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    淘寶自然搜索之流量引爆(實(shí)操案例精細(xì)流程)-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:69

    本文主題淘寶實(shí)操,淘寶案例,淘寶流程,淘寶流量,淘寶搜索,淘寶營銷引流。

    淘寶自然搜索之流量引爆(實(shí)操案例精細(xì)流程)

    淘寶自然搜索引爆你的流量(技術(shù)優(yōu)化詳細(xì)流程)

    文章的開頭,我想說,請大家保持一定的耐心,因?yàn)槲恼潞荛L,我相信,你們認(rèn)真閱讀完這篇文章后,一定會對自然搜索有一個(gè)新的認(rèn)識!

    在仔細(xì)看這篇文章之前,我想問大家?guī)讉€(gè)問題?

    1.你的店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁空急仁嵌嗌伲?/p>

    2.在爆款逐漸削弱,個(gè)性化搜索即將來臨的時(shí)代,你還在只是以爆款引流嗎?

    3.自然搜索優(yōu)化你做了嗎?具體通過哪些方面來做呢?

    好了,在你思考完這些問題之后,我想大家對自己店鋪的流量情況,大概都心里有數(shù)了,對于現(xiàn)在,滿天飛的直通車,鉆展,以及各種賣家追捧的引流方式,都被搬上了淘寶的舞臺,大家在花費(fèi)大量的人力,財(cái)力去開車,去砸鉆展以及競爭各種活動,目的是什么?不都是為了引流嗎?不都是為了沖銷量嗎?那為什么沖銷量呢?歸根結(jié)底,還不是為了占據(jù)自然搜索位置,獲得穩(wěn)定的自然流量。但是,大家往往在繳盡腦汁,想到處去獲得流量的同時(shí),卻忽視了最根本的東西。

    那就是產(chǎn)品本身的自然搜索優(yōu)化。

    所以在這里,我想請問大家,真正的自然搜索優(yōu)化,你們到底懂多少?怎么才能提高自然搜索流量?是一味的砸銷量,爭取排名,還是簡單的設(shè)置一下寶貝上下架時(shí)間,還是很多買家都老生常談的標(biāo)題優(yōu)化?也許這些方式,大家都知道,但是具體精細(xì)化的操作流程,大家都能明白嗎?都去完整的,仔細(xì)的做過嗎?

    這里我想說,很多賣家花大力氣,大金錢去創(chuàng)造搜索權(quán)重,同時(shí),卻普遍的,嚴(yán)重的浪費(fèi)搜索權(quán)重,賣家權(quán)重的浪費(fèi),有的是知識不對稱性導(dǎo)致的,有的是人力不足導(dǎo)致的,有的是沒有合適的軟件工具導(dǎo)致的。

    其實(shí)現(xiàn)在的淘寶搜索是以“曝光率為中心的變動性排名”規(guī)則,它是一個(gè)“多維度曝光率”的展現(xiàn),寶貝的總曝光機(jī)會,受到標(biāo)題關(guān)鍵詞的搜索量和長尾組合的覆蓋面,以及商品屬性,店鋪和寶貝自身權(quán)重,時(shí)間權(quán)重,顧客搜索條件等多維度的影響。影響它的因素有很多,所以,我們在淘寶搜索上具有巨大的“技術(shù)性”優(yōu)化空間。

    這里我簡單的歸納一下,自然搜索所出現(xiàn)的常見問題,你們可以思考一下,你們是否也曾經(jīng)遇到?

    1.標(biāo)題長期不優(yōu)化,或者是標(biāo)題優(yōu)化后缺乏效果跟蹤。

    2.銷量權(quán)重相近,下架時(shí)間相近的品種,關(guān)鍵詞重復(fù)產(chǎn)生內(nèi)耗。

    3.下架時(shí)間沒有區(qū)分重點(diǎn)品種,重點(diǎn)時(shí)間,而采用下架時(shí)間平均化來優(yōu)化寶貝。

    4.櫥窗推薦沒有按照品種權(quán)重和時(shí)間權(quán)重進(jìn)行雙重最優(yōu)化。

    5.類目屬性填寫不完整,沒有做到最優(yōu)化,最完整,最精細(xì)化。

    看到這些問題,也許大家心里是否又在默默的思考?其實(shí)淘寶經(jīng)營的許多方面,都在碎片化之中,而缺乏合理的整合,賣家的大量時(shí)間,金錢和精力,都浪費(fèi)在各種零碎之中,所以,賣家首先需要的,是整合重點(diǎn)要素,把它制作成易于執(zhí)行的操作流程,如果得到完整而又明確的向?qū)В?yán)格按照流程去做,那么就可以發(fā)揮出1+1+1》3的作用。

