[武君羅喉]直通車高階技巧:一夜之間 類目得分4分暴漲至10分！0.6元類目出價(jià)排名第一！-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶質(zhì)量得分,淘寶類目出價(jià),淘寶營(yíng)銷引流。

2013年5月17日更新：因個(gè)人原因，已離開電商行業(yè)好些日子了。幕思城也很久很久沒(méi)上過(guò)了（貌似有半年了=.=），對(duì)仍在關(guān)注本帖并回復(fù)的朋友表示深深的歉意。這里想說(shuō)幾句，本帖是去年9月寫的，我不能保證當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)還能適用于現(xiàn)在，因?yàn)樘詫毜淖兓芸?，有可能我OUT了，方法已經(jīng)落伍了。所以大伙對(duì)本帖內(nèi)容請(qǐng)自行判斷吧，我只能說(shuō)，在當(dāng)時(shí)的條件下，我確確實(shí)實(shí)做到了，而且略試不爽，但我無(wú)法保證現(xiàn)在仍然有效，而且我也沒(méi)有機(jī)會(huì)去再次進(jìn)行驗(yàn)證，敬請(qǐng)諒解。呵呵，還是那句話，不要執(zhí)著于帖子本身，能開闊思路最重要。

PS:很遺憾當(dāng)時(shí)因?yàn)閼校瑳](méi)有一鼓作氣留下更多的經(jīng)驗(yàn)與大家分享。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，直通車其實(shí)也就是那么回事對(duì)吧，幕思城上直通車做的好的人太多啦，呵呵，吾等小蝦米，微不足道微不足道。如果各位不嫌棄的話，遇到什么疑難雜癥百思不得其解，不妨派郵給我，我若是上線看到的話會(huì)抽空回復(fù)的。最后祝大家共同進(jìn)步！

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曾一度以為自己是個(gè)脫離了低級(jí)趣味的人，冷不丁回頭瞅了一眼咱這取的帖子標(biāo)題，我嘞個(gè)去，真他妹的各種俗，彌漫著噱頭和博人眼球的味道。好吧，我懂了，我骨子里是屌絲，純的（內(nèi)牛滿面中）。不過(guò)話說(shuō)標(biāo)題是那么略有那么一點(diǎn)不低調(diào)，但案例是貨真價(jià)實(shí)的，忽悠人什么的最討厭了。

案例簡(jiǎn)介：

2012年9月19日用直通車推廣了一款新品，沒(méi)設(shè)關(guān)鍵詞，只做類目搜索。當(dāng)時(shí)類目搜索質(zhì)量得分4分，出價(jià)3塊左右才剛進(jìn)前100名。通過(guò)幾個(gè)簡(jiǎn)單的操作小技巧，過(guò)了一個(gè)晚上，前后一共僅僅燒了150塊錢，第二天（9月20日），質(zhì)量得分直接暴漲至10分，出價(jià)從4塊驟降至0.62元，類目排名飆升第一，順利搶占制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。

聽起來(lái)很不可思議對(duì)吧，是不是稍微有那么點(diǎn)興趣了呢？ok,接下來(lái)，我給各位派友們來(lái)還原下這個(gè)案例情景。

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9月19日，突然心血來(lái)潮，想試試以前自己琢磨的一些開車技巧現(xiàn)在還能不能適用（最早是公司開直通車的，后來(lái)轉(zhuǎn)去做了運(yùn)營(yíng)，很久沒(méi)開了），先小小得意下，對(duì)于如何燒直通車類目和熱詞，用最快最省錢的方式提升質(zhì)量得分，其實(shí)鄙人是有一本獨(dú)門心法秘籍的，曾一度收效甚好（哎喲，誰(shuí)扔的板磚和臭雞蛋）。

19日當(dāng)天，我在店里隨便找了一款產(chǎn)品，已有在做直通車推廣的，但是只做了關(guān)鍵詞，一直沒(méi)有開類目搜索。先讓同事重新設(shè)計(jì)了一張我個(gè)人覺(jué)得比較美觀大方，有可能帶來(lái)較好點(diǎn)擊率的圖片（這是前提，很重要），然后將此產(chǎn)品放在另一個(gè)推廣計(jì)劃中，先設(shè)置好推廣標(biāo)題和圖片。這個(gè)計(jì)劃沒(méi)有設(shè)關(guān)鍵詞，我只打算用來(lái)做類目搜索。（注意注意，此時(shí)類目搜索先不開，暫時(shí)關(guān)閉，我也沒(méi)設(shè)置限額，全時(shí)段100%標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)投放）。

