幕思城>電商行情>多多開店>多多運(yùn)營>解讀淘寶新游戲規(guī)則的玄機(jī)(店家必讀)-淘寶營銷引流淘寶干貨

    解讀淘寶新游戲規(guī)則的玄機(jī)(店家必讀)-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:48

    本文主題淘寶標(biāo)題,淘寶活動,淘寶營銷引流。

    解讀淘寶新游戲規(guī)則的玄機(jī)(店家必讀)

    高調(diào)、劇烈、一刀切、蕩氣回腸的淘寶新規(guī)之后,淘寶貌似平靜了,實(shí)則平靜底下有很多變化和暗涌,只不過處事更顯低調(diào)和成熟了一些,快速應(yīng)對環(huán)境變化的優(yōu)秀基因也表現(xiàn)得更加淋漓盡致。先羅列和簡單評論一下已經(jīng)發(fā)生的,然后重點(diǎn)評論一下天貓正在發(fā)生的重大變化:1,聚劃算收費(fèi),B和C同等待遇,皇冠級機(jī)會增多玄機(jī):聚劃算能成為全國最有影響力的團(tuán)購網(wǎng),其發(fā)展路徑與淘寶網(wǎng)早期淘寶集市制造人氣有異曲同工之處,就是低價,最后不可避免被貼上低價、質(zhì)差、服務(wù)差的標(biāo)簽,收費(fèi)就象C店向商城晉級一樣,聚劃算的品牌形象也需要一個提升。否則就會像早期C店一樣被人批山寨貨聚集地一樣無品牌價值,收費(fèi)后將可以預(yù)見折扣和產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量都將會有所向上。2,vip頻道5號開始不推單品走SNS道路玄機(jī):淘寶一直在追求一種良性競爭的商業(yè)生態(tài)環(huán)境,而社會化服務(wù)是不可缺少的最重要元素,在這一點(diǎn)上淘寶一直在學(xué)習(xí)和超越新浪。特別是在新浪推出微熱賣來吸納京東進(jìn)駐之后。3,天天特價改版,和試用中心合并玄機(jī):別指望通過天天特價和試用中心又賺錢、又賺人氣(銷量)、又賺知名度。試用中心將擔(dān)當(dāng)一個營銷渠道為優(yōu)質(zhì)商家的產(chǎn)品提供一個接觸消費(fèi)者的渠道,就這么簡單,婊子和貞節(jié)牌坊只能要一個。所以10元付郵試用不提供,只提供6元付郵試用。至于試用與天天特價合并出來的是好孩子還是怪胎,大家可以拭目以待。4,淘金幣漏洞太多被批,即將暫停改版,幫派、掌柜說部門被淘金幣吞并玄機(jī):很多人通過研究淘金幣規(guī)則,的確鉆了漏洞獲得收益,這是不爭事實(shí),淘寶是不會容忍這種不合乎邏輯的事情存在的。所以苦心鉆研漏洞的人要適可而止了,否則最后杯具的只有是自己。5,旺鋪改版,新版將加入店鋪空間功能,類似新浪企業(yè)微博,6月上線玄機(jī):與第1點(diǎn)相同。6月份說不定會有超越前人(新浪)的奇跡發(fā)生,期待奇跡吧,當(dāng)然,也有可能讓人失望。還有:天貓新動向:1.流量list化,惠及更多商家:以往商城資源位往往直接投到店鋪或單品,稍后將逐步投到list頁面,惠及更多商家,讓消費(fèi)者有更多選擇(已經(jīng)開始實(shí)行,商城全部頁面全方位修改中)(下面重點(diǎn)披露這個變化的玄機(jī),不讀下去會后悔的哦)2.資源位規(guī)則化,不再由小二過度的人工篩選:對全部資源位,包括臨時活動頁面、非臨時頁面按照規(guī)則進(jìn)行更新,避免人為過度干涉,目標(biāo):讓每個資源位誰上誰不能上做到有嚴(yán)格的依據(jù)可了解。(已經(jīng)開始實(shí)行,制定規(guī)則階段,會有試運(yùn)行緩沖期)玄機(jī):活動不是不做了,只是不會象以前那樣要小二審核并討價還價的,而是通過淘寶系統(tǒng)自動匹配更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上活動頻道(我個人理解的),更多的資源分配交由系統(tǒng)來完成,減少和關(guān)閉活動審批頻道如天天特價等屬于這個范疇。