開店做生意-定價攻心戰(zhàn)-淘寶營銷引流淘寶干貨

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科學定價是是直接影響網(wǎng)店促銷效果和經(jīng)營利潤的必殺器。定價好不好，直接決定生意好不好，網(wǎng)店商品的定價商品可分為常用定價和促銷活動商品定價技巧兩種。我們先來看常用定價技巧第一種技巧：尾數(shù)定價——吉利很多買家都喜歡一個吉利的數(shù)字，所以我們可以把商品的價格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字這種技巧的適用范圍：單位價格比較高或買家對價格比較敏感的商品。打個比方1000元的商品，定價為999元或998元，把商品的價格由上千元變成幾百元，100元的商品定價99.8或98.8，價格由上百元變成幾十元。這個技巧相信很多賣家都能運用得非常熟練為什么要用這個技巧呢？因為：尾數(shù)定價能夠?qū)I家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買家感覺到既便宜實惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。第二種定價技巧：整數(shù)定價整數(shù)定價會給買家大氣的感覺，把價格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價格湊成整數(shù)大家在線下買東西，相信都有遇到過“6元1個，10元兩個”等等類似這樣的價格營銷。這種技巧的適用范圍：商家價格較低或買家更注重質(zhì)量而對價格不敏感的商品。打個比方，1斤核桃26元，定價50元2斤，或者100元4斤包郵。第三種定價技巧：差別定價我們可以根據(jù)數(shù)量差別、買家差別、時間差別、商品差別、地點差別制定不同的價格所有商品都適用這個技巧。先看數(shù)量差別：說白了就是“買得多價格低”，比如淘寶的“賣得多便宜多”這個功能就可以根據(jù)數(shù)量的差別來定價第二是買家差別。這個就是我們的店鋪VIP了，在店鋪中消費的次數(shù)或金額愈多的，那么VIP的等級相對就越高，當然享受的折扣也就會多，所以這一點可以通過“會員關系管理”來實現(xiàn)。第三是按照時間差別，即季節(jié)不同價格也不同，比如淡季商品抄低價，當季商品正常價。第四是商品差別定價，可以是包裝不同價格不同，款式不同價格不同，這一點應該非常好理解。第五是地點差別，主要體現(xiàn)在運費上，這個可以用運費模板來實現(xiàn)。第四種定價技巧：分割定價什么叫分割定價？就是把價格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價”變成“低價”。這個技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。比如“1箱12公斤標價為1157元的紅棗，分割成每包1000克標價98元的小包裝，甚至分割成每包100克標價9.9元的迷你包裝。數(shù)量由大化小后即使價格略有提高，這也會讓買家不易察覺或忽略不計而容易接受。--------------------------------------------------------------------------------------------------以上講的是常用定價技巧，接下來我們講促銷活動定價技巧，今天講的內(nèi)容是由淘寶大學的講師趙慶瑞老師提供的，希望對大家有幫助哦。促銷活動，既然是促銷，那就要制造價格亮點，制造亮點的辦法也是多種多樣的。第一種促銷定價技巧：拍賣定價現(xiàn)在商城的商品可以使用拍賣了，不知大家有沒有了解過呢拍賣定價目的之一就是——聚焦把部分商品以1元無底價方式進行拍賣，適用于促銷商品?？焖倬奂藲猓馁u價值越高的商品越吸引人。就拿服裝來說，冬裝上市了，羽絨服1元起拍，大家說吸引人嗎？（說到這里，有人會問，我做了拍賣后怎么讓別人知道這個活動呢？我們需要再結(jié)合外部的推廣，或者在幫派中事先預告。大家?guī)团勺龅迷趺礃?？聽的時候，很激動，聽完了，一動不動，沒有前期很長時間的鋪墊和付出，怎會有收獲呢？）第二種促銷定價技巧：秒殺定價秒殺定價就是要制作火爆的人氣。把銷售中有成交記錄的商品，從原價降到無比超值的低價，設定有限數(shù)量和開始銷售的時間，讓眾多參與的買家在開始銷售的一瞬間就搶拍一空秒殺是目前相當火爆的一種促銷活動，價格定得好，能讓活動的效果最大化而且又不會有過大損失。（這里需要提醒大家的是要注意如果你拿所有的庫存出來做，那之前的買家肯定不爽，你只有少量的商品做秒殺，不是每個人都能搶到的，問題就不大第三種促銷定價技巧：暗降定價什么叫暗降定價？比如滿就送、滿就減就是暗降定價。商品價格沒有變動，但是買家能看到優(yōu)惠，相比直接降價，更能引導買家多買以享受相應的優(yōu)惠，進而達到促銷的效果第四種促銷定價技巧：組合定價靈活將上述的定價技巧組合應用，更能達到事半功倍的效果。比如秒殺定價和尾數(shù)定價相結(jié)合，原價299，秒殺99總之，我們要靈活運用這些價格技巧，全面激發(fā)買家的購買熱情

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