以上為基本的準(zhǔn)備工作，接下來(lái)好戲開始了，請(qǐng)各位看官看仔細(xì)咯！

LET'sGO

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第一步打開量子，找到直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，打開地域報(bào)表，見(jiàn)下圖:

盡量選取最近的時(shí)間段，參考價(jià)值會(huì)比較高。我這里選取了最近11日-18日的數(shù)據(jù)點(diǎn)查詢，見(jiàn)下圖:

把點(diǎn)擊率從高到低排，找出近期展現(xiàn)量相對(duì)大，而點(diǎn)擊率又相對(duì)高的幾個(gè)地域，如上圖紅框標(biāo)注的是我挑選的4個(gè)地域:安徽，湖南，湖北，江蘇，平均點(diǎn)擊率0.7%以上。

然后登陸直通車，找到產(chǎn)品所屬的推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊設(shè)置地域，設(shè)置成只投放挑選出這幾個(gè)地域（噢對(duì)了，忘記說(shuō)了，記得還要把自己所在的省份打開，要不然你自己看不到自己的產(chǎn)品），其他地方全部關(guān)閉，見(jiàn)下圖:

ok,做到這步，我就啥也不干，跑去喝茶休息泡妞了。等到晚上約八點(diǎn)的時(shí)候，打開類目搜索，把類目出價(jià)出到前100名內(nèi)。當(dāng)時(shí)初始質(zhì)量得分是4分，要出到3塊以上才能進(jìn)前100名內(nèi)，這個(gè)圖當(dāng)時(shí)忘記截了，所以大家就想象下好了（壞笑中）。我記得當(dāng)時(shí)好像是出了將近3塊排到97名。大家應(yīng)該知道，剛出完價(jià)是不能馬上類目里搜到你的產(chǎn)品的，還要等一段時(shí)間，具體等多久我也不是太清楚，反正記著現(xiàn)在的類目預(yù)測(cè)排位是97名對(duì)吧，大概是類目搜索的第8頁(yè)（不一定準(zhǔn)，也可能是前后幾頁(yè)），反正時(shí)不時(shí)去看看能不能找到你的產(chǎn)品就行了。我當(dāng)然沒(méi)這么勤快，我直接是過(guò)一小時(shí)后去看的，此時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在淘寶類目搜索頁(yè)了。

OK,重要的一步到了，你的產(chǎn)品出現(xiàn)排名之后，立刻將你的出價(jià)調(diào)高，使類目排名越靠前越好，一直拖到你能承受住的價(jià)格為止，見(jiàn)下圖：

當(dāng)時(shí)我是調(diào)到了4塊多，排進(jìn)了前2頁(yè)（這里調(diào)價(jià)是為了盡量找一個(gè)曝光率較好的位置，才能相對(duì)保持點(diǎn)擊率，我圖示的這個(gè)位置不一定理想，我當(dāng)時(shí)拖得比較隨意，不做參考.....）

如上圖，調(diào)完價(jià)后的狀態(tài)，當(dāng)時(shí)質(zhì)量得分是4分，出價(jià)4塊,類目排名在前2頁(yè)，時(shí)間大約是晚上9點(diǎn)左右。好了，我已經(jīng)完成了這一系列難度系數(shù)高達(dá)7.2的緊張刺激驚險(xiǎn)的操作了，我可以該干嘛干嘛，哪里涼快哪里呆著去了（哎喲，誰(shuí)打我）。

好吧，我真的沒(méi)開玩笑，該做的都完了，接下來(lái)就是繼續(xù)泡妞睡覺(jué)，安心等第二天降臨。

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2012年9月20日，我早上8點(diǎn)左右起床，登陸直通車，查看寶貝，一切看起來(lái)很正常。但是點(diǎn)開修改類目出價(jià)，嘿嘿嘿嘿（連綿不絕的淫笑），不可思議的事情發(fā)生了:4塊的出價(jià)竟然排到了第一位（哦呵呵，這個(gè)時(shí)候我知道已經(jīng)成功了），然后我一路往下調(diào)價(jià)，一直在第一，最后一路調(diào)到了6毛二，終于拖不動(dòng)了，再調(diào)低出價(jià)就掉到第二了。

各位看官是不是沒(méi)晃過(guò)神來(lái)，這他喵地到底是什么情況，六毛二就可以排到第一？到底發(fā)生了什么？先別急，稍后再做解釋，我再給大家上幾個(gè)圖，我們要先確認(rèn)這種狀況并不是系統(tǒng)抽風(fēng)。

