用毛澤東思想實戰(zhàn)直通車三天打爆款-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶營銷,淘寶營銷引流。

在派潛水很久了，看了很多貼，都在說如何營銷的問題，今天發(fā)個實戰(zhàn)帖，也算是分享一下吧，有人對留QQ有意見，所以QQ去掉了,同時提醒大家，直通車推廣最重要是產(chǎn)品本身的硬指標(biāo)，一是要熱門，二是要有合理的利潤空間，不是每款產(chǎn)品都能適用直通車的,產(chǎn)品無優(yōu)勢，店無特色，再好的技術(shù)也開不好爛車。打仗也一樣，既無地形優(yōu)勢，又無兵力優(yōu)勢，武器也不先進(jìn)，指揮也不靈活，單兵作戰(zhàn)力不強，準(zhǔn)備也不充分，這樣的仗是神仙也打不勝的。所謂勝仗，無非是充分的利用某個優(yōu)勢，如地形，如兵力，兵力不強各個擊破也算是局部優(yōu)勢，如武器，如補給，如信息準(zhǔn)確，泛此種種。

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什么ROI，PPC，這些名詞我都比較陌生，唯一的讀的比較好的書就是《毛澤東選集》，所以我就用選集里面的東西說明問題,有些戰(zhàn)爭適合持久，有的適合速決，要根據(jù)當(dāng)時的具體情況來決定，推廣費用多少要根據(jù)自身的承受能力來，自己的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里，缺點在哪里，有哪個些競爭對手，他們的情況怎么樣，這些都是必須弄清楚的，如果沒弄清楚就像紅軍當(dāng)年打長沙，攻贛洲一樣不明敵情，徒增損失而己。

第一：開辟根據(jù)地，毛委員說過，選根據(jù)地要找群眾基礎(chǔ)少，敵人勢力比較單薄的地方，在這里就是選款，選款要選大眾喜歡的款，而且還要競爭相對來說較弱，數(shù)據(jù)說明一切，點擊率高的款，當(dāng)然群眾基礎(chǔ)好，當(dāng)然就是好款，起碼獲得流量的機會就多。

第二：根據(jù)地選好了，接下來就是如何發(fā)展的問題了，要發(fā)展，周圍情況我全然不知，敵人在哪里，實力如何，我全然不知道，所以要先偵察敵情，在這里就是選關(guān)鍵詞，什么熱詞，長尾詞，這詞那詞太多，如果全燒，肯定會傾家蕩產(chǎn)也賣不出東西，敵人很多，我們不能全部都打，要打就打了能籌糧籌款的，所以我們要集中兵力，打了就能勝，起碼能小勝，就是說有轉(zhuǎn)化的詞上，不浪費一槍一彈。測試一下，試一下就知道哪幾個比較好搶，能爭取到一定排名，不至于血本無歸。正規(guī)軍不好打，我先打土匪吧，一來可以擴充裝備，二來可以煅煉自己，在這里就是選中等流量，能保本的詞為準(zhǔn)則。排名的要注意的細(xì)節(jié)，最好的位置是旁邊跟你風(fēng)格不同，銷量也比你低。

第三，先打弱敵再打強敵，打幾個小土匪地主之后，繳了幾支槍，就有一定實力，在幾個小詞上有一定的轉(zhuǎn)化率之后，基本不虧廣告費，或者小虧廣告費就能換來不少的成交，這時候我們就比較有底氣了，那些小流量有轉(zhuǎn)化的詞基本全爭前十。以不虧本為原則。能打則打，不能打則守，第一名爭不到，可以爭后面幾名嘛。

