搜索的思想-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營銷引流。

搜索的思想往小的方向說是：精準(zhǔn)匹配—相似相像。往大的方向說：是自然存在的必然性，而不是或然性。

舉例：

例1、你想買康師傅礦泉水，老板說：康師傅礦泉水沒有了，推薦你買瓶醬油怎么樣？此時你心里什么感覺，是不是感覺很荒唐？好吧，換個臺詞。老板說：康師傅的沒有了，哇哈哈的礦泉水要不要？這個推薦是不是還比較靠譜———這個樸實的例子就是自然搜索的原理，首選精準(zhǔn)匹配，次選相似相像。

例2、你想買康師傅礦泉水，老板說：康師傅礦泉水倒是有，但已經(jīng)過期了。另外嘛，我們還有新鮮的哇哈哈礦泉水，請問你需要哪個？廢話，肯定是買哇哈哈的了，過期的還敢推薦給我？——這個例子就是排名的DSR規(guī)則，在精準(zhǔn)匹配和優(yōu)質(zhì)相似面前，選擇后者。所以，即使你的關(guān)鍵詞設(shè)置的很到位，但若賣的是劣質(zhì)的，過期的地攤貨，淘寶會優(yōu)先推薦你的產(chǎn)品嗎？（其實還有個隱含的事實，顧客買的產(chǎn)品應(yīng)該是“優(yōu)質(zhì)的康師傅礦泉水”而不是“過期的康師傅礦泉水”）

例3、你想買康師傅礦泉水，老板說：康師傅礦泉水有而且還是優(yōu)質(zhì)的，但是，好像哇哈哈礦泉水更受顧客歡迎哦！請問你需要哪種？———這就是以前的銷量和轉(zhuǎn)化率影響排名的事例，盡管你的搜索和展現(xiàn)都很精準(zhǔn)，但淘寶還是會“熱心的”給你“人文關(guān)懷”，為你推薦“更好”的產(chǎn)品。因此精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞會因為銷量和轉(zhuǎn)化率而改變權(quán)重。。。（至于這個權(quán)重目前有多少，也并非完全難以測試。你可以針對某一件產(chǎn)品、每隔2個小時、（選擇特定的詞）記錄下它的自然排名和銷量、做成表格。最好同時觀察10件產(chǎn)品，堅持1個月（這樣許多干擾因素會被淡化掉），然后再分析數(shù)據(jù)找到規(guī)律?？赡茏詈蟮慕Y(jié)果未必很準(zhǔn)確，但會發(fā)現(xiàn)一些蛛絲馬跡==?。?/p>

。。。。。。。。。。。。。。分析1。。。。。。。。。。。。。。。

語言是思維的工具，沒有語言就無法思維！

我們來分析幾句話：1、今天溫度很高。2、溫度、今天很高。3、溫度很高、今天。這上面三句話有區(qū)別嗎？———很明顯，在意義上沒有任何區(qū)別。我們需明白淘寶雖然是馬云創(chuàng)造的，但卻是為大家服務(wù)的，所以在搜索上會盡可能的人性化（如果淘寶不人性化的對待買家，結(jié)果大家都能想象到==！）假設(shè)：顧客在淘寶上輸入“拖鞋女”卻什么都找不到，因為淘寶上設(shè)置關(guān)鍵詞的特色普遍是“女拖鞋”——那么顧客會怎么想，會不會感覺淘寶很弱智，因為這2個詞幾乎沒任何意義上的差別。所以淘寶為了提高顧客的體驗度，會將這2個關(guān)鍵詞視為“相似的”關(guān)鍵詞。不僅僅如此，以下幾組關(guān)鍵詞都是相似的：“女拖鞋”、“女拖鞋”、“拖鞋女”、“拖鞋女”。換句話說，只要標(biāo)題里包含了“女”與“拖鞋”這2個關(guān)鍵詞，當(dāng)搜索以上四個關(guān)鍵詞時，都有展現(xiàn)的機(jī)會，與順序、空格、是否中間間隔有其它詞完全無關(guān)。深究其原因：這是

