請(qǐng)各位賣家正確理解什么是運(yùn)營(yíng)-理解什么是干貨。理解什么是淘寶大促。-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶行業(yè)分析,淘寶大促,淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶活動(dòng)大促,淘寶營(yíng)銷引流。

關(guān)于運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)，類似于貿(mào)易里面的資源整合。把一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)小甚微的東西組合起來(lái)成為一個(gè)整體，成為一個(gè)順暢的流程。在店鋪里面，美工做美工的事情，客服做客服的事情，策劃做策劃的事情，但是他們之間沒(méi)有契合點(diǎn)，永遠(yuǎn)在不了一個(gè)起跑線。這個(gè)時(shí)候就需要資源整合，把他們串聯(lián)起來(lái)，這就是運(yùn)營(yíng)的工作。也就是公司的結(jié)構(gòu)組成。運(yùn)營(yíng)的真正作用是，把一整件事情打散到各司其職，然后從各個(gè)地方獲得反饋并且整合。我給你美工安排這個(gè)任務(wù)，你按時(shí)交給我，我交給下一環(huán)節(jié)，這就是甘特圖的節(jié)點(diǎn)坐標(biāo)。運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)讓整個(gè)流程通暢。運(yùn)營(yíng)需要知道每個(gè)環(huán)節(jié)的各項(xiàng)完成指標(biāo)，確保工作順利完成并且交接給下一個(gè)環(huán)節(jié)。運(yùn)營(yíng)不是來(lái)教你的客服怎么跟客戶說(shuō)話，教你的倉(cāng)庫(kù)怎么打包怎么擺放庫(kù)位的。客服有客服主管負(fù)責(zé)客服培訓(xùn)，倉(cāng)庫(kù)有倉(cāng)庫(kù)主管負(fù)責(zé)日常盤點(diǎn)出入庫(kù)和庫(kù)位安排。所以，小店鋪，發(fā)展中店鋪根本不需要運(yùn)營(yíng)，但是現(xiàn)在很多人貿(mào)然的尋找運(yùn)營(yíng)認(rèn)為那是一根救命稻草，給予高額的薪資，實(shí)際上是給自己增加不必要的負(fù)擔(dān)。電子商務(wù)沒(méi)有真正意義上的萬(wàn)能，也不可能做成萬(wàn)能。一個(gè)人解決了所有的事情并且蓬勃發(fā)展，那是小說(shuō)上的故事。我經(jīng)常遇到人跑來(lái)問(wèn)我，你是運(yùn)營(yíng)，幫我看看我直通車怎么做吧，幫我看看我店鋪裝修有哪些問(wèn)題吧，我想把數(shù)據(jù)翻一翻你幫我想個(gè)辦法吧，我手上有一批貨源，但是我什么都沒(méi)有，我想不虧損的情況下快速的把這批貨賣出去吧等等各種問(wèn)題。歸根結(jié)底，很多人把這個(gè)職位理想化了，把他的作用擴(kuò)大化了?，F(xiàn)在的電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在缺乏的不是創(chuàng)意，而是執(zhí)行。運(yùn)營(yíng)就算對(duì)你的問(wèn)題正好比較了解，告訴你如何去做，你是否能執(zhí)行他。同樣一個(gè)老師教出來(lái)的學(xué)生成績(jī)各不相同，淘寶大學(xué)各種層次的講課，有的人回來(lái)做好了，有的人回來(lái)沒(méi)有變化。根本原因就在于執(zhí)行。到光環(huán)散去的那一刻，你是不是把又一切責(zé)任歸咎于運(yùn)營(yíng)不行是個(gè)水貨。其實(shí)這僅僅是給自己找一個(gè)能夠接受的理由和借口。所以說(shuō)，如果有一個(gè)人想要找你運(yùn)營(yíng)，你需要的是評(píng)估他是否需要運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位。并且力所能及的給予方向性的指導(dǎo)，如果你貿(mào)然接手，會(huì)給對(duì)方造成很大的落差感，最終雙方很難愉快收?qǐng)觥?b>關(guān)于干貨干貨，現(xiàn)在到處都說(shuō)干貨。幕思城這里天天都有干貨標(biāo)簽。什么是干貨，對(duì)于每個(gè)人而言干貨的意義是完全不同的，如果說(shuō)你不會(huì)上架商品，我告訴你怎么樣一步一步的上架，那么對(duì)于你來(lái)說(shuō)，這就是干貨。