大心臟機(jī)器人：垂直渠道型電商必死！垂直品牌型電商有春天！-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶垂直電商,淘寶垂直品牌,淘寶垂直渠道,淘寶行業(yè)分析,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

最近先是劉強(qiáng)東爆料垂直電商一定會(huì)死，接著幕思城年會(huì)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷發(fā)表垂直電商很有希望，事實(shí)是這樣么，看看畢勝的樂(lè)淘，看看好樂(lè)買(mǎi)的李樹(shù)斌，看看初客的徐曉輝。大家過(guò)的好么？

上次聽(tīng)一個(gè)業(yè)內(nèi)做CRM的哥們說(shuō)經(jīng)緯投了那么多電子商務(wù)項(xiàng)目，就是裂帛賺錢(qián)，剩下都是虧錢(qián)的。機(jī)器人認(rèn)為垂直電商不應(yīng)該把自己標(biāo)榜為電商公司，應(yīng)該標(biāo)榜為產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品公司，也就是說(shuō)產(chǎn)品部門(mén)是公司最大的。

其實(shí)垂直B2C又分渠道型垂直B2C和品牌型垂直B2C。

渠道型：好樂(lè)買(mǎi)樂(lè)淘聚美優(yōu)品樂(lè)蜂網(wǎng)

品牌型：初刻馬薩瑪索小米手機(jī)

渠道型垂直B2C必然會(huì)死，只是時(shí)間問(wèn)題，要么被綜合B2C擠死，要么被收購(gòu)，很可惜，以國(guó)美收購(gòu)庫(kù)巴的案例說(shuō)明，收購(gòu)?fù)炅瞬灰欢芟?，甚至起反作用。何況中國(guó)人好像不樂(lè)于收購(gòu)哦（國(guó)人太貪心啦）為什么他們會(huì)死，其實(shí)如今的線上廣告已經(jīng)快比線下廣告還貴了，流量就是那些，你不要我就要，綜合B2C資金大，品類(lèi)豐富，一站式解決用戶(hù)多重需求。雖然毛利低，但是二次購(gòu)買(mǎi)非常高，關(guān)聯(lián)度高。垂直渠道型B2C如何去拼？

垂直渠道型B2C目前的業(yè)態(tài)的是毛利低，其他品類(lèi)關(guān)聯(lián)度低。產(chǎn)品綜合B2C都是有的。購(gòu)買(mǎi)流量?jī)r(jià)格又和綜合B2C是一樣的，但是估值是完全差很遠(yuǎn)，所以注定會(huì)隨著風(fēng)頭的錢(qián)用光而死亡，國(guó)內(nèi)的垂直渠道型B2C面對(duì)的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)打不過(guò)綜合B2C，服務(wù)也做不過(guò)綜合B2C（人家京東的物流NB，淘寶有阿里系支付寶，再加上做的早，靠什么打?qū)κ?？廣告更打不過(guò)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)泡沫已破，VC冷靜了。所以只有勒緊褲腰帶過(guò)日子了，搞精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)合作，你的產(chǎn)品都是綜合B2C里都有的，沒(méi)什么特點(diǎn)，你去哪合作都是一樣。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)贏家通吃的局面。不存在線下地域遠(yuǎn)近方便之說(shuō)。

現(xiàn)在談?wù)劰怪盉2C品牌類(lèi)，代表初刻，凡客，馬薩瑪索。先說(shuō)凡客，搞不懂了，本來(lái)挺好的一個(gè)事，為什么陳年給凡客這么低的定位，服裝鞋帽這個(gè)東西，高端和低端成本價(jià)上差30-50元就能從低端做高端的產(chǎn)品。凡客的品牌廣告大心臟機(jī)器人認(rèn)為是電子商務(wù)圈子內(nèi)做的最好的，定位非常精準(zhǔn)，韓寒那句，有春天，無(wú)所謂，至今還在我腦子中盤(pán)旋，這么NB的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)如果做個(gè)中高端的品牌出來(lái)那是多么的NB，高端代表高毛利啊，只有具備高毛利才有品牌溢價(jià)，才叫品牌！才能做品牌包裝等各方面附加值的事。目前凡客轉(zhuǎn)型是不好轉(zhuǎn)了，這不雷軍老大把小米放在凡客上試水，凡客看來(lái)也要向綜合性B2C轉(zhuǎn)型，凡客的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力我認(rèn)為是沒(méi)問(wèn)題的，但是吧，時(shí)機(jī)可是不太好了，陳年同學(xué)在早1年轉(zhuǎn)比較合適，今年VC都不給錢(qián)了，轉(zhuǎn)型需要RMB!所以很糾結(jié)。

