,頻繁的降價(jià)促銷會讓用戶持幣待購,這其實(shí)是對其長期經(jīng)營會形成負(fù)面的影響。當(dāng)然,維棉現(xiàn)在的經(jīng)營狀況我并不是很了解了。5、說到產(chǎn)品包裝問題,我覺得凡客,尤其是維棉都有些過度包裝了。這錢完全可以省下來一些用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和種類。供大家參考。

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