七格格2011情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)分析（圖文）-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

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七格格在淘寶女裝類(lèi)目中算是一個(gè)傳奇，在淘寶中也算是一匹異軍突起的黑馬，今天把七格格選為分析活動(dòng)目標(biāo)的第一站，首先不僅僅是對(duì)七格格品牌的喜愛(ài)，更在于情人節(jié)活動(dòng)細(xì)致入微。先上圖說(shuō)話(huà)一、通過(guò)情人節(jié)拉動(dòng)銷(xiāo)售量首先來(lái)上焦點(diǎn)圖（活動(dòng)宣傳廣告）：2月13號(hào)焦點(diǎn)圖第二輪播（上圖）2月14號(hào)焦點(diǎn)圖第四輪播（上圖）點(diǎn)評(píng)：兩天的焦點(diǎn)圖明顯側(cè)重點(diǎn)不一樣的，13號(hào)通過(guò)數(shù)字標(biāo)出5折，又標(biāo)出“具體活動(dòng)規(guī)則見(jiàn)店內(nèi)說(shuō)明”設(shè)置懸念，實(shí)則是讓顧客點(diǎn)擊進(jìn)店有了個(gè)理由；14號(hào)整個(gè)淘寶當(dāng)天流量肯定巨大，同樣通過(guò)數(shù)字6折以吊人眼球，本身七格格的品牌已經(jīng)在熟知淘寶的人里很響了，今天就以折扣、禮品的形式吸引顧客進(jìn)店。通過(guò)似是寸金的二天在淘寶首頁(yè)做焦點(diǎn)圖吸引流量，在店鋪首頁(yè)也做出了大量的文章：首先店鋪背景部分一改往日的灰色經(jīng)典底色，而啟用上段兩翼深紅蝴蝶結(jié)裝扮，營(yíng)造浪漫氛圍；其次圖片用文字創(chuàng)意寫(xiě)出了活動(dòng)內(nèi)容吸引顧客，讓顧客能按照頁(yè)面活動(dòng)步驟指示來(lái)完成購(gòu)買(mǎi)；最后在圖片以及文字部分的鏈接，點(diǎn)擊可以直接到達(dá)相應(yīng)頁(yè)面。活動(dòng)步驟很清晰，在第一部分的新、舊款的促銷(xiāo)，直接明了；第二部分則是帶動(dòng)顧客互動(dòng)，顧客購(gòu)買(mǎi)了商品以后可以寫(xiě)祝福語(yǔ)送給TA！增加顧客凝性；第三部分則為2012年的情人節(jié)的折扣，告訴顧客折扣還延續(xù)到明年，這也在于為明年情人節(jié)的促銷(xiāo)做鋪墊，讓此次購(gòu)買(mǎi)的顧客成為七格格的忠實(shí)顧客，很好的為此次活動(dòng)畫(huà)出一個(gè)完美的句號(hào)。點(diǎn)擊圖片鏈接，合理利用流量轉(zhuǎn)化。點(diǎn)擊文字鏈接，把顧客引流到幫派頁(yè)面，通過(guò)詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容介紹，加深顧客對(duì)活動(dòng)的理解，開(kāi)發(fā)顧客參與度。新歡/春裝就是七格格發(fā)布的春裝新品帶動(dòng)新款銷(xiāo)售舊愛(ài)/經(jīng)典款就是七格格秋冬裝帶動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售點(diǎn)評(píng)：兩者通過(guò)促銷(xiāo)方式的不同，讓顧客對(duì)產(chǎn)品有新的選擇。此不同于一個(gè)店鋪幾種活動(dòng)而讓顧客看不清到底什么活動(dòng)，這里好就好在用“一屏”展示了兩種方式，而更讓人感到舒服的是，在兩個(gè)導(dǎo)航通欄右邊都有通向兩則的鏈接，因?yàn)楫a(chǎn)品重多，總之顧客體驗(yàn)非常好。單單從活動(dòng)的部分來(lái)講，七格格家的此次活動(dòng)很成功。活動(dòng)關(guān)鍵詞：送禮、新品、互動(dòng)、折扣、情人節(jié)?；顒?dòng)規(guī)劃也非常清晰合理，首頁(yè)通過(guò)活動(dòng)吸引流量帶動(dòng)新品銷(xiāo)售的同時(shí)也清理了庫(kù)存量；其實(shí)帶動(dòng)顧客到幫派互動(dòng)，通過(guò)圖文并茂不僅僅讓顧客能成功完成自助購(gòu)物，又帶動(dòng)了幫派內(nèi)的人氣；最后活動(dòng)本身頁(yè)面制作、文案創(chuàng)意以及店內(nèi)頁(yè)面布局都非常合理，折扣也清晰明了，至少一眼能讓顧客看清楚店內(nèi)的活動(dòng)，也通過(guò)整體的布局使人不會(huì)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，符合視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)理念。本身一直很欣賞七格格家的首頁(yè)版面布局以及寶貝描述，視覺(jué)色彩非常符合人們的審美觀(guān)，促銷(xiāo)圖也做得別具一格，此次活動(dòng)很完美。但是從朋友通過(guò)情報(bào)通給出的行業(yè)排名數(shù)據(jù)上來(lái)看，七格格排名在21位，似乎轉(zhuǎn)換效果不是很好。做淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖會(huì)引入巨大流量的，影響排名的因素很多，包括活動(dòng)本身的吸引程度、產(chǎn)品本身、價(jià)格、客服轉(zhuǎn)換當(dāng)然還有其它同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此分析報(bào)告缺少對(duì)更多在此時(shí)間段推廣的渠道分析，如直通車(chē)，也沒(méi)有數(shù)據(jù)方面、主推商品的銷(xiāo)售情況，還有因?yàn)榈谝淮巫鞯赇伝顒?dòng)分析多少會(huì)出現(xiàn)不足點(diǎn)。一個(gè)成功的活動(dòng)是靠銷(xiāo)量來(lái)決定的，引入多少流量，PV、UV、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)等，當(dāng)然還有銷(xiāo)售量。二、仍然通過(guò)情人節(jié)幫派活動(dòng)，增加顧客凝聚力按之前淘寶其它店鋪活動(dòng)的常規(guī)進(jìn)行，可能我們會(huì)看到像此類(lèi)的情人節(jié)活動(dòng)通過(guò)第一部分完了就結(jié)束了，然后再策劃下一個(gè)活動(dòng)，可是七格格家仍然用情人節(jié)的主題再次進(jìn)行了第二次的活動(dòng)，而第二次的活動(dòng)相比第一次有著很明顯的區(qū)別。從廣告圖上就可以看出很多的亮點(diǎn)，第一、延續(xù)了前段時(shí)間特別火的電影《讓子彈飛》的創(chuàng)意；第二、詳細(xì)表述活動(dòng)的內(nèi)容。由此，至少可以知道的是，第一次的情人節(jié)活動(dòng)是為了拉帶銷(xiāo)量而做出的常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)，而現(xiàn)在，因?yàn)橐呀?jīng)有了上次的活動(dòng)積累，顧客資源也增加了，那就需要維護(hù)這些顧客，讓她們成為店鋪的忠誠(chéng)顧客。所以，此次活動(dòng)的重點(diǎn)在于SNS營(yíng)銷(xiāo)，以把顧客通過(guò)表白可獲紅包、嘰歪、分享可獲禮包的給力驚喜，吸引顧客的參與度，讓顧客到幫派、淘江湖里去關(guān)注七格格家，更籠絡(luò)了一大批的顧客。

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