再說(shuō)孫泓的馬薩瑪索。大心臟機(jī)器人本來(lái)很看好你的品牌，前段時(shí)間謠傳要被蘇寧易購(gòu)收購(gòu)，不明白你們?cè)诟闶裁?。馬薩瑪索定位高端，具備高毛利，但是個(gè)人認(rèn)為馬薩瑪索是沒(méi)有想清楚（前期過(guò)于保守，本來(lái)具備高毛利，廣告預(yù)算應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的）到底是自己定位是服裝公司還是電商公司，個(gè)人比較看重前者，電商公司就是玩營(yíng)銷(xiāo)，玩服務(wù)的，服裝公司是玩品牌、產(chǎn)品的，接著玩營(yíng)銷(xiāo)，但是根本是產(chǎn)品，電商公司是不玩渠道入住的(這兩年是被形式所逼，沒(méi)辦法啊，大家都沒(méi)錢(qián)了，就開(kāi)始抱大腿，不抱就死了）馬薩瑪索如果一開(kāi)始把自己定位為產(chǎn)品型公司，入住淘寶，入住天貓，采取多平臺(tái)運(yùn)作，大力打廣告（這么高的毛利就是用來(lái)打廣告的，你別跟我說(shuō)淘寶賣(mài)不動(dòng)高客單價(jià)產(chǎn)品，賣(mài)的好的照樣不少）是非常有想象力的，可惜啊，馬薩瑪索做的挺早的，那時(shí)候如果豪放些，加上本身高毛利，是非常有機(jī)會(huì)做的更大的。

然后后說(shuō)說(shuō)我比較關(guān)注的初刻，許曉輝，許總本身就是文藝清新啊。初刻的SNS營(yíng)銷(xiāo)是大心臟機(jī)器人認(rèn)為電商里有數(shù)做的幾個(gè)不錯(cuò)的，調(diào)性非常一致（不知道初客的UV每天大概有多少是從微薄里來(lái)的）還有幾個(gè)做的不錯(cuò)的哈，快書(shū)包、杜蕾斯（品牌微博）也不錯(cuò)哈。當(dāng)然了東哥和李國(guó)慶的CEO炒作也是可圈可點(diǎn)的，但是吧那只有大佬玩的份。初刻徐曉輝做的是單個(gè)風(fēng)格的，本來(lái)他的客單價(jià)在女裝里還算不錯(cuò)，但是呢他做的文藝小清新風(fēng)格注定客單價(jià)不會(huì)高，高了就是價(jià)格虛高，小清新范的消費(fèi)群體消費(fèi)能力在那擺著呢。毛利高了客戶(hù)不買(mǎi)單啊。還有就是跟馬薩瑪索一樣，多平臺(tái)戰(zhàn)略雖然做了，但是淘寶平臺(tái)不懂運(yùn)作，只玩獨(dú)立，也會(huì)很累的（高客單價(jià)客戶(hù)不接受，毛利低了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)壓力大）。如果許曉輝玩?zhèn)€高毛利的風(fēng)格定位，多平臺(tái)操作，繼續(xù)內(nèi)功修煉，我相信只要他后邊的資本能撐住（品牌是需要時(shí)間的），是能做出不錯(cuò)的品牌來(lái)得，初刻細(xì)節(jié)做的可圈可點(diǎn)啊，CRM啊，用戶(hù)體驗(yàn)這快，非常不錯(cuò)（我經(jīng)常收到初刻的郵件，那叫個(gè)清新啊，可惜我注冊(cè)了不買(mǎi)，就是過(guò)去打打醬油），跟陳年混出來(lái)的就是有兩下子。

聚美優(yōu)品。CEO營(yíng)銷(xiāo)，陳歐。很典型啊，這點(diǎn)陳歐玩的不錯(cuò)，非你莫屬陳歐和河馬哥輪流上，基本各個(gè)選手亮燈到最后，為神馬，曝光啊，在加上陳歐本身為80后，吸引了多少年輕MM的心啊，為聚美做很好的廣告（大家可以去看看陳歐的微博，到處是MM的留言。。）聚美最大的問(wèn)題還是那句話，沒(méi)有自有品牌，毛利低，高廣告費(fèi)，投資人撐不了多久的，國(guó)外的投資者不看好中概股了（不是前幾年了），你不依靠毛利你靠什么賺錢(qián)，像唯品會(huì)那樣流血上市有意思？相信陳歐也不是這么想的吧，沒(méi)有高毛利的自有品牌這兩年你還能賺錢(qián)（銷(xiāo)售額高，凈利潤(rùn)低啊），等到京東或者天貓爭(zhēng)出誰(shuí)是大哥之后，化妝品大品牌會(huì)接連入住綜合性大平臺(tái)，到時(shí)候綜合B2C老大來(lái)句化妝品價(jià)格戰(zhàn)，我化妝品不賺錢(qián)，就為了抗死你聚美(同樣的產(chǎn)品啊，都是雅詩(shī)蘭黛啥的）客戶(hù)買(mǎi)了這次不賺錢(qián)沒(méi)關(guān)系，以后做CRM可以讓客戶(hù)買(mǎi)我書(shū)，母嬰，服裝等等，化妝品就是不賺錢(qián)，就是為抗死你，聚美還宣傳我服務(wù)好么，管個(gè)叼用，你產(chǎn)品是同質(zhì)化的，綜合B2C比你便宜,說(shuō)服務(wù)人綜合B2C的服務(wù)更NB，聚美不會(huì)跟京東拼物流吧，MM可不光認(rèn)你高富帥，還是會(huì)去討便宜。慢慢的會(huì)被老大吃掉。