    好了,廢話了這么多,我們重點(diǎn)來解析自然搜索精細(xì)化優(yōu)化流程:

    1.時(shí)間權(quán)重的最大化利用:

    寶貝下架時(shí)間的分級優(yōu)化(重點(diǎn))

    櫥窗推薦的精細(xì)化

    時(shí)間權(quán)重的最大化利用,起碼要做到“下架時(shí)間分級優(yōu)化”:高銷量的重點(diǎn)品種均勻分配在高流量丶高轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)時(shí)間段,普通品種分配在普通時(shí)間段。

    大家都在搶高流量時(shí)段,所以只有高銷量有優(yōu)勢的寶貝,才能與之抗衡,獲得流量的同時(shí),增加銷量,而普通的寶貝,就放在優(yōu)勢寶貝不去搶的時(shí)間段里,這樣才能穩(wěn)定的獲得流量,雖然流量不是太多,但是你的寶貝才具有一定的競爭力,否則你那零零碎碎的銷量擺在人家高銷量的優(yōu)勢寶貝面前,如果是你看到,你會去點(diǎn)擊嗎,你會去買嗎?所以這樣做的結(jié)果只有一個(gè),那就是找死!我想這么簡單的道理大家都應(yīng)該明白。

    那么如何去獲得高流量的時(shí)間段呢,這里我們可以借助數(shù)據(jù)魔方,量子,生意經(jīng)等工具,這里我就舉例一下量子衡量和數(shù)據(jù)魔方的查看:

    量子衡量:

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    數(shù)據(jù)魔方:

    淘寶自然搜索之流量引爆(實(shí)操案例精細(xì)流程)

    淘寶自然搜索之流量引爆(實(shí)操案例精細(xì)流程)

    在“量子恒道”流量分析里查看自己店鋪“按小時(shí)流量分析”和“按天流量分析”,并結(jié)合數(shù)據(jù)魔方軟件里的“買家信息分析”里的來訪高峰以及購買高峰時(shí)段做對比,篩選出一周里面最優(yōu)時(shí)間段,然后剩下的步驟,就是找出高銷量或者你想主推的優(yōu)質(zhì)寶貝去設(shè)置吧。

    2.寶貝類目屬性的優(yōu)化:

    類目屬性的完整性類目屬性的精確性

    許多賣家沒有重視商品屬性填寫,總覺得填滿了就可以了,甚至有些根本都沒有填滿,其實(shí)最簡單的優(yōu)化操作——就是把屬性盡量填寫完,往往就可以讓類目流量提高不少。

    認(rèn)真填寫商品屬性,可以僅僅是“正確”,也可以是比正確更進(jìn)一步的“精確”。淘寶的商品屬性,有些比較含糊,選這個(gè)也匹配,選那個(gè)也匹配。但選哪個(gè),流量效果可能有較大不同。

    3.避免同類產(chǎn)品關(guān)鍵詞的內(nèi)耗:

    銷量權(quán)重接近,下架時(shí)間接近的寶貝之間,最好不要發(fā)生重要關(guān)鍵詞內(nèi)部競爭,否則就會浪費(fèi)權(quán)重,而且對于同一個(gè)店鋪,搜索頁只能最多展示2個(gè)產(chǎn)品。

    特別是對于有較多銷售品種的大店來說,對內(nèi)部競爭的精細(xì)化處理,可以把權(quán)重騰出來覆蓋更多的關(guān)鍵詞,立竿見影的增加搜索流量。

    4.寶貝標(biāo)題優(yōu)化

    這是本篇內(nèi)容的重中之重,接下來我會詳細(xì)為大家解析標(biāo)題優(yōu)化之流量引爆。

    (1)流量反饋優(yōu)化(重點(diǎn))

    對于我們的產(chǎn)品,不管是處于哪個(gè)階段,特別是高速發(fā)展期,我們一定要定期優(yōu)化我們的標(biāo)題,可以每周優(yōu)化,也可以根據(jù)銷量階段來優(yōu)化。我們要去檢查標(biāo)題中哪個(gè)分詞獲得的自然流量低,或者不轉(zhuǎn)化,那我們就替換它,直通車你都懂得優(yōu)化ROI,剔除沒流量,或者高花費(fèi)沒轉(zhuǎn)化的詞,那么對于自然搜索優(yōu)化標(biāo)題,你為什么就不去做了呢?