自然存在的必然性。——

如果我是淘寶搜索的設(shè)計師，我也會這么設(shè)計，這也是達(dá)爾文進(jìn)化論的的必然選擇！

現(xiàn)在問題來了，既然都能被展現(xiàn)，總得有個先后順序吧，這該怎么設(shè)計呢？其實也很簡單——假設(shè)你有10個兒子，你最喜歡哪個==！問題貌似很復(fù)雜，其實很簡單，哪個最對你胃口你最喜歡哪個?！俗畈幌矚g的是不肖子，喜歡的就是“肖”。最對您脾氣的，與你最相似的你會最喜歡。搜索也是這樣的：假如搜索“女拖鞋”，那么以下幾個詞的權(quán)重從大到小順序為“女拖鞋”（最匹配）、“女拖鞋”—“拖鞋女”（順序相似—間隔相似）、拖鞋女（關(guān)鍵詞一致）。

有人或許會問假如搜索“電扇”、那么“臺扇”會不會有展現(xiàn)呢？———回答：不可能。原因是：這屬于高級智能范疇。淘寶搜索系統(tǒng)現(xiàn)在還沒有那么強(qiáng)大，如果強(qiáng)制性的改變不相干的詞，會導(dǎo)致搜索系統(tǒng)紊亂。淘寶至多根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在你搜索“電扇”的時候推薦“臺扇”的標(biāo)簽，但直接搜索前者，卻一定不會出現(xiàn)后者。

搜索的底限是關(guān)鍵詞一致。

我們經(jīng)過以上分析明白了搜索的2大特點：1、

展現(xiàn)準(zhǔn)則：關(guān)鍵詞要一致——它決定了能否被展現(xiàn)。2、權(quán)重規(guī)則：按照相關(guān)度決定權(quán)重——空格和順序決定了展現(xiàn)的權(quán)重。

例：搜索“男皮鞋黑”，只有（只要）完全包含了這三個關(guān)鍵詞的產(chǎn)品才（就）能被展現(xiàn)（充要條件）；與搜索的詞在順序和位置越相似的產(chǎn)品，權(quán)重越高。———這都不難理解，如果你是設(shè)計師，你也會這么規(guī)定。因為那樣更能提高顧客體驗度。多為淘寶著想，淘寶的許多規(guī)定你都能很好的理解==！

。。。。。。。。。。。。。。分析2。。。。。。。。。。。

A女漂亮、但人品差；B女不太漂亮、但人品好。當(dāng)搜索“女漂亮”時，A與B哪個會被優(yōu)先展現(xiàn)呢？———舉這個例子娛樂一下哈，目的是說明，排名不完全取決于關(guān)鍵詞的匹配，還有其它的諸多因素！淘寶知名度是大大的有了，但為了增加美譽(yù)度必然會將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)先推薦，而且這個權(quán)重會越來越大。不然千夫所指，淘寶也難以消受。

我們明白了以上的搜索規(guī)則時，就可以做如此對策：一、如果行業(yè)關(guān)鍵詞比較多，就不留空格，全部填滿，同時盡量滿足順序性。雖因沒有空格會降低一些詞的權(quán)重，但詞多了，也會提高展現(xiàn)量。如果行業(yè)詞較少，就盡量按照顧客的搜索習(xí)慣，將詞填進(jìn)標(biāo)題。該怎么選擇大家自己權(quán)衡。

在設(shè)置詞的末尾盡量加6個字的后綴，目的是為了提高轉(zhuǎn)化率。為什么是6個字呢？——根據(jù)28原理，30*20%=6（就像人的發(fā)型，偏分是有美感的）。同時如果詞少了不容易表述要點，詞多了浪費空間。這6個字左右的后綴盡量提煉產(chǎn)品的獨特賣點，比如“保修，質(zhì)優(yōu)，滿送，貨到付款等等”。另外由于是獨特的賣點，一般也是難以被顧客搜索到的，只能作為提高轉(zhuǎn)化率而使用！

總結(jié)：社會活動雖然是有不同意識主導(dǎo)的，但殊途同歸、大家最終會“志同道合”的走向相似的終點。這是社會的必然性，也是存在的必然性?！w悟民眾所需，就能具有前瞻性，走到歷史的前沿！

針對派友們的疑問，下面挑重點的都有回復(fù)~~

==！如果結(jié)合另外一篇帖子，將會對搜索有更加深刻的認(rèn)識：

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