[干貨集中地]4鉆賣(mài)家4毛錢(qián)開(kāi)車(chē)打造爆款-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶點(diǎn)擊率,淘寶網(wǎng),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

在文章正式開(kāi)始前先給大家看一張我商品的截圖：大家通過(guò)上圖可以看到我這款商品30天的銷(xiāo)售是249件，可能看數(shù)字無(wú)法和一些超級(jí)賣(mài)家相比。但是，我現(xiàn)在的信譽(yù)是四鉆，而且這些銷(xiāo)量基本上全是靠直通車(chē)帶動(dòng)的。單靠直通車(chē)做爆款的方法遍尋論壇我還沒(méi)發(fā)現(xiàn)過(guò)，每思及此一股自豪感油然而生。我會(huì)再接再厲，做的更好。今天我把本次直通車(chē)做爆款的經(jīng)驗(yàn)分享給大家！其實(shí)直通車(chē)投放很簡(jiǎn)單只需三步。并且這三步是完全可復(fù)制的：第一步，投放什么商品？選對(duì)了商品你便成功了一半！誤區(qū)：銷(xiāo)量高就是適合投放的商品！看這張圖片，商品1的銷(xiāo)量要高于商品2很多，絕大多數(shù)的賣(mài)家看到這里都會(huì)選擇商品1作為直通車(chē)投放商品。這種做法是不科學(xué)的！投放哪種商品買(mǎi)家說(shuō)的算，不是訂購(gòu)量最大的就是買(mǎi)家最喜歡的，應(yīng)該挑選轉(zhuǎn)化率高的商品來(lái)進(jìn)行投放。對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的商品來(lái)說(shuō)，你給它帶來(lái)更多的流量，它能回報(bào)你更多的訂單。投放轉(zhuǎn)化率高的商品才能保證直通車(chē)投放的訂單效果。正確方案：投放什么買(mǎi)家說(shuō)的算！利用數(shù)據(jù)分析工具找出訪客訂購(gòu)轉(zhuǎn)化率高的商品來(lái)進(jìn)行直通車(chē)投放。這樣我們的直通車(chē)投放就成功一半了，再也不會(huì)出現(xiàn)只有點(diǎn)擊沒(méi)有訂單的“囧”況。第二步，投什么詞？把這一步做好你的直通車(chē)就肯定會(huì)有訂單！誤區(qū)：搜索量大的就是好的！直通車(chē)的選詞是非常重要的，很多人都有這樣的習(xí)慣：挑選直通車(chē)推薦的關(guān)鍵詞就進(jìn)行投放了，很多人的挑選標(biāo)準(zhǔn)是看搜索量，搜索量大的就投。這是個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)！請(qǐng)看下面的截圖：圖3中“裙子”和“木耳邊雪紡連衣裙”這兩個(gè)詞的搜索量是天差地別，絕大多數(shù)的賣(mài)家都會(huì)覺(jué)得“裙子”這個(gè)詞應(yīng)該更容易成交吧，畢竟搜索量擺在那里了。我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你——NO！裙子種類(lèi)多種多樣，長(zhǎng)的短的、紅的綠的、絲綢的雪紡的、帶拉鏈的沒(méi)拉鏈的、低胸的露背的……搜裙子的買(mǎi)家有好幾萬(wàn)個(gè)選項(xiàng)，有多大的幾率選擇你？這樣的詞展現(xiàn)量固然很大但是成交的可能性也極低！而且很貴，點(diǎn)擊了沒(méi)成交就是白花錢(qián)，白花很多錢(qián)！正確方案：適合的才是最好的！我們要挑選的關(guān)鍵詞不是搜索量大、白花錢(qián)的，而是適合你的、能帶來(lái)訂單的！具體方法如下：1、選擇能給你帶來(lái)訂單的關(guān)鍵詞利用數(shù)據(jù)分析工具找出買(mǎi)家給我下單用過(guò)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞是真正能給我?guī)?lái)訂單的關(guān)鍵詞。利用直通車(chē)搶奪更多這些關(guān)鍵詞的流量就是搶奪更多的訂單！2、選擇給你帶來(lái)過(guò)流量的關(guān)鍵詞你的商品用這些關(guān)鍵詞是極具引流能力的，利用直通車(chē)投放這些關(guān)鍵詞可以給店鋪帶來(lái)更多的流量。第三步、合理的價(jià)格排位——花最少的錢(qián)賺最多的錢(qián)！誤區(qū)：排名越靠前越好！在投放直通車(chē)的時(shí)候排位和價(jià)格會(huì)不斷的改變，究竟出什么樣的價(jià)格排什么樣的位置比較好呢？先看一張截圖：圖中是兩個(gè)排位的價(jià)格截圖（這個(gè)詞可真貴?。?，看起來(lái)相差不多，就幾毛錢(qián)而已。很多賣(mài)家都會(huì)想：多花這幾毛錢(qián)就會(huì)獲得更高的排位，太值了！真的是這樣嗎？不要小看這7毛8，一個(gè)點(diǎn)擊是7毛8，100個(gè)就是78元！而且真的是排名越靠前越好嗎？正確方案：根據(jù)自身情況挑選合理的區(qū)間合理的位置。上圖為我的訂單來(lái)源詳情圖，首先產(chǎn)看搜索訂單占總訂單的比例，比例越小，要求你的直通車(chē)排位就要越靠前。以10%為界，如果占比低于10%，你的直通車(chē)投放位置要保證在前5位才能獲得足夠的點(diǎn)擊量，10%---20%，你可以選擇投放在直通車(chē)的前26位來(lái)確保獲得足夠的點(diǎn)擊量。如果占比達(dá)到20%--30%，你可以選擇投放在前39位來(lái)確保獲得足夠的點(diǎn)擊量。圖中可見(jiàn)我的寶貝搜索訂單占總訂單的20%，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)39位前都能夠獲得點(diǎn)擊量，那么是排名越靠前越好嗎？具體的位置，請(qǐng)參考投放詞的每日平均搜索次數(shù)和不同直通車(chē)廣告排位的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)來(lái)確定。2.挑選合適的位置！我們來(lái)解決是不是排名越靠前越好的問(wèn)題，看截圖：上圖是淘寶女裝行業(yè)直通車(chē)各位置點(diǎn)擊率統(tǒng)計(jì)，這個(gè)數(shù)據(jù)不是我統(tǒng)計(jì)的，是小艾分析在我的苦苦哀求下幫我做的，所以大家不用擔(dān)心數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。由圖可見(jiàn)排名第7和排名第37的點(diǎn)擊率相差很大，與排名第37的位置相比第7位花錢(qián)又多點(diǎn)擊率又差，可見(jiàn)不是排名越靠前越好！最終效果：進(jìn)行了以上幾步我設(shè)定了完整的直通車(chē)投放方案，剩下的就只是是定期關(guān)注投放情況了。我的座右銘是有恒心才能做大事！下面展示一下我的投放效果截圖：經(jīng)過(guò)這一次的直通車(chē)投放之后我因直通車(chē)直接帶來(lái)的訂單有168單，奇怪的是其他方面的訂單也水漲船高，莫非這就是傳說(shuō)中的店鋪蝴蝶效應(yīng)？感興趣的朋友可以對(duì)比一下圖4和圖8，經(jīng)過(guò)對(duì)比我們可以明顯的看到，店鋪訂單翻倍，直通車(chē)投放效果翻了3倍！相信這個(gè)分享一定會(huì)對(duì)大家有所幫助的！最后，祝各位的生意越做越好，盆缽盈滿(mǎn)！

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