反之，你不會(huì)上架，但是你卻在干貨叢中看如何管理3000個(gè)平方的倉(cāng)庫(kù)，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，這不是干貨，雖然文章說(shuō)的很好，但是不適合你，你現(xiàn)在看了也沒(méi)用。展望未來(lái)，提前知道更多的事情是好事，但是很多人往往本末倒置，嘴大喉嚨小，吃得太多咽不下去。咽下去了也會(huì)消化不良。幕思城上不否認(rèn)干貨很多，但是，在瀏覽的選擇性上要有一定的目的性，沒(méi)有達(dá)到一定的層次，不要對(duì)于跟你目前所處在的層次完全不相干的領(lǐng)域花時(shí)間咀嚼，當(dāng)你需要用他們的時(shí)候，他們自然還會(huì)出現(xiàn)。這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)都有新人，永遠(yuǎn)都有發(fā)展。想要做好一個(gè)店鋪，首先要充分了解自己的商品，它的生產(chǎn)，它的渠道，它的使用，它的一切，其次是有足夠的資金。再者是你做事的能力。正確的理解這個(gè)市場(chǎng)，實(shí)際上電子商務(wù)比實(shí)體更加會(huì)讓你血本無(wú)歸。關(guān)于大促借用別人的一條微博：“目前有多少網(wǎng)店是C/假B，有多少網(wǎng)店賣家在盲目和迷茫，又有多少在埋頭苦干，閉門造車，“我03年就接觸淘寶，已經(jīng)做了7，8年了，我還有什么不懂”“他們有什么牛的，就是和小二關(guān)系好點(diǎn)”“做淘寶有什么難的，找好貨源，然后砸錢，搞關(guān)系”。。。原來(lái)不是只有我在南京遇到這樣的情況。。他們都在反映實(shí)際上，往往說(shuō)這些話的人，本身沒(méi)有理解現(xiàn)在的資本運(yùn)作體系下的電子商務(wù)發(fā)展?；蛘哒f(shuō)已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。雙十一剛過(guò)去，有個(gè)人問(wèn)我做了多少營(yíng)業(yè)額。我反告知，你的思維被淘寶陷入了死角，一切以銷售額為銷售好壞的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的死角。這么說(shuō)把，韓都衣舍為了更高的銷量，所以花大價(jià)錢去做廣告。淘寶為了宣傳自己，所以需要這種活動(dòng)證明一天可以賣33.6個(gè)億。能夠在這個(gè)活動(dòng)大量備貨，而且是高價(jià)格，高數(shù)量的商家，則是主會(huì)場(chǎng)商家。這個(gè)高價(jià)格最少也要幾百上千。因?yàn)橥瑯拥牧髁亢弯N量下面，高價(jià)格的商品比你低價(jià)格最后產(chǎn)生的銷售額高很多倍，購(gòu)買客戶是有限的，流量也是有限的，在有限的銷售里面獲得更高的銷售額。這些商家就是淘寶的最優(yōu)選擇。但是這個(gè)事情有弊端，因?yàn)橄胍罅康馁u，必然要大量的進(jìn)貨。在活動(dòng)前期就要花大價(jià)格把商品都進(jìn)進(jìn)來(lái)，確保48小時(shí)發(fā)貨承諾。但是你前提不知道能賣多少，所以只能最大化的去預(yù)估，而且不能放在一個(gè)單品，而是參加活動(dòng)的整店都要備貨，這就牽扯到，活動(dòng)之后可能有大量的擠壓庫(kù)存。那么，這個(gè)就要看各個(gè)賣家事后的消化能力了。線下知名品牌可以消化到線下去，所以商城重點(diǎn)招攬這種可以大量備貨又沒(méi)有后顧之憂的店鋪。而線上的品牌，就要看個(gè)人的能力，賣不掉的，是半賣半送，還是其他渠道批發(fā)出去。這也需要龐大的關(guān)系體系。所以活動(dòng)的時(shí)候，淘寶最大化宣傳銷售額，而把背后的很多隱患刻意掩蓋。你看到了一個(gè)店鋪銷售200萬(wàn)，覺(jué)得做的不錯(cuò)了。但是你又何曾知道他備貨了400萬(wàn)，還有200萬(wàn)積壓在倉(cāng)庫(kù)中的苦楚呢。羨慕淘寶那些大店鋪嗎？想和他們一樣嗎？想大促中風(fēng)光無(wú)限嗎？想在圈子里面出名嗎？很簡(jiǎn)單，高價(jià)值，高受眾的單品，大批量的庫(kù)存。OK，大促中排前的位置，有你一個(gè)。你是否敢拼，是否能夠承受剩余庫(kù)存的壓力？請(qǐng)自行決斷。淘寶已經(jīng)把人們的視野引入一個(gè)銷售額是店鋪唯一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的階段。你是否玩的起？

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