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    [KELL]2012你[量]的計劃趕上[質(zhì)]變化了嗎?-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:60

    本文主題,淘寶營銷引流。

    [KELL]2012你[量]的計劃趕上[質(zhì)]變化了嗎?

    淘寶搜索頁面變化,你發(fā)現(xiàn)了沒?

    過完五一小長假,回來打開淘寶。細看了下,搜索頁面已經(jīng)發(fā)生了“翻天覆地”的變化。2012,注定是一個“變”年。對于買家,對于賣家,還是對于淘寶,都是值得考驗的一年。

    先上圖:

    [KELL]2012你[量]的計劃趕上[質(zhì)]變化了嗎?

    [KELL]2012你[量]的計劃趕上[質(zhì)]變化了嗎?

    除了以前的所有寶貝排序,人氣寶貝排序,天貓排序,二手排序。最后多了一個最近出來的[逛街]頁面。另外人氣跟所有排序上也出現(xiàn)了鏈接到逛街按鈕上的導(dǎo)航。字面上,從淘寶的角度上來看,淘寶偏向買家,更加人性化了,買家的角度上,淘寶更加照顧化了。從賣家角度上,???

    逛街按鈕進去后,多了幾個熟悉又陌生的導(dǎo)航

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    1,

    新品

    服務(wù)好發(fā)貨快寶貝評分高黃鉆最愛回頭客多

    2,促銷

    打折秒殺淘金幣聚劃算免郵費VIP優(yōu)惠

    3,特色店鋪

    服務(wù)好發(fā)貨快寶貝評分高黃鉆最愛回頭客多

    4,所有

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    撇開促銷上的幾個活動按鈕大家不能把握住外,其他3個細分下來的都是這幾個指標(biāo):

    服務(wù)好發(fā)貨快寶貝評分高黃鉆最愛回頭客多

    一,服務(wù)好--隨著淘寶上商城天貓的脫離成為獨立平臺后,服務(wù)這個指標(biāo)緊接著蔓延到淘寶網(wǎng)上,以前大家或許沒把這個指標(biāo)放在心上,這兩年卻在悄然變化,從最初的銷量指標(biāo)影響搜索結(jié)果排名,到后來的活動銷量不計入搜索排名,最后到現(xiàn)在的一個“質(zhì)”的提升??啾频碾娚踢€在摸索怎么樣的銷量影響排名中,淘寶一而再的出臺新規(guī)則,計劃趕不上變化。2012的苦逼運營。只有苦逼的你們懂。

    應(yīng)變策略--1,加強客服培訓(xùn),客服是一線人員,(售前售后)每一字,每一個標(biāo)點符號都會影響“質(zhì)”的變化,客服帶有個人情緒?殺!客服性格問題?殺!客服專業(yè)問題?殺!====

    2,產(chǎn)品把關(guān)--線上600W的茫茫商家里,你能浮上水面,除了你有足夠多的資金砸下去外,口碑營銷也是關(guān)鍵的一點,什么樣的貨就賣什么樣的價,以虛高價格再降低的作法已經(jīng)不現(xiàn)實了。全網(wǎng)提倡服務(wù),質(zhì)量上的口號,你反正做,淘寶也不會讓你睡好覺的。

    二,發(fā)貨--發(fā)貨速度一直是淘寶主抓的關(guān)口,上陣子鬧得沸沸揚揚的利用淘寶漏洞獲取保證金的事件,正抓的不就是你嗎?中小賣家確實控制不了,以一件一的拿貨形勢發(fā)貨,遇到市場缺貨了,那也就苦逼了。但是中小以上的賣家完全是可以做得到的。關(guān)鍵在于倉庫落實力度

    應(yīng)變策略--既然選擇了做電商,多少的貨應(yīng)該手上有的,能做到賣一件就下單發(fā)貨一件是最好的解決方式。

    三,寶貝評分高--個人覺得是目前營銷排名最重要的一個指標(biāo),尼瑪?shù)?.5分以下的全扯蛋。

    應(yīng)變策略--怎么去提高上去,大家都很清楚,但是我覺得不是治標(biāo)不治本的方式,內(nèi)頁描述符合,圖片清晰無色差,細節(jié)模特全部到位,怎么樣去做,幕思城上搜下內(nèi)頁描述大把的案例,主要考驗的美工做出來的質(zhì)量得分。

    四,黃鉆最愛--這個指標(biāo)第一次看見,以前也沒聽過,為什么淘寶多出一個我們不熟悉的指標(biāo)來考驗我們商家?首先我們來定義下黃鉆的概念:購買次數(shù)多,購買信譽良好,忠實淘寶買家,黃鉆銜頭是這類買家的驕傲,個人認為下一步的目標(biāo)應(yīng)該往這方面的人群去定位。

    應(yīng)變策略--吸引黃鉆買家成為店鋪的忠實買家,怎么樣去吸引,這點難不倒一個苦逼運營的。

    五,回頭客多--這個指標(biāo)在量子數(shù)據(jù)每天有顯示,現(xiàn)在淘寶把它拉到影響搜索排名指標(biāo)之一,現(xiàn)在立刻馬上就應(yīng)該重視起來,出來看的數(shù)據(jù)遲早要用的。

    應(yīng)變策略--維護好老顧客之一,店鋪裝修到位之二,扯扯扯,每次都說把老顧客整理下,做下促銷回饋,尼瑪?shù)亩汲兜?,扯到現(xiàn)在沒幾個能做得好的。挖掘一個老顧客的成本相當(dāng)于挖掘十個新顧客。尼瑪?shù)牡览矶荚谧烂嫔?,落實了沒有?

    2012,不是你死就是我活,我活了我買船票搭大船在另一個世界繼續(xù)做電商,你死后將在顛覆中淹沒!團隊!尼瑪?shù)默F(xiàn)在不是開個小店掛那就有生意的日子了,考驗的是團隊所有的崗位配合工作,哪個關(guān)節(jié)斷了,尼瑪?shù)恼麠l鏈都掛了。

    求磚隊拍磚!來吧。

    (以上分析為個人見解,最近大家都上火了,該降降火了)

    之前貼一:通過SEO優(yōu)化標(biāo)題引入高流量歡迎拍磚

    貼二:通過深化SEO來使寶貝搜索排名靠前未完待續(xù)

    個人微博:http://weibo.com/206257888@劉旭濤KELL

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