[拉粉約戰(zhàn)5.27]胡益民引爆中小賣(mài)家免費(fèi)流量入口關(guān)鍵詞梯形架構(gòu)-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶架構(gòu),淘寶關(guān)鍵詞,淘寶入口,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

[因?yàn)槠邢?，這里只做了個(gè)簡(jiǎn)單的思路介紹，如果有興趣的朋友，請(qǐng)于5月27日晚8點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)參加我在《幕思城-我是干貨王》的現(xiàn)場(chǎng)分享，課程咨詢(xún)請(qǐng)加幕思城學(xué)堂咨詢(xún)2群461010763]

首先呢！用一番參加本次活動(dòng)和幕思城助教說(shuō)的一句話概括本次課程。

“在我從代運(yùn)營(yíng)做天貓轉(zhuǎn)到自己去經(jīng)營(yíng)自己的C店的時(shí)候，我終于知道，原來(lái)這個(gè)世界上做淘寶的，并非每一個(gè)人多那么有錢(qián)可以去砸直通車(chē)，也不是每一個(gè)人多可以請(qǐng)得起薪酬十來(lái)萬(wàn)的設(shè)計(jì)的，近兩年我一直在摸索一種適合小賣(mài)家在淘寶生存的運(yùn)營(yíng)模式?！?/p>

今天我主要介紹的就是，如何通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞梯形策略，從零開(kāi)始逐步提升，達(dá)到接近于0投入的，免費(fèi)流量架構(gòu)模型。

如果說(shuō)2014年小賣(mài)家還能夠依靠刷單活的不錯(cuò)的話，那么2015年對(duì)于小賣(mài)家而言的確是非常嚴(yán)峻的一年，淘寶個(gè)性化強(qiáng)度加強(qiáng)的情況下，刷單似乎已經(jīng)不能夠在滿(mǎn)足小賣(mài)家賺取那么一點(diǎn)點(diǎn)辛苦錢(qián)的目的。

那么在個(gè)性化下究竟應(yīng)該如何去做呢？

個(gè)性化的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式：

我個(gè)人對(duì)淘寶個(gè)性化的理解是，因?yàn)榻晏詫毊a(chǎn)品逐步增多，淘寶客戶(hù)人群逐步增多，為了提升轉(zhuǎn)化率，讓特定人群能夠找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，防止客戶(hù)流失而淘寶不得不推出個(gè)性化。

這樣的情況下，個(gè)性化的情況好比一個(gè)篩選機(jī)器，在成千上萬(wàn)的產(chǎn)品當(dāng)中把最適合某個(gè)客戶(hù)標(biāo)簽的產(chǎn)品篩選出來(lái)展現(xiàn)給客戶(hù)。

就如圖上，所展示在客戶(hù)所搜索：“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，個(gè)性化機(jī)制如篩選機(jī)器一樣，把適合各客戶(hù)標(biāo)簽通路的產(chǎn)品篩選出來(lái)最終展示給客戶(hù)，如90后客戶(hù)標(biāo)簽丶80后客戶(hù)標(biāo)簽等。

個(gè)性化強(qiáng)度分析：

既然個(gè)性化是篩選通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的成千上萬(wàn)的產(chǎn)品，那么我就在想，假設(shè)沒(méi)有那么多產(chǎn)品給你篩選你怎么辦？

假設(shè)就200個(gè)產(chǎn)品總共就3頁(yè)，那個(gè)性化機(jī)制怎么辦，難道只展示符合個(gè)性化標(biāo)簽的五個(gè)產(chǎn)品嗎？

所以我們做了下面的一些分析，淘寶搜索二種基本排序規(guī)則（這里不去扯淡幾百個(gè)緯度，看最簡(jiǎn)單的），一種是以產(chǎn)品銷(xiāo)量為排序核心一種是以個(gè)性化的產(chǎn)品標(biāo)簽為排序核心的

