聊聊電商導(dǎo)購(gòu)那些事-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶購(gòu)物導(dǎo)航,淘寶購(gòu)物搜索,淘寶團(tuán)800,淘寶行業(yè)分析,淘寶營(yíng)銷引流。

聊聊電商導(dǎo)購(gòu)那些事（文：王英雄）快年底了，盤點(diǎn)一下今年的互聯(lián)網(wǎng)，最突出的莫過(guò)于電商的突飛猛進(jìn)。超火的電商帶動(dòng)了三大受益平臺(tái)，一是搜索引擎，二是網(wǎng)站導(dǎo)航站，三是分眾。百度去年的一個(gè)位置賣35萬(wàn)一個(gè)月，今年漲到了800萬(wàn)一個(gè)月(畢勝語(yǔ)）。超火的電商帶動(dòng)了上游流量的暴漲，于是很多人要去電商導(dǎo)航，購(gòu)物導(dǎo)購(gòu)，購(gòu)物搜索，購(gòu)物社區(qū)。比較有代表是：A、淘寶分拆出一淘，做購(gòu)物搜索（還包括之前的網(wǎng)易有道購(gòu)物搜索）B、美麗說(shuō)和蘑菇街，做購(gòu)物分享社區(qū)C、團(tuán)800聚淘，做團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航，包括百度團(tuán)購(gòu)和360團(tuán)購(gòu)D、最淘做優(yōu)惠券E、51fanli和QQ返利、有道返利做購(gòu)物返利F、購(gòu)物導(dǎo)航網(wǎng)址站我分別說(shuō)：第一類：購(gòu)物搜索，購(gòu)物搜索不是什么新鮮玩意，搜索老大Google在很久之前就做過(guò)購(gòu)物搜索，但一直沒(méi)成功。國(guó)內(nèi)的有道也一直在做，也沒(méi)做出過(guò)什么成績(jī)來(lái)。究其原因，我認(rèn)為有兩點(diǎn)非常重要1、所有的B2C網(wǎng)站都極不配合，前一段時(shí)間京東跟一淘間的封殺站帶動(dòng)了所有B2C都在封殺一淘。2、購(gòu)物搜索有價(jià)格實(shí)效性和隱形價(jià)格等問(wèn)題（快遞和折扣等），所以購(gòu)物搜索是個(gè)極其復(fù)雜的搜索。3、現(xiàn)有購(gòu)物搜索體驗(yàn)極差，無(wú)論是etao、youdao、google。標(biāo)準(zhǔn)搜索流程是三步流程輸入關(guān)鍵詞—》給出列表—》直達(dá)需要的網(wǎng)站，而購(gòu)物搜索都是五步輸入關(guān)鍵詞—》給出商品列表—》選擇商品—》給出結(jié)果列表—》到達(dá)網(wǎng)站。垂直搜索體驗(yàn)好參看去哪兒。所以我認(rèn)為購(gòu)物搜索暫時(shí)沒(méi)戲，除非有解決以上兩個(gè)問(wèn)題的方案出現(xiàn)。多說(shuō)一下我對(duì)于一淘的觀點(diǎn)：1、沒(méi)看出一淘的核心競(jìng)爭(zhēng)力（搜索or社區(qū)or導(dǎo)購(gòu)？）2、陷入淘寶太深，沒(méi)有拔出來(lái)，所有推薦都是淘寶優(yōu)先，如果我做一淘我一定是B2C優(yōu)先，弱化淘寶3、總的來(lái)說(shuō)不太看好現(xiàn)有的一淘，當(dāng)然時(shí)間是說(shuō)明問(wèn)題最好的答案。第二類：美麗說(shuō)和蘑菇街，兩家網(wǎng)站方向和用戶群基本一致，雖然略有不同，但他們倆是絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者。這兩個(gè)網(wǎng)站都選擇了一個(gè)非常好的切入點(diǎn)，網(wǎng)購(gòu)里尤以服裝類為大頭（3c雖然銷售高，但利潤(rùn)可憐，服裝和飾品利潤(rùn)最高），而服裝類里又以女裝為大頭。他們都想搶占這個(gè)最好切入的市場(chǎng)。我比較看好這個(gè)模式，現(xiàn)在對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只是時(shí)間問(wèn)題，用戶習(xí)慣慢慢養(yǎng)成的問(wèn)題。第三類：團(tuán)800為代表的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航，團(tuán)購(gòu)未來(lái)只會(huì)剩下的不超過(guò)5家，所以團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航并不存在。