[去繁歸簡]——你的店鋪[靈魂]何在?-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-09|10:46|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:63
2023-01-09|10:46|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:63
本文主題淘寶視覺營銷,淘寶營銷引流。
潛水很久,實在很想冒個泡,但是文筆有限,附上小文一篇,僅供娛樂,大家覺得好看,就一笑過了吧!不認同的,那你也冷笑一下,忘掉吧!一個商品內頁,會包含什么內容?如果只是像京東商品內頁那樣,冷冰冰的,全部是商品參數(shù),會不會覺得不夠!
看著同行家里內頁好多內容,我沒有,怎么辦?照抄?
抄的滿滿的,甚至比他還多,為什么還沒有效果,自己怎么看就覺得別扭呢?
作為一個網(wǎng)店工作者,除了日常工作以外,我更多時間用來逛店鋪!看到喜歡的就多看兩眼,看到對口的就收藏,直接結合店鋪,給大家一個參考。
視覺營銷中的視覺定位就像戀愛約會前,大家打扮自己一樣!并不是你穿最花哨的衣服,你戴最貴的首飾,你有超高的月薪,就會被對方看中,這就是成為他選擇你的理由!相反,坦露出最真實的自己,才能找到適合自己,趣味相投或者臭味相投的異性!而不是蝴蝶,蜜蜂蒼蠅,吸引了一大堆!
很多時候,我們并不是沒有內容,最主要的,我們缺少一種恰當?shù)谋磉_方式!
以下有四個例子暫時作為風格定位的例子
第一個坑送給我最敬重的一家店鋪裂帛,
品牌文化齊全,有喚醒人心靈魂詩集,每隔一段時間,就會有新的主題照片系列推出!伴隨著那些經(jīng)典文字,每一句都會給共鳴者帶來振奮!每一件衣服都個性十足,有難以駕馭的民族風在里面!能讓你感受到那種強烈的個性沖擊!她家模特也很瘦!瘦的讓人擔心,但是卻是又給你意志堅強,超獨立的印象!
喏!你看!這個模特已經(jīng)瘦到鎖骨像蝴蝶翅膀一樣凌冽!看到就覺得純真笑容下有像鋼鐵般堅強內心!
她家還有相對應的壁紙,搜狗輸入法壁紙配套下載,像我這樣有追捧的人怎么能不下載呢?怎么能不用呢?怎么又不試著每天發(fā)呆時候,偷偷看著桌面美女YY一番!同樣漂亮的壁紙也會被同事,家人,朋友看到,遇到感興趣的也會索要下載地址,店鋪網(wǎng)址,裂帛就這樣被身邊人同樣熟知!
PS她家包裹真的很干凈,除了一張退換單,啥都沒有了!沒有禮品,也沒什么卡片,就這樣直接,依靠店鋪精神支柱存在!
第二位,給喚醒女人自信的美人符。
淘寶上最容易賣的就是女裝,最難賣的也是女裝!女人總是占一大消費群體,特別是女人那張臉!眾所周知,臉占有皮膚3%的面積,可女人花費了接近97%的精力去保護!化妝品,保養(yǎng)品行業(yè)打的其實都是媒體戰(zhàn)略!靠炒作,宣傳,恐嚇!看哪家最能唬住女人怕老,怕黑,怕黃,怕皺紋怕斑,怕曬!怎么辦,那就買產(chǎn)品!于是女人就這樣在廣告中變作了購物狂!你要想把女消費人群吸引住,首先要用一個理由把她們老老實實唬住!
有一家店,就是靠女人常忽略“100%-3%”起源的!他不是賣化妝品,是賣洗澡用品!當一大幫姐妹還在用超市里力士,強生,舒膚佳時候,一大桶一大桶裝的沐浴露時,天貓原創(chuàng)一個很溫情,性感帶著曖昧的品牌“美人符”開始慢慢出現(xiàn),快速成長!
產(chǎn)品好看好用是硬條件,另外一點,他家網(wǎng)店,很有意思,看著就讓你情愫暗生,忍不住一再一再繼續(xù)點開更多連接,渴望挖掘更多秘密,深度瀏覽!比如下面這2張圖
這張要全屏,才會有震撼效果
海邊自然舒展肢體女子,自由
拍攝角度,(有沒有身臨其境,忍不住伸手摸一把的感受)
(用埃及風格雕像中的女人暗示沐浴磨砂重生作用)
他家產(chǎn)品最主要的是在不斷革新你之前的頭腦里已經(jīng)存在的定律!比如,一瓶沐浴露為什么只能用45天,用不完也要扔掉!比如,為什么不能用搓澡巾使命搓澡呢?再比如,洗澡可以只是單純換個心情!找回自信,找回年輕的感覺!鮮花浴,男人們寵愛,青春,這些都是女子們都渴望的,內頁里不斷暗示,體香,性,用異性的角度暗示女子該怎么做,哪些部位是男人們最在意的,寶貝內頁里也是赤果果的人體攝影,讓人欲罷不能............................................
PS,他家產(chǎn)品確實能給人使用時帶來自信,教你如何更加自愛,這就是店鋪心理暗示影響作用!
第三位,給一家店鋪霸氣的模特的————如果裂帛家模特是女神,那這家模特簡直就是我理想中的老婆類型!
