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    一個淘寶客站長的自白（站外營銷全程實戰(zhàn)-小賣家勿進?。?淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-10|03:02|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：63

    本文主題淘寶客,淘寶站外營銷,淘寶營銷引流。

    一個淘寶客站長的自白（站外營銷全程實戰(zhàn)-小賣家勿進?。? title='一個淘寶客站長的自白（站外營銷全程實戰(zhàn)-小賣家勿進！）' alt='一個淘寶客站長的自白（站外營銷全程實戰(zhàn)-小賣家勿進?。?><p><b>不小心又寫長了，如果你是一個比較沒耐心的人，那么這帖子也不適合你，而你也可能會因此錯過某些東西，本來想分為兩個帖子發(fā)上來的，上部分有關(guān)站外營銷，給想了解站外推廣、淘客運作或想通過淘客賺錢的朋友，下半部分是給賣家的一些建議，如果你是賣家，淘客推廣做得不夠好，或許是因為你還沒有深入了解淘寶客。</b></p><p>過去兩年里一直斷斷續(xù)續(xù)做著自己的副業(yè)（淘寶客），從微博、社區(qū)、建站、群發(fā)、線下推廣基本都玩了一遍，與此同時，我的工作也是幫公司打理淘寶業(yè)務(wù)，從08年開始玩淘寶至今換了3家公司，做過集市也玩過商城，我得承認(rèn)這樣的跳槽確實有點高頻率。第一份關(guān)于淘寶的工作是做玩具類的，主要負(fù)責(zé)美工兼打雜，做了一年多最終離開，老板人很好，也是O經(jīng)驗第一次創(chuàng)業(yè)，離開是因為當(dāng)時團隊士氣低落，自己也跟著沒干勁了，此間公司現(xiàn)今仍在摸索中前進；第二份工作朋友介紹在深圳做推廣工作一個月后被炒，因為自己各種不爭氣，現(xiàn)在仍感慚愧；目前在新塘這家做牛仔褲的工廠，又是各種原因，我在淘寶方面的工作并沒有得到太多的成就感。</p><p>相反的是，在這期間接觸了淘寶客，兼職淘客的錢遠(yuǎn)高于我當(dāng)前的工資。除了性格比較悶騷之外，我自認(rèn)為還算是一個比較踏實肯干的人，在我第二份工作時犯了一個錯誤，以至于被辭退，就是工作期間還悶頭賺自己的外快，沒有全身心的投入工作。</p><p><b>有關(guān)淘寶客</b></p><p>下面開始要扯淡的是我做淘寶客的這段經(jīng)歷及給賣家們的一點小建議，如果你是小賣家，可能目前對你還不適用，如果有意成為淘客站長一員的，可以稍加了解，歡迎交流。</p><p>其實我最開始做淘客還得感謝一個人，那就是雕爺了。在10年初的時候，看完雕爺那篇引爆成戰(zhàn)場最后導(dǎo)致封號的帖子后《有關(guān)團隊，有關(guān)夢想，有關(guān)捍衛(wèi)點什么…》，和多數(shù)人一樣有種想加入漂網(wǎng)的沖動，可惜個人對小劇場并不熱愛，對帝都印象也只有坑爹的擁堵。于是萌生想法曲線救國，為滿足自己的小愿望做了阿芙的淘客推廣，剛開始對建站完全不了解，且我并不是一個技術(shù)型站長，至今對HTML代碼依然沒看懂，更別說編寫了，申請免費網(wǎng)站綁定域名后開始操作，網(wǎng)站搞好之后由于工作原因一直沒打理了，一個月后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站通過百度流量賺了幾十塊錢，唯一支出的費用（購買域名的錢）輕松收回，于是在第二個月時開始來了信心并認(rèn)真打理了網(wǎng)站，我用一些可能大家都已經(jīng)快遺忘了的推廣方式，如視頻營銷，特別是化妝品，看電視上那些美容節(jié)目對女人是那么有吸引力的原因就是這個了，我在上傳優(yōu)酷視頻及信息欄中加入我的網(wǎng)址，設(shè)置好標(biāo)題信息，每天也能為我?guī)聿簧俚牧髁?