上圖是20日截的，顯示的是19日當(dāng)晚的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。此時(shí)質(zhì)量得分怎么還是4分？呵呵，我沒(méi)有忽悠大家，數(shù)據(jù)都是真實(shí)的，因?yàn)槲乙郧坝羞^(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)，知道是怎么回事。所以我先告訴大家，這個(gè)時(shí)候其實(shí)質(zhì)量得分已經(jīng)發(fā)生改變了，雖然顯示4分，其實(shí)已經(jīng)在官方的后臺(tái)的分?jǐn)?shù)已經(jīng)變化提高了，只是沒(méi)有同步更新，所以類目出價(jià)確確實(shí)實(shí)能用6毛2排到第一(其實(shí)看了上圖之后，相信有細(xì)心的車友已經(jīng)知道這種變化的奧秘所在了，先幫我個(gè)忙，暫時(shí)不要點(diǎn)破，嘿嘿)。之后20號(hào)的一整天我都在跟蹤這個(gè)產(chǎn)品。排名很穩(wěn)。因?yàn)槊刻旄叻鍟r(shí)間段，一般大家都會(huì)提高出價(jià)，所以我也陸續(xù)跟著微小調(diào)整幾次，使排名始終保持在第一位，到了20日晚上，質(zhì)量得分果然更新了，顯示的是10分。見(jiàn)下圖:

上圖是9月20日晚上截的，此時(shí)質(zhì)量得分突然更新為10分。出價(jià)略有所調(diào)整，但是仍保持在類目第一位。到這里，毫無(wú)懸念，我們已經(jīng)成功了，類目質(zhì)量得分一夜之間，從4分暴漲至10分，以極低的出價(jià)牢牢占據(jù)了類目第一名。跟蹤了一天我也累了，果斷睡大覺(jué)。第二天9月21日，進(jìn)量子截下了前一天的數(shù)據(jù)：

如圖所見(jiàn)，由于20日當(dāng)天類目排在第一，曝光位置好點(diǎn)擊率也相應(yīng)上升了。（我唯一沒(méi)想明白的就是為什么平均展現(xiàn)排名才6，我20日一整天都在跟蹤調(diào)價(jià)，理論上類目應(yīng)該一直是保持第一的位置）。

OK.至此這個(gè)案例情景再現(xiàn)完畢了，已經(jīng)知道奧秘的同學(xué)不要急，待會(huì)有你發(fā)言的機(jī)會(huì)，還迷糊的同學(xué)也不要急，咱們繼續(xù)來(lái)探討！

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上面的步驟看起來(lái)超級(jí)簡(jiǎn)單超級(jí)傻逼對(duì)不對(duì)？其實(shí)原理也很簡(jiǎn)單，看下圖（19日當(dāng)晚的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)）：

對(duì)沒(méi)錯(cuò)，就是你想到的：

點(diǎn)擊率

。說(shuō)白了其實(shí)不值一提。基本上是車手都知道點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分，當(dāng)點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均水準(zhǔn)時(shí)，質(zhì)量得分自然會(huì)漲。但是即使到今天，知道

展現(xiàn)量

也是影響直質(zhì)量得分的一個(gè)重要因素的人恐怕還真不是太多。

目前除了直通車小二，恐怕沒(méi)有人知道質(zhì)量得分的計(jì)算公式。但是曾經(jīng)在淘寶電子《賣家》雜志上看到過(guò)一篇文章介紹質(zhì)量得分的秘密，這篇文章的作者跟直通車小二親自交談過(guò)，從小二口中得知質(zhì)量得分的大概算法就是：

質(zhì)量得分=（你的點(diǎn)擊率-平均點(diǎn)擊率）*系數(shù)*全網(wǎng)參考價(jià)值*詞參考價(jià)值

。賣家上的原文鏈接我一時(shí)找不到，不過(guò)我在幕思城上也找到了一篇內(nèi)容一樣的帖子：。（不知此位作者是否和賣家上雜志的是同一人，這個(gè)帖子的參考價(jià)值極高，強(qiáng)烈推薦）因?yàn)槠?，我這里就不詳細(xì)地解讀這個(gè)公式，有興趣的請(qǐng)看原文。從這個(gè)公式可以推導(dǎo)出兩個(gè)結(jié)論：

