寶貝點(diǎn)擊率低！危害到底有多大?親-你知道嗎?-淘寶營銷引流淘寶干貨

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最近發(fā)現(xiàn)，很多中小掌柜所煩惱困惑最多的就是自己的寶貝沒有排名，別人看不到，店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁刻土耍∪缓缶烷_始拼命想辦法，研究搜索排名規(guī)則，研究到底怎么樣可以讓自己的寶貝排在第一頁?。?！免費(fèi)流量大家都喜歡啊！所以咱七哥就是抓住800萬賣家這個心理，微博微信粉絲雙雙飆升！隔三差五扔個甜棗核給粉絲，然后小伙伴們就都高興壞了！忠誠度老高了~~這個無可厚非，做淘寶沒有免費(fèi)流量，做到什么時候都是虧本！這點(diǎn)我也非常贊同！但是在從優(yōu)化排名到進(jìn)店流量！這個過程中，太多的人沒有關(guān)注到的一點(diǎn)，就是寶貝點(diǎn)擊率！點(diǎn)擊率！點(diǎn)擊率?。。。?/p>

不要以為沒流量，就一定是排名差，也許，你的排名其實(shí)不差，但是因為點(diǎn)擊率低！同樣，你排名第一頁展現(xiàn)一萬次，點(diǎn)擊率是0.1%，點(diǎn)進(jìn)來10個人！別人展現(xiàn)一萬次，點(diǎn)擊率是1%點(diǎn)進(jìn)來100個人！就因為點(diǎn)擊率不同，你比別人低了10倍的流量！這點(diǎn)你關(guān)注了嗎？

其實(shí)點(diǎn)的少，這還不是你聽到的最壞的消息！

最壞的是，因為你的點(diǎn)擊率低，也就是瀏覽轉(zhuǎn)化低（注意，這里不是說點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率哦）！導(dǎo)致你的自然排名下跌！?。∮腥藭?，怎么會下跌？問這個問題的肯定是沒看我上一篇帖子，自己去翻去。[淘寶搜索規(guī)則全解析：]

我這里截取部分原文：

從上圖可以看出，影響自然搜索一共8個模型，其中賣家模型和人氣模型跟瀏覽轉(zhuǎn)化率有關(guān)系！也就是點(diǎn)擊率！那就是說，點(diǎn)擊率這項指標(biāo)低，不但損失的是暫時的流量，長遠(yuǎn)來看，自然搜索排名也是有影響的！加之現(xiàn)在淘寶主推的個性化搜索，點(diǎn)擊率低的寶貝展現(xiàn)頻率也會更低了！

對自然搜索的危害：1.進(jìn)店流量少2.影響自然搜索排名

如何改進(jìn)？1.用直通車來測試首圖，哪張點(diǎn)擊率好及用哪張。（注意首圖一定是800*800或者310*310的，不要長方形的，另外不要牛皮癬牛皮癬會導(dǎo)致降權(quán)）2.包括標(biāo)題不要全部都是掛件詞的堆砌，影響點(diǎn)擊的詞也要有一二比如包郵特價促銷限量限時等

以上是自然搜索，下面說說直通車推廣寶貝點(diǎn)擊率低，會有哪些危害？

點(diǎn)擊率是評定產(chǎn)品對于客戶群體吸引力度、產(chǎn)品市場受歡迎程度的重要指標(biāo)之一，而直通車點(diǎn)擊率的好壞是影響質(zhì)量得分相當(dāng)重要的因素。眾所周知，質(zhì)量得分是控制直通車推廣成本的唯一要素，進(jìn)一步推之，其實(shí)就是點(diǎn)擊率在其中充當(dāng)關(guān)鍵先生。說的通俗點(diǎn)，就是多花了錢，還不討好！質(zhì)量得分還老上不去！質(zhì)量得分掉，你想拿流量就更要出價高。惡性循環(huán)！

