[續(xù)白皮書]淘寶商家站外推廣以及淘寶客運營變革倒計時?。。?淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車,淘寶小而美,淘寶電商,淘寶運營,淘寶客,淘寶營銷引流。

先給大家看個圖

這是此時的數(shù)據(jù)，帖子地址

在這里，我沒有任何顯擺的意思，我只是在納悶為什么會有這么高的收藏量，在思索大家是否真的從這篇帖子里面得到了福利。

和朋友閑聊，問到會給這篇帖子打多少分。朋友說標(biāo)題給100分，絕對吸引夠了眼球，如果是鉆展的話，肯定不會賠錢，超低價買到了流量。內(nèi)容的話，充其量80分，像封建時候老太婆的裹腳布又臭又長。朋友毫不留情的一點面子都不給，好直接，真哥們！然后我又問到，那你運營圈的運營們怎么看這個帖子。朋友回答說，好牛逼的帖子，有種霧里看花的感覺，看的時候很爽，但是爽過之后不知道干嘛。尤其是對“可以大膽猜測，小而美=一個有運營思想的美工+一個淘寶客運營專員=月銷售50W以上”一句話反復(fù)調(diào)侃了很久，“以后我們運營做什么，下崗了嗎”。

朋友是運營，因為我專注淘寶客推廣，所以經(jīng)常來我這里取經(jīng)，我也毫不保留的分享于他。我問他，這篇帖子你看了對你有幫助嗎。他回答說，總感覺少那么一點點，不是數(shù)據(jù)，不是案例，但是就是少那么一點點，不盡興！

那么，到底缺少什么呢？莫非朋友有窺私癖？心都掏給他了，毫無保留的，還想哪樣？術(shù)是我們經(jīng)常聊的，也分享了很多案例和數(shù)據(jù)，道我也給他說過不少。運營都是重實踐的，缺少的那么一點點肯定不是道層面的。

后來，和另外一個運營朋友聊到團(tuán)隊，兩個月的新助理被辭退了。為什么呢，沒長進(jìn)，替他分擔(dān)不了任何事情。我問，那么兩個月他都做什么了，就算你只教一樣他也應(yīng)該學(xué)的非常非常熟練了。既然熟練了，你也就可以完全放手了。最后這位運營朋友很無奈的說，“哎，這孩子被我放羊了”！

聽了朋友的話我也恍然大悟，這篇帖子雖然很全，也是發(fā)自內(nèi)心最深處的毫無保留的分享，但是商家丶運營丶店主丶推廣專員丶淘寶客運營專員需要的不是這么一個大餅，而是系統(tǒng)的具體的有指導(dǎo)方向的操作步驟，就算是最新新手看了也是可以去執(zhí)行的。也是，如果運營看了都是霧里看花，那么怎么要求助理或者團(tuán)隊的推廣專員去執(zhí)行，最后只能放羊任由之！

帶新人也有好多年了，我這里有一條鐵律，剛開始不會讓新人思考太多的東西，否則的話必定執(zhí)行不下去。所以我這邊一直是一個現(xiàn)成的事情讓新人去執(zhí)行，直到滿意然后才讓他們?nèi)ニ伎既ゴ蚱瞥Ｒ?guī)，再而延伸到其他區(qū)域。

于是，耗費了一個星期的時間將我的淘寶客運營思路知識體系完全打散重組。完全站在一個網(wǎng)絡(luò)小白推廣新手的角度去思考，應(yīng)該怎么做。這個完整體系現(xiàn)在被做成一本電子書，在下文中我會提到獲取方法。大家先不要著急，將續(xù)這個話題進(jìn)行到底。

《2013下半年淘寶商家站外推廣以及淘寶客運營白皮書》這個帖子發(fā)出之后，派友們都很熱情，首先有很多派友看帖，然后很多派友回貼，也有很多派友發(fā)派郵。在這里，非常感謝大家的支持。下面呢，我將著重說一下出現(xiàn)的幾個共性問題。

1.對于沒有銷量丶轉(zhuǎn)化率不是很高的寶貝，你有什么法寶，吸引到淘客？

這樣的寶貝去砸直通車丶砸鉆展你會賠多少錢，如果拿出一半給淘寶客都會有很多流量，不說淘寶客，很多分銷商都會去給你推廣！同時很多分享網(wǎng)站樂意收錄無銷量的寶貝，有人流的地方就會有成交。

2.直通車看似很難，但競爭對手最起碼是同類目的，淘寶客，看似美好，競爭對手是所有類目的；一些冷門利潤偏低的類目是很難做的？

在這個競爭激烈的社會，畫地為“牢”會越畫越小，想生存必須要有狼性，所有類目意味著空間更大；冷門的利潤偏低投直通車丶鉆展也都是要錢的，而淘寶客推廣的風(fēng)險是可控的。

3.淘寶客,都是會自己主動找產(chǎn)品的。所以,只要自己賣的好就行，去招,很難招的。

招募淘寶客只是為了讓你更多機(jī)會的被淘寶客選中。這種思想是壟斷國企的思想，躺著賺錢的日子遲早會被終結(jié)。

4.淘寶客做的是錦上添花的事情，如果想讓淘寶客添花，首先把自己變成錦。

賠錢砸車丶砸鉆讓自己變錦？你敢把賠的錢給淘寶客做傭金嗎？別說你已經(jīng)出到20%丶30%，你賠的錢給淘寶客出50%傭金都不為過吧！敢問現(xiàn)在直通車ROI做到1:2的還有多少！

PS：05年的淘寶，08年的商城，10年的直通車，11年的鉆展，12年的淘寶客推廣，順勢而為的商家都獲得了紅利。今年是13年，金九銀十，淘寶旺季剛剛開始！淡季的時候，淘寶客好像冬眠一樣消失。最近，大家應(yīng)該有看到很多淘寶客申請聯(lián)盟后臺的定向計劃。是啊，商家搶錢的季節(jié)同樣也是淘寶客瘋狂的季節(jié)！你家的淘寶客在哪里？到碗里來了嗎？

總之，不管如何，記得電子書里面的核心主題“節(jié)源開流”?。?！

下面說個大家都關(guān)心的問題，淘寶客推廣過去是什么樣子，現(xiàn)在是什么樣子，將來會是什么樣子？一切事物都有規(guī)律可循，一切事物都要依賴自然法則。

先說說過去，淘寶客推廣，簡單的講是CPS中的一種，按照推廣結(jié)算付一定比例的傭金，是所有推廣方式中風(fēng)險最低的一種。11年是淘寶客推廣的野蠻生長期，同05年的淘寶店一樣，輕輕松松把錢賺。12年算是商家淘寶客推廣競爭最激烈的一年，因為11年嘗到了甜頭，無風(fēng)險超廉價獲取大量流量，更有傭金100%讓利于淘寶客（百雀羚）。去年的雙十一，貌似是淘寶客最瘋狂的時刻。只要有點擊，必然有成交。一個點擊成本兩三毛，能夠產(chǎn)出將近2塊的傭金。這投入產(chǎn)出比甚至高過很多商家，雙十一一天所獲取的傭金達(dá)上百萬的淘寶客不在少數(shù)。同時，淘寶客把整個互聯(lián)網(wǎng)搞的烏煙瘴氣，嚴(yán)重影響到其他流量平臺的用戶體驗。所以去年一年最熱門的話題永遠(yuǎn)是哪個平臺整治淘寶客鏈接。同時搞淘寶客培訓(xùn)的幾位大佬的培訓(xùn)業(yè)務(wù)也走到了巔峰。再同時網(wǎng)曝瀏覽器劫持丶平臺封殺淘寶客鏈接丶淘寶聯(lián)盟凍結(jié)傭金讓整個淘寶客推廣（CPS）回到了娘胎。2013年貌似真的是一切一切的元年，一切一切的重新開始。正在這時，傳出諾基亞被微軟收購的消息，昔日的巨無霸瞬間被智能市場所終結(jié)。

外網(wǎng)流量成本上漲，導(dǎo)航站和返利網(wǎng)的前堵后追，偶爾中途碰到聯(lián)盟搶劫（凍結(jié)傭金），淘寶客們開始轉(zhuǎn)型。正規(guī)的信息類網(wǎng)站開始懸掛上阿里阿媽的櫥窗推廣；SEOer的站長們則被百度隔三差五的K站，雖然一批倒下，另一批又起來，機(jī)會永遠(yuǎn)是均等，但是小心肝受不了啊，再加上百度對有些關(guān)鍵詞范圍內(nèi)增加減權(quán)重整體流量下滑，部分站長退出轉(zhuǎn)行；群發(fā)之類的（QQ丶QQ群丶郵件）也都只是在特定時期才會出現(xiàn)，比如雙十一，技術(shù)掌握在少數(shù)牛人團(tuán)隊手里；玩空間的雖然還有，但是像11年人人網(wǎng)那樣瘋狂的收入已經(jīng)成為過去；人人小站丶豆瓣小組丶蘑菇街興趣小組等等的出現(xiàn)，讓CPS結(jié)算提前回爐；美麗說丶蘑菇街的強(qiáng)勢崛起，讓之前的淘寶客們轉(zhuǎn)行成為了分享達(dá)人，之前的CPS結(jié)算也成為了固定收費；目前唯一的一片凈土新浪微博，隨著信息傳遞方式的變化，淘寶客的收入也捉襟見肘；很多導(dǎo)航站丶返利網(wǎng)為了給自己的CPS正名，紛紛加入到導(dǎo)購的行列。盛極必衰亙古不管的自然法則。

11年丶12年嘗盡淘寶客推廣甜頭的商家13年前半年突然感覺淘寶客貌似冬眠了，除了四不像淘寶客的導(dǎo)航站丶返利網(wǎng)丶導(dǎo)購站。一部分商家不太高興了，降低傭金，從而讓身處困境的淘寶客們雪上加霜。部分做的比較好商家的淘寶客運營專員也因為遇到了淘寶客流量瓶頸紛紛轉(zhuǎn)行。拿著期間收集的淘寶客一手資料加上東家的光環(huán)走到哪里耀到哪里，但卻不知淘寶客認(rèn)可的是他還是他的老東家。在這里，祝愿那些依然在努力沖破瓶頸的淘寶客運營們，你們走在整個淘寶客推廣行業(yè)的前列。否極泰來，淘寶聯(lián)盟產(chǎn)品的大動作將是你們的方向。同時，淘寶聯(lián)盟整個CPS結(jié)算將面臨改革，如若不成，CPS結(jié)算將是淘寶聯(lián)盟為阿里媽媽掘的墳?zāi)埂?/p>

過去大概就是那個樣子，活在當(dāng)下是最重要的。秋天真的是收獲的季節(jié)，淘寶客們貌似習(xí)慣了在炎熱的夏季里夏眠，習(xí)慣生活在涼爽寒冷的日子。種種商家聯(lián)盟后臺跡象表明，淘寶客是在回歸，數(shù)量很龐大，比之前顯的更專業(yè)。今年這個時候的商家貌似都淡定了很多，沒有高傭金，沒有招募貼廣告位，沒有更高獎勵等等。是不是在一批被聯(lián)盟凍結(jié)傭金的淘寶客和慵懶的淘寶客運營專員的唱衰之下對淘寶客推廣失去了信心？如果是這樣，那么趁早打消這個念頭。提高傭金像往年一樣做，你依然會獲取大量的淘寶客流量。隨著聯(lián)盟的打擊，淘寶客推廣越來越正規(guī)，做弊已成為高科技，說不定還有額外的傭金退還給商家。今年站內(nèi)流量吃緊，越來越多的商家開始注重淘寶客推廣，雖然錯過了高鐵動車，但是我想還是可以完全搭上末班公交車。

13年，阿里媽媽最大的動作就是收編了外網(wǎng)很多信息類網(wǎng)站的櫥窗推廣，這個流量是非常龐大的。櫥窗推廣流量目前被分流成三部分，如意投的一淘熱賣丶鉆展外投，直通車的親淘寶。這里重點說下如意投，是CPS結(jié)算。同時，如意投的淘寶客流量部分來自S8搜索，占比很大。如果拋開一切因素來說，這個產(chǎn)品值得大家去優(yōu)化。大淘客群計劃很豐滿，不過貌似白骨更多。CPA額外結(jié)算這個產(chǎn)品之前比較坑爹，小二售后服務(wù)也做的超級差勁。不過最近聽說CPA將升級成分銷模式，相當(dāng)于淘寶客做分銷商，商家做供應(yīng)商。拭目以待小二能搬得動三座大山，導(dǎo)航丶導(dǎo)購丶返利。

美麗說丶蘑菇街的強(qiáng)勢崛起，讓導(dǎo)購站達(dá)到了巔峰。淘寶的N多導(dǎo)購產(chǎn)品，名字換來換去都做的一塌糊涂。騰訊空間的導(dǎo)購我愛逛街讓騰訊的N多導(dǎo)購應(yīng)用瞬間產(chǎn)生了價值，QQ的用戶群體80后現(xiàn)在已經(jīng)成熟，也有一定的購買力。導(dǎo)航站也紛紛做起了導(dǎo)購，包括一些社區(qū)丶信息類網(wǎng)站都開始做導(dǎo)購。之前的淘寶客一轉(zhuǎn)身都變成了分享達(dá)人，各種達(dá)人粉絲互刷群，多刷些好讓商家每次多付點展示費，最終還的被平臺再拿掉通用計劃的傭金?，F(xiàn)在的商家真夠苦逼的，賣個產(chǎn)品都要過五關(guān)斬六將。所以，這里建議商家抱小團(tuán)測試外站資源以及達(dá)人效果等等。將支出將到最低，“節(jié)源”中的廣告費支出。

那么，將來會是什么個樣子呢？這里是我的幾個設(shè)想，不代表淘寶聯(lián)盟阿里阿媽，歡迎大家討論交流。

①真實有效的淘寶客推廣CPS結(jié)算成季節(jié)性，活動性，同時伴隨著商家的傭金支出提高。

②阿里媽媽外站吸收那么多櫥窗流量，需要推出新的合適的產(chǎn)品來消化。

③阿里媽媽對導(dǎo)航站丶返利網(wǎng)的PID權(quán)限降級，優(yōu)先級小于普通淘寶客，大于站內(nèi)，淘寶客回歸。

④封殺導(dǎo)購站美麗說丶蘑菇街等，減輕商家傭金支出負(fù)擔(dān)

⑤直通車丶鉆展成本太高，中小商家依靠站外流量出現(xiàn)各種小而美，做的不大，不苦逼，還賺錢

⑥淘寶客運營專員正名，車手丶鉆展手市場萎縮（淘寶客運營專員會是全網(wǎng)整合營銷的操盤人）

突然有種看《推背圖》的感覺，就先到這里吧！

不管將來會怎么樣，首先要學(xué)會立足當(dāng)下！

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順勢而為，不破不立，否極泰來！再次借用《獨自等待》臺詞，“要么好好活著，要么趕緊去死”！

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