虧十幾萬得出的教訓(xùn)之一：坑爹的阿里媽媽廣告-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶阿里媽媽,淘寶數(shù)據(jù),淘寶營(yíng)銷引流。

寫《2011年虧十幾萬：總結(jié)淘寶商城做不起來的八大原因》時(shí)，總結(jié)的是樓主過往一年真實(shí)經(jīng)歷，對(duì)于失敗的原因，雖分條論述，仍高度概括，短短三千字篇幅，顯然闡之未盡。有心的看客明白，文中往往或埋下伏筆，或語焉未詳，或輕描淡寫。有人以為樓主賣關(guān)子或泛泛而論，不出我文中提到的“顧問”式的動(dòng)輒裝B高屋建瓴范圍——實(shí)在有些冤枉。今天寫下這篇標(biāo)題前，我還在查看我上篇總結(jié)文章點(diǎn)擊量多少。量的多少?zèng)Q定我寫或不寫，不太多，只有2萬左右。幕思城上有多少淘寶賣家？就算這2萬多的賣家圍觀了我的切膚之談，在淘寶上據(jù)稱有幾百上千萬的賣家群體里，2萬僅僅是滄海一粟，這個(gè)不需要太多人了解，因?yàn)檫@個(gè)原因，可以大談特談我的失敗經(jīng)驗(yàn)。有人又要說我在賣關(guān)子，我只能說因?yàn)槲也皇窃趥魇诔晒?jīng)驗(yàn)，所以沒必要故意吊你胃口，我是在講述失敗的原因。既然講阿里媽媽聯(lián)盟廣告，如果自助購(gòu)買過，一定對(duì)下面這類型的圖有印象；如果經(jīng)常購(gòu)買，那應(yīng)當(dāng)熟悉極了。這是2月份某淘客網(wǎng)站掛阿里媽媽廣告位的售出情況，截圖的時(shí)間是2月10日，這張圖表明，該淘客網(wǎng)很熱門，你要是在它上面購(gòu)買廣告位，也只能從下個(gè)月的9號(hào)才輪得到你。過去一段時(shí)間，我們?cè)?jīng)投放過一些網(wǎng)站，下面這張統(tǒng)計(jì)表為投放過的網(wǎng)站的UV統(tǒng)計(jì)表，此表點(diǎn)擊數(shù)來自于阿里媽媽廣告后臺(tái)，數(shù)據(jù)原樣照搬?？紤]到我不是方舟子，不對(duì)人也不對(duì)事，只針對(duì)現(xiàn)象，所以把網(wǎng)站名隱去。注意看，兩個(gè)藍(lán)底色的和兩個(gè)淡綠色的系同出一個(gè)網(wǎng)站，我把它們列出來的原因是，這兩個(gè)網(wǎng)站帶來的點(diǎn)擊量大。這在淘寶后臺(tái)可以直接看到PV和UV飆升。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)我們的店鋪或者類似我們這樣的店鋪是“飆升”，是否飆升取決于店鋪日常流量基數(shù)是小還是大。當(dāng)這項(xiàng)數(shù)據(jù)來源占據(jù)半數(shù)以上的時(shí)候，你無法不對(duì)這些個(gè)數(shù)據(jù)來源另眼相待。就像下面兩張圖，是12月4日至10日和1月4日至10日（上圖藍(lán)色第一塊和第二塊）一周投放的來源統(tǒng)計(jì)及流量占比，如果看到高達(dá)50%的流量，作為店長(zhǎng)的你是否會(huì)面露喜色呢？其實(shí)高興太早，然后又看到轉(zhuǎn)化率低，所以拼命去找產(chǎn)品頁(yè)面的原因，是哪些原因?qū)е驴礋狒[的人多購(gòu)買的人少？實(shí)際上，這個(gè)數(shù)據(jù)根本原因就不在你自己的店鋪，而是阿里媽媽聯(lián)盟網(wǎng)站！看瀏覽時(shí)間。分別對(duì)應(yīng)投放該網(wǎng)站一周時(shí)間廣告著陸頁(yè)的瀏覽時(shí)間，尼瑪，26秒，43秒！注意，這是整個(gè)寶貝頁(yè)面被平均的時(shí)間，已經(jīng)加上了淘寶搜索直通車等等其他瀏覽時(shí)間，因?yàn)闆]有辦法統(tǒng)計(jì)某個(gè)來源的時(shí)間，26秒和43秒也是被較小量的有效訪問平均上來的。不注意看，一不小心，你就會(huì)成為統(tǒng)計(jì)局，2011年人均月入5000塊！單純看時(shí)間不夠，即使知道時(shí)間短，也只是感覺而已，再拿前一周未投放廣告時(shí)的平均訪問時(shí)間作對(duì)比，如下圖：用前一周同樣寶貝詳情頁(yè)，訪問時(shí)長(zhǎng)迥然不同，一對(duì)比一目了然。這種網(wǎng)站可靠不？但是其依然公然叫賣，而且在后臺(tái)你是看不出什么破綻的，如下圖所示。寫到這里其實(shí)已經(jīng)可以結(jié)束了，說明很多阿里媽媽聯(lián)盟網(wǎng)站不靠譜。要知道它靠譜不靠譜，似乎只有一個(gè)辦法，通過投放來測(cè)試，進(jìn)行分析，或者跟風(fēng)隨流，別人不投我也不投，別人投我也投。其實(shí)不然，如果再對(duì)這些網(wǎng)站追根溯源，使用工具查詢?cè)摼W(wǎng)站，很多投放廣告的店主不愿看到的就出來了：關(guān)鍵信息在圖上圈圈處，自己看，看不懂就猜，猜不透再留言問我。我只說下36個(gè)網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)去看看有蝦米狀況。網(wǎng)站域名我全馬賽克，看到右側(cè)的PR值了嗎？看不懂再猜，我隨便點(diǎn)擊了一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)去。你看到了，看到了？一片繁榮景象啊，你是不是其中之一呢？看不懂再猜。這已經(jīng)不算什么了，再上另一個(gè)網(wǎng)站的查詢情況：尼瑪，幾千個(gè)網(wǎng)站啊。恐怖吧！呵呵。全篇總結(jié)如下：1、阿里媽媽聯(lián)盟網(wǎng)站并非都是假的，但是有不少網(wǎng)站的點(diǎn)擊是假的，是否真假，別被后臺(tái)顯示的日均幾千幾萬的IP迷惑，用站長(zhǎng)工具查。2、即使很多是假流量，但對(duì)有需要的店主，亦未必是壞事。最顯明的用處是用于降低你的成交率，降低觸發(fā)降權(quán)機(jī)率，是有好處的（關(guān)鍵是流量還來自于阿里聯(lián)盟廣告），這方面你懂得（前提是作為廣告主需要考慮清楚為什么需要這樣的流量），我不贅言。3、在聯(lián)盟后臺(tái)查看交易記錄，僅供參考，但并不可靠，你都懂得通過提升寶貝交易量來吸引顧客，網(wǎng)站主會(huì)不懂一樣的原理？樓主的另外一篇文章：《2011年虧十幾萬：總結(jié)淘寶商城做不起來的八大原因》

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