胡言亂語-電子商務的過程。注：[心臟病者禁止入內(nèi)]-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶鳳巢,淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。

轉(zhuǎn)帖請注明來自幕思城網(wǎng)作者：旋風1968微薄交流:@旋風_1968(請注意下劃線）--------------------------------------------------------------------------------------------------又來這里閑扯了，有些人在談些什么“嚴冬”，什么“情商”，甚至談什么“思想”，哈，我都笑的暈厥過去了。要邏輯沒有邏輯，更不用說數(shù)據(jù)了，這些人簡直把幕思城當場菜市場了。有人可能會憤憤的問，那你知道什么是電商嗎？你知道電子商務的過程嗎？我可以告訴你我不知道，所以我才不干在大庭廣眾之下胡說八道。但我會把我知道的、我見過的、我做過的告訴你。那就先來張圖吧。問號1，藍色部分是條件，你具備這些條件嗎？如果不具備你就和我一樣回家休息吧，甚至還經(jīng)常會被老婆趕出家門。問號2，兩條紅線就是平衡線，心理學叫能力測試線，電子商務叫能力，如果你不具備這樣的能力就趕快歇菜吧。如果以上兩個問號你都沒有問題的話，那么再繼續(xù)看下面這張圖。要做電子商務首先要選擇產(chǎn)品，在看看你的產(chǎn)品是否有市場，如果你自認為自己的產(chǎn)品符合市場的需求，那么我現(xiàn)在就告訴你，你錯了。市場心理學早已證明N+1次了；通?？孔约褐饔^去判斷市場的人，99.7%是錯誤的。市場是由消費者的需求決定的，所以，我們先要對我們的產(chǎn)品做個調(diào)研，看看我們的產(chǎn)品是不是符合消費者的需求。怎么調(diào)研？很簡單。1，去那些網(wǎng)購人群集中的地方，在淘寶里放上我們的產(chǎn)品，來測試一下我們的產(chǎn)品是否受歡迎。2，搜索引擎營銷，在google花50元開個AdWords賬戶，賣幾個關鍵詞，來測試我們的產(chǎn)品是否受歡迎。3，去百度指數(shù)，把我們產(chǎn)品的名字放到搜索里，看看你的產(chǎn)品在一年內(nèi)的趨勢。當你確認好了，你產(chǎn)品符合市場需求，你就要做個網(wǎng)站。你網(wǎng)站是否符合用戶的瀏覽習慣，網(wǎng)站是基于用戶體驗來設計的，不是你自己胡編亂造出來的。那么怎樣用一個簡單方法做設計出一個優(yōu)秀的網(wǎng)站哪？1，用戶體驗：你自己先做一個網(wǎng)站，然后找?guī)讉€需要你們商品的網(wǎng)友來瀏覽你們的網(wǎng)站，然后用攝像機把他們的瀏覽過程全部記錄下來，通過分析再來修改你們的網(wǎng)頁。2，百度熱力圖：網(wǎng)站修改后再去用熱力圖測試一次，根據(jù)熱力圖的結(jié)果再優(yōu)化一次網(wǎng)站。3，A/B測試：網(wǎng)站優(yōu)化好后再做一下AB測試，看看哪個網(wǎng)站表現(xiàn)的更優(yōu)秀。4，多變量測試：通過AB測試，我們選擇一個表現(xiàn)最好的網(wǎng)站在進行一次多變量測試，多變量測試工具會幫我們判斷網(wǎng)站怎樣調(diào)整效果會更好。產(chǎn)品和網(wǎng)站都沒有問題了，我們就繼續(xù)看下一張圖了。你的費用夠不夠一年的運作？1，員工工資：把員工工資分攤到12個月里就可以了。如果員工不能正常的開資，那么他們工作的積極性會受到影響。不過有一個關于馬云故事可能會對你有所幫助，馬云在北京失敗后回到杭州，想再次創(chuàng)業(yè)，但資金不夠，更別說員工工資了。于是馬云每天都找和他一起創(chuàng)業(yè)的人談話，內(nèi)容大概是，想再創(chuàng)業(yè)，公司要擴大，每人負責一個部門，工資每月300，每人集資10000元。又有官當，還能拿工資。可把這幾個傻小子高興壞了，激動的熱淚盈眶，并和馬云一起在廁所里發(fā)誓：“要建立一個世界上最偉大的電子商務公司”。第二天一上班，他們發(fā)現(xiàn)事情根本不像馬云說的那樣，公司里還是這幾個人，自己管自己，工資300也從自己的集資錢拿。員工的情緒受到影響，后來馬云讓他小舅子假扮VC每天給他打電話，每次馬云都當著大家的面接聽電話，大談vc投資的事情，就這樣員工的情緒才安靜下來，一年以后馬云才渡過這段痛苦時期。2，推廣費用：先要找出你們產(chǎn)品的旺季，然后確認哪個網(wǎng)站適合你們的投放，什么樣的廣告符合你們的產(chǎn)品，然后把這些錢按比例攤派里邊就可以了。也可能有一天你走了狗屎運，你趕著驢車把熊曉鷗的大奔撞廢了，沒準他會因為欣賞你驢車的質(zhì)量，抗著幾麻袋美金坐在你的辦公室里和你談投資。注意：這時你要是認為有了這些天使投資你就可以胡作非為了，那么你就錯了。我可以告訴你，那樣的話你的下場會和凡客一樣。如果你的費用都解決了，那么你就有資格看下一圖了這快的內(nèi)容是我最糾結(jié)的，可以說是一個電子商務的高潮的部分，也是一個電子商務的核心。1，搜索引擎：你可以把你的產(chǎn)品投放到百度鳳巢系統(tǒng)和googleadsense里同時進行測試，檢測一下你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。2，門戶廣告：各大門戶網(wǎng)站上的圖片廣告和文字鏈廣告，檢測轉(zhuǎn)化率。3，郵件微薄論壇的等：去各個站點發(fā)郵件、微薄、論壇等地方釋放信息。檢測轉(zhuǎn)化率。