1.展現(xiàn)量越大的詞

，

質(zhì)量得分變化越快。2.點(diǎn)擊率越高的詞，質(zhì)量得分漲得越高。

如何理解？簡(jiǎn)單說(shuō)就是前者影響質(zhì)量得分變化的速度，后者是影響質(zhì)量得分變化的幅度。前者決定你質(zhì)量得分要多久的時(shí)間才會(huì)發(fā)生變化，是幾分鐘，幾個(gè)小時(shí)，還是幾天。后者決定你質(zhì)量得分是增是減，增多少，減多少。

這就是為什么可以一夜之間可以將類目得分從4分燒到10分的真正秘密所在，因?yàn)轭惸克阉髅刻斓恼宫F(xiàn)量大，系統(tǒng)判定它計(jì)算權(quán)重高，質(zhì)量得分變化相應(yīng)就快，只要前一天的點(diǎn)擊率很好，質(zhì)量得分第二天就會(huì)做出回應(yīng)，發(fā)生改變。如果又恰逢前一天的點(diǎn)擊率超出行業(yè)平均點(diǎn)擊率很多（我的行業(yè)平均點(diǎn)擊應(yīng)該是0.3%左右），一次飆到10分也是有可能的，就如同上面的案例所展示的。哦對(duì)了，據(jù)直通車小二說(shuō)質(zhì)量得分是兩小時(shí)更新一次，不知道是不是類目有差異性，貌似我看到最快的也是第二天發(fā)生變化。

以上就是案例中所用到的原理。接下來(lái)對(duì)案例中的幾個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行說(shuō)明：

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1.一直等到晚上開啟類目搜索，是為了人為縮短類目展示時(shí)間，因?yàn)閺?9日21點(diǎn)至19日24點(diǎn)，只有三個(gè)小時(shí)的展示時(shí)間，展現(xiàn)量會(huì)大大減少。為什么要降低展現(xiàn)量，因?yàn)辄c(diǎn)擊率=點(diǎn)擊數(shù)/展現(xiàn)量。假設(shè)全天24小時(shí)會(huì)有10萬(wàn)次展現(xiàn)量，那么要達(dá)到1%的點(diǎn)擊率就需要1000次點(diǎn)擊。1000次點(diǎn)擊量要燒多少錢？但是如果只展示三個(gè)小時(shí)，如案例中所示，19日當(dāng)天一共才展現(xiàn)了2688次，想達(dá)到1%的點(diǎn)擊率，27次點(diǎn)擊就夠了。

2.為什么只挑選了4個(gè)點(diǎn)擊率最高的地域，其他地域都關(guān)閉，一是為了降低展現(xiàn)量，二是為了相對(duì)能保持點(diǎn)擊率。一般來(lái)說(shuō)，這些地域點(diǎn)擊率不會(huì)太低，但畢竟是歷史數(shù)據(jù)，只能做參考。說(shuō)實(shí)話，案例中還是有一定的投機(jī)成分的，我的運(yùn)氣挺好，19號(hào)末尾幾個(gè)小時(shí)竟然點(diǎn)了40次，使得點(diǎn)擊率達(dá)到了將近1.5%。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，圖片好壞更加影響點(diǎn)擊率，請(qǐng)一定重視。

3.對(duì)數(shù)據(jù)的把控能力越好，越容易成功，燒的錢會(huì)越少。為什么只選3個(gè)小時(shí)作為展示時(shí)間，4個(gè)地域作為展示地域，不是憑空想象的，是根據(jù)自身的類目實(shí)際情況進(jìn)行分析和計(jì)算得來(lái)的，不可照搬，你的類目情況我不知道，所以我不知道你應(yīng)該投放幾個(gè)小時(shí)，開放幾個(gè)地域，請(qǐng)自行研究。能否控制好你的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，直接決定你的最終花費(fèi)是多少。案例中2688次展現(xiàn)量，40次點(diǎn)擊，1.5%的點(diǎn)擊率，150的花費(fèi)，說(shuō)實(shí)話，相當(dāng)理想，已經(jīng)出乎我的意料了。

4.千萬(wàn)不要開站外推廣，站外推廣的點(diǎn)擊率一般來(lái)說(shuō)是相當(dāng)?shù)偷摹ＴO(shè)置地域的時(shí)候請(qǐng)記得要將自己所處的省份開啟，不然你看不到自己的產(chǎn)品。

5.我不保證你照我這個(gè)方法一定能達(dá)到跟我一樣的效果，首先類目跟類目是有差異性的，我不知道你所處的類目是否適用；其次，我覺(jué)得學(xué)會(huì)分析問(wèn)題的思路和方法遠(yuǎn)比效仿別人的操作手法重要，我更希望這個(gè)案例帶來(lái)的是思維方式的啟示。

