你是如何絆倒設(shè)計師的-淘寶營銷引流淘寶干貨

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說說：尼瑪?shù)?，最近想來月?jīng)貼了，被一個東西困擾住了半個月，搞得頭疼，為啥要寫這篇文章？？因為最近跟設(shè)計師溝通得很多！差點合體了！總結(jié)了不少月經(jīng)！之中過程不僅向設(shè)計師們?nèi)×瞬簧俳?jīng)，亂78糟的！月經(jīng)天天有最好！設(shè)計需求腫么提？提交設(shè)計需求的時候，需要給設(shè)計師一個明確的指引，特別是文案的詳稿，例如，你提交一個商品列表里面卻沒有一個細(xì)致的分類，也沒有主推商品的說明，設(shè)計師到這部分的設(shè)計時不可能靠著自己的感覺來走，不然活動效果肯定會受到影響。設(shè)計師有時候只能站在設(shè)計的角度看待問題，一些營銷的意識，特別是對活動或者版面的營銷方面的理解，我覺得在給予設(shè)計師提交設(shè)計需求時，都需要重點闡述這一塊。一個直觀的表格可以有助于闡述這些重點，因為文字版的規(guī)劃方案對設(shè)計師來說，理解上還有更多的溝通成本，這些重點可以分為：①需要突出的部分以及原因:例如主推產(chǎn)品以及一些字眼上的突出，需要跟設(shè)計師說明這些突出，是什么目的②邏輯框架與分類:例如對一個寶貝描述進行重設(shè)計，對寶貝描述的邏輯框架需要給予設(shè)計師解釋③整體的營銷意識：例如對一個活動的背景，以及平臺的背景介紹，目標(biāo)群體，想要達到什么樣的目的等，這些都是有助于設(shè)計師更好地理解設(shè)計的起步在溝通的過程中，設(shè)計師不是每個都能理解到營銷意識的，而且從設(shè)計角度來說，有些營銷意識的突出，反而對整體的版面進行了破壞，唯一的方法就是能夠找到設(shè)計與營銷融合的想法，在設(shè)計師很難理解自己的意思時，個人通常會找到一些相類似的圖片很直觀地給設(shè)計師看，這是是最最簡潔地溝通方法。好的稿子也許要經(jīng)過十來次的修改才能真正地成稿，一個設(shè)計過程，很大部分都會花在對設(shè)計細(xì)節(jié)的旁敲側(cè)擊上，這個過程應(yīng)該是互相理解的，話說，不是每個設(shè)計師都是很牛billty的，也不是每個需求方案都是很合理的，往往在與設(shè)計師溝通的過程中會發(fā)現(xiàn)一些必須要修改的地方，譬如說，文案的字?jǐn)?shù)太多，一個面積既要小又要把很多文字塞進去，這時候設(shè)計師的理解往往是很明智的，因為在一個小范圍內(nèi)傳達很多文字信息，往往會產(chǎn)生視覺疲勞。所以，營銷者有時候也要站在設(shè)計師的角度考慮到一些設(shè)計實現(xiàn)，內(nèi)容舍棄的問題。我覺得設(shè)計師當(dāng)然要成為你規(guī)劃的一部分，而且在修改稿子的時候，你的位置上，更多是引導(dǎo)者，而非領(lǐng)導(dǎo)者，一般上言語上的溝通，譬如對設(shè)計師說“這個需要這樣子來改，那里需要突出價格”，這樣子的溝通方式其實是最最不好的，你應(yīng)該要有一個一個引導(dǎo)的姿態(tài)，換個話語說“我覺得這點上需要突出，因為…，你嘗試下能不能改成我這樣的目的”，給了引導(dǎo)的方向與設(shè)計的空間，設(shè)計師發(fā)揮起來也很方便，并不是一味地說，我要這個突出，這個價格改大點，這個版面改小點，這個顏色你得換，這類的話語。因為在你的對話中，一些設(shè)計師的設(shè)計困難、實現(xiàn)等問題的前提下，盲目地給予設(shè)計師一個指令，改出來的效果，肯定會傾向于營銷，而非兩者融合。改圖是不可避免的，頻率減到最低的方法就是溝通，有一些營銷人員喜歡提一些很裝——專業(yè)的意見，比如“這個價格顯示太小了，需要加個背景顏色突出”之類的話，設(shè)計師角度來說，其實，你只要跟設(shè)計師表達：這個價格不夠突出就ok了。一些簡潔地話語能表達你需要傳達的意思就夠了。我還有個以前的同事，喜歡在跟設(shè)計師提需求的時候，老是說，“你看看這個廣告，旁邊要放著“XXX”這句話，右邊做一個XX的效果，還有還有，這邊一定要出現(xiàn)一張凳子…“當(dāng)時就想在旁邊的時候跟他說“如果你會PS，你早該讓設(shè)計師丟飯碗了”。