4，SEO：這是一件最讓我惡心的事，我也不愿意多談，因為提起SEO我就要吐，但你又不能離開SEO。seo方面的工作只要把你的產(chǎn)品名稱、網(wǎng)站名稱、公司名稱做上去就可以。注意：告訴你的seocer千萬不要作弊，要做白帽。這些投放測試做完后你細分了沒有？看看那些投放給你帶來了收益？百度鳳巢：那些關鍵詞給你帶來了收益googleadsense：那些內(nèi)容網(wǎng)站給我?guī)砹耸找骈T戶廣告：哪個網(wǎng)站能帶來收益郵件/微薄/論壇等：哪個地方收益最好SEO:我閉嘴當然你還可以做更細的細分，但那不是你應該做的，那些都是你的技術人員做的。細分完畢后，就去那些給你帶來收益的地方瘋狂的投放吧！如果你有能力做好上述事情，那么你就可以看下面這張圖了。你定的目標能實現(xiàn)嗎？你知道你的目標是怎么實現(xiàn)的，你知道嗎？如果沒有實現(xiàn)你目標，差錯出現(xiàn)在哪里，你知道嗎？我記得我的導師曾經(jīng)告訴我：“我們最怕的是我們不知道我們在什么地方勝利的，我們最怕我們不知道在什么地方失敗的”。如果你想知道你就必須看下張圖。當我到達目標時（包括目標實現(xiàn)和沒有實現(xiàn)），我們就要這兩條平衡線去檢驗我們實現(xiàn)目標的過程。1，回推，要通過分析了解在到達目標的過程中，哪個位置出現(xiàn)問題了。2，前推，到目標的過程中你的執(zhí)行力如何？這時具體要檢驗的不是老板自己，而是具體的操作人員，也可能下面的圖片能幫到你。在分析一個數(shù)據(jù)的過程中，我們犯的錯誤往往是只分析，不能給投資者提供決絕方案。這是今天電子商務中老板和運營者之間的矛盾。所以這個杠桿是需要老板和運營者之間平衡的。再看下一張圖。執(zhí)行在一個電子商務的過程中，最重要的是能力，不光要你有能力，你的員工是否有能力執(zhí)行才是最重的。總之電子商務的過程，就和以上所有內(nèi)容有關。如果你是個電子商務運營人士，要是不了解以上知識，你就不要去搞電子商務運營了。也不用來幕思城里發(fā)帖子來騙人了。如果你是老板，你不會做沒有關系，讓你的員工去做就可以了。但你必須了解一個電子商務的過程和極強的執(zhí)行能力，如果不了解這個過程那是非常可怕的。千萬不要把電子商務看的有多可怕，我們只掌握兩點就可以了，那是是數(shù)據(jù)和能力。一些偉人的成功也是離不開數(shù)據(jù)的。毛主席把老將趕到臺灣依靠的數(shù)據(jù)是：農(nóng)村包圍城市！鄧小平改革依靠的數(shù)據(jù)是：讓一部分人先富起來！喬布斯的成功依靠的數(shù)據(jù)是：把世界上做好的高科技，放到世界上最小的顯示器里，供普通人享受！旋風1968在幕思城里成功的混到干貨貼依靠的數(shù)據(jù)是：經(jīng)常被派友用板磚拍的“屁滾尿流”！哈熱烈歡迎：希望大家把這里也當做菜市場，盡量用板磚拍我，拍的頭破血流才夠刺激，幕思城才會高興！提示：沒有時間修改，請各位湊合看吧。轉(zhuǎn)帖請注明來自幕思城網(wǎng)作者：旋風1968微薄交流:@旋風_1968(請注意下劃線）--------------------------------------------------------------------------------------------------一些有趣的案例產(chǎn)生的一些優(yōu)化的設想建立預警系統(tǒng)_有助于挖掘影響轉(zhuǎn)化率的因素北京五月的日記連載_最新天貓優(yōu)化案例（序）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例（一）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例（二）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例（三）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例《后集》優(yōu)化頁面結(jié)構(gòu)后，平均時間和訪客數(shù)減少了，為什么交易額增加了？數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載一]之淘寶試水_寶貝選擇與描述分析數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載二]之直通車_不能說出的秘密數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載三]之鉆石展位_鉆展的魅力數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載四]_網(wǎng)站分析的趣事數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載五]之_免費流量和付費廣告的投放技巧鉆展廣告圖片里隱藏的秘密◆用“細分”揪出那些影響寶貝流量的潛伏因素◆不要讓你想法綁架了用戶的瀏覽習慣誰是幕后操手_如此精準的廣告投放令人震驚！我敢保證你不知道用哪個指標來判斷轉(zhuǎn)化率_答案！"達芬奇密碼"_打照[爆款]的先決條件!（完整版）◥◣“打造爆款”的真實案例（一）◥◣◆“打造爆款”的真實案例（二）◆?v=k#pid_623616小小的圖片廣告_能看到“凡客”運營的敗筆胡言亂語_電子商務的過程。注：“心臟病者禁止入內(nèi)”垃圾桶里撿來的直通車優(yōu)化列表_在廁所里被破解！[維基解密]-淘寶成交的核心機密

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