獲取更多搜索流量（一）-淘寶營銷引流淘寶干貨

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發(fā)表3天來，感謝各路高手的支持，在大家的回復中，我也學到了很多東西，眾人拾柴火焰高啊，哈哈。我的思路可以更加完善了。

交流出真知，謝謝各位加磚添瓦。爭取下周出第二篇。歡迎討論

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第一次在幕思城發(fā)文。

這篇文章講的是搜索優(yōu)化。

幕思城類似的文章很多。我這次只是把我自己的一次搜索優(yōu)化的過程分享出來，希望可以給有心之人一些參考。

這篇文章中的知識與技巧適合新手，而我本人在不用直通車的情況下，最高的寶貝銷量只能做到月銷3000筆左右。高手可以拍磚，歡迎探討。微信號：dslaoliang

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好，下面我就開始今天的分享。

今天給大家分享的內容，是《獲取更多的搜索流量（一）》。

淘寶有免費流量和收費流量，我們今天討論的是免費流量中的‘淘寶搜索’。

那么淘寶搜索，是淘寶給我們每個賣家最大的一塊流量，而且是免費的。所以不管是店主或者是運營人員，都是挖空心思的爭取這部分流量。

我就根據(jù)我自己對搜索的理解和日常優(yōu)化的經(jīng)驗，總結出一些技巧分享給大家。

大家看下這張圖，我們都知道，搜索流量=搜索展現(xiàn)量搜索點擊率，所以要提高搜索的流量，就要從提高搜索展現(xiàn)量和提高搜索點擊率這兩個方面入手。

提高搜索展現(xiàn)量，要從這幾個方面進行優(yōu)化。那么這些因素里，大家可能最感興趣的是第一個‘標題屬性優(yōu)化’。所以我們今天就重點講解‘標題屬性優(yōu)化’。那么其他的這些因素，我后續(xù)也會陸續(xù)推出相應的文章進行分享。

寶貝標題屬性優(yōu)化步驟，有這幾個。

其中收集詞這個步驟，大家可以通過數(shù)據(jù)工具比如數(shù)據(jù)魔方等，或者淘寶搜索框丶淘寶指數(shù)丶直通車后臺等渠道去進行收集，那這個步驟我不進行詳細討論。

我今天要講的是后面這幾個步驟，其中的重點是‘研究詞’。

我們從篩選詞開始講起。

‘篩選詞’的基礎，是你要獲得一張詞表，這張詞表是你在‘收集詞’那個步驟完成的。這張詞表建議做成excel格式，以便于后面的公式計算等功能。

如果詞表是csv的格式（比如從數(shù)據(jù)工具里面直接導出的詞表一般都是csv格式），要把它另存為excel格式。

好，我現(xiàn)在已經(jīng)有了一張詞表，我用‘傘’這個類目來做例子分析。我通過數(shù)據(jù)魔方直接提取了類目top500關鍵詞。

那么拿到這張詞表之后，我首先要做什么？

這個詞表里面的詞有很多個，幾百上千個。我們的標題只能寫30個字。我們是不是要從里面選一下更優(yōu)質，跟我們寶貝更相符，關聯(lián)度更高的詞？

那么這個工作，就是篩選詞。

詞太多，所以我們使用排除法，先刪掉我們認為質量不高的詞（跟我們的寶貝關聯(lián)度弱丶搜索量過低丶轉化率過低等）。

比如說我現(xiàn)在要優(yōu)化的是一把遮陽傘，是天堂傘，是成年女士用的傘。

那么詞表里面，有關于‘雨傘’丶‘兒童’‘電動車’的詞，或者其他品牌的傘的關鍵詞，是不是我們都不需要？

這種詞，即便你使用了，買家也不會點擊，即便真的有買家點擊，也很難轉化。因為買家要找的并不是我們這個寶貝。所以這樣的詞，屬于跟我們寶貝關聯(lián)度弱的詞，要首先刪掉。

這里有個技巧要分享給大家。幾百上千個詞，你如果一個一個去看，一個一個去刪的話，估計弄完的話要整一兩個小時，會弄的你頭暈眼花。大家可以在excel里面添加一個宏命令。

大家看下這個宏命令，你可以在這里輸入你想刪掉的詞，比如我這里輸入的是‘寶麗姿’，這是另外一個品牌的傘。輸入之后，點一下運行，那么這張此表里所有包含‘寶麗姿’的詞條都會被刪掉。