最后有個(gè)垂直電商，不得不提啊，雷軍的小米手機(jī)，單品制勝，鐵人三項(xiàng)，MIUI，小米手機(jī)，米聊一起做，雷軍sns做的很厲害，后來(lái)出了個(gè)周大炮，公關(guān)做的更絕，朝陽(yáng)公園約架，兩大佬微博互噴，水軍互相殺，可謂是都很強(qiáng)大，可360連神器360安全衛(wèi)士推送都用了，還是沒(méi)賣(mài)幾臺(tái)？反而雷軍小米手機(jī)目前估值已經(jīng)40億美金，這才是典范，專(zhuān)做產(chǎn)品+口碑，雷軍投放的廣告跟兄弟陳年的凡客相比可謂是天差地別，但是小米手機(jī)的價(jià)值行業(yè)內(nèi)各個(gè)都看紅了眼，而雷軍本人目光也是全球化視野，想打造一家中國(guó)的世界級(jí)公司，前提還是產(chǎn)品，產(chǎn)品不過(guò)硬，在牛逼的口碑營(yíng)銷(xiāo)都是浮云，歸根到底還是產(chǎn)品為第一驅(qū)動(dòng)力，360手機(jī)做不起來(lái)，讓別人去抓最核心的產(chǎn)品，靠低價(jià)只能玩玩，一開(kāi)始就是注定失敗的。任你大炮公關(guān)實(shí)力在NB也是無(wú)力回天的。

最后在說(shuō)下畢勝前段時(shí)間的悲觀論！垂直電商是個(gè)騙局，大心臟機(jī)器人同意半塊吧，可能是勝哥之前是跟百度混的，只做電子，不需要碰貨，雇一群天才工程師敲敲鍵盤(pán)幾億美刀的公司就出來(lái)了，反而做苦逼的電商越做越累。

垂直電子商務(wù)其歸根到底產(chǎn)品是第一驅(qū)動(dòng)力，無(wú)論在哪里銷(xiāo)售，產(chǎn)品差異化（可具備高毛利，品牌溢價(jià)）只要差異化，口碑做得好，各大平臺(tái)會(huì)爭(zhēng)著邀請(qǐng)你（東哥和云哥以及小馬哥爭(zhēng)著叫你大爺），給你好資源。垂直電商最大的想象力是可以從線上花幾年時(shí)間就能走完線下產(chǎn)品類(lèi)公司走幾十年才能走完的路。zara線下前端很快，大家可以想象一下線上是不是有前端可能比zara前端更快。

最后一點(diǎn)，大心臟機(jī)器人認(rèn)為電子商務(wù)最大有三個(gè)價(jià)值，第一價(jià)格低，它于解決了傳統(tǒng)線下渠道的問(wèn)題，我指的高毛利電商價(jià)格再高也不會(huì)高過(guò)線下價(jià)格（中間的渠道差價(jià)有多大大家都是知道的），第二方便（能買(mǎi)到全國(guó)各地的產(chǎn)品），第三能找到我們的顧客（這是本人認(rèn)為必將顛覆傳統(tǒng)企業(yè)最大的原因，請(qǐng)做好CRM營(yíng)銷(xiāo)，線下保潔做個(gè)問(wèn)卷調(diào)查就得1-2百萬(wàn)，線上找到購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的客戶(hù)非常容易，能和顧客最直接的溝通。這是筆者認(rèn)為電商最大的意義?。?/p>

電商還是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，借用今年幕思城老邢的話，有夢(mèng)想，走正道！

人因夢(mèng)想而偉大------喬布斯

今天北京又要下大雨了，喝了點(diǎn)小酒，亂寫(xiě)一通，歡迎拍磚指點(diǎn)！新浪微博：王子彬Robot

大心臟機(jī)器人：網(wǎng)購(gòu)流量紅利期結(jié)束，淺談新一代電商的術(shù)道勢(shì)！

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶垂直電商,淘寶垂直品牌,淘寶垂直渠道,淘寶行業(yè)分析淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。