無(wú)廣告只用6個(gè)月從0-2000W講述與眾不同的電商品牌之路！-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶品牌策劃,淘寶食品,淘寶電商品牌,淘寶商品,淘寶雙11,淘寶營(yíng)銷引流。

一直想寫(xiě)一些實(shí)際操作的帖子分享給各位派友，怎奈一直沒(méi)有時(shí)間，也加上自己的文筆真的有待提高，這次老劉說(shuō)大家要出干貨了，我想想是不是應(yīng)該能寫(xiě)出一篇干貨來(lái)呢！把我去年的一個(gè)經(jīng)典案例分享給大家吧，希望大家有用！

去年6月接手一個(gè)食品企業(yè)，大家談好合作，人手5個(gè)，產(chǎn)品一個(gè)工廠倉(cāng)庫(kù)，投資，廠家要看效果！

從這一句話就看出難度了，廠家要看效果投資的，比較謹(jǐn)慎啊做不好沒(méi)投資，沖鋒沒(méi)彈藥的！

廠家沒(méi)有品牌，我們注冊(cè)品牌，搞好包裝袋，包裝盒，等一系列東西已經(jīng)半個(gè)月去掉，又花了半個(gè)月注冊(cè)好商城！產(chǎn)品13個(gè)，當(dāng)時(shí)就蒙了，產(chǎn)品也太少了，去和廠家商量，說(shuō)是堅(jiān)果就這么幾種，我們算多的了，不信，自己去市場(chǎng)找，真的13個(gè)，這產(chǎn)品也太少了，怎么辦，一個(gè)版面都不全，看看別人店鋪也不多，增加單品，兩袋組合成一個(gè)單品，三袋組合成一個(gè)單品，好了問(wèn)題解決了，組合出來(lái)5.60個(gè)了！

好了產(chǎn)品也有了，店也有了，準(zhǔn)備推廣吧，暫時(shí)準(zhǔn)備500元一天，廠家心疼了一下，答應(yīng)了，開(kāi)車(chē)準(zhǔn)備搞起，不行沒(méi)有流量，7月啊淘寶最慘淡的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候吃零食的人也好像少了很多，怎么辦，最主要是，一直沒(méi)網(wǎng)購(gòu)過(guò)的廠家來(lái)了，說(shuō)你們投的錢(qián)怎么沒(méi)看到，給他看直通車(chē)，不行，位置排這么后面，肯定賣(mài)不掉，朝前排，不然給客戶說(shuō)我做淘寶都找不到我們，我的大神啊，朝前排要錢(qián)啊，好，寫(xiě)預(yù)算，申請(qǐng)加量，1000元一天，真心很汗這錢(qián)花出去多少效果，真心沒(méi)底，但是不花又流量少，看不見(jiàn)，好了有錢(qián)了，就要干，優(yōu)化產(chǎn)品，店鋪裝修重新來(lái)，9.9的產(chǎn)品上幾個(gè)，不行咱們花錢(qián)送還不行嗎？搞了幾天，真還是有了一天2.30單成交，可以的了，2.30單新開(kāi)的店，我們有點(diǎn)成就感啊，堅(jiān)持吧，過(guò)了一個(gè)星期廠家來(lái)了，不行啊你們這一天2.30單沒(méi)賺回投入啊，一天1000元，夠我買(mǎi)半車(chē)貨了，我給你們產(chǎn)品價(jià)格出廠價(jià)再低一些，你們看看廣告減少點(diǎn)吧！當(dāng)時(shí)真的石化了，增加是你，減少也是你！不行啊，第二天卡上推廣費(fèi)用就少了，廠家這點(diǎn)來(lái)的挺快！

這樣搞了半個(gè)月花費(fèi)8000多的廣告費(fèi)，產(chǎn)出200多單確實(shí)也沒(méi)賺，這樣下去不是辦法，眼看出師不利，廠家可能要斷糧，幾個(gè)人坐下來(lái)仔細(xì)分析一下，1，現(xiàn)在淡季流量少，2：食品沒(méi)有品牌知名度的別人不敢吃3：現(xiàn)在大牌子都在促銷，價(jià)格很低，我們的價(jià)格也沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！4：廠家的思想影響我們的決策！5：我們這樣下去肯定走不出去了，堅(jiān)果零食都是大牌的天下，怎門(mén)辦只能另想辦法了，做吃等死可不是我們的性格！雖然4.5個(gè)人，但是思路一人一條也就有了，

1：我們有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，廠家說(shuō)了比出廠價(jià)可以低一些，而網(wǎng)上大多數(shù)的人都是市場(chǎng)拿貨，我們可以低