同樣的道理，我繼續(xù)輸入‘兒童’，‘男’‘雨傘’等，就會把含有跟我寶貝不相關的這些詞全部刪掉。這樣你刪一輪下來，詞表可能就只剩下一兩百個詞了。會節(jié)約你很多時間。

現(xiàn)在我把這個宏命令發(fā)給大家。

Subdeletewords()

Fori=2To501

‘i表示起始行和終止行，比如第一個詞條是第二行，最后一個詞條是第501行

IfInStr(Range("B"&CStr(i)).Text,"寶麗姿")>0Then

‘這里面這個B，是你的詞所在的列，如果你的詞不是B列，自己換個字母

Rows(CStr(i)&":"&CStr(i)).Select

Selection.deleteshift:=xlUp

i=i-1

EndIf

Nexti

EndSub

好，刪除完之后，接下來進一步篩選。我們分別按照‘搜索指數(shù)’丶‘轉化率’等因素進行排序。把搜索指數(shù)低的，轉化率低的詞，刪除掉。

至于搜索指數(shù)低和轉化率低的標準是什么，這個大家根據(jù)自己行業(yè)特點自行考量。

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下面來講研究詞，這部分是重點。

我在做完之前那個篩選的步驟之后，剩下的詞已經(jīng)不太多了，可能幾十至一百個。那接下來的工作，就是把這些詞放在淘寶搜索框里去搜，通過真實的搜索去研究。

大家可以看到，我這個表格里多了幾列。其中‘產(chǎn)品’和‘結構’是傘這個品類的兩個重要屬性。競爭壓力和預計排名，是我在搜索時候需要重點調查的兩個數(shù)據(jù)。那么其他的一些發(fā)現(xiàn)，我會寫在‘備注’里。

接下來我去搜一下第一個詞‘太陽傘’。

大家看一下紅框處。

我可以看到，在搜索‘太陽傘’這個詞的時候，樣式是‘三折傘’，產(chǎn)品是‘遮陽傘’，傘布是‘碰擊布’

這個地方的屬性都是淘寶根據(jù)搜索這個詞的買家最終購買的產(chǎn)品的屬性統(tǒng)計來推薦的，也就是說，搜索‘太陽傘’的買家，最終購買‘三折傘’丶‘遮陽傘’‘碰擊布’的最多，如果你的傘是這個屬性，那么就容易在‘太陽傘’這個詞上成交。

另一個方面，如果這個買家搜索完‘太陽傘’之后，她想進一步縮小范圍，她就會在下面去選擇。

那么她選擇的時候，什么樣的屬性被選中的幾率最高？肯定是最左側的，第一名的。那么你的產(chǎn)品就有了更多的機會去展現(xiàn)出來。

這就是搜索詞對產(chǎn)品屬性的偏好。針對這個問題，接下來我們會舉例子說明?，F(xiàn)在先把這張圖上的信息講完。

接下來看一下④那里。

搜索完一個詞之后，要看下這個地方，會不會有一些是默認勾上的。如果有，你一定要保持一致，否則你的寶貝就無法展現(xiàn)。比如這個地方如果‘7天退換’是打了勾的，而你的寶貝沒有7天退換，那肯定不會展現(xiàn)了。

順便說一下類目搜索，類目搜索的時候，這些地方很容易打勾的。如果你想增加類目流量，注意一下類目搜索之后這里的打勾的情況，保持一致。

接下來看⑤那里。這里顯示的是搜索這個詞之后，系統(tǒng)找到的匹配結果數(shù)量，也就是你的競爭對手的數(shù)量。這個值，直接顯示了這個詞的競爭壓力，我們要把這個值記錄下來。