工欲善其事必先利其器，接下來就跟大家分享一下如何提高點(diǎn)擊率

[普及知識]—中級選手請直接飄

直通車點(diǎn)擊率是一款寶貝受歡迎程度的反映。正常情況下，點(diǎn)擊率越高，寶貝越受買家歡迎。

點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）X100%，這個公式大家都不陌生吧

[干貨分享]—看過來

如何提升直通車推廣寶貝的點(diǎn)擊率？干貨大大滴！

1。寶貝款式：一個寶貝是不是適合進(jìn)行直通車推廣，可以通過寶貝測試點(diǎn)擊率的辦法來實(shí)現(xiàn)。選擇推廣的寶貝性價比要高符合大眾消費(fèi)理念，是否應(yīng)季近兩年是否流行這些都要考慮

2。直通車主圖：首當(dāng)其沖就是圖片，我們的圖片，無論是怎么樣的，最重要最核心的功能就只有一個：那就是傳遞信息。首先要傳遞的第一個信息，就是要博取好感，這個就好比兩個人相親，看了相片兒就說不行，這事兒也多半黃了?？蛻敉ㄟ^搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標(biāo)題，圖片又占了大部分位置，圖片的整體情況極大程度上影響了點(diǎn)擊率的好壞，主圖是很重要的影響因素所以我們來細(xì)說一下要注意哪些事項：

（1）寶貝顏色

直通車右側(cè)位和底部位一共有13個展示位，也就是說同時會展現(xiàn)13個商品，這時你的寶貝顏色能否在這13個寶貝中脫穎而出直接影響到你這個寶貝的點(diǎn)擊率。

（2）圖片場景

使用圖片的場景也會影響點(diǎn)擊率，比如室內(nèi)和室外、背景的不同、虛化程度的不同等，在使用不同場景的圖片時一定要注意寶貝在直通車位置的前后競爭對手的情況，因為前后寶貝的圖片場景會影響自己推廣寶貝的刺激力度。淘寶做過大量的數(shù)據(jù)調(diào)研，點(diǎn)擊率在2%以上的抽樣圖片中，有50%使用了生活背景

但不是說很隨意的生活背景就可以，一定要考慮圖片的美觀度。圖片給人的視覺感受是非常核心的。下圖通過對比明顯第二張圖片，整體很美，搭配都做得很好，展現(xiàn)出寶貝的高雅氣氣質(zhì)

（3）圖片清晰度

作為直通車推廣的圖片，清晰度是最為重要的，如果用一張寶貝主體不夠清晰，混亂的圖片作為推廣圖片，那么效果肯定會大打折扣的。

（4）創(chuàng)意賣點(diǎn)

主圖訴求出來的這個賣點(diǎn)并不一定是促銷內(nèi)容，而是吸引客戶眼球的亮點(diǎn)，是寶貝的核心競爭力，當(dāng)客戶看到這個直通車圖片時馬上會刺激眼球進(jìn)而刺激沖動購物的神經(jīng)，讓客戶馬上聯(lián)想到這個寶貝的最突出的優(yōu)勢點(diǎn)，這樣我們的直通車圖片就成功了。

（5）促銷信息

目前消費(fèi)者比較喜歡有促銷的寶貝，所以在直通車推廣時，將促銷折扣信息設(shè)置到寶貝圖片以提高點(diǎn)擊率。比如限時搶購、最后1天等促銷文案讓人有再不買就錯過的緊迫感。但是促銷信息盡量簡單,字體統(tǒng)一促銷信息盡量保持十個字以內(nèi),要做到簡短清晰有力，避免促銷信息混亂、喧賓奪主、字體比例失調(diào)等問題