所以,大家要能回歸常識,理解淘寶需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和消費(fèi)者希望得到的目標(biāo),按照合乎商業(yè)邏輯的規(guī)則來經(jīng)營店鋪,所謂邏輯就是DSR分?jǐn)?shù)、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價、回頭率、30天累積成交量等等指標(biāo)是否反映了店鋪?zhàn)銐騼?yōu)質(zhì),諸如此類,只要這些淘寶系統(tǒng)里認(rèn)可的各項(xiàng)指標(biāo)足夠優(yōu)秀,才能讓自己的店鋪或?qū)氊惻琶壳耙恍?,從而獲得更多的露臉機(jī)會和成交機(jī)會。這里特別要提醒的是銷量這個指標(biāo),關(guān)于活動成交和低于7折不計入銷量,潛臺詞可以理解為低價成交銷量對店鋪和寶貝質(zhì)量評判是有負(fù)面作用的,所以可以延伸理解為客單價這個指標(biāo)的權(quán)重有可能被拉提,這是基于淘寶從C店到商城再到天貓等一系列變化得出的結(jié)論,如果平臺需要提拉品牌價值,商家不作為,淘寶是做不到,只有商家在品牌之路上有所作為,天貓的優(yōu)質(zhì)之城才能名符其實(shí),因此斷言,商家能售出高的客單價將可能獲得更多的資源傾斜,如搜索排名和類目分類排名相對靠前等。3.detail頁面標(biāo)準(zhǔn)化:提升用戶體驗(yàn),出具各個行業(yè)的最低標(biāo)準(zhǔn)并在全商城推廣,避免讓用戶看到過多的無效的商品頁面,減少不符合行業(yè)最低標(biāo)準(zhǔn)的頁面的展現(xiàn)次數(shù)。提升每個商品、每個店鋪和整個天貓的專業(yè)度(已經(jīng)開始實(shí)行,商城全方面推進(jìn)中)玄機(jī):寶貝詳情頁的標(biāo)準(zhǔn)化是為消費(fèi)者服務(wù)的,通過視覺表現(xiàn)上的提升,來提升消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品及購物流程最重要環(huán)節(jié)的體驗(yàn)??梢钥隙ǖ氖?,這個頁面的個性化表現(xiàn)機(jī)會還是足夠讓設(shè)計師有空間發(fā)揮的。最后重點(diǎn)說說上面第1點(diǎn)所說的流量list化,惠及更多商家這一點(diǎn):結(jié)合本人對商城最近變化的觀察,看到了淘寶在流量list化方面做出的變動,這點(diǎn)與資源規(guī)則化,不再加入過多的人工干預(yù)是一脈相承的,玄機(jī)披露如下:首先,因?yàn)樽约航?jīng)營的化妝品類目的,前天發(fā)現(xiàn)除了天貓的detail頁面有視覺上的變化之外,最大的發(fā)現(xiàn)是當(dāng)您點(diǎn)擊detail頁面的寶標(biāo)題時,除了跳出一個新detail頁面之外,還會發(fā)現(xiàn)在“貓”尾的地方出現(xiàn)了“化妝品”這個類目站的鏈接,如下圖示:1、下圖是某天貓店的寶貝詳情頁:2、第一點(diǎn)擊寶貝詳情頁標(biāo)題后出現(xiàn)的新頁,注意這個頁面“貓”尾的地方:3、第二點(diǎn)擊“貓”尾的“化妝品”去到一個類目“網(wǎng)站”:http://mei.tmall.com然后,我嘗試找其它類目的寶貝查看,結(jié)果發(fā)現(xiàn)同樣可以通過兩上點(diǎn)擊的路徑到達(dá)下面這些二級域名下的“網(wǎng)站”,大家初看這些“網(wǎng)站”是不是有似曾相識的感覺,像當(dāng)當(dāng),又似京東:電器城:http://3c.tmall.com/化妝品:http://mei.tmall.com/家裝:http://jia.tmall.com/服飾:(我猜工程師在建設(shè)中)鞋、箱包:(我猜工程師在建設(shè)中)其它類目,可能也在建設(shè)中。。。。。。