    在這里,我們就要涉及到標(biāo)題分詞的數(shù)據(jù)分析,精準(zhǔn)數(shù)據(jù)上的優(yōu)勝劣汰:不斷淘汰表現(xiàn)不好的詞,尋找高效率的詞。

    1.那么我們?nèi)绾稳フ以~和選詞呢?

    也許大多數(shù)賣家都會用到傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)魔方淘詞以及搜索框詞條等,但是傳統(tǒng)的方式我暫且不談,這里我想補(bǔ)充兩個(gè)更有效的方法:

    1)根據(jù)寶貝的分類和屬性進(jìn)行挖掘

    2)根據(jù)數(shù)據(jù)魔方分析我們以及競爭對手的熱搜詞與成交詞,特別是我們的寶貝與其越接近,那么他們的成交詞對我們寶貝的效果就越好。

    對于第一點(diǎn),我想很多賣家應(yīng)該都明白,那么這里我們就此略過,重點(diǎn)講解第二點(diǎn),熱搜詞和成交詞的運(yùn)用。

    這里,我用圖例具體說明一下:

    這里是數(shù)據(jù)魔方的截圖,為了方便對比觀看,我把成交關(guān)鍵詞截圖到熱搜關(guān)鍵詞頁面。

    這是我截取的一個(gè)車衣類目銷量第一的產(chǎn)品截圖:

    淘寶自然搜索之流量引爆(實(shí)操案例精細(xì)流程)

    從上圖可以看出,該產(chǎn)品的熱搜關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞是一樣的,并且流量占比與成交占比差不多,說明這個(gè)產(chǎn)品的搜索優(yōu)化是做的非常好的,那你們呢?你們的熱搜詞是否也是成交詞呢?也許,你會問為什么呢?

    因?yàn)?,熱搜詞是你賦予標(biāo)題的,但是成交詞就是一種選擇詞了,是買家對于你產(chǎn)品歸類的選擇,如果成交詞跟熱搜詞不一致,那么就需要我們?nèi)ダ斫夂蛢?yōu)化,比如,我們在給產(chǎn)品定標(biāo)題時(shí),可能你會覺得這些詞搜索流量大,而且也適合我們的產(chǎn)品,然后你的標(biāo)題就由你所選擇的詞組合在一起,但實(shí)際上,買家給你的反饋卻不一樣,什么樣的買家會選擇這樣的產(chǎn)品,就是你成交詞所決定的買家,那么既然我們看到了差異化,我們就應(yīng)該去適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。

    1)首先根據(jù)成交熱詞去優(yōu)化我們的標(biāo)題,讓我們的產(chǎn)品在這些詞上面能獲得更多的搜索流量,把成交熱詞加以拓展去取代標(biāo)題中沒有轉(zhuǎn)化的詞。

    2)詳情頁上一定要做出對應(yīng)的調(diào)整,既然數(shù)據(jù)表明,成交熱詞是顧客對你產(chǎn)品的歸類選擇,那么詳情頁上就一定要針對這些詞,分清主次,加大篇幅更加深入的去描述,整體以及細(xì)節(jié)相結(jié)合的表達(dá)出來,讓買家通過這些詞進(jìn)來后能更加清楚的看到他們的所需,促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化率。

    3)從搜索上過渡到直通車的優(yōu)化上,因?yàn)樗阉骱椭蓖ㄜ嚤旧砭陀泻芏嗟穆?lián)系,自然搜索可以去優(yōu)化直通車,同時(shí)直通車也能幫助自然搜索來更快的反映出某個(gè)詞的準(zhǔn)確與否。降低無謂的花費(fèi),把更多的投入用到精確的轉(zhuǎn)化上面去。