這幾張可是壞例子，親們看好了不要犯這種錯誤哦

3。推廣標(biāo)題

直通車標(biāo)題就是“廣告語”，只靠自己的想象，是不能準(zhǔn)確知道買家喜歡點(diǎn)擊什么廣告，所以您需要通過數(shù)據(jù)對比，來不斷優(yōu)化直通車標(biāo)題，讓更多買家點(diǎn)擊您的寶貝。首先我們需要知道一些常識，得明白直通車標(biāo)題的分布，推廣標(biāo)題一共可以寫20個字，展現(xiàn)時，分為上下兩行，天貓直通車上行13個字，下行7個字；淘寶直通車上行15個字，下行5個字，按照閱讀習(xí)慣，兩行分別表達(dá)完整的意思更容易讓買家接受，所以我們在斷句的時候一定不要把重要的詞剛好斷開，一定要注意語句的連貫性。

之后促銷語+廣泛詞+形容詞+產(chǎn)品詞的格子先去寫一個推廣標(biāo)題，之后根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化

推廣標(biāo)題里面最好寫一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣買家搜索的時候會飄紅，提高精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊率，這樣精準(zhǔn)的流量更多一點(diǎn)

圖片一樣的情況下，點(diǎn)擊率高低就看寶貝推廣標(biāo)題了。從上圖可以看出，熱賣上萬雙的明顯比5雙包郵來的大。

不管標(biāo)題，還是主圖，不是你覺得滿意就OK，我們要通過測試，然后用數(shù)據(jù)來證明！

測“推廣主圖”的點(diǎn)擊率的方法：兩個推廣內(nèi)容的[標(biāo)題一樣]，用不同的主圖去測試；

測“推廣標(biāo)題”的點(diǎn)擊率的方法：兩個推廣內(nèi)容的[主圖一樣]，用不同的標(biāo)題去測試

4。排名位置

最佳的排名位置是第3、10、11位

實(shí)際運(yùn)用中要根據(jù)推廣同頁中競爭對手的情況來調(diào)整位置，找到競爭對手的弱點(diǎn)，突出自己寶貝的特點(diǎn)，通過這樣的思路來找到最適合的排名位置。

不一定點(diǎn)擊率高的展位就適合我們，我們還是要作數(shù)據(jù)對比，找出適合我們自己的展位，一切拿數(shù)據(jù)說話。有轉(zhuǎn)化，有ROI的展位才是好展位。

5。關(guān)鍵詞優(yōu)化

先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率過低那么就需要調(diào)整，這個調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個維度進(jìn)行，經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。

如果賬戶里存在1W次展現(xiàn)也沒有1個點(diǎn)擊的詞，會拉低CTR的，這樣的詞必須換掉。

把這種詞刪除掉點(diǎn)擊率提升效果非常明顯。

6。寶貝價格

淘寶搜索結(jié)果中都會體現(xiàn)價格，如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價格將直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，而且這個價格不需要差別很大，買家會進(jìn)行同類產(chǎn)品比較，所以我們要考察同行的價格，合理的制定自己的價格。

7。30天銷量

銷量這個很好理解：就是從眾心理。大家可以去前臺搜一下好了，你發(fā)現(xiàn)兩張圖片差不多，排位相近的兩個寶貝，一個銷量500件，一個銷量2件，你會點(diǎn)哪里？本能可能會讓你去點(diǎn)500件那個，無形中促進(jìn)了你的點(diǎn)擊率。

今天的分享到此結(jié)束，覺得不錯的，一邊沒看懂的，抓緊時間收藏了！收藏名額不多哦。。。。哈哈，有什么心得想法可以給小孩回復(fù)留言!一定會及時回復(fù)的。

酷熱的驕陽已經(jīng)遠(yuǎn)去，清爽的秋風(fēng)徐徐吹來，一個季節(jié)的開始又是一個推廣好時節(jié)，各位的心里是否泛起漣漪，在茫茫大海中想開拓引流成就自己的小湖泊，望眼滿是風(fēng)景但能不能盡收眼底，各位就各種想方法去收自己的菜吧，此文為小孩個人愚見希望能對各位有所幫助。

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