[終の章]談備戰(zhàn)[雙11]-如何借勢(shì)-如何借力淘寶客-也談淘客打爆款和[隱形降權(quán)]-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶隱形降權(quán),淘寶爆款,淘寶雙11,淘寶推廣,淘寶營銷引流。

最近非常忙，每天打開QQ，都是滴滴答答的響聲，不回消息，別人會(huì)覺得太裝B，回消息又比較吃力。故到幕思城開此貼，以解答大家的眾多疑問，也同時(shí)希望能幫助到大家！

Dada美女也是在一個(gè)月前就邀請(qǐng)我出一篇備戰(zhàn)雙11的文章，由于業(yè)務(wù)繁忙，我也是拖了又拖，最近一看，也拖不過去了，就抽了3天時(shí)間起草了這篇貼。

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好了，廢話太多，下面進(jìn)入正題。

關(guān)于雙11的話題，幾乎是時(shí)下最熱門的話題，同時(shí)，每年這個(gè)時(shí)候最火爆的話題。雙11就像淘寶的科舉考試，科舉成績(jī)的結(jié)果，直接決定了下半年，甚至是一年的走向。當(dāng)然，也有部分商家是直接避掉雙11，或者是一如往日的運(yùn)營的。不過，無論哪樣，雙11對(duì)于淘寶，甚至這幾年對(duì)于電商來說，儼然成了一個(gè)盛大的節(jié)日。也正是因?yàn)樗兂闪艘粋€(gè)盛大的節(jié)日，也讓很多商家變得瘋狂，焦慮，甚至是有點(diǎn)盲目。臨時(shí)抱佛腳，急病亂投醫(yī)。

備戰(zhàn)雙11，早有很多前者在前面講過各方各面，已經(jīng)講得非常全了，我再去重復(fù)其他人講過的話題，也是畫蛇添足了。大家對(duì)我了解都始于淘寶客以及站外推廣，那么，我講的內(nèi)容，也就作重于這個(gè)點(diǎn)了！

首先要講的第一個(gè)話題：關(guān)于借勢(shì)

借勢(shì)是每一個(gè)成功故事必須經(jīng)歷的過程。朱元璋借勢(shì)郭子興，劉備借勢(shì)皇室后裔身份，歷史上小人物的發(fā)跡無異要有外力介入。做淘寶亦是如此，一個(gè)商家想要有所作為，想要減少成本，就必須懂得借勢(shì)。

那么，勢(shì)從哪借，從哪來？

一丶借力淘客，助跑雙11。

談到借力淘客，主要可以整理為以下幾點(diǎn)：

1.利用淘客的用戶資源，提前曝光自己的活動(dòng)信息。可以在10月份就把雙11可能要做的活動(dòng)，以及內(nèi)容，包括各類秒殺以及免單信息提前放出！（去年雙11就有數(shù)百商家享受到其中的妙處，把優(yōu)惠信息發(fā)送給淘客，淘客整理成Excel表格，丟到群里或者擴(kuò)散出去，很快帶來了幾百萬甚至上千萬的曝光）

注：這個(gè)資料的整理，不能只是單純的鏈接整理或者堆砌，這樣并沒有意義。需要有條理的寫好文案，我們活動(dòng)的亮點(diǎn)