    反過來思考,會不會有一些直通車反映很好的詞,我們在自然搜索上并沒有用到,那么我們可以根據(jù)直通車所反饋的數(shù)據(jù),去對自然搜索進(jìn)行優(yōu)化。使成交熱詞逐漸趨向于熱搜詞,把握住每一個(gè)通過關(guān)鍵詞進(jìn)來的流量,精準(zhǔn)優(yōu)化。

    2.選擇關(guān)鍵詞不只是看熱搜指數(shù),很多人可能會說,還要看關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性,不錯(cuò),我認(rèn)可,不過這里我想再提出一個(gè)概念:

    那就是競爭環(huán)境!因?yàn)橛姓宫F(xiàn)未必能獲得點(diǎn)擊,更別說轉(zhuǎn)化?

    選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的同時(shí),我們還要查看該關(guān)鍵詞所對應(yīng)的競爭環(huán)境!

    如果你的產(chǎn)品是類目第一,那么你所對應(yīng)的任何熱搜詞的競爭環(huán)境,你都可以無視,因?yàn)槟憔哂泻軓?qiáng)的競爭力。

    但是,有多少產(chǎn)品是這樣的呢?這樣的產(chǎn)品其實(shí)不需要怎么去花心思優(yōu)化,因?yàn)樗幱谝粋€(gè)很穩(wěn)定的環(huán)境,只要提防增速很猛的競爭對手即可,但是你的產(chǎn)品是這樣的嗎?第一永遠(yuǎn)只有一個(gè),絕大多數(shù)產(chǎn)品都處于高速發(fā)展期,那么競爭環(huán)境會決定你產(chǎn)品的整個(gè)銷量。

    所以在熱詞競爭中,別說你拿不到搜索排名,就算讓你拿到了,但是給你展示,買家也不一定會點(diǎn)擊你,因?yàn)樵谀阒苓叡饶阌袃?yōu)勢的寶貝多的是。

    空說無憑,我拿一個(gè)我推廣的車衣類目產(chǎn)品來舉例,,首先給大家發(fā)幾張圖:

    下面是車衣類目數(shù)據(jù)魔方淘詞所展現(xiàn)的熱搜詞排名:(由于數(shù)據(jù)太多,我這里分開截圖的)

    淘寶自然搜索之流量引爆(實(shí)操案例精細(xì)流程)

    上圖紅圈里所選的詞:(車衣)(防曬隔熱車罩)(車衣防曬隔熱鋁箔)

    是我產(chǎn)品標(biāo)題里的中文分詞,根據(jù)搜索人氣以及成交指數(shù)來看,車衣這個(gè)關(guān)鍵詞遠(yuǎn)高于其他兩個(gè)詞,特別是(車衣防曬隔熱鋁箔)這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索流量與車衣更是相差20倍以上。

    下面繼續(xù)發(fā)圖,展示這三個(gè)詞所對應(yīng)的的競爭環(huán)境:

    車衣所對應(yīng)的競爭環(huán)境:(我們的產(chǎn)品在豆腐塊第三的位置)

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    防曬隔熱車罩所對應(yīng)的競爭環(huán)境:

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    車衣防曬隔熱鋁箔所對應(yīng)的競爭環(huán)境:

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    從上面這三張圖,你們看到了什么?

    從第一張車衣關(guān)鍵詞展示頁面圖,雖然我們處于搜索排名第三的位置,不過相對于第一和第二,我們的價(jià)格以及銷量都不占優(yōu)勢,甚至第二家材質(zhì)跟我們差不多的,價(jià)格還比我們低,而銷量更遠(yuǎn)高于我們,所以可想而知,雖然在同一個(gè)頁面展示,但是我們所獲得的點(diǎn)擊流量肯定遠(yuǎn)沒有他們來的高。

    而相對于(車罩防曬隔熱)以及(車衣防曬隔熱鋁箔)兩個(gè)關(guān)鍵詞,我們的搜索環(huán)境就很占優(yōu)勢,首先我們的產(chǎn)品主要就是以防曬隔熱為主,其次我們是屬于高隔熱的鋁箔材質(zhì),所以精準(zhǔn)性很匹配,但最重要的還是競爭環(huán)境優(yōu)勢,雖然這兩個(gè)詞的搜索流量遠(yuǎn)沒有車衣來的高,但是只要進(jìn)來這個(gè)頁面的買家大多都會選擇點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率相對也會很高。