；之后的傭金每月不斷遞增，其中也有不穩(wěn)定的時候，年底時發(fā)現(xiàn)原來微博還能更好的獲取流量，于是通過微博推廣，我做的是偽官方微博假以亂真，在與新浪工作人員互動中甚至想要幫我進行認(rèn)證，但我心虛當(dāng)然不敢亂來，期間不斷與粉絲互動并找微博應(yīng)用連蒙帶拐的去拉官方微博的粉絲，通過一些方法使自己的賬號排在新浪微博搜索“阿芙”的第一位；微博推廣每月能帶來千把塊零花錢，而我每天只需發(fā)布兩三條微博并維護一下粉絲，同時用其中一部分錢做了一些有獎活動，我知道某些東西是需要懂得回饋感恩的；甚至在阿芙做大型活動時在微博上充當(dāng)客服，粉絲也一直認(rèn)為我就是漂網(wǎng)的員工，雖然微博沒加V。后面以同樣的方式復(fù)制到了其他品牌的幾個微博推廣賬號上，或許是我趕上了好的時機，那一年阿芙還沒這么多人推廣，用百度競價做淘客的人寥寥無幾，玩轉(zhuǎn)微博是如此輕松。</p><p>當(dāng)阿芙被越來越多的站長分食之后，我目前阿芙的微博及站點也已閑置狀態(tài)，粉絲1萬，雖然其中不少僵尸粉，但質(zhì)量依然不錯；用微博做淘客的人越來越多，各種形式。之后繼續(xù)在淘寶挖掘更多可行項目，都是細(xì)分品類，（如生姜護發(fā)產(chǎn)品、兒童推車、防輻射化妝品、大碼女裝……），目前大概10個站左右，由于工作原因，精力實在有限，現(xiàn)在基本都是閑置無人打理狀態(tài)。</p><p>在我做淘客站點時候，一個比較有趣的現(xiàn)象，某些品類做獨立站其實更適合，同樣也可以活得很滋潤，我做生姜類產(chǎn)品時不小心在網(wǎng)站上留了QQ等聯(lián)系方式之后，隔三差五有人咨詢是否可貨到付款、匯款、批發(fā)，代理，由于是防脫發(fā)功效類產(chǎn)品，這方面的需求還是不少；這就是為什么那么多高利潤產(chǎn)品做競價單頁的緣故了，貨到付款是單頁站的殺手锏。由于不懂技術(shù)，我只能選擇關(guān)鍵詞指數(shù)1000以下且傭金不錯的品類進行推廣，雖然如此，但仍能給我賺回不少票子。</p><p>在去年，返利網(wǎng)是最為火爆的一年，我認(rèn)識的淘客站長有一半都做了自己的返利網(wǎng)站，我承認(rèn)返利并不是一個很好的模式，商家給你分成的錢不是讓你直接去告訴客戶這個店鋪可以返現(xiàn)金的，當(dāng)全民皆返利的時候，淘寶聯(lián)盟已經(jīng)臭大街沒人再愿意去推廣。很可惜，我也是投機份子，去年下半年也加入了返利大軍中，我并沒有正面的在網(wǎng)絡(luò)上和其他的返利站長進行競爭，因為知道自己網(wǎng)上再怎么努力，最后都有可能成為51返利等大網(wǎng)站的推廣員，你始終干不過他們，還有千千萬萬比你技術(shù)牛X的站長，我更多的是通過線下及本地社區(qū)推廣，制作DM，淘寶上定制工作服，工牌，會員卡，會員登記填表……其中更多細(xì)節(jié)不多說，跟伙伴一起，完全正規(guī)化；大街上無數(shù)人問我們是不是淘寶官方的，我的會員卡稱為“VIP折扣卡”，就是我簽名里的這個站點（VIPZK.COM)，并且我的卡是收費的，原價十五塊錢一張，并做限時限購的活動口號，十塊錢一張賣出；購卡會員需要登記各類信息，以便更好的提供個性化服務(wù)，客戶購卡之后我們會在收工回營時會幫客戶激活卡號并發(fā)短信給客戶，我給我的會員提供增值服務(wù)，而不止只是購物返利；為毛我不使用免費模式呢？