這個是他們之前做聚劃算保留的一張主圖,看著就覺得威武
(顛倒你空間概念,注意她表情)
這模特基本上把所有模特做不到的姿勢,也是最自然的姿勢都做到了!眉目之間畫有戲劇般白粉,細長,猶如京劇面譜!頭上還戴著緊緊發(fā)套,不肯多透露出性別信息!她也是個瘦女人,胸部平平,氣質平平,雖然沒有精致妝容,完美的發(fā)型,華麗的街拍,但是自由,舒適,簡約這六個字,這個女人卻很自然的全都做到了!不再局限于衣架,花瓶,時而俏皮,時而威武,時而灑脫,時而糾結,喜怒哀樂,像每個女人每天早晨都會對著穿衣鏡那樣自娛自樂那樣,她用她的夸張肢體賦予了衣服個性鮮活的生命。。風格迥異,看一眼就忘不掉了!
第四位,一個很少被人在意的類目
紫砂行業(yè)就是一個很糾結的行業(yè)!主要消費年齡在35歲高峰,此時年紀的男士,一般事業(yè)有成,有一定的地位,說話辦事都會有一定的影響力!這種人最聽不見別人講什么,也聽不進去!自以為是達到極點!特別是一些紫砂新手,抱著一把壺,聞一下有點土腥味,就懷疑是化工的,看見一個小黑點,覺得死化工,看到一個針尖般,可以用微米衡量的小孔,就打死認定是瑕疵品,各種奇葩售后。處理時,你跟顧客硬碰硬是永遠沒有結果!你耗不過他們!以軟碰硬,他們閱歷比你豐富,可不吃這一套!那怎么辦呢?
(這是三顧堂的店鋪首頁!我們平常都會放關聯(lián)銷售相關推薦的黃金位置卻被這么密密麻麻文字覆蓋!不符合視覺營銷啊!這不符合常規(guī)!實際效果?你顯然沒有細心留意到)
三顧堂,一個小小集市店,貌似店主一個人在打理!從開始注冊到現(xiàn)在已經(jīng)很多年了!但是才是幾個鉆,裝修風格也不顯得多高檔,精致,上新也比較慢,圖片也不怎么精致,就是普普通通的集市店鋪!如果你進他家店鋪,想在他家買一把紫砂壺什么的,那么店主一定要苦口婆心的,各種誘導,威脅讓你去閱讀購買前必讀的文章,文章內涵一句超經(jīng)典的話,“如果你打算在本店購物,請你首先無條件無理由信任我!”你不讀,不認可堂主觀點的,堂主也不賣給你!顧客與店家劃歸為一個公平合理的位置!避免了顧客犯一些很低級的常識性錯誤,也過濾了一大批非目標人群,同樣也只給自己留下了最優(yōu)質顧客群體!三項評分超高,不是蓋的啊!
回歸道理上面:
你把顧客讓上帝來看,放在手心捧著,嘴巴里親,親不停叫著,她們自然可以像上帝一樣毫無理由懲罰你!使用你賦予他們的上帝力量!不要埋怨你家的顧客了!因為顧客都是被我們賣家自己寵壞掉的!
現(xiàn)在是什么時代,是屌絲逆襲,奇葩顧客橫行的時代,如果作為淘寶店主的我們都不反省自己,那么誰又能冷靜去當法官,判斷誰對誰錯呢?針對自己店鋪,適當好好調整一下自己角度!是把顧客當上帝,當神,還是當仇人,當朋友?在顧客與自己之間不斷尋找一個最恰當?shù)纳矸莩霈F(xiàn),必將加深你與顧客的情誼!這也是真正的客戶維護!根據(jù)馬斯洛“基本需求層次理論”行為理論類推,人們在網(wǎng)購時需求行為也在不斷進步,從一開始追求超低價格,低廉價格,開始步入價廉貨優(yōu),再走向精神需求!總會把一種對待生活的態(tài)度,和幻想寄托在商品上面!這也是為什么服裝有街拍,包包都是大牌風,化妝品總是名模寫真般華麗麗。換做我們自己是顧客角度,我們平常購物時候,東挑西撿,即使看到最便宜的,最實惠的,但還是想多找?guī)准遥€不是想找到心目中最合適的店家!即使你家不是大牌,即使你家店賣的東西我并不是很需求,可能是你家裝修風格讓我覺得耳目一新,好吧,收藏,或者你家寶貝描述詼諧幽默。符合我的笑點,收了!再或者跟你家客服聊的很hing!此情此景,水到渠成,怎么能不買一件,作為紀念呢?
這就是風格做到位的表現(xiàn)!不要嫌你家店鋪小,或者店鋪類目冷!破鍋破鍋蓋,小店再小也有人來愛!也不要一個模式套用別人的經(jīng)典!那些大店也都是在不斷摸索跌打滾爬中明白自身價值的!而不是一味的賣貨!先自己合理定位!給目標顧客消費人群定位?。ㄏM人群抓最主要的那一段年齡段!仔細研究顧客心理,一定要優(yōu)化到最精?。?/p>
你可以模仿他的臉,他的外表,但你模仿不了別人強大的內心啊!
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
全文完!大家拍磚吧!
輕點拍,
后續(xù)會繼續(xù)有文續(xù)上~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
本文首發(fā)于幕思城網(wǎng),如需轉載,請標明作者及出處。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶視覺營銷淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!