O2O模式系列討論一：O2O-只有淘寶 騰訊和鐵道部可以玩！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶O2O模式,淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。

很意外能被推薦到幕思城首頁，謝謝版主！這篇文章的主要目的并非為了證明O2O只有淘寶、騰訊可以玩，更多是出于對O2O的一些概念性的東西作一個初步的完善的目的，水平有限，請大家多拍磚！目前，隨著團購的被炒熱，對O2O的討論也越來越多。本人最近也有點小研究，有一些心得和各位派友分享下，不成熟的地方請大家多拍磚。首先我想對O2O模式全面的、具體的解析下，目前我發(fā)現(xiàn)對O2O的討論基本上就是《萬億美元的新模式O2O：GroupOn只是滄海一粟》、《電子商務(wù)下一座金礦：O2O》等幾篇文章，感覺還很不全面，比如對O2O模式的優(yōu)勢都只是圍繞商家營銷效果可衡量之類的，這固然重要，但如果僅此而已，關(guān)用戶什么事？所以我對O2O的一些作用等自己總結(jié)了下，只是可能看上去不像一些磚家說得專業(yè)。一、O2O的概念：O2O即OnlineToOffline，其核心就是通過打折、提供信息、服務(wù)等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而把他們帶到現(xiàn)實的商店中去——消費者在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。二、O2O的作用：1、對于用戶：a、獲取更為豐富、全面的商家及其服務(wù)內(nèi)容的信息；b、更加便捷的向商家在線咨詢并進(jìn)行預(yù)訂；c、獲得相比線下直接消費較為便宜的價格；2、對于商家：a、能夠獲得更多的宣傳、展示機會，吸引更多新客戶到店消費；b、推廣效果可查，每筆交易可跟蹤；c、掌握用戶數(shù)據(jù)，大大提升對老客戶的維護與營銷效果；d、通過與用戶的溝通、釋疑，更好的了解用戶心理；e、通過在線有效預(yù)定等方式，合理安排經(jīng)營，節(jié)約成本；f、對拉動新品、新店的消費更加快捷；g、降低線下實體對黃金地段旺鋪的依賴，大大減少租金支出。3、對于o2o平臺本身：a、與用戶日常生活息息相關(guān)，并能給用戶帶來便捷、優(yōu)惠、消費保障等作用，能吸引大量高黏性用戶；b、對商家有強大的推廣作用及其可衡量的推廣效果，可吸引大量線下生活服務(wù)商家的加入；c、數(shù)倍于C2C、B2C的現(xiàn)金流；d、巨大的廣告收入空間及形成規(guī)模后更多的盈利模式；三、O2O的發(fā)展時機：目前，Groupon網(wǎng)絡(luò)團購模式在國內(nèi)的迅速發(fā)展為O2O模式奠定了很好的基礎(chǔ)，開復(fù)老師在微博也有提到，主要說了前面兩點，我認(rèn)為第三點也比較重要，具體如下：1、吸引了上億用戶線上購買、線下消費本地生活服務(wù)；2、充分培育了各地生活服務(wù)商家的網(wǎng)絡(luò)營銷意識；3、對生活服務(wù)套餐電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行了很好的實踐。四、O2O的門檻及瓶頸：1、平臺公信力問題：O2O平臺將產(chǎn)生大量現(xiàn)金流，若無足夠公信力很難取得用戶及商家的信任；2、服務(wù)業(yè)的非標(biāo)準(zhǔn)化及商家服務(wù)意識等產(chǎn)生的服務(wù)質(zhì)量問題；3、用戶遭遇質(zhì)量低劣的服務(wù)后退款及維權(quán)難的問題。從以上內(nèi)容可以看出來，這個模式對商家有眾多的好處，我想基本上不用愁商家會不會來，有這么多利他不可能不來逐，當(dāng)然前提肯定是要讓他知道有這么個平臺。但是對于用戶來說，如果僅僅只是這么一點作用，至少我作為一個用戶是基本上不會考慮參與的，你的折扣不如團購給力，和優(yōu)惠券差不多，而服務(wù)同樣不一定有保障，至少我沒法約束商家，我干嘛提前付款？況且我付了款就受約束了，萬一哪天不想去也得去了，還是去找張優(yōu)惠券更靠譜，想去就去，反正優(yōu)惠幅度也差不多。如何進(jìn)一步吸引用戶呢？我認(rèn)為加上一個東西就足夠了：支付寶、財付通的擔(dān)保交易，用戶在線支付——線下消費——確認(rèn)付款或申請退款——評價。這樣似乎就完美了，O2O模式的瓶頸也就迎刃而解。這對用戶來說不但更有保障，能通過擔(dān)保交易及評價來約束商家提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且平臺經(jīng)過一段時間的發(fā)展，會積累很多真實交易產(chǎn)生的評價供用戶參考，這個評價信息勢必要比大眾點評目前的評價更有價值，大眾點評的評價現(xiàn)在很多人都有陰影了，說得好的像托，說得差的像競爭對手惡意攻擊，都不知道該信誰。