像雕爺所說‘漂網(wǎng)不直接包郵，而是發(fā)明包郵卡，你要知道，購買你卡片的客戶比那些免費贈予的更有價值，客戶花錢買了這張9.9元的包郵卡后不來消費的話，會覺得自己虧損了，不再次返單的話對不住自己’，客戶絕對是非常厭惡損失的；有時候，真心覺得人都是特么的犯賤，你給他免費的，他還覺得你是虛假的、是騙子，并不斷質(zhì)疑你，非要花錢買了才會用得心安理得；就算他成為你的客戶，產(chǎn)生的價值也絕對沒有那些購買你會員卡的高，并不是所有免費的東西、免費的模式都是正確的，就像化妝品，幾塊錢的東西你敢往臉上抹么？反觀一下大多數(shù)花錢買客戶的網(wǎng)站，我的卻是客戶要成為我的網(wǎng)站會員而需要花錢，你也可以說我這種行為是小打小鬧，規(guī)模沒法做大，無所謂了，我只關(guān)心每天進口袋的票子有多少；當(dāng)然，我的網(wǎng)站和其他返利網(wǎng)一樣也可以免費注冊使用，但我給VIP會員提供的增值服務(wù)也是相當(dāng)誘人的，當(dāng)他注冊免費會員并通過網(wǎng)站消費一兩次后，大多數(shù)會員都會選擇升級為VIP會員。</p><p>我們進軍大學(xué)校園并和熟悉的快遞員合作，在東莞這個城市，由于并不大熟悉院校，這方面進展不算太順利；原計劃打算引入本地商家和本地網(wǎng)店、便利店合作也都因各種原因沒有很好的執(zhí)行下去；另一站長朋友，在他的城市的大學(xué)里收獲頗豐，日入幾千。而我完全是打一炮換一個地方的人，返利網(wǎng)也沒做長久，唯一堅持的是做細(xì)分品類一直沒停，我也清楚自己有多大能力做多大的事。這個模式如果復(fù)制到你的城市，我想也可以玩得成功，至少不會讓自己餓肚子，如果有派友靈感突發(fā)，想去做但不知道怎么入手，也歡迎交流，更多細(xì)節(jié)的東西都可以告訴你；我也覺得我不適合做虧損生意，誰都厭惡這玩意，一虧損就尿急，頭上冒汗擔(dān)心飯碗，很多人燒錢玩規(guī)模，賭將來；也許我真的只適合賺些小錢，也不知道這個思想會不會影響到以后做其他決定失策。</p><p>下面，不得不說，群發(fā)濫發(fā)信息是一種很無恥的行為，但有時候想想，都是為了賺錢，甚至更容易賺錢，何樂而不為呢？OK，找對戰(zhàn)場開始操作，在朋友那里得到了一個群發(fā)小軟件，可以在美麗說、蘑菇街等購物分享社區(qū)群發(fā)淘客信息的軟件，當(dāng)大家還在研究這類社區(qū)如何刷喜歡刷評論刷排名刷粉絲的時候，我們已經(jīng)用機器人玩爆社區(qū)了，顯然，這是一個玩擦邊球的游戲，好景不長，才賺幾千塊，就在上個月這些網(wǎng)站更改接入規(guī)則后便斷了后路，購買的幾百個賬號也都報廢，軟件開發(fā)者不愿再給我升級軟件，只能回頭繼續(xù)老實做站……</p><p>這期間，在幾個業(yè)務(wù)員網(wǎng)站里接到了不少企業(yè)建站單子，他們對建站推廣的需求依然很大，且我在這類型群體中能很快成為網(wǎng)絡(luò)方面的意見領(lǐng)袖；雕爺牛逼閃閃的“達人計劃”也是如此，在我推廣阿芙期間，不止一次嘆服漂網(wǎng)的站外達人，成本如此之低，效果驚人；這讓我覺得淘寶小賣家每天都在討論的直通車、關(guān)鍵詞排名哎喲又變了、刷鉆等行為是多么可笑，SNS推廣的核心大多還是圍繞達人來進行的，美麗說蘑菇街傳說中那么牛X，不也一樣由各類潮人達人撐著場面；雕爺推薦的書，逢推必買，這就是意見領(lǐng)袖的魅力了?