爆款是寫(xiě)出來(lái)的！深度解析爆款寶貝描述-有圖有真相-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶內(nèi)衣,淘寶營(yíng)銷引流。

淘寶是個(gè)江湖按武功論，直通車、淘金幣、聚劃算、首焦，這些都是招式。不管是降龍十八掌還是避邪劍法，方式方法不一，目的只有一個(gè)，滅敵致勝！任何營(yíng)銷，只有三步：進(jìn)的來(lái)，留的住，帶的走！把式練出去了，只是流量進(jìn)來(lái)了，是否有成交，也就是能否滅敵，關(guān)鍵看后兩步--內(nèi)功。“寶貝詳情”則是最重要內(nèi)功，木有之一，直接決定了成交的比例。優(yōu)秀的寶貝描述的標(biāo)準(zhǔn)是什么？想象一個(gè)場(chǎng)景啪啪啪，客戶打開(kāi)10個(gè)寶貝頁(yè)面，分別瀏覽了10秒鐘，啪，停電了！客戶絞盡腦汁他還能再想起你嗎？能想起你，他還能找到回來(lái)的路嗎？是的，在這個(gè)注意力缺失的時(shí)代，在最短的時(shí)間，將你的產(chǎn)品、品牌價(jià)值，強(qiáng)烈的傳遞給客戶！前人總結(jié)的，站在客戶角度上，寶貝描述需要解決的三個(gè)問(wèn)題：1，為什么買(mǎi)？?jī)r(jià)值呈現(xiàn)2，為什么在你家買(mǎi)？?jī)r(jià)值差異3，為什么現(xiàn)在買(mǎi)？營(yíng)銷手法先用磚頭拍幾個(gè)賣家常犯的錯(cuò)誤！1，第一屏就告訴客戶有什么贈(zèng)品！哥都還沒(méi)決定要買(mǎi)，你告訴我贈(zèng)品有什么用？你賺了多少??？這么急著就給我送贈(zèng)品？2，第一屏，就寫(xiě)著，親，請(qǐng)給好評(píng)哦，給好評(píng)返5元哦！你的頁(yè)面是寫(xiě)給已經(jīng)買(mǎi)了你產(chǎn)品的人看的？還是更重要的是寫(xiě)給要買(mǎi)你產(chǎn)品的人看的？再說(shuō)給錢(qián)才好評(píng)？你家好評(píng)也不可信啦！進(jìn)來(lái)了！要留的?。〗⒐匆椒ㄒ唬阂员票?，最暴力的方法，往往是最直接最有效果的方法。海量銷售、海量好評(píng)！羊群效應(yīng)，你看那么多人都買(mǎi)了，你不多再看看？不解釋，上圖方法二：銷量還不夠震撼，那當(dāng)然要出奇制勝。文案創(chuàng)意，凸顯差異，建立吸引。創(chuàng)意差異，就是讓你的產(chǎn)品與別的相比，變得性感、豐滿一點(diǎn)...創(chuàng)意五大標(biāo)準(zhǔn)：簡(jiǎn)單、故事、情感、意外、可信。簡(jiǎn)單：復(fù)雜了看不懂，也懶的看，別高估了你的客戶故事：最容易留下印象的是故事，別的都記不住情感：人都是感性的動(dòng)物，引起共鳴，加深記憶意外：沒(méi)有意外，何談創(chuàng)意可信：交易的關(guān)鍵是建立可信度五條都做到盡善盡美，那么已經(jīng)是非常優(yōu)秀的創(chuàng)意，滿足三條以上，基本合格！案例：小狗吸塵器創(chuàng)意文案一句話當(dāng)然簡(jiǎn)單，潔癖+愛(ài)=故事+感情，一箭雙雕，馬上聯(lián)想到各種關(guān)于男女掃地的爭(zhēng)吵---意外了！潔癖到吸塵器，建立了潔凈能力的可信度！案例二：保暖內(nèi)衣案例三：殼殼果，整店都擬人化、情感化了，威武?？蛻敉Ｏ铝四_步，通過(guò)進(jìn)一步的詮釋，減少客戶購(gòu)買(mǎi)決定的時(shí)間！客戶需要“便宜”的東西！便宜是相對(duì)值，只是需要建立超值感！便是性價(jià)比。性價(jià)比=功能性價(jià)值×品質(zhì)價(jià)值×設(shè)計(jì)價(jià)值×品牌價(jià)值×情感價(jià)值（等等）/價(jià)格價(jià)格只是其中一個(gè)因素！創(chuàng)造超值的感覺(jué)，能撬動(dòng)的杠桿還很多！走出降價(jià)的怪圈思維！西紅柿放菜市場(chǎng)里，是蔬菜，水果店里，是水果，在西餐廳里，是點(diǎn)心!文案企劃，決定了你是菜農(nóng)，還是西餐廳老板。品質(zhì)感，在材質(zhì)上做文章功能性，植入點(diǎn)概念，盡管我看不太懂，但是好像很厲害的樣子哦～動(dòng)不動(dòng)就出些數(shù)字，85%，11.4%設(shè)計(jì)感，時(shí)尚感，這年頭不跟大牌掛點(diǎn)勾，都不好意思跟人家打招呼！包括現(xiàn)在非常流行的，客戶反饋截圖、與國(guó)外同類產(chǎn)品美金對(duì)比價(jià)，一件衣服20種穿法、真?zhèn)萎a(chǎn)品對(duì)比等等，不多舉例，都跳不出這個(gè)框框，無(wú)非就是建立超高的性價(jià)比！完成了性價(jià)比建立？是不是還差點(diǎn)啥？對(duì)！總有那么部分客戶，我很喜歡，我也收藏了，可我就是不買(mǎi)單A，跟中國(guó)足球似的，缺乏臨門(mén)一腳啊！----配合營(yíng)銷方案制造稀缺感！制造緊張感。B，包裹發(fā)出去了，僅僅是生意的開(kāi)始，第一次就賺的朋滿缽滿的生意已經(jīng)太少了微微勃起http://weibo.com/magiceve求同行，求交流

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