誒喲，可別見怪，這類的提需求者，還真多著。所以，在提需求時，請記住以一句：你只要說明你要達到的效果與原因，其他的要調(diào)整的什么色調(diào)飽和度，這些，該怎么調(diào)就怎么調(diào)的，你可以一概不理，你只需傳達設(shè)計目的，無需教導(dǎo)設(shè)計形式一般來說從策劃溝通到設(shè)計，每一步都是必不可少的，常規(guī)溝通的流程是怎么樣的呢？有時候在做做版面規(guī)劃以及廣告設(shè)計，活動/主題設(shè)計時，營銷者與設(shè)計者在同一桌子上討論出來的結(jié)果，永遠(yuǎn)都比營銷者討論出來的結(jié)果要好，至少可以減少很多的溝通成本。規(guī)劃怎么做？好的規(guī)劃，理想中的規(guī)劃是這樣子的，目標(biāo)非常明確，創(chuàng)意到位，設(shè)計形式清晰。你可以把每個設(shè)計的過程都看做是一次性的陳述，所以必須在做設(shè)計之前，有明確的主線，基本的營銷目的，所有的設(shè)計元素都必須圍繞著這條主線來做?；镜闹骶€確定好了之后，一些設(shè)計上的形式問題就必須與設(shè)計師溝通，溝通的過程只能當(dāng)做是規(guī)劃前的策劃與籌備，特別是關(guān)于設(shè)計實現(xiàn)與困難的問題，營銷人員一定要謹(jǐn)記下來。你腦袋里也許想著怎么達到你想要的營銷目的，但是傳達給設(shè)計者的信息就比如傳達給消費者一樣，因為只有你這樣子想，你才能通過設(shè)計師的手把視覺信息傳達給消費者。這里面有個很重要的小技巧，就是:提交設(shè)計需求的時候，應(yīng)當(dāng)備注好信息的分層。比如說第一層信息是大主題，第二層是促銷字眼，第三層才是價格；這樣子明確的信息分層，讓設(shè)計師覺得一目了然，該突出什么就該突出什么。做規(guī)劃時的前提就是要做到以上的策劃準(zhǔn)備，第二步才是想法。一般上的版面規(guī)劃，就要針對各種分區(qū)的規(guī)劃，面積的大小，突出的位置與字眼，都是規(guī)劃中的內(nèi)容。這時候需要借鑒以及參考一些好的想法。比如現(xiàn)在很多商品成列區(qū)都做成一張小圖引導(dǎo)，下面就是商品的成列，舉例：這是最簡單的成列方式，商品成列面積多的店鋪，一般上產(chǎn)品比較豐富，產(chǎn)品種類需要一個好的引導(dǎo)，而對于一個店鋪只賣幾十件產(chǎn)品的店鋪，規(guī)劃中，就必須考慮到是否弱化商品成列區(qū)，強化商品的展示區(qū)了。這些主線的規(guī)劃主要是參考到以下的因素：①空間布局是否合理：門頭LOGO櫥窗形象搭配陣列區(qū)，形象引導(dǎo)區(qū)，促銷區(qū)，成列區(qū)，展示區(qū)，等②信息層次該怎么表達：廣告圖分為行動信息，主題信息，價格信息，刺激優(yōu)惠信息，哪個比較重要，該怎么表達，就像一個寶貝描述一樣，框架怎么設(shè)置合理，都是信息層次怎么表達的問題③商品怎么分布：是用熱銷爆款放在前面增加下單效率，還是用新品吸引新的顧客群體，這些都與營銷的背景與目的有關(guān)④有意識的視覺動線：一般來說，從一個UV著陸到你的首頁或者寶貝頁的開始，都視為進入到一個入口，這時候，如果設(shè)置一個環(huán)繞的視覺動線引導(dǎo)顧客停留時間更多，是非常重要的。商品列表與寶貝描述列表往往是發(fā)揮這些出口入口的節(jié)點。所有的規(guī)劃完畢后，你該考慮下如何與設(shè)計師去溝通了，也許你也具備設(shè)計師的語言，設(shè)計師很需要的是，你能用他們的語言跟他們溝通。設(shè)計師們總是傾向于從“設(shè)計如何表達”的角度出發(fā)考慮問題，而需求人員們總是傾向于從“我們要突出什么”的角度出發(fā)考慮問題。對于非設(shè)計領(lǐng)域的同事來說，對設(shè)計領(lǐng)域的知識有一定了解，可以令你更容易與設(shè)計團隊的同事展開溝通。一切關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷的那些事兒如何通過數(shù)據(jù)化管理來管理促銷活動會員營銷數(shù)據(jù)篇：基于數(shù)據(jù)的會員營銷管理

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