我猜想這就是淘寶所說的:流量list化惠及更多商家的做法了。意味著這個類目“網(wǎng)站”頁面下的分類內(nèi)容排序會成為商家的必爭之“地”。大家可能會說,這有什么神奇的。錯了,這的確就是神奇之處,請細(xì)聽玄機(jī):1、大家可能會說,有多少人會進(jìn)入一個寶貝頁面里還要去點(diǎn)標(biāo)題,點(diǎn)完標(biāo)題后還去點(diǎn)“貓”尾巴的地方。道理雖然可這樣說,但你想象一下,當(dāng)所有的消費(fèi)者都能從這個路徑通過兩個點(diǎn)擊進(jìn)入到類似http://mei.tmall.com這樣的類目網(wǎng)站,同時發(fā)現(xiàn)這個“網(wǎng)站”上聚集的或者分類頁面上靠前的產(chǎn)品都是相對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的時候;再加上淘寶主張流量list化以惠及更多賣家。結(jié)合上面所述,可以想象,這些類目產(chǎn)品聚集的二級域名“網(wǎng)站”一定會成為店鋪主要流量入口,也為商家必爭之“地”。2、天貓上每個detail頁面可以通過兩個點(diǎn)擊進(jìn)入到類目“網(wǎng)站”如:http://jia.tmall.com/,然后再從類目“網(wǎng)站”分散到各個天貓店鋪里去,這是一個閉環(huán),消費(fèi)者走這個閉環(huán)的時候是不是經(jīng)過了您家店鋪,處決于以這個“網(wǎng)站”作為中轉(zhuǎn)時,您家寶貝的排位,而排位處決于您家店鋪或?qū)氊惛黜?xiàng)指標(biāo)體現(xiàn)出來的優(yōu)質(zhì)程度,這是天貓掌柜必須了解的重點(diǎn)。3、除了上述的閉環(huán)使得類目“網(wǎng)站”成為流量的集中地之外;淘寶擇優(yōu)而推的規(guī)則也促使消費(fèi)者愿意把這個類目“網(wǎng)站”作為購買類目產(chǎn)品的入口(誰不想第一眼看到都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品呢?);還可以預(yù)見淘寶對外引導(dǎo)精準(zhǔn)流量時(如雙12、雙11時),把不同性質(zhì)的顧客引導(dǎo)到不同的類目“網(wǎng)站”上是一個不錯的選項(xiàng)。所以,上述的這些類目“網(wǎng)站”最后會成為店鋪?zhàn)匀涣髁康淖钪饕肟谥唬c之前的自然搜索及類目流量相似。那么店鋪要如何競爭這些流量呢?不是不想說,而是說不清楚,一句話,做淘寶認(rèn)定的合乎商業(yè)邏輯的事,把淘寶比較看重的各項(xiàng)重要數(shù)據(jù)指標(biāo)做優(yōu),就能夠從競爭中獲勝,付費(fèi)占位也是規(guī)則之一哦,但淘寶主要還是擇優(yōu)而推,在優(yōu)質(zhì)和收費(fèi)之間平衡,大多數(shù)情況下交由淘寶的電腦系統(tǒng)來判斷。您準(zhǔn)備好了嗎?準(zhǔn)備好了就開始找準(zhǔn)您的類目,那上您要搶占的制高點(diǎn),這是大淘寶游戲規(guī)則下自然流量的入口。準(zhǔn)備迎接變化吧。舉一個迎接變化的例子,以前做1元包郵是包含著許多無形價值的收獲的,現(xiàn)在做只能是賠了夫人又折兵,皆因規(guī)則已變。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶標(biāo)題,淘寶活動淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666