實(shí)戰(zhàn)分享：利用直通車打造爆款搶占類目流量。-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶自然流量,淘寶營(yíng)銷引流。

這篇文章是我去2011年寫(xiě)的，可能時(shí)間上有些對(duì)不上，大家見(jiàn)諒哈。首先跟大家介紹下，我叫若水今年7.6號(hào)第一次接觸直通車產(chǎn)品現(xiàn)處于菜鳥(niǎo)實(shí)習(xí)階段。寫(xiě)這個(gè)的主要目的是想和大家分享下自己的一些經(jīng)驗(yàn)，希望可以結(jié)識(shí)更多的車友一起交流共同進(jìn)步。說(shuō)了一大堆廢話，嘿嘿，大家見(jiàn)諒下面我們進(jìn)入正題。我們是一家主營(yíng)童裝的商城店鋪，是自己的品牌。想要打造爆款產(chǎn)品，首先在選擇產(chǎn)品方面就要注意，不是每款產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)成為熱銷產(chǎn)品。例如產(chǎn)品性價(jià)比怎樣、款式是否漂亮、是否受歡迎、是否是大眾產(chǎn)品、是否應(yīng)季，如果你的產(chǎn)品具備以上幾點(diǎn)因素就可以開(kāi)車引更多的流量進(jìn)來(lái)了，接受廣大客戶的檢驗(yàn)。我們的產(chǎn)品是一款男童運(yùn)動(dòng)套裝包括上衣拉鏈外套和褲子于8.26號(hào)上架。在產(chǎn)品定價(jià)方面我們參考了很多同類產(chǎn)品，最終定價(jià)79元在同類產(chǎn)品里面價(jià)錢還是比較占優(yōu)勢(shì)的。為了這款產(chǎn)品我們找了一個(gè)比較帥氣的小男孩進(jìn)行拍攝，在款式方面我個(gè)人認(rèn)為在同類產(chǎn)品里面還是很好看的并且是應(yīng)季產(chǎn)品。萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，說(shuō)得這么好產(chǎn)品到底如何我們還是得看成交數(shù)據(jù)。這是截止到9.6號(hào)晚上11點(diǎn)的數(shù)據(jù)8.26號(hào)當(dāng)天下午加入直通車推廣進(jìn)入測(cè)試階段，我一直擔(dān)心產(chǎn)品掛0銷售會(huì)非常困難，畢竟誰(shuí)也不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人。當(dāng)天此款產(chǎn)品的流量是60UV成交2筆，這令我很是興奮。第一天就有成交而且是在沒(méi)有任何銷售、任何評(píng)價(jià)的情況下，轉(zhuǎn)化率還如此之高。有人可能會(huì)說(shuō)這是撞大運(yùn)讓我撞上了，別著急咱們看后面的。8.27號(hào)繼續(xù)保持的昨天的流量，當(dāng)天成交2筆。8.28號(hào)處于測(cè)試階段我沒(méi)有放大流量繼續(xù)著之前的流量，當(dāng)天成交1筆。8.29號(hào)早上我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)成交了5單，而且在這么小的流量下每天都能保持成交，將流量放大到200UV，當(dāng)天成交2筆。8.30號(hào)流量200UV，成交8筆8.31號(hào)通過(guò)這幾天的觀察，說(shuō)明產(chǎn)品是好的，至少在這么小的流量下，可以保持每天有銷售。而且自然流量逐漸增加每天都有增長(zhǎng)，產(chǎn)品上線4天后自然流量已經(jīng)達(dá)到了250UV。我將直通車流量提升到350UV，當(dāng)天總計(jì)600UV成交8筆9.1號(hào)直通車350UV自然流量250總計(jì)600UV成交25單。截止到今天已經(jīng)累計(jì)售出48筆，通過(guò)轉(zhuǎn)化率、收藏、旺旺咨詢?nèi)藬?shù)基本已經(jīng)可以判斷為潛力爆款產(chǎn)品了。9.2號(hào)經(jīng)過(guò)上一周的測(cè)試直通車流量提升至600UV，自然搜索流量已經(jīng)達(dá)到了800UV，當(dāng)天成交70筆。9.3號(hào)1300UV成交30筆，從類目來(lái)的自然流量已經(jīng)占到800。9.4號(hào)1000UV成交23筆，自然流量500。9.5號(hào)1500UV成交13筆，自然流量800。9.6號(hào)1800UV成交29筆，自然流量1100。以上是這些天來(lái)每天的成交數(shù)據(jù)，從這些數(shù)據(jù)中可以看到自然的流量呈現(xiàn)每天上漲的趨勢(shì)。截止到現(xiàn)在寶貝已經(jīng)在類目首頁(yè)的位置上了，搜索寶貝的主要關(guān)鍵詞都能夠在首頁(yè)看到。以下是我操作這款產(chǎn)品的一個(gè)總結(jié)。1、大家可能看到圖片上畫(huà)了一個(gè)邊框，主要目的是能夠吸引更多的流量。2、產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)的優(yōu)化，產(chǎn)品質(zhì)地、尺碼、細(xì)節(jié)圖、模特展示、加收藏、好評(píng)截圖。3、產(chǎn)品上下架時(shí)間選擇、櫥窗位推薦。4、寶貝標(biāo)題優(yōu)化，通過(guò)數(shù)據(jù)魔方等找詞工具尋找適合自己的詞。（為了寶貝能夠取得更多的流量，僅僅標(biāo)題就修改了7、8次。）5、提高客單價(jià)，詳情頁(yè)第一屏顯示2套包郵banner。6、最重要的一條，想要打造一款好的產(chǎn)品一定要征求客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。這就需要我們?nèi)ゲ榭纯头c客戶的聊天記錄，客服是最直接面對(duì)客戶的，客戶有什么問(wèn)題都會(huì)去聯(lián)系旺旺客服進(jìn)行詢問(wèn)。我們的產(chǎn)品剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有尺碼表，我發(fā)現(xiàn)查看這款產(chǎn)品的有%70的人都會(huì)詢問(wèn)客服這款產(chǎn)品的尺碼情況，于是我們馬上添加了尺碼表，詢問(wèn)客服尺碼的客戶幾乎就很少了。我之所以說(shuō)這條重要是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是直接面對(duì)客戶的，只有把他們遇到的問(wèn)題解決了產(chǎn)品才會(huì)暢銷。截止到9.7號(hào)晚上10點(diǎn)這款產(chǎn)品的當(dāng)天流量來(lái)源。我的分享完了，謝謝大家。

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