6.這個(gè)方法同樣適用于熱搜詞，因?yàn)闊崴言~的展現(xiàn)量通常很大，質(zhì)量得分也相對(duì)變化較快。（我已經(jīng)有試驗(yàn)成功的案例了，熱搜詞也能花很少的錢一夜時(shí)間從低分燒到10分）

7.展現(xiàn)量小的詞，通常質(zhì)量得分變化很慢，即使你點(diǎn)擊率很高，也會(huì)花比較長(zhǎng)的時(shí)間才能看到質(zhì)量得分的提升。所以那些一天展現(xiàn)量只有幾百幾千的精準(zhǔn)詞或者冷門詞，請(qǐng)不要嘗試這個(gè)方法，你會(huì)蛋疼的。

8.類目搜索和熱搜詞的轉(zhuǎn)化率通常比較低，而且一旦排到前面，流量很大，ppc就算再低，一天的花費(fèi)也可能很猛，小賣家可能吃不消。也盡量不要嘗試。這方法適用于想要類目流量和熱搜詞流量，增加曝光度，減少直通車花費(fèi)的大賣家。

9.我只在推廣新品的時(shí)候嘗試過(guò)此方法，每一次都是新建計(jì)劃，第二天沒(méi)達(dá)到效果就果斷放棄，下一次再新建重來(lái)。所以針對(duì)已經(jīng)在推廣中的寶貝上不知道是否可用，有待嘗試。

10.不要對(duì)此方法太執(zhí)著，掌握不了就果斷放棄，我仍然是那句話，從中學(xué)會(huì)分析問(wèn)題的思路和方法更加有意義。

11.有任何問(wèn)題請(qǐng)跟帖提問(wèn)，我會(huì)一一解答，分享和交流才是發(fā)此貼的最終目的。

12.最重要的一點(diǎn)忘記說(shuō)了，現(xiàn)在補(bǔ)上:做直通車永遠(yuǎn)都不要把目光只停留在引流上，轉(zhuǎn)化才是核心，千萬(wàn)不要本末倒置，先做好店鋪內(nèi)功再引流方可事半功倍。

再加一點(diǎn)，有朋友問(wèn)到質(zhì)量得分提上去以后，如果點(diǎn)擊率保持不了，質(zhì)量得分是不是會(huì)降？呵呵，當(dāng)然會(huì)了，請(qǐng)看11樓，我做了解答。點(diǎn)擊率是直接影響質(zhì)量得分增減的因素。不管你是用何種方法把質(zhì)量得分優(yōu)化上來(lái)了，如果你維持不住點(diǎn)擊率，質(zhì)量得分都會(huì)掉的呀=.=。但是話又說(shuō)回來(lái)，如果您本身的圖片不錯(cuò)，而且您質(zhì)量得分又提上來(lái)呢，那您可以花很低的出價(jià)就獲得一個(gè)不錯(cuò)的展示排名，一張不錯(cuò)的圖片加上一個(gè)不錯(cuò)的展示位置，只要你的產(chǎn)品不是太冷門太小眾，一般來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率低不到哪去的對(duì)吧？就如同案例所示，20日當(dāng)天排第一以后，我的點(diǎn)擊率并沒(méi)有降，因?yàn)槲沂冀K保持在第一的展示排位，本身圖片又不錯(cuò)，點(diǎn)擊率反而提高到了2.85%。是不是這么一個(gè)道理呢？其實(shí)我這里只是想告訴大家其實(shí)是存在一些很特別的方法可以更快更省錢的辦法辦質(zhì)量得分提上來(lái)的，是想開闊大家操作直通車的一個(gè)思路，而且并非大家看了我這篇文章，就一定能做出一樣的效果。因?yàn)槲业膶?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)跟你們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可能是不一樣的，我自己嘗試這種方式已經(jīng)很久很久了，我能很好控制自己產(chǎn)品的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，我知道自己的產(chǎn)品哪些能這樣操作，哪些關(guān)鍵詞能這樣操作，我成功的幾率很高。但是可能換個(gè)類目換個(gè)產(chǎn)品我就不行了，會(huì)失敗。我的初衷只是希望大家可以順著我這種思路去找出屬于自己的直通車獨(dú)門心法，能夠又快又省錢地去優(yōu)化直通車，標(biāo)題都是噱頭，會(huì)思考比什么都來(lái)得有意義。

筆者：武君羅喉9月24日

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