《650萬(wàn)：一次勉強(qiáng)及格的促銷》-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶促銷,淘寶營(yíng)銷引流。

650萬(wàn)：一次勉強(qiáng)及格的促銷5月6、7、8三天，AFU阿芙做了次“芳香之旅”大型促銷，成績(jī)用俺們公司老楊的話說(shuō)“有點(diǎn)不尷不尬的”，說(shuō)不好吧，從新品中心的預(yù)熱算起，到聚劃算完畢后拖了一天的限時(shí)折扣，幾天時(shí)間做了650萬(wàn)，肯定創(chuàng)了自己的新高。說(shuō)好吧，卻沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的設(shè)想……老邢總叨嘮，讓大家吐干貨吐干貨，OK，下面把這次活動(dòng)的總結(jié)，其實(shí)就是我們昨天開的“復(fù)盤會(huì)”的一些內(nèi)容，扯扯，貼在幕思城，希望給大家一些借鑒。首先促銷，是產(chǎn)品選擇。我們AFU阿芙是品牌商，不敢太狠折扣——傷品牌。所以，只是挑選了幾款產(chǎn)品，做了三個(gè)組合，參加聚劃算的折扣。這里還有個(gè)秘密：折扣高了沒(méi)人買，折扣低了斷送品牌未來(lái)。所以我們搞了個(gè)中間地帶，單品附送一堆贈(zèng)品，把總價(jià)格拉高，然后顯得折扣很低。但其實(shí)，實(shí)際金額和專柜價(jià)比，不算是太低折扣的。這樣的搞法，其實(shí)比較喪失利潤(rùn)……哎，懂化妝品的才明白，那些小樣、毛巾、旅行小套組神馬的，其實(shí)可貴了！但為了品牌，少賺點(diǎn)就少賺點(diǎn)吧。促銷，最重要的問(wèn)題，就是流量。其實(shí)做電商，各個(gè)都為流量發(fā)愁，同時(shí)流量也是最費(fèi)錢的步驟。我們還好，看過(guò)我以前帖子的都知道，我們團(tuán)隊(duì)去年鍛煉了一年，找野食拉野屎，扒拉各種資源的功夫，算是一身橫練。就拿這次的扒拉整合的資源來(lái)說(shuō)，淘寶內(nèi)部，我們就聯(lián)系了：淘寶試用中心&新品中心——由于有一款A(yù)FU新品首發(fā)，自然而然，新品試用中心的勤奮而熱情的小二，就幫我們提前預(yù)熱了——淘寶校園推廣——也是個(gè)很好的由頭，護(hù)膚品從校園抓起嘛哈哈！——淘江湖——馬云都說(shuō)了，SNS要狠抓，所以我們也在淘寶的淘江湖排兵布陣，做好預(yù)熱——淘寶商城美容館——我們這次活動(dòng)就是阿芙商城店，所以商城美容館，算是我們大后方、大本營(yíng)——淘金幣——淘金幣近期崛起非?？欤覀冐M能錯(cuò)過(guò)？合作！——華北區(qū)淘寶硬廣支持&鉆石展位&淘寶直通車&支付寶紅包——我們真金白銀花廣告費(fèi)啊，他們也就真給力啊，給了很多指導(dǎo)和建議，哈哈——淘寶聚劃算——這次大促的最后落腳點(diǎn)，也是最給力的支援部門?。ㄒ陨吓琶环窒群?，確實(shí)是懷著感恩心態(tài)，萬(wàn)分感謝他們配合。）先說(shuō)缺點(diǎn)：實(shí)施細(xì)節(jié)還是太粗糙！團(tuán)隊(duì)太年輕，第一次打海陸空立體戰(zhàn)役，未免顧頭不顧腚，暈頭轉(zhuǎn)向，我這個(gè)老板又是一甩手掌柜的，細(xì)節(jié)完全任由他們發(fā)揮，所以對(duì)接方面經(jīng)常亂七八糟，弄得淘寶方對(duì)接的小二哭笑不得。優(yōu)點(diǎn)是：用聚劃算老大慧空的話講，淘寶第一次，由一個(gè)賣家，整合了這么多淘寶內(nèi)部部門，打一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)。很具有開創(chuàng)性~當(dāng)然，最令他贊揚(yáng)的，還是我們整合了一大票站外資源：神馬杭州19樓論壇、55BBS、化龍巷等大量女性相關(guān)論壇……調(diào)動(dòng)我們一年半來(lái)積攢的上百位達(dá)人推廣資源……訊達(dá)網(wǎng)脈微博營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，幫我們?cè)谖⒉┰靹?shì)……太平洋女性、都市主婦、妝點(diǎn)網(wǎng)等一大堆女性網(wǎng)站硬廣（這可也是真金白銀買的廣告位！）