我認(rèn)為由擔(dān)保交易實現(xiàn)的對用戶的價值要大于低價帶來的價值，如果僅僅是低價，現(xiàn)在既有優(yōu)惠券又有團購，還需要O2O干嘛？五、接下來我想說說打造一個O2O平臺需要具備的幾個核心要素：1、第三方支付工具：不具備這一要素，很難突破O2O模式的瓶頸，大眾點評離O2O僅一步之遙，勢必早已進(jìn)行過探討，我想這是它跨越這道坎的最大障礙，沒有自己的第三方支付工具，就不便去實現(xiàn)擔(dān)保交易，當(dāng)然不是沒法做，好像外部商家也可申請支付寶的擔(dān)保交易，但是你要做的是平臺，京東的還只是即時到帳他都停用了支付寶，你做擔(dān)保交易還用人家的就更不靠譜了，而如果沒有擔(dān)保交易那也就不容易積累真實交易留下的評價，這也是我的標(biāo)題為什么說只有淘寶、騰訊可以玩的主要依據(jù)；2、用戶基礎(chǔ)：現(xiàn)在有用戶基礎(chǔ)的主還是挺多的，當(dāng)然即使沒有用戶基礎(chǔ)也沒關(guān)系，只要有錢去拉來用戶也行；3、商家資源：除了大眾點評、口碑等網(wǎng)站，一些全國性的大型團購網(wǎng)站同樣積累了大量的商家，這類商家也是O2O平臺初期最核心的商家基礎(chǔ)，因為他們肯定更容易說動；4、地推基礎(chǔ)：生活服務(wù)商家基本上都是線下實體，如果沒有地推基礎(chǔ)，初期很難短時間內(nèi)積累一定規(guī)模的商家，也不利于后期的進(jìn)一步發(fā)展壯大，團購網(wǎng)站在這方面更有優(yōu)勢，當(dāng)然也包括大眾點評團。根據(jù)以上幾個要素，大眾點評具備后面三個核心要素，而且都很有優(yōu)勢，各大團購網(wǎng)站也勉強具備了后面三個條件，特別是地推基礎(chǔ)很強大。但是第一點似乎更加重要，后面三個都是VC可以幫你解決的，但第一個貌似就沒那么簡單了。所以對于風(fēng)雨飄搖的團購網(wǎng)站來說，找個有牌照的去合作建這樣一個平臺也許是條好出路，但是大眾點評，坐擁十億美金估值，恐怕難以放棄既得利益而去尋求合作伙伴建設(shè)一個尚未得到充分驗證是否靠譜的模式。再說淘寶、騰訊，第一、二點的優(yōu)勢就不用說了，關(guān)于第三、四點，除了口碑網(wǎng)，淘寶聚劃算的城市生活團購也已開始發(fā)力，只不過聚劃算城市生活團購基本上都是加盟的形式，如何平衡加盟伙伴的利益可能需要花點心思，而騰訊有高朋、有F團，似乎還有愛幫，所以從打造O2O平臺的核心要素上看，淘寶和騰訊基本上有了很完美的基礎(chǔ)。淘寶、騰訊具備了這幾個要素要如何去玩呢？我有個很簡單的想法就是把這些生活服務(wù)商家拉進(jìn)來在淘寶或者拍拍開通線上店鋪，自主經(jīng)營、自行維護，或許這個想法看上去很好笑，未必O2O就是這么簡單？或許真就這么簡單，因為你再回過頭去看，不論是對比O2O的概念，還是O2O的作用，哪一點不符合？對于O2O的瓶頸也完全能靠其誠信保障體系去解決，用信用評價去實現(xiàn)商家的優(yōu)勝劣汰。再說說為何鐵道部也可以玩。最近不是可以在網(wǎng)上買動車票了么？所以我想預(yù)言下，且不說全球，至少在國內(nèi)鐵道部絕對是將來最大的O2O平臺——線上支付（買票），線下兌現(xiàn)服務(wù)（坐車）。不過說實話我這個預(yù)言很可能成為浮云，因為對有關(guān)部門不該這么自信，當(dāng)然我相信大家和我一樣都還是希望這個預(yù)言會成真的。最后我承認(rèn)我僅僅只是想玩下標(biāo)題黨而已，鐵道部的O2O對我們基本上沒有太多的研究價值，它可以不用擔(dān)保交易，也可以沒有地推基礎(chǔ)，它發(fā)一個文就有大量的用戶，商家資源更是不需要，因為全國就它自己一個商家！寫這篇文章，并非是要打擊正在或準(zhǔn)備進(jìn)行O2O創(chuàng)業(yè)的朋友，更多是想把自己近段對O2O全面的研究毫無保留的寫出來供大家參考。我想很多方面你們肯定也考慮到了，只是至少我目前還沒看到有對O2O的全面分析，雖然我的分析也不一定正確。同時我也相信，肯定有很多垂直的、小眾的O2O，哪怕個人創(chuàng)業(yè)也是靠譜的，只是如果想做一個綜合型的生活服務(wù)O2O平臺，如果不做擔(dān)保交易，可能很難突破O2O的瓶頸，當(dāng)然肯定也還是有解決之道，只是終究沒那么完美。O2O模式系列討論二：線上支付，需要給用戶一個什么理由？O2O模式系列討論三：O2O，電商代運營的藍(lán)海！O2O模式系列討論四：服裝如何O2O？O2O模式系列討論五：O2O創(chuàng)業(yè)，別只盯著餐飲業(yè)O2O模式系列討論六：十幾個生活服務(wù)O2O草根創(chuàng)業(yè)項目思路，速度拿走！本人微博：http://weibo.com/1498814777希望能和對O2O感興趣及正在或準(zhǔn)備O2O創(chuàng)業(yè)的派友們一起深入交流！

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