2：如果廣告減免，我們的價(jià)格可以從產(chǎn)品上來(lái)體現(xiàn)，那么產(chǎn)品就是我們最大的優(yōu)勢(shì)！

3：食品只要有人吃了，回頭率還是很高的，說(shuō)明我們產(chǎn)品可能質(zhì)量不錯(cuò)，也說(shuō)明大家吃貨還是很講感情的！

有了這些結(jié)論那么方法出來(lái)了，舍棄一切廣告，專攻老本行全網(wǎng)銷售+分銷了！全網(wǎng)銷售，指的是淘寶之外的所有平臺(tái)和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等！

分銷走起：首先找一些中小的店鋪銷售量還行的，我們就是批發(fā)貨給你，成袋裝的食品，我們成斤批發(fā)給你，你可以省下包裝成本，還省得自己裝，一件代發(fā)也成啊！這樣一談很多店家心動(dòng)了，省了包裝袋，價(jià)格比市場(chǎng)上還便宜一點(diǎn)，何樂(lè)不為，合作，簽約，半個(gè)月下來(lái)代理也有了幾百家了，出貨還行啊一天出貨幾百公斤啊，廠家按照出廠價(jià)，以前一公斤賺3元現(xiàn)在賺個(gè)2.5嘿嘿比以前自己批發(fā)也劃算了，因?yàn)榕l(fā)出去經(jīng)銷商那邊花費(fèi)不小哦！這個(gè)人情世故你懂的！廠家開(kāi)始樂(lè)了！樂(lè)了就好辦了！

這時(shí)，食品的專業(yè)網(wǎng)站一號(hào)店也談下來(lái)了，馬上入駐學(xué)習(xí)，一號(hào)店，還是滿簡(jiǎn)單的，沒(méi)有直通車(chē)，沒(méi)有鉆展，活動(dòng)都是等通知，加入他們?nèi)壕秃昧耍@個(gè)我喜歡，不用去研究，也節(jié)省人力物力！上了幾次團(tuán)購(gòu)，效果也不過(guò)，我們就是這個(gè)出廠價(jià)，每次也能賣(mài)個(gè)2.300單，一號(hào)店也開(kāi)始關(guān)注我們了，馬上8月周年慶了，要不要參加，聽(tīng)過(guò)周年慶但是沒(méi)合作過(guò)不了解啊！去一號(hào)店學(xué)習(xí)，確實(shí)是個(gè)好活動(dòng)，參加

死也要參加，怎么也要積累一些客戶，最終一個(gè)不錯(cuò)的資源位給了我們，但是比我們批發(fā)價(jià)還低一元的價(jià)格出售產(chǎn)品，哈哈我當(dāng)時(shí)就樂(lè)了，這個(gè)哪算低啊，廠家面前價(jià)格都是浮云！去掉一元我們還有兩元賺，在加上關(guān)聯(lián)銷售呢！試試了！準(zhǔn)備動(dòng)員我所有的資源，把所有的流量對(duì)齊，淘寶客，專業(yè)寫(xiě)手，外網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)，各個(gè)方面準(zhǔn)備齊全，然后準(zhǔn)備5000個(gè)包裝！8.9個(gè)人待命，迎接周年大促，沒(méi)做過(guò)食品，沒(méi)做過(guò)大促，沒(méi)有心理準(zhǔn)備，想想5000袋賣(mài)個(gè)一星期湊合了！

大促開(kāi)始那天，大家依舊是平常心工作，沒(méi)什么激動(dòng)，沒(méi)什么準(zhǔn)備，也沒(méi)有旺旺這些浮云，看看后來(lái)沒(méi)反應(yīng)，大家該干嘛干嘛！到了中午午睡起來(lái)，總感覺(jué)有夢(mèng)沒(méi)做完，打開(kāi)一號(hào)店后臺(tái)看看，頓時(shí)揉了揉眼睛，后臺(tái)顯示1500單，在仔細(xì)看看是打自己兩下，是1500單，兄弟們起床干活，其實(shí)午睡沒(méi)床，但是還是喊了起床，估計(jì)當(dāng)時(shí)蒙了！馬上全部敢去工廠。去了傻眼了，盒子都沒(méi)包，馬上調(diào)動(dòng)人手所有工廠人來(lái)包盒子，其他的不干了！熱火朝天啊，單子就是動(dòng)力，就是錢(qián)啊。每個(gè)人熱些沸騰，有種起死回生的感覺(jué)！不知不覺(jué)包裝到晚上12點(diǎn)半，看看發(fā)出去了2.3000單還有2.3000單沒(méi)發(fā)，大家還沒(méi)吃晚飯??！忘記吃飯了居然！