；仡^說網(wǎng)站，空間域名傳程序套模板，完成。要求較高的單子當(dāng)然不會去碰，因為自己不懂技術(shù)，同時還得維護網(wǎng)站，這不是我的專長。三五百塊成本做出來的網(wǎng)站賣1500元/年，也算比較有競爭力的了，當(dāng)然這個是相對本地其他建站公司而言的。</p><p>我為什么不單干，而選擇工作，且拿到的錢還比工資高不少，而且工作也并不太順心；顯然建站做淘客并不能成為我的長久事業(yè)，我更需要平臺，需要實業(yè)運作中的一些經(jīng)驗，有些東西是我個人不能實現(xiàn)的，而這些正是我想在工作中積累的。當(dāng)然誰都不想做一輩子的吊絲，創(chuàng)業(yè)需要時機，我只是在為這個時機儲備足夠的料。其中我也有過自己的一些小想法，想做一個胖妞的購物分享網(wǎng)站；想拿一些高利潤產(chǎn)品自己玩競價單頁；想……在當(dāng)前或許還不大現(xiàn)實，答應(yīng)公司的事要執(zhí)行到最后，脫不開身；個人也不太看好類似美麗說、蘑菇街這類型的瀑布流的站點，我更傾向于做內(nèi)容分享站，小清新，網(wǎng)站的信息質(zhì)量自己可控，會員只能評論分享，可以加個小型討論區(qū)……</p><p>以上。</p><p><b>有關(guān)賣家</b></p><p>這么多站外資源為什么不導(dǎo)入自己公司店鋪，可是親，這玩意不是想導(dǎo)就能導(dǎo)的，店鋪還沒形成氣候、內(nèi)功還不夠扎實的時候，再多流量進來也是浪費的，并且我的站點也都是細(xì)分品類的；所以，還沒有成為皇冠店鋪且店鋪雜亂、定位模糊的（當(dāng)然，商城比集市更具優(yōu)勢），你再怎么找淘客，效果都是差強人意的，沒有人愿意推廣沒有轉(zhuǎn)化率的店鋪，傭金再高是浮云。我們只負(fù)責(zé)引流，是否成交還要看店鋪的內(nèi)功，相比之下當(dāng)然是優(yōu)先選擇轉(zhuǎn)化率高的店鋪才能使自己的傭金最大化。</p><p>同時普及一些淘客推廣常識（從站長角度），如果我?guī)湍阃茝V產(chǎn)品，我個人會把轉(zhuǎn)化率放在第一考慮的位置，我也希望每一個進入你店鋪的流量都能產(chǎn)生價值，在此基礎(chǔ)上傭金適中即可，當(dāng)然了，傭金越高肯定越高興嘛，呵呵~賣微利產(chǎn)品、單價低的店鋪基本不在考慮范圍，十來塊錢的東西，賣出去也才賺一塊幾毛傭金，沒意思。請保證你傭金計劃的穩(wěn)定性，剛說了，誰都厭惡損失，如果平時賣力的幫你推廣了，在你做活動的時候都不讓嘗點甜頭，下調(diào)傭金的話對淘客來說是很悲催的一件事；我做微博推廣時都知道回饋粉絲，況且淘客推廣都是一次性的生意，買家這次通過淘客連接購買之后，第二次通常直接進店鋪，很少有回頭客，我不相信賣家比我還短見；淘寶客絕對是你投入產(chǎn)出比最好的一個投資，在站外幫你宣傳，給你拉流量；女裝為例，個人認(rèn)為推廣計劃設(shè)置三個就可以，一個通用計劃設(shè)置最低傭金，防止不必要的傭金支出，如360、返利網(wǎng)；一個公開的需要審核的VIP計劃，傭金至少在8%以上，低于這個推廣沒勁，這計劃針對有意加入你店鋪推廣的淘客，要求淘客等級沒意義，無數(shù)淘客喜歡用小號進行推廣，淘客們也通常會為了防止阿里媽媽的抽風(fēng)行為而申請多個小號；一個非公開的針對優(yōu)質(zhì)淘客的計劃，慢慢積累收集的優(yōu)質(zhì)淘客站長。