    再曬一張從生意經(jīng)里面截取的搜索轉(zhuǎn)化詞的圖:

    淘寶自然搜索之流量引爆(實(shí)操案例精細(xì)流程)

    從上圖可以看出,雖然(車衣防曬隔熱鋁箔)和(車衣)的搜索流量相差2O幾倍,但是從關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量來看,他們卻只相差1倍,而且車衣防曬隔熱鋁箔所帶來的銷量更多,轉(zhuǎn)化率接近車衣的3倍,所以,從上面的例子可以看出,很多類目的熱搜詞,不要眼饞它們的搜索流量以及成交指數(shù),再高都沒用,因?yàn)樗狞c(diǎn)擊和成交不屬于你!

    對于我們的產(chǎn)品,我們首先要去做的就是找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位,查看整個(gè)行業(yè)競爭環(huán)境,找出目前我們是處于什么位置,然后去做相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整,那么具體該怎么去做呢?

    1.初始沒銷量階段,我們可以去霸占與我們產(chǎn)品相關(guān)但搜索流量小一些,競爭環(huán)境占優(yōu)勢的詞,獲得穩(wěn)定的流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

    2.在銷量上升一個(gè)層次,接近于小爆款的階段,我們可以逐漸霸占中等熱搜詞,并從其挑選出符合我們產(chǎn)品,并有一定的競爭環(huán)境優(yōu)勢,并配有直通車等各種付費(fèi)流量一起打造,促進(jìn)其爆發(fā)。

    3.銷量高級階段,自然搜索流量也已經(jīng)上升到首頁前列,我們可以全面霸占類目熱搜詞,并根據(jù)熱搜詞和成交熱詞進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,打造爆款。

    也許這里會有人問?你給出的3個(gè)關(guān)鍵詞不都是包含關(guān)系嗎?這樣又何必挑選呢?但是我想說,很多類目熱搜詞里面都不含有包含關(guān)系,魚和熊掌不能兼得,你只能舍選其一,所以這里,我想再提出一個(gè)概率:那就是挑選優(yōu)質(zhì)核心關(guān)鍵詞,構(gòu)造詞鏈。

    詞鏈本身屬于長尾關(guān)鍵詞,拆分過后又可以組成很多的中文分詞。那么我們在長尾關(guān)鍵詞逐步點(diǎn)擊成交后,在增加長尾關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重的同時(shí),也會增加其對應(yīng)分詞的搜索權(quán)重,比如剛才我標(biāo)題里面的(車罩防曬隔熱)這個(gè)關(guān)鍵詞,在最開始霸占搜索第一位置的時(shí)候,隨著這個(gè)詞的逐步成交,所帶來的搜索權(quán)重分別增加到其所對應(yīng)的分詞(車罩)(防曬)(隔熱)這三個(gè)分詞上,在(防曬)(隔熱)這兩個(gè)詞的搜索權(quán)重逐步增加,那么不久后,你會慢慢發(fā)現(xiàn),這兩個(gè)分詞對應(yīng)你標(biāo)題所組成的其他長尾詞的搜索流量也上來了,比如把車罩替換掉,改為(車衣防曬隔熱),你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)你輸入這個(gè)詞的時(shí)候,你也能排到第一位去了。

    車衣防曬隔熱的搜索結(jié)果頁面:

    淘寶自然搜索之流量引爆(實(shí)操案例精細(xì)流程)

    好了,最后再補(bǔ)充一下關(guān)于轉(zhuǎn)化率的影響因素:

    1.銷量(從眾心理)

    2.寶貝詳情頁(內(nèi)功打造)

    3.流量來源(不同流量入口帶來的流量轉(zhuǎn)化率差距很大)

    4.熱搜詞和成交關(guān)鍵詞(你寶貝的熱搜流量不一定是成交流量)

    最后,感謝能把這篇文章好好看完的朋友,因?yàn)槟銈兒苡心托?,我相信,這篇文章一定會給你們一個(gè)好的自然搜索優(yōu)化的思路和操作流程,好了,好好去優(yōu)化你們產(chǎn)品的自然搜索,抓住本該屬于我們的優(yōu)質(zhì)流量,讓流量爆發(fā)吧!

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