參看我我四月份寫(xiě)《團(tuán)購(gòu)危機(jī)》和6月份寫(xiě)的《替團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站算算賬》。何況這個(gè)行業(yè)真正的老大是百度團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航和360團(tuán)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)。對(duì)團(tuán)800來(lái)說(shuō)，他們需要的是突圍，團(tuán)800做了一個(gè)新網(wǎng)站淘800（ju.tao800.com）用來(lái)模仿淘寶聚劃算（ju.taobao.com)，連域名都模仿的這么像。第四類：最淘的優(yōu)惠券模式，優(yōu)惠券這個(gè)所有電商都又愛(ài)又恨的產(chǎn)品。愛(ài)之可以帶來(lái)流量，恨之砍掉利潤(rùn)。從長(zhǎng)期來(lái)看，用戶有需求，電商有供應(yīng)，可以到達(dá)一定的平衡點(diǎn)，短期看電商市場(chǎng)的浮躁和用戶對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的不理性，都造成了優(yōu)惠券平臺(tái)不利的影響。如能夠堅(jiān)持下來(lái)，未來(lái)會(huì)一片天空。第五類：購(gòu)物返利，騰訊在做，網(wǎng)易也在做。但是這個(gè)市場(chǎng)一直不溫不火，為什么？道理很簡(jiǎn)單，返利時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，每一次購(gòu)物的返利要1個(gè)月以上才能到達(dá)用戶的賬號(hào)，且返利并不高。我的判斷這個(gè)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)都會(huì)有，但想把他做的很大，很難，或者說(shuō)基本沒(méi)戲。（返利時(shí)間至少一月是因?yàn)椋?gòu)物之后的退貨等等問(wèn)題，至少要確認(rèn)用戶真正消費(fèi)后，才能返利給網(wǎng)站，網(wǎng)站才能返利給用戶）第六類：購(gòu)物導(dǎo)航網(wǎng)址站，代表網(wǎng)站（http://www.2345.com/netbuy.htm）和（mall.#)，這是資源性市場(chǎng)，當(dāng)年幾個(gè)網(wǎng)址站的成功者，hao123.com和265.com都是因?yàn)楸澈笥写髽?shù)，現(xiàn)在做購(gòu)物導(dǎo)航網(wǎng)址一樣，基本上是騰訊、360、百度、搜狗幾家的拼爭(zhēng)，其他人做不了。除此之外還有幾個(gè)購(gòu)物導(dǎo)航網(wǎng)站，比如白鴉創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目逛，現(xiàn)在只是幾個(gè)簡(jiǎn)單的頁(yè)面，估計(jì)是為了體現(xiàn)自己的想法，先做了一個(gè)靜態(tài)的頁(yè)面，供大家參研吧。再比如一家網(wǎng)是個(gè)大雜燴，我基本上看不懂。還有很多人說(shuō)做無(wú)線上的購(gòu)物導(dǎo)航，我認(rèn)為基于信息類的產(chǎn)品一定要先做好pc端的產(chǎn)品和用戶，再去發(fā)展無(wú)線的用戶。pc是本，無(wú)線是末，不能本末倒置（工具類的產(chǎn)品除外）。另外，我一直在考慮做一個(gè)不同于以上至少所說(shuō)的購(gòu)物導(dǎo)航，有興趣的朋友可以一起聊聊，所說(shuō)定有一起創(chuàng)業(yè)的可能性。--------------------------------------------------------------------------------------------------http://weibo.com/wanghero

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