直通車降低PPC的三大技巧，方法在這里（中）

馬上618了，很多新商家也想在這個(gè)平臺(tái)分一杯羹，尤其淘寶店，也都開始用直通車推廣引提降流，但是出現(xiàn)問題最多的最大的就是車點(diǎn)擊花費(fèi)高的問題，讓大家都苦不堪言。

如果你的質(zhì)量分一直是十分并且持續(xù)的時(shí)間比較長(zhǎng)，怎么判斷初始分值有沒有漲呢，這個(gè)只能通過PPC來判斷了，如果PPC持續(xù)降低，那說明質(zhì)量分上漲并且原始分值漲幅穩(wěn)定。

但是我們不能過度去關(guān)注質(zhì)量分情況，重點(diǎn)關(guān)注的是關(guān)鍵詞出價(jià)帶來的數(shù)據(jù)變化，并且PPC是否有每天都在降低，該怎么調(diào)整等等。

對(duì)人群溢價(jià)調(diào)整：人群溢價(jià)這塊對(duì)整個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重和PPC也起到很關(guān)鍵的作用。

看下人群扣費(fèi)公式：關(guān)鍵詞出價(jià)*（1+人群溢價(jià)比例）*分時(shí)折扣，所以從公式中可以看到降低人群溢價(jià)可以降低人群扣費(fèi)，從而直接降低了PPC.

我們所推的產(chǎn)品背后都有自己的受眾群體，所以針對(duì)人群這塊操作的地方也不少。我們一般做的最多的就是常規(guī)人群，比如拉新，收藏加購(gòu)人群，大促人群，而針對(duì)瀏覽收藏加購(gòu)過的意向客戶以及領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶以及老客戶進(jìn)行投放，能夠幫助競(jìng)爭(zhēng)類似店鋪的精準(zhǔn)流星。

自定義人群以轉(zhuǎn)化為目的，對(duì)應(yīng)維度，客單價(jià)，性別，年齡，月均消費(fèi)等，不同類目的自定義人群標(biāo)簽也不同。具體的我們結(jié)合行業(yè)人群以及生意參謀去做人群的溢價(jià)。

重點(diǎn)在這：人群溢價(jià)是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，合理的溢價(jià)一定要有明確的優(yōu)化目標(biāo)。確定數(shù)據(jù)量足夠的情況下去觀察人群與推廣寶貝之間的差距，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇保持還是溢價(jià)還是降低，確定好優(yōu)化方向根據(jù)數(shù)據(jù)再?zèng)Q定溢價(jià)的幅度。一般通過降低人群溢價(jià)的方式來達(dá)到降低PPC的目的有個(gè)前提那就是你的操作方法是低出價(jià)高溢價(jià)，正常高出價(jià)低溢價(jià)人群溢價(jià)不會(huì)太高，所以降低效果不明顯當(dāng)然了我們具體涉及到操作的時(shí)候要分步進(jìn)行，（逐步調(diào)整小幅多頻）

通常下人群溢價(jià)會(huì)導(dǎo)致PPC上漲，ROI下滑，所以在適用人群溢價(jià)錢一定要了解清楚原理以及如何去操作。

當(dāng)你的人群優(yōu)化到位，PPC并不會(huì)上漲反而會(huì)降低。

注意點(diǎn)：不建議太多的人群組合項(xiàng)，通常賬戶容易被拉低。

不用著急去做溢價(jià)，要靠數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

盡量在相同的時(shí)間完成對(duì)比項(xiàng)的工作，不然也許會(huì)再數(shù)據(jù)上存在差異。

不要太在意覆蓋人群數(shù)，只要合理能拿到好的數(shù)據(jù)即可。

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