……以及手機(jī)短信平臺(tái)的群發(fā)啥的……弄了N多站外資源，有花錢的，有易貨的，還有憑人情講面子要來(lái)的，總之，給淘寶弄了不少流量進(jìn)來(lái)，哈哈。最令我感動(dòng)的，還一個(gè)有趣的流量入口，是平時(shí)交情不錯(cuò)的淘寶大賣家，例如裂帛、百武西、燕子城堡、美美包鋪、炫彩旗艦、蜜愛蜜、戀步女鞋、優(yōu)貝貝、MyELSA愛莎、妖精的口袋、瑞麗兒、貓貓包袋、SUKIIRED、Amii、明天靠自己……同樣排名不分先后，真是感謝！這些大店，都拿出自己首頁(yè)首屏的黃金位置，掛上了我們的活動(dòng)和鏈接，雕爺平時(shí)人品有這么好么？我都奇怪呢！當(dāng)然了當(dāng)然了，這個(gè)人情，未來(lái)必須加倍還~~~有時(shí)候做生意，能做到有那么點(diǎn)胸口暖暖的“感腳”，還真是件挺美好的事情。搞定了流量，是落地頁(yè)……沒(méi)轍，其實(shí)這個(gè)帖子，就是個(gè)感恩帖，還得感謝一個(gè)人，小狗電器的老板，檀沖。其實(shí)之前我并不認(rèn)識(shí)他，該大牛，神人也！把吸塵器那么不性感的東西，賣得山花爛漫五彩斑斕！說(shuō)白了，我的落地頁(yè)，有一半沒(méi)放在聚劃算，而是自己做的促銷頁(yè)面，全拜檀爺所賜！是他，打開了我一扇天窗。題外話，我最近半年多了，淘寶營(yíng)銷頁(yè)面，沒(méi)服過(guò)誰(shuí)。就是頭些日子大晚上，淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)，看到紅彤彤一個(gè)“吸”字，然后中間一黑洞，剩下啥都沒(méi)了！我靠！眼前一亮，這TMD誰(shuí)?。?！如此大膽，如此牛逼？！點(diǎn)開來(lái)看了三分鐘后，直接跪倒，跪著看完后面的所有頁(yè)面細(xì)節(jié)。該檀爺，出奇處，天馬行空、巨膽包天！細(xì)節(jié)處，絲絲入扣，綿里藏針，就連個(gè)最枯燥的“Q&A”細(xì)節(jié)，都能看得我哈哈大笑，我靠！老師，絕對(duì)是老師！弄得我最近半個(gè)月，走到哪幫檀爺吹到哪兒，前幾天，一VC聞風(fēng)來(lái)找我，我直接說(shuō)，甭投我，去投小狗吸塵器去！沒(méi)成想，檀爺謙遜，居然聽到風(fēng)聲，主動(dòng)來(lái)拜訪了我，真是顛倒了顛倒了，呵呵，哪有老師看望學(xué)生的……改日，一定登門再去給檀爺叩頭。畢竟，學(xué)習(xí)和抄襲了他大量的神髓！哦，內(nèi)個(gè)，說(shuō)到哪兒了？跑題好像收不回來(lái)了。其實(shí)，營(yíng)銷么，無(wú)非是一環(huán)扣一環(huán)。我們最后設(shè)計(jì)了五重，媽的，其實(shí)不怎么樣。營(yíng)銷思路那是完全跑題了，本來(lái)是“芳香之旅”，鮮花產(chǎn)地的世界旅游主題，結(jié)果改來(lái)改去，為了促銷，弄得惡俗無(wú)比，哈哈哈哈哈……唯一值得安慰的是，除了聚劃算那三個(gè)套組外，店內(nèi)的連帶率，還算不錯(cuò)。額外算是賣了不少……總之，這次活動(dòng)，真是像一次“壓力測(cè)試”，把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的短板看得比較清晰。挺好，經(jīng)歷這么一次，接下來(lái)有的放矢鍛煉唄~~~護(hù)膚品淡季其實(shí)已經(jīng)開始了，我們趕著尾巴，做了這么一次，勉強(qiáng)及格……沒(méi)事，鼓舞自己下次做得完美！淘寶小二們的敬業(yè)，我們這次也領(lǐng)教了。我自己，是肯定沒(méi)見過(guò)這么干凈、這么認(rèn)真的團(tuán)隊(duì)！除了硬廣是公開透明的花銷，此外我們沒(méi)經(jīng)歷任何“潛規(guī)則”（AFU阿芙做實(shí)體商場(chǎng)的那部分生意，這完全是不可想象！）有時(shí)候我看微博，一群傻X在YY，大談什么中國(guó)電子商務(wù)的終局走向，誰(shuí)輸誰(shuí)贏，我就想笑，如果你們見過(guò)淘寶都這么大了，還如此之多的小二，沒(méi)日沒(méi)夜、干干凈凈、一心一意的服務(wù)于客戶，那么輸贏豈不是早就注定？夜里三點(diǎn)了，隨想隨寫到這，有什么問(wèn)題，如果你認(rèn)為我能給出對(duì)你有幫助的答案，跟帖提吧。

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