就這樣忙碌，公司不去了，廠家那邊天天發(fā)貨，忙碌了半個(gè)月，總算發(fā)貨完成！還好終于完了，沒(méi)有單子落下，沒(méi)有出錯(cuò)，發(fā)出2.30000單！倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品發(fā)完包裝發(fā)完，紙箱發(fā)完，膠帶發(fā)完！個(gè)個(gè)人成功減肥2-3斤！高興啊，打開(kāi)倉(cāng)儲(chǔ)軟件統(tǒng)計(jì)，會(huì)員5萬(wàn)了，神啊，才開(kāi)不到2個(gè)月，5萬(wàn)會(huì)員了，做食品，有會(huì)員就是有市場(chǎng)！在看看活動(dòng)期間代理也做的不錯(cuò)，銷售了20幾萬(wàn)，這個(gè)月整體一算，100萬(wàn)有了！

開(kāi)店兩個(gè)月不到花費(fèi)廣告投入2W左右，成績(jī)100萬(wàn)！

上張活動(dòng)的一個(gè)單品大家看看?。。。。?！沒(méi)花錢(qián)哦！

有了這次活動(dòng)的信心之后，大家更可以加大馬力了，全網(wǎng)分銷做起來(lái)，找大的買(mǎi)家談供貨，現(xiàn)在很多淘寶里面大品牌都是我們的合作伙伴！

外網(wǎng)團(tuán)購(gòu)也全部走起，拉手，窩窩，全部合作，京東的團(tuán)購(gòu)，QQ商城的QQ團(tuán)，都大量的報(bào)名！

很快10月到了，這時(shí)候上了兩次聚劃算，會(huì)員已經(jīng)累積到20萬(wàn)左右，分銷1000家穩(wěn)定出貨的！想想雖然做了幾百萬(wàn)業(yè)績(jī)賺的不是很多啊，該給廠家一個(gè)回報(bào)了，制定雙11計(jì)劃！準(zhǔn)備好產(chǎn)品，短信，電話，旺旺，各種推廣準(zhǔn)備足！

雙11當(dāng)天，所有2袋以下產(chǎn)品全部下架，包括1號(hào)店，京東，QQ商城的，然后短信把這四個(gè)平臺(tái)的信息都加上，比平常稍微低一些的價(jià)格，完全不同的產(chǎn)品包裝，更多的禮品，當(dāng)天回頭率是很高！

多個(gè)平臺(tái)當(dāng)時(shí)回報(bào)是豐厚的，整個(gè)11月加上分銷也有將近1000W的銷售！整體來(lái)說(shuō)這個(gè)牌子算是運(yùn)作成功了，因?yàn)閺S家賺錢(qián)了，我們也賺錢(qián)了！

看看當(dāng)時(shí)的店鋪成交量！

我想說(shuō)的是，任何一個(gè)產(chǎn)品都有自己的特色，任何一個(gè)市場(chǎng)都有他們的突破口，不管是競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品還是比較冷門(mén)的產(chǎn)品，找好市場(chǎng)定位，做好運(yùn)營(yíng)整體概況很重要！

我們做的食品，是個(gè)淘寶競(jìng)爭(zhēng)最激烈的類目，我們沒(méi)有大規(guī)模廣告，甚至沒(méi)有直通車(chē)和鉆展，也沒(méi)有什么驚心動(dòng)魄的價(jià)格戰(zhàn)，我們做的是一個(gè)統(tǒng)籌全局全網(wǎng)的布局，很多時(shí)候，我們外網(wǎng)的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于淘寶，我們的成功也歸功于一號(hào)商城，京東，拍拍商城的團(tuán)購(gòu)成功，以及拉手，窩窩等多地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的支持，我們沒(méi)有在淘寶留下什么名氣，也沒(méi)有什么過(guò)多的人力物力，我們只是結(jié)合了所有網(wǎng)絡(luò)資源！把一個(gè)小品牌迅速的鋪開(kāi)了！

我們?nèi)植皇歉嬖V大家我們的產(chǎn)品有多低的價(jià)位，其實(shí)可以看到我這個(gè)活動(dòng)的產(chǎn)品不比別人低什么哦！

我要告訴大家的是，一個(gè)品牌的發(fā)展不一定都是錢(qián)砸出來(lái)的！每個(gè)企業(yè)也有每個(gè)企業(yè)的發(fā)展方式，不同的操作成就不同的品牌！

未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)是個(gè)更開(kāi)放性的平臺(tái)，你運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)在于你能掌控的更多資源，一味的追求一個(gè)坑不行的時(shí)候，應(yīng)該考慮到更多的發(fā)展！品牌的誕生都是很多方式的，我們?cè)谔詫毧赡茏龅牟皇悄敲疵曉谕?。但是我們的總體不遜于任何一個(gè)做淘寶的品牌！

有時(shí)候帥有很多方式，我只能用我們團(tuán)隊(duì)的話來(lái)說(shuō)，我們帥的不明顯！

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