[淘金幣首焦競價攻略]男鞋獨(dú)家成功案例分享（含數(shù)據(jù)）-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶淘金幣,淘寶淘金幣競價,淘寶營銷引流。

眾所周知，淘金幣是淘寶網(wǎng)最給力的促銷平臺之一，報(bào)名了淘金幣，下一步商家需要做的就是進(jìn)行廣告投放優(yōu)化，淘金幣的首焦是為參加淘金幣的用戶量身訂制的展位！

進(jìn)入淘金幣頁面的每一位顧客，都是抱著用淘金幣淘折扣、淘實(shí)惠的想法，是為了成交而來，因此這個展位較其他展位最明顯的優(yōu)勢就是受眾精準(zhǔn)、直擊目標(biāo)人群，因此它的競價自然非常高，但轉(zhuǎn)化率比起首頁廣告位一點(diǎn)也不遜色，通常，淘金幣首焦圖的商家的點(diǎn)擊成本均價在1塊左右，但這1-2塊的點(diǎn)擊單價卻能換來1：8的轉(zhuǎn)化！

不僅如此，商家不必?fù)?dān)心競爭不到足夠的流量，7月以來，淘金幣焦點(diǎn)圖1、2的總流量大致在800w左右，是各個類目焦點(diǎn)圖中流量最大的廣告位。

淘金幣焦點(diǎn)圖規(guī)格夠大，淘金幣首焦位置的圖片規(guī)格是540*290，圖片規(guī)格大有幾個好處，第一夠吸引眼球，第二圖片能做的更清晰，更適合設(shè)計(jì)師發(fā)揮。

如果商家上淘金幣的同時，又能有淘金幣首頁焦點(diǎn)圖配合，不管是引流還是提高品牌知曉度，都是非常有效的！

商家在報(bào)名淘金幣后的鉆展投放中，應(yīng)該如何針對這個展位制作創(chuàng)意素材，這個展位具有什么樣的競價、定向特征？小二通過真實(shí)案例數(shù)據(jù)，剖析淘金幣首焦圖的競價技巧！

如何做好淘金幣位置鉆展投放？

主要有三方面：圖片設(shè)計(jì)、人群對焦、就是競價。

第一、素材設(shè)計(jì)。

淘金幣是一個促銷類的平臺，因此淘金幣焦點(diǎn)圖一定要配合活動、促銷、折扣、打爆款去投放，這樣你的轉(zhuǎn)化率才會更高！

因此淘金幣鉆展素材不管如何設(shè)計(jì)，可以概括為2種設(shè)計(jì)風(fēng)格，第一種就是：品牌創(chuàng)意型的素材，第二種是特價促銷型素材。

如果你不確定那種素材更適合你的話，你可以選擇2種都做，我個人理解是，如果你的品牌已經(jīng)成型了的話，我建議做品牌創(chuàng)意型素材，那樣更容易讓人記住你的品牌，其次就是你的品牌影響力在，點(diǎn)擊率不會很差。如果是一個新的品牌，在市場還沒有形成一定的品牌影響力，那么我建議你做促銷型素材，這樣至少流量更加有保障。淘金幣焦點(diǎn)圖的促銷型素材效果會更好！因?yàn)楦洗蟛糠诸櫩唾徫锏男枨?，所以我直接選擇了做促銷型素材，選擇好自己的風(fēng)格后，就是在設(shè)計(jì)圖片過程中如何去完善了。

首先，一定要主題明確，其次，就是促銷信息要夠突出，比如我們前期做過三種類型的促銷圖片，第一種以突出低價格的方向設(shè)計(jì)，第二種突出活動型的方向設(shè)計(jì)，第三種突出時間緊迫和特價促銷型。因?yàn)槲覀冏鰪V告是需要照顧到所有的用戶群體，不同的圖片，可以代表不同的人群，有人喜歡看到吸引自己價格才會點(diǎn)擊，有人看到圖片漂亮點(diǎn)擊，所以我們需要多做圖。一個計(jì)劃可以展示5張圖片，這個功能要好好利用好，所以我才會分3種模式去設(shè)計(jì)圖片，這樣每種模式多做幾張圖片，經(jīng)過測試每個模式保留最好的圖片，然后就會產(chǎn)生3張最好的圖片了，以后做計(jì)劃的時候，我就可以用到3張圖片，這樣也照顧到了不同的群體。下面我把每個模式的圖片貼出來。

第一種：突出低價格信息：（3張）

第二種：突出活動促銷信息（3張）

第三種：時間緊迫感加促銷信息（3張）

我第一輪測試一共用了9張圖片，每3張一個類型，然后測試他們各自的點(diǎn)擊率。這三種類型圖片我個人認(rèn)為代表了目前以促銷型素材中的大部分設(shè)計(jì)方法。我們在來看他們的點(diǎn)擊率如何，我直接把每張圖片各自的點(diǎn)擊率用表格形式統(tǒng)計(jì)出來了。通過測試，我們抽取每個類型圖片里面的點(diǎn)擊最好的那種圖片，一共三張，可以做正式投放了。廣告素材一般的周期在一周左右，所以一旦發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率就下降的趨勢，就需要馬上替換圖片，這就要求我們正式投放的過程中，要不斷的去設(shè)計(jì)圖片，進(jìn)行測試，不斷發(fā)現(xiàn)高擊率圖片，代替現(xiàn)有圖片。一直維持這樣的循環(huán)，你的圖片點(diǎn)擊率想降下來都難咯。