以上就是這張圖的幾個信息點。接下來我們舉例說明一下，剛才說過的搜索詞對產(chǎn)品屬性的偏好。

看這個圖，這是搜索‘太陽傘’這個詞的搜索結果，第二頁的一部分截圖，紅框部分大家看一下，能不能發(fā)現(xiàn)什么問題？

為什么這一頁基本都是一兩千銷量或者幾百銷量的寶貝，中間會出現(xiàn)一個上萬銷量的寶貝？為什么銷量500多的寶貝，排名在銷量1.5w的寶貝前面？

這是人氣排序，沒有上下架時間的因素。

我們打開這兩個寶貝看一下。

結果我看到，銷量500多的寶貝，產(chǎn)品屬性是‘遮陽傘’，而銷量1.5w的寶貝，產(chǎn)品屬性是‘雨傘’。

買家搜索的是‘太陽傘’。

所以淘寶搜索引擎會認為，買家想找的是一把遮太陽用的傘，你個雨傘湊什么熱鬧，靠后站！

是不是這樣？

這就說明了，搜索詞對產(chǎn)品屬性的偏好。跟你產(chǎn)品屬性相關性差的詞，最好不要用。

即便你用了，買家也不點；即便點了，也不買；即便買了，也不會給你打高分。

好，我們在搜索詞的時候，還有一個數(shù)據(jù)要收集，那就是我們要預估一下，我們的寶貝如果使用了這個詞，大概會是一個什么樣的排名。

這里說的排名是人氣排名?，F(xiàn)在淘寶的綜合排名，上下架時間的權重非常大，并不能提現(xiàn)一個寶貝的真正實力排名。而人氣排名是沒有上下架時間因素的，人氣排名才是可以客觀的提現(xiàn)寶貝實力的一個排名（僅是在這個搜索詞上的實力）。

人氣排名里，影響最大的因素還是銷量。所以我們在預估我們寶貝排名的時候，找一下跟我們寶貝銷量接近的那些寶貝的排名位置，就可以了。

比如說我現(xiàn)在這個寶貝銷量是30人購買，那么我就找一下那些銷量是30左右的寶貝，大概排在了第幾頁，那么這個位置，很有可能就是我的寶貝用了這個詞之后的一個大概位置。

看圖，我按人氣排序，發(fā)現(xiàn)第50頁的寶貝，跟我現(xiàn)在這個寶貝銷量差不多。我就可以認為，我的寶貝用了這個詞之后，排名大概就在這個位置。

我們通過研究詞，搜集到了我們想要的數(shù)據(jù)，然后我們把這些數(shù)據(jù)填在excel表格里。

接下來把其他詞也按照剛才的方法，去搜索，去收集數(shù)據(jù)。

然后這里面，有幾種異常情況需要大家特別注意。

是不是有人感覺到了什么？呵呵

有異常，就代表有機會，是不是？

我經(jīng)常跟掌柜說，一定要注意異常，研究異常，然后如果能化異常為平常，你就牛了。

不賣關子了，開始講異常。大家看下這個詞

我們把這個詞放到搜索框去搜一下，看看是什么情況。

這是搜索結果的第一頁，有沒有看到什么問題？

我發(fā)現(xiàn)我搜索的‘超強防紫外線太陽傘’這幾個字都是連著的，是不是？

那么我就想了，這種連著的情況會持續(xù)多少頁呢？我直接看一下第50頁是啥情況。看圖

是不是第50頁的結果，這些字已經(jīng)不連續(xù)了？順序是不是已經(jīng)被打亂了？

那么完全匹配的情況，到底持續(xù)了多少頁呢？我們可以去翻翻看。

當我翻到第21頁的時候，我發(fā)現(xiàn)還是完全匹配的，但是還是有個問題，大家看圖，有什么問題？

第21頁出現(xiàn)的寶貝，銷量都是0。而我的寶貝有銷量的，我如果用這個詞，肯定會排在這些0銷量前面！

那么經(jīng)過最終的查詢，我發(fā)現(xiàn)我的30個銷量的寶貝，可以排在前3頁的，呵呵。

雖然我們搜索出來的寶貝是2w多個，但是如果我們保持這個詞完全匹配，其實競爭對手只有200個左右。

所以在搜索詞的時候，同時要研究搜索結果對詞序及緊密程度的反饋。

我們繼續(xù)填表。

那么類似這種規(guī)律的詞還有

甚至可以排在第一頁。

一個屌絲寶貝，可以在一個二級詞的搜索上排到25名，是不是感覺還可以？

對于這樣的詞，大家要經(jīng)常去看去找，不是經(jīng)常出現(xiàn)，要善于發(fā)現(xiàn)。

另外，這種詞通常不會優(yōu)質很長時間，一方面這樣的詞可能是本身時間就短，過一陣搜索量就下降了；另一方面，會有越來越多的賣家發(fā)現(xiàn)并使用這個詞，那么競爭會增大，詞的質量也會慢慢降低。大家要注意觀察。

然后說一下兩個比較特殊的詞，常用到的

大家看下這倆個詞‘天堂傘特價’‘天堂傘包郵’