第四，集中兵力攻大山頭，在這就是就是燒熱詞，我們開始實力弱，關(guān)鍵詞得分低，直接去爭第一，等于是拿一個排去打人家一個軍，直接自殺而己，所以，我們先考慮進(jìn)100名，相當(dāng)于大山頭的外圍，這樣一來可以搶到一些糧食，補充自己，二來也提高了戰(zhàn)斗力，相當(dāng)于在100名左右能有不多的成交，同時優(yōu)化質(zhì)量分，點擊率高的情況下，質(zhì)量分自然提高，打仗也是，打目標(biāo)一個一個準(zhǔn)，自然戰(zhàn)斗力就強了。以不損失自己實力為原則，盡量把關(guān)鍵詞往前排。如果偶爾流量太大，燒不起，我們就退一步，排名向后靠，無論如何，保存實力為主。敵人火力太猛，我肯定得撤嘛，找一個燒錢不太猛的位置有，慢慢優(yōu)化質(zhì)量得分，然后圖再攻。

第五，突破一點，遍地開花，一攻再攻，大山頭最終被攻下，這時候具備一定的實力了，也就是說某一個詞我能占前十了，繼續(xù)保留前十，在這里要說明的是，相同出價的情況下，只要點擊率不下降，排名就不會靠后，同時不斷優(yōu)化寶貝描述頁，鞏固根據(jù)地，爭取要讓每一個顧客進(jìn)來都購買，所以描述優(yōu)化是要下功夫的，比如品牌，正品，售后保障等超過同行，價格對比，正假對比，讓大家沒有后顧之憂。

當(dāng)一兩個詞能穩(wěn)排前十之后，接下來之后就遍地開花，把那些有轉(zhuǎn)化不虧本的詞都燒起來，迅速擴大成交，積累人氣，凡是能擴大銷量的詞，都盡力去搶，以保本或少虧為原則，這時候分分秒秒都有成交，跟風(fēng)的人就多了，根據(jù)地大了，參軍的也多起來。

最后，變局部優(yōu)勢為整體優(yōu)勢，優(yōu)化搜索，擴大自然流量，開始由于直通車流量沒起來，優(yōu)化搜索起不到明顯效果，現(xiàn)在直通車流量一天幾千，可以慢慢優(yōu)化自然搜索，這就相當(dāng)于直通車是主力部隊，自然搜索是民兵，當(dāng)自然搜索擴大時，對直通車流量是一個支持，自然搜索占到一半以后，我直通車出價提一倍都不會虧錢，同時，直通車流量越大，自然搜索也就越大。

鉆展，定向只要能帶來流量成交的都可以盡量上了。

最后化兵力優(yōu)勢為政治優(yōu)勢，人氣積累起來后，只要是個需要買我這個產(chǎn)品的看到之后一半都會跟風(fēng)購買，單款爆了之后接下來之后就是爆店了，開辟另外的根據(jù)地

以下的是實戰(zhàn)圖，從銷量為0（刷了三個銷量跟好評），三天到四天的時間，迅速打爆的過程，

總結(jié)：1.產(chǎn)品給力：點擊率選款，點擊率0.8%以上的款比較好推，稍低也行，太低就比較難搞，（群眾其礎(chǔ)最重要）。2.集中優(yōu)勢資源，一點突破。3，優(yōu)化自然搜索，關(guān)聯(lián)銷售，擴大戰(zhàn)果。

群眾基礎(chǔ)是一切，產(chǎn)品是一切，攻擊要兇猛，形成強大攻勢，直通車是主力部隊，搜索是民兵，主力部隊沒有好根據(jù)地永遠(yuǎn)打不了勝仗，民兵能打分散小股敵人，主力打大戰(zhàn)，主力（直通車）開辟天地打攻堅戰(zhàn)，民兵(搜索）提供補給，收獲果實，集中兵力打仗，分散打掃戰(zhàn)場，分散發(fā)動群眾（關(guān)聯(lián)營銷），整個戰(zhàn)役從布局探測敵情開始，從游擊戰(zhàn)，運動戰(zhàn)，大決戰(zhàn)，政治攻勢攻心，最后戰(zhàn)決勝全局，直通車要跟上，標(biāo)題也要跟上，描述也要不斷變化。

歡迎交流

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這是下個課題的數(shù)據(jù)，跟上面的無關(guān)，具體分析有時間再上。

有人說點擊率高，我就再發(fā)一個測中的高的，讓大家看看

點擊率上不來，要么產(chǎn)品不行，要么圖不行，要么標(biāo)題不行。

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