我把我們最近3天的投放數(shù)據(jù)截圖給大家分享下，目前我們店鋪的鉆展情況基本上每天都能保障點(diǎn)擊率在3%左右，平均點(diǎn)擊費(fèi)用在9毛左右。

第二方面：精準(zhǔn)定向

進(jìn)淘金幣的買家都是沖著折扣去的，流量質(zhì)量相對較高，在出價的時候建議使用定向功能，找到精準(zhǔn)流量抬高出價，多拿流量提高轉(zhuǎn)化。

鉆展是一個精準(zhǔn)推廣工具，流量來源分別由通投、定向店鋪，定向人群3部分組成，到底哪一種流量更好呢？大家可以根據(jù)自己的要求去設(shè)置。

我們店鋪前期測試時把人群定向和店鋪定向，同時開啟，在人群定向時，盡可能的設(shè)置多個類目群體，那么店鋪對焦的話，通過數(shù)據(jù)魔方，找到銷售前50名的同類目商家，通過測試看點(diǎn)擊率，把點(diǎn)擊率低的排除掉，最終我們確定只做店鋪定向，拿到最精準(zhǔn)的流量，提升點(diǎn)擊率。

在店鋪定向方面，商家可以嘗試以下三招：

1、直接競爭對手，和自己店鋪風(fēng)格，定價，產(chǎn)品都相近的店鋪——搶客戶

2、潛在目標(biāo)客戶，相關(guān)類目的店鋪，買家訪問，收藏，購買有相關(guān)性的店鋪——養(yǎng)客戶

3、通過找一些參加大型活動的店鋪，分析買家的行為，找這樣的店鋪——推活動

定向的方法主要有：

1、通過量子恒道排行榜找到行業(yè)內(nèi)以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)近7天店鋪瀏覽量和寶貝瀏覽量高的店鋪?zhàn)鳛樽约憾ㄏ虻哪繕?biāo)店鋪。

2、搜索店鋪，從淘寶首頁搜索欄選擇店鋪，輸入產(chǎn)品類目關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

3、店鋪街，從淘寶首頁進(jìn)入店鋪街頁面，在熱門分類和熱門店鋪推薦里找到符合自己需要的店鋪

4、主題活動，通知在當(dāng)下熱門主題活動中找到適合自己的目標(biāo)店鋪

5、商業(yè)廣告，看淘寶的商業(yè)廣告，找那些長期或近期一直在投放廣告的商家。從中篩選出目標(biāo)店鋪

第三方面：競價

鉆展以競價的方式來排名展現(xiàn)，所以再好的圖片，如果連展現(xiàn)都沒有，那么你所付出的一切都是空談，所以競價很關(guān)鍵，大家都知道，價格出高了，不劃算，出低了，要排不上名，那么我應(yīng)該出多少錢最好呢？

在淘金幣焦點(diǎn)圖這個位置，為了保證預(yù)算能花完，建議多預(yù)算的朋友要建多計(jì)劃，比如我們建議可以把2000元的預(yù)算拆分為兩個1000預(yù)算的計(jì)劃，并且店鋪定向的價格稍微往下調(diào)一點(diǎn)點(diǎn)；這樣既能保證預(yù)算能消化完，又能拿到更多的流量，或者適當(dāng)提高定向出價或者底價

分享下弗得雷克的競價方式，雖然不是最好的，但還是有用的。每天14點(diǎn)40的時候，關(guān)注淘金幣首焦這個位置，從第一名開始依次往后推，把他們的流量占比相加，一直加到流量占比100%的時候，從這個最后一名的商家，向前最少推進(jìn)5—10名，這樣就基本上能保證明天我就有展現(xiàn)機(jī)會了。這樣的價格就可以讓你的出價不會很高，而且保障了展現(xiàn)量，然后等計(jì)劃結(jié)束后，如果展現(xiàn)量不大，可以往上加點(diǎn)價格，如果展現(xiàn)量很高，那么你可以相對應(yīng)減少一些價格，這樣不斷的調(diào)試，就可以測試出適合自己的最佳價位了。展現(xiàn)有保障，再加上圖片點(diǎn)擊率好，自然就有很高的流量了。至于如何競價，相關(guān)的操作干貨很多，大家可以自己到百度或者鉆展論壇找找，方法千千萬，只要找到適合自己的就好。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，做鉆展要學(xué)會堅(jiān)持，不要因?yàn)橐惶焱斗鸥杏X不劃算，就不做了，不管什么推廣工具，都是需要測試和調(diào)試的，在不斷的測試過程，去調(diào)整計(jì)劃（調(diào)整出價，調(diào)整人群，調(diào)整圖片）。只有通過這樣的方式不斷的做調(diào)整，相信你一定會有意想不到的收獲。

小二有話說，感謝弗得雷克旗艦店的熱心分享！

同時感謝甘竹、根明、羽沖等小二的觀點(diǎn)總結(jié)！

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