我們去搜一下，先看‘天堂傘特價’

看圖

發(fā)現(xiàn)了幾個問題？

首先，系統(tǒng)默認選定了‘折扣促銷’，然后搜索結果中的寶貝清一色的全部是打折的寶貝。

也就是說，你如果用這個詞的話，你的寶貝沒有進行打折，這個詞你用了也是白用，不會展現(xiàn)。

第二，大家注意看一下，搜索結果中的寶貝標題中，只描紅了‘天堂傘’這三個字，而‘特價’并沒有被描紅，甚至寶貝標題里根本沒有寫‘特價’這兩個字。

這說明，‘特價’是一個系統(tǒng)關鍵詞。買家在搜索‘特價’的時候，搜索引擎直接展示打折商品，而標題中有無‘特價’字樣，都是無所謂的，搜索引擎不關心。

第三，大家看下搜索出來的默認排序。顯示的是綜合，但是有沒有看到人氣標簽？

其實這個排序，是根據(jù)打折的力度和打折的結束時間再加上寶貝人氣來綜合考慮的。據(jù)我觀察，這個排序跟寶貝上下架時間無關。

得到以上結論之后繼續(xù)填表

下面說‘天堂傘包郵’，看圖

又發(fā)現(xiàn)了幾個問題？

首先，系統(tǒng)默認選定了‘折扣促銷’中的‘免運費’，然后搜索結果中的寶貝清一色的全部是免運費的寶貝。

也就是說，你如果用這個詞的話，你的寶貝不是包郵的寶貝，這個詞你用了也是白用，不會展現(xiàn)。

第二，大家注意看一下，搜索結果中的寶貝標題中，只描紅了‘天堂傘’這三個字，而‘包郵’并沒有被描紅，甚至寶貝標題里根本沒有寫‘包郵’這兩個字。

這說明，‘包郵’是一個系統(tǒng)關鍵詞。買家在搜索‘包郵’的時候，搜索引擎直接展示免運費商品，而標題中有無‘包郵’字樣，都是無所謂的，搜索引擎不關心。

第三，同樣的，排序顯示的是綜合，但是沒有看到人氣標簽

這個排序是按照人氣來排的。

得到以上結論之后繼續(xù)填表

說到包郵，有必要說一下。并不是一定要設置‘賣家承擔郵費’才算包郵。

我們可以使用郵費模板來設置運費，設置部分地區(qū)郵費為0，也是可以的。

比如我們設置全國默認郵費是0，然后其中A地區(qū)郵費設置為0，B地區(qū)因為郵費成本確實高，設置為20，那么A地區(qū)的顧客搜索‘包郵’的時候，我們是有機會展現(xiàn)的，相反B地區(qū)的顧客搜索‘包郵’的時候，我們就不能展現(xiàn)了。

剛才講到了，‘特價’‘包郵’這種屬于系統(tǒng)詞，標題里寫不寫，對搜索沒有影響。那我們還要不要寫在標題里？

也許有掌柜會覺得不寫了吧，可以節(jié)約兩個字的位置寫其他的詞。

確實可以這么想。但是大家還要注意一個地方。就是你的標題是為誰寫的？

僅僅是給搜索引擎看的嗎？

顯然不是。標題是最終要給顧客看的。

所以在優(yōu)化的時候，一方面要考慮搜索引擎的特點，另一方面也要尊重你的顧客的習慣。

可能你不寫‘特價’，不寫‘包郵’確實節(jié)約了字數(shù)，但是顧客會買賬嗎？

顧客搜索之后，一看別人家標題里都寫了‘包郵’，就你沒寫，他心里是不是會有疑慮？說不定都不給你點擊的機會了。

所以大家優(yōu)化的時候，一定要考慮到顧客的習慣。

如果你真的要節(jié)約這兩個字，你可以考慮在主圖上寫上‘包郵’，至少讓買家能看到確實是包郵的。

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下面總結一下搜索時要完成的任務

下一篇分享里，將會給大家分享以下內容：

1，通過公式計算每個詞能給我們帶來的展現(xiàn)丶點擊丶成交幾率。

2，組合標題的方法。單個寶貝如果使用標題；多個寶貝標題使用優(yōu)質詞的策略，把優(yōu)質詞的能量發(fā)揮到最大。

3，監(jiān)控與跟蹤優(yōu)化結果。通過排名卡位一步步推高排名。

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