一個淘寶菜鳥走的大彎路-100多萬買來的教訓(xùn)-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶營銷引流。

我是輝哥，一個在看完馬云的演講后徹底被其‘忽悠’的倒霉蛋。今天不是來發(fā)干貨的，不知道有多少人和我有差不多的經(jīng)歷。以前，我是做it行業(yè)的，也算是腦力勞動了，跟服裝行業(yè)完全不沾邊的，做了5年，有自己的公司，我們2個大學(xué)同學(xué)一起出資創(chuàng)建的，一路走來經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨，也算小有成就了。我是個喜新厭舊的人，干久了我們這個行業(yè)，我們在我們本地已經(jīng)是這個細(xì)分行業(yè)的龍頭老大了，我有點(diǎn)累了，也有點(diǎn)厭煩了，無論怎么努力，都沒法突破自己。我在想也許是這個細(xì)分行業(yè)的問題，我們是做網(wǎng)吧游戲更新平臺的，同時也做一些互聯(lián)網(wǎng)推廣，有自己一個做蘋果app軟件展示和分享的網(wǎng)站，日均ip已經(jīng)做到了1萬。我厭惡了現(xiàn)在的這種狀態(tài)，我想嘗試一個從來沒有進(jìn)入過的領(lǐng)域。作為一個資深的宅男，我經(jīng)常在淘寶購物，某一天，我看到了淘寶的那個新聞，雙十一一天突破9億，相當(dāng)于黃金日香港整個地區(qū)的商場的交易額，我深深的被震精。一個我從來沒有怎么關(guān)注過的行業(yè)，網(wǎng)上賣東西，我開始密切的關(guān)注，這個事情始于2010年10月份。我仔細(xì)的調(diào)研了，淘寶的很多數(shù)據(jù)，各類目的大賣家的成長經(jīng)歷，到處參加網(wǎng)交會，10年底先去的成都，有幸結(jié)識到做男裝的零號男的一個供應(yīng)商，從零號男開始，我大概粗淺的了解到一些狀況。這些大賣家的關(guān)于爆發(fā)的時間特征是2008年，其實(shí)，他們很多人已在淘寶侵淫多年，可以說是老油條了吧。時代不一樣，但從我了解到的那些表象的數(shù)據(jù)，我的觀念停留在了2008年，但現(xiàn)在是2011年了。這注定了我會經(jīng)歷一些杯具。我高估了自己。我所犯過的錯誤，第一，定位的失敗一開始，目標(biāo)很大，做男裝品牌，我們搞來了一個r商標(biāo)，花了5萬。但做到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，我們那點(diǎn)錢就是毛毛雨，完全不夠折騰的。所以還是先賣品質(zhì)好一點(diǎn)的貨，當(dāng)然都會掛我們的商標(biāo)。先賣貨，養(yǎng)活自己再談一下步。第二，過于信賴團(tuán)隊中的某個人，導(dǎo)致自己失去判斷能力。因為對服裝行業(yè)的不了解，在團(tuán)隊組建的時候，第一件事，是先確定我們的服裝拿貨的模式，我們需要一個關(guān)鍵的人物，男裝的買手，我們也找到一個當(dāng)初認(rèn)為很合適的人，他確實(shí)很合適，只是對淘寶不了解。而我因為當(dāng)初的定位有誤，也影響到他的選版的傾向，結(jié)果導(dǎo)致我們四不像。兼聽則明。第三，準(zhǔn)備的還是不充分，進(jìn)入淘寶商城的季節(jié)相當(dāng)?shù)膫}促，7月1號入駐，7月15號開始運(yùn)營。第四，目標(biāo)很大，細(xì)節(jié)沒有做好，沒有認(rèn)真的考察好合作伙伴。我們找了一家tp，專業(yè)做視覺的，花了一些錢進(jìn)去，大概幾萬，等于白仍，最后全盤推倒重來，導(dǎo)致后續(xù)的工作量很大不說，還貽誤戰(zhàn)機(jī)。服裝季節(jié)性太強(qiáng)。第五，團(tuán)隊缺少一個對淘寶運(yùn)營很熟悉的人，一切都是通過書籍，論壇的經(jīng)驗這樣去運(yùn)營，出過一些失誤，比如定價策略失誤。第六，團(tuán)隊的磨煉，負(fù)責(zé)視覺的美工組，攝影組，都是第一次做淘寶這個行業(yè)，第一次做服裝這個行業(yè)，很多東西都是我們自己去看做的好的店鋪，我們?nèi)ジS，去模仿。一直在模仿，從未超越過。但是電商這個行業(yè)這方面可以借鑒的經(jīng)驗真的太少。一切都是我們自己動手。第七、運(yùn)營過程中，過于迷信單品制勝。大量的采取低價策略，做炮灰款去引流，結(jié)果沒成炮灰款，也沒引到什么流量；并且傷害到消費(fèi)者。第八，花大量的精力讓推廣組去研究直通車，得不償失，沒有下功夫去開拓淘寶的人脈關(guān)系。第九，淘寶擁有最優(yōu)質(zhì)的流量，沒有好好的挖掘，反而要做自己的獨(dú)立b2c，因為怕把雞蛋放在一個籃子里，會全破，實(shí)際上，我們現(xiàn)在的雞蛋還沒進(jìn)淘寶這個籃子，隨時會掉到地上破。最終先暫時放棄了自己的b2c，因為沒錢了。還是先把淘寶做好吧，至于拍拍也想過，但是還是在想的階段，先把淘寶做的有起色了，再說其他的。一步一個腳印。很多不該花的錢花了，沒有達(dá)到好的效果，最終全部撤掉，錢都用了交學(xué)費(fèi)了，比如我們找了模特拍了照，找tp合作等等，結(jié)果都是一團(tuán)糟，我們找的專業(yè)模特怎么看都不如別人家的視覺效果好，最終用了工廠的模特圖。啰嗦這么多，我也不知道自己總結(jié)出什么來，最后，我想說，淘寶還是有機(jī)會的，淘寶還是公平的。只是，你沒有做好準(zhǔn)備就去玩，會傷不起，怪不得別人。

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