按需提供素材是必要的，當(dāng)然了，條件允許的話，你還可以多設(shè)置一些其他獎勵。例如月推多少獎現(xiàn)金啦、獎旅游啦、獎天上人間啦……諸如此類。</p><p>尋找淘客最快捷高效的方式無疑是混進大賣家的淘客群里，如果你有精力非要自己傻乎乎地到百度搜索關(guān)鍵詞找網(wǎng)站站長或到站長論壇里去找淘客也無所謂，或許你會認(rèn)為這樣找出來的站長比較優(yōu)質(zhì)，你發(fā)的廣告帖沒有淘客會喜歡看，當(dāng)然了，如果你經(jīng)常逛各類站長論壇，細(xì)心的會發(fā)現(xiàn)站長真正的需求是什么，稍加考量，滿足一下即可，效果頗大。就像雕爺點評姚明的公益廣告，“‘沒有買賣，就沒有殺戮，請拒絕食用魚翅’。廣告詞還能更糟糕點么？這簡直就是赤裸裸在點燃那些土大款對魚翅“罪惡”之“迷戀觸發(fā)器”！這種笨蛋環(huán)保廣告打得越多，魚翅就會賣得越火爆，鯊魚滅絕就越快……所以，就算當(dāng)個環(huán)保人士，不讀書也是很可怕的?！痹偎裕退惝?dāng)個大賣家，不了解淘客真正需求對癥下藥，工作效率當(dāng)然也好不到哪里。</p><p>補充一下：很多賣家朋友喜歡到處發(fā)招募貼，這東西只是在你找到有推廣意向淘客站長之后，讓他了解你店鋪的一種方式，知道你有哪些實力，哪些獎勵……</p><p>在淘客還沒對你感興趣之前，你發(fā)再多的招募貼都沒幾個人會去看的（至少我是如此），另外，有站長的地方就有淘寶客，你會寫站長感興趣的軟文么？慢慢去了解這個群體，只要琢磨透站長真正想要的，能令淘客站長們滿意甚至驚喜，更容易事半功倍。</p><p>除此之外，我們還能為淘寶客提供哪些額外的東西呢？</p><p>如果你能為我這種菜鳥提供精美的淘客網(wǎng)站模版，那是再好不過的了，哈哈~當(dāng)然做為回報我肯定也不會吝嗇幫你多推一下，很多淘客都在為能有漂亮網(wǎng)站模板頭痛，當(dāng)你制作好精美的模板后，在QQ群、論壇稍加推廣免費分享，淘客當(dāng)然喜歡，更加以限時限量下載的活動口號，甚至?xí)倱屝麄鞑δ愀卸鞔鞯?，現(xiàn)成的模板加入店鋪信息是理所當(dāng)然的事了。</p><p>我所了解的大部分站長，對軟文的需要其實也很大，并且都很懶，比如像我這種人就是啦，定期寫一些提供給群里有需要的站長，這個當(dāng)然可以是自己產(chǎn)品的軟文，加上精美的圖片……</p><p>有條件的還可以免費為淘客提供100M空間，只能用來推廣自己店鋪的產(chǎn)品，雖然我對這個空間不太感冒，但對其他很多淘客而言還是有點吸引力的，針對加入推廣計劃后第一個月做出比較好業(yè)績的站長的獎勵。</p><p>其他……</p><p>……………………………………</p><p>當(dāng)然，更高級別的淘客站長的操作方式不在本帖討論范圍。</p><p>以上文字本人觀點，不代表其他賣家、站長會認(rèn)同。</p><p>幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶客,淘寶站外營銷淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！</p><p 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