[理論+實(shí)踐]第1名一定比第2名好嗎——談淘寶直通車關(guān)鍵詞排名位置-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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美國(guó)長(zhǎng)期研究網(wǎng)站可用性的著名網(wǎng)站設(shè)計(jì)師杰柯柏·尼爾森（JakobNielsen）發(fā)表了一項(xiàng)《眼球軌跡的研究》報(bào)告（原文：F-ShapedPatternForReadingWebContent）。報(bào)告中提出，大多數(shù)情況下瀏覽者都不由自主的以“Ｆ”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁(yè)，這種基本恒定的閱讀習(xí)慣決定了網(wǎng)頁(yè)呈現(xiàn)F形的關(guān)注熱度（見(jiàn)附圖）。研究表明，瀏覽者打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)后，按照下面的習(xí)慣形成F形網(wǎng)頁(yè)瀏覽模式：第一步：水平移動(dòng)，瀏覽者首先在網(wǎng)頁(yè)最上部形成一個(gè)水平瀏覽軌跡。第二步：目光下移，短范圍水平移動(dòng)，瀏覽者會(huì)將目光向下移，掃描比上一步短的區(qū)域。第三步：垂直瀏覽，瀏覽者完成上兩步后，會(huì)將目光沿網(wǎng)頁(yè)左側(cè)垂直掃描；這一步的瀏覽速度較慢，也較有系統(tǒng)性、條理性。淘寶搜索結(jié)果主要是以圖片和標(biāo)題的形式展示，占據(jù)好的排位至關(guān)重要，下面我們就模擬買家的搜索習(xí)慣來(lái)看看哪些位置是黃金位置：首先，在搜索欄輸入“連衣裙”，結(jié)果出來(lái)后，能看到圖片的只有第1、2名（現(xiàn)在有的大屏幕顯示器能看到第3名和第一排的自然搜索結(jié)果）。第1、2名在這種情況下可謂獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，所以如果寶貝圖片跟關(guān)鍵詞相關(guān)性好的話，排在第一頁(yè)第1、2名的點(diǎn)擊率是非常高的，當(dāng)然，競(jìng)價(jià)也非常高，畢竟一分錢一分貨。買東西都是貨比三家，只看到2張寶貝圖片顯然不能滿足買家的購(gòu)買需求，所以買家會(huì)往下滾動(dòng)鼠標(biāo)，巨大部分人會(huì)按照“F”形狀的模式繼續(xù)瀏覽搜索結(jié)果，依次看到自然搜索結(jié)果第1、2、3、4行和直通車第3、4、5、6的位置。再往下，根據(jù)F形理論，很大一部分買家會(huì)忽略掉最右邊的直通車位置，所以直通車的第7、8相對(duì)來(lái)講不是好位置。第一頁(yè)看得差不多了，準(zhǔn)備翻頁(yè)的時(shí)候，多數(shù)買家會(huì)滾動(dòng)到頁(yè)面的最底端，這個(gè)時(shí)候直通車的位置反而比較顯眼，所以第9-11名也是好位置，尤其是第9名，相對(duì)來(lái)講比7-8名要好。接著我們翻頁(yè)往后看，不知道大家有沒(méi)有注意到，翻頁(yè)后瀏覽器會(huì)自動(dòng)往下滾動(dòng)一格！所以非常不幸的事情發(fā)生了，第二頁(yè)的第1名根本看不到，第2名只能看到一半，相反第3名是非常好的位置。只有當(dāng)買家想重新輸入搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，才會(huì)往上滾動(dòng)，看到第二頁(yè)的第1、2名。這是天災(zāi)不是人禍。最后總結(jié)一下，前2頁(yè)最好的位置依次如下：第1、2、3、4、5、6名第9、10名第11、12、13名第7、8名第16、17名第18、19名第14、15名第22、23名第20、21、24、25、26名從第3頁(yè)開(kāi)始，情況都與第2頁(yè)類似，每一頁(yè)的第一名都不是好位置。我們?cè)谌粘?yōu)化中，對(duì)關(guān)鍵詞尤其是熱門詞調(diào)價(jià)的時(shí)候，把關(guān)鍵詞放在上面的好位置，相信會(huì)為您帶來(lái)更多的點(diǎn)擊量。

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