淘寶直通車(chē)最全推廣技巧和妙招-附實(shí)操（上）-直通車(chē)淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流

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不知道你聽(tīng)過(guò)3句話(huà)沒(méi)有，直通車(chē)一半的錢(qián)都是白花的；直通車(chē)投入精力需要太多；直通車(chē)每天操作一次，一次30分鐘就足夠啦。聽(tīng)完這3句話(huà)你是感同身受？還是云里霧里呢？今天逛逛就和大家聊聊關(guān)于直通車(chē)的那些技巧和妙招，附實(shí)操技巧，建議點(diǎn)贊收藏～

一、直通車(chē)容易犯的三個(gè)錯(cuò)誤

1.沒(méi)有目的

直通車(chē)有6個(gè)功能，任意一個(gè)功能都可以作為開(kāi)直通車(chē)的目的。測(cè)圖、測(cè)款、養(yǎng)分、沖銷(xiāo)量、低價(jià)引流、ROI，其中養(yǎng)分不需要太多點(diǎn)擊量，一個(gè)寶貝50個(gè)點(diǎn)擊就夠了，養(yǎng)分的精髓在于點(diǎn)擊量夠用，點(diǎn)擊率越高越好。

直通車(chē)有個(gè)普遍誤區(qū)，引流只是手段，不是目的，如果目的沒(méi)有達(dá)到，花再多的錢(qián)也是浪費(fèi)。

2.心態(tài)不好

不是開(kāi)直通車(chē)一下就有回報(bào)，要學(xué)會(huì)接受數(shù)據(jù)，分析優(yōu)化。

3.操作頻繁

操作不夠清晰，對(duì)直通車(chē)相關(guān)技巧掌握不夠。

二、正確的操作思維

正確的操作思維是要認(rèn)識(shí)到直通車(chē)的優(yōu)化是一個(gè)程序，確定的輸入就會(huì)有確定的輸出。

需要準(zhǔn)備實(shí)時(shí)報(bào)表、輸入輸出及時(shí)登記，執(zhí)行過(guò)程有清晰計(jì)劃。

1.實(shí)時(shí)報(bào)表

花錢(qián)的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率；掙錢(qián)的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率、ROI、收藏加購(gòu)。注意數(shù)據(jù)要一天結(jié)束才能反應(yīng)當(dāng)天的數(shù)據(jù)，不要遺漏晚上的數(shù)據(jù)。

2.輸入

昨天以及以前的報(bào)表，不看實(shí)時(shí)報(bào)表。

3.輸出

優(yōu)化方案，日限額、平臺(tái)、分時(shí)、地域、寶貝、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、出價(jià)、匹配方式、搜索人群。

4.執(zhí)行過(guò)程

選擇目的，一個(gè)計(jì)劃有且只有一個(gè)目的，目的根據(jù)不同時(shí)期改變，6個(gè)目的的10個(gè)按鈕，一共60個(gè)配置方案。例如：養(yǎng)分，養(yǎng)分的時(shí)候關(guān)鍵詞應(yīng)該減少。

三、質(zhì)量分原理

質(zhì)量分目的在于衡量買(mǎi)家和寶貝之間的相關(guān)性，質(zhì)量分滿(mǎn)格與滿(mǎn)分，滿(mǎn)分與滿(mǎn)格沒(méi)有關(guān)系，滿(mǎn)分不一定滿(mǎn)格，滿(mǎn)格也不一定滿(mǎn)分。

追求滿(mǎn)格就好了，10分只是一個(gè)開(kāi)始，低首屏預(yù)估價(jià)才是應(yīng)該追求的。買(mǎi)家體驗(yàn)是質(zhì)量分的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是直通車(chē)控制不了，554就足夠了。

質(zhì)量分4個(gè)要素，基礎(chǔ)分、創(chuàng)意質(zhì)量分、相關(guān)性分、買(mǎi)家體驗(yàn)分。

1.基礎(chǔ)分

基礎(chǔ)分是質(zhì)量分的核心要素，具有綜合性、平滑性、衰減性。綜合性的計(jì)算由賬戶(hù)、計(jì)劃、寶貝、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞組成，每個(gè)層級(jí)都參與基礎(chǔ)分的計(jì)算。建議定期大掃除，定期對(duì)計(jì)劃進(jìn)行清空，計(jì)劃暫停。

基礎(chǔ)分每天都對(duì)未來(lái)產(chǎn)生一下，不能斷檔，任何曲線都應(yīng)該平滑穩(wěn)定，不能斷層。任何一天的效果會(huì)隨著時(shí)間減弱，例如過(guò)年期間，質(zhì)量分高減少日限額養(yǎng)分，質(zhì)量分低，停車(chē)整頓。

2.創(chuàng)意質(zhì)量分

創(chuàng)意由圖片、標(biāo)題、輪播/優(yōu)選構(gòu)成，圖片根據(jù)人為的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化評(píng)估，；標(biāo)題由系統(tǒng)評(píng)估，每個(gè)關(guān)鍵詞有多個(gè)質(zhì)量分，有幾個(gè)創(chuàng)意就有幾個(gè)質(zhì)量分。

點(diǎn)擊率越高質(zhì)量分越高，養(yǎng)分的時(shí)候只需要一個(gè)創(chuàng)意即可。質(zhì)量分越高平臺(tái)給予的流量扶持越大，所有很多老板會(huì)開(kāi)黑車(chē)提高質(zhì)量分，創(chuàng)造一個(gè)XJ的創(chuàng)意點(diǎn)擊率。真正做質(zhì)量分的是創(chuàng)意，從來(lái)不是寶貝。

3.相關(guān)性分

類(lèi)目錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致2分次，會(huì)導(dǎo)致10分詞突然掉到7分甚至更低，大約17000個(gè)類(lèi)目，每周200個(gè)在更替。

屬性中不能放競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞，而且屬性不能放在標(biāo)題中。創(chuàng)意標(biāo)題和關(guān)鍵詞要有相關(guān)性，盡可能的多標(biāo)題，覆蓋更多的關(guān)鍵詞，注意關(guān)鍵詞無(wú)需重復(fù)。

4.買(mǎi)家體驗(yàn)分

體驗(yàn)分是指用戶(hù)進(jìn)詳情頁(yè)之后的體驗(yàn)，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀、DSR、發(fā)貨速度、旺旺相應(yīng)速度、頁(yè)面停留時(shí)間等，和直通車(chē)無(wú)關(guān)，554就夠了。

四、質(zhì)量分漲分邏輯

1.6分及以下的

原因在于基礎(chǔ)分權(quán)重太差，處理辦法建議清空或者暫停即可。

2.7-9分

原因在于起步分不夠，處理辦法重點(diǎn)在于養(yǎng)分，對(duì)10個(gè)按鈕做減法，犧牲流量，提高點(diǎn)擊率，每天投放2-3小時(shí)，200-300的日限額，選擇10個(gè)左右的詞，出最高價(jià)，攢夠50個(gè)點(diǎn)擊，就花完下線。

3.10分

原因在于努力養(yǎng)分之后的結(jié)果，可能會(huì)遇到10分很貴，處理辦法建議可以拿流量，但是需要繼續(xù)降PPC，如果想要一邊拿流量，一邊降低PPC，可以一個(gè)創(chuàng)意拿流量，另外一個(gè)創(chuàng)意繼續(xù)養(yǎng)分。

4.10分里的更高分

在10分里繼續(xù)漲分，同一個(gè)寶貝，在同一天，需要給2個(gè)創(chuàng)意支持流量，A為了銷(xiāo)量，B為了點(diǎn)擊率。且需要分時(shí)段出現(xiàn)，A出現(xiàn)在7-22點(diǎn)，B出現(xiàn)在22-23點(diǎn)左右。A出現(xiàn)的時(shí)候全套10個(gè)按鈕都奔著拿流量去設(shè)置；B出現(xiàn)的時(shí)候，全套10個(gè)按鈕，都奔著點(diǎn)擊率去。

今天逛逛就先分享到這里啦，ROI如何優(yōu)化、搜索人群怎么玩、直通車(chē)報(bào)表怎么自我診斷等，請(qǐng)看（下）文喲。

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