那么假設(shè)這個(gè)關(guān)鍵詞如果沒(méi)有被個(gè)性化，或者個(gè)性化強(qiáng)度較低的話，那么綜合排序必然和銷(xiāo)量排序有一定的重疊性，因?yàn)楸举|(zhì)上綜合排序上雖然有上下架時(shí)間丶客單價(jià)丶人氣丶轉(zhuǎn)化率等，但是歸根結(jié)底以銷(xiāo)售排序?yàn)楹诵倪M(jìn)行判斷。

所以我們對(duì)關(guān)鍵詞：連衣裙和關(guān)鍵詞：人頭印花雪紡連衣裙，進(jìn)行了對(duì)比分析，最后我們發(fā)現(xiàn)連衣裙關(guān)鍵詞重疊率0%，而人頭印花雪紡連衣裙關(guān)鍵詞重疊率達(dá)到65%以上。

如下圖：

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞利用：

從上面的案例上，有相當(dāng)一大部分流量比較客觀的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞或者短語(yǔ)詞其實(shí)沒(méi)有被個(gè)性化，同時(shí)我們也能夠通過(guò)我們自己的辦法去判斷一個(gè)類(lèi)目個(gè)性化的強(qiáng)度與否。

所以這里就非常簡(jiǎn)單了，個(gè)性化強(qiáng)度越小的類(lèi)目，對(duì)銷(xiāo)量權(quán)重的依賴(lài)就越高，這是不是又回歸到了大家熟悉的規(guī)則了----哈哈！

這是我自己店鋪一款抱枕的關(guān)鍵詞入店流量點(diǎn)擊截圖，大家可以看到，其實(shí)靠主詞進(jìn)行的流量基本上很少，更多的是靠短語(yǔ)和長(zhǎng)尾詞進(jìn)來(lái)的流量，并且每單個(gè)關(guān)鍵詞的流量也并非很大，但是勝在的是我關(guān)鍵詞比較多，足足有177個(gè)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞（PS：這丫的有點(diǎn)擊無(wú)成交是不準(zhǔn)確的），所以177*10=多少就算是177*5=多少。

所以既然選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)做流量架構(gòu)，我的想法就是不管你主詞丶熱詞有多少流量，但是哥沒(méi)那么多錢(qián)，所以我也完不起，任你單個(gè)關(guān)鍵詞有多少流量，我就一條宗旨，我詞多?。。?！我詞多！?。?！我不信我100個(gè)有效的有點(diǎn)擊的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞還比不過(guò)你一個(gè)熱詞，在比不過(guò)我就二個(gè)產(chǎn)品丶三個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)我全店100個(gè)產(chǎn)品全部在給我引入流量的時(shí)候，我看你熱詞怎么和我比?。。。。ū容^流氓大家理解）

如何進(jìn)行長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞卡位：

這里講的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞卡位方式和傳統(tǒng)的標(biāo)題優(yōu)化有著本質(zhì)的區(qū)別，傳統(tǒng)的標(biāo)題優(yōu)化是，不管什么詞，不管什么產(chǎn)品，反正全部疊加上去能疊加多少就疊加多少，什么詞搜索人數(shù)多就疊加什么詞。

但是這里的思路是，假設(shè)連衣裙丶連衣裙長(zhǎng)袖等等類(lèi)似的關(guān)鍵詞，然后你的產(chǎn)品只有20筆付款的話，就是你疊加100個(gè)這樣的關(guān)鍵詞也沒(méi)有任何用處，因?yàn)闄?quán)重不夠，無(wú)論個(gè)性化不個(gè)性化應(yīng)該搜索不到的還是搜索不到你的產(chǎn)品。

比如這個(gè)產(chǎn)品，去優(yōu)化：抱枕套抱枕套不含芯這樣的關(guān)鍵詞，其實(shí)一點(diǎn)用多沒(méi)有，因?yàn)槟呐聜€(gè)性化了，在10000個(gè)產(chǎn)品中篩選出來(lái)100個(gè)，然后這100個(gè)在進(jìn)行排序，那么對(duì)于這款產(chǎn)品應(yīng)該排不到位置的還排不到位置，因?yàn)殇N(xiāo)售基礎(chǔ)太低。

就好比高中上學(xué)要分班，對(duì)于全年級(jí)倒數(shù)第一的這個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是分文科重點(diǎn)班還是分理科重點(diǎn)班，其實(shí)對(duì)他來(lái)講多是一個(gè)樣子，因?yàn)闊o(wú)論怎么分前面超過(guò)他的一大把，怎么分也輪不到他。

不過(guò)我在想，既然分科理科多不行，那我去學(xué)體育班總可以了吧??！哈哈！

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那么既然前面我們有講到，既然長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排序規(guī)則仍然是傾向于銷(xiāo)量排序的，并且綜合排序和銷(xiāo)量排序重合度非常高，那么就說(shuō)明在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞下，銷(xiāo)量為王的道理仍然是存在的，那么我們是否可以利用這個(gè)規(guī)則呢！

眾所周知，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量非常少，那么既然流量少，所以你如果卡位太靠后的話是根本沒(méi)用的，那么對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞我的想法是要不不卡，要不然就是卡前10位，并且既然長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞下的搜索規(guī)則以銷(xiāo)量為主，那么其實(shí)卡前10位所需要的條件我們是完全可以推斷出來(lái)的---銷(xiāo)售付款筆數(shù)。

既然能夠推斷出來(lái)，那么就很簡(jiǎn)單了，對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品找對(duì)應(yīng)銷(xiāo)量的關(guān)鍵詞。

我們做個(gè)假設(shè)，，美式新古典棉麻抱枕這個(gè)關(guān)鍵詞搜索179左右，正常來(lái)講這個(gè)日每日的搜索量應(yīng)該是能夠達(dá)到20個(gè)左右的，但是該關(guān)鍵詞下除了2個(gè)天貓店鋪0筆付款之外，只有一個(gè)20筆付款的產(chǎn)品和一個(gè)3筆付款的產(chǎn)品。

如下圖，我店鋪剛好有一個(gè)3筆付款的產(chǎn)品，只要我對(duì)該產(chǎn)品優(yōu)化這個(gè)關(guān)鍵詞，在考慮款式不差的情況下，這20個(gè)銷(xiāo)量我至少能抓住不低于10個(gè)。

至少比這個(gè)產(chǎn)品放在這個(gè)地方爛好！是不是?。。。?！

目前我店鋪日均UV差不多在8000左右，免費(fèi)流量占比80%以上，每天直通車(chē)費(fèi)用500-800塊錢(qián)，全店產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率80%。

因?yàn)槲淖直磉_(dá)和篇幅有限的問(wèn)題，這邊我只對(duì)這種操作方式做一個(gè)簡(jiǎn)單的思路介紹，如果有詳細(xì)想了解長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞梯形架構(gòu)操作方式，請(qǐng)大家于5月27日晚8點(diǎn)參加《我是干貨王》的現(xiàn)場(chǎng)分享，到時(shí)候保證和大家說(shuō)個(gè)透徹，徹夜長(zhǎng)談哈哈！

請(qǐng)大家為我支持蓋樓，支持我的派友，第30樓丶第50樓丶第66樓、第88樓、第99樓、第128樓丶第169樓丶第198樓丶第208樓丶第288樓等可以獲得獎(jiǎng)品。幕思城5月28號(hào)統(tǒng)一公布獲獎(jiǎng)名單，聯(lián)系獲獎(jiǎng)人員，派發(fā)獎(jiǎng)品。

本次活動(dòng)獎(jiǎng)品由音米眼鏡獨(dú)家贊助，INMIX時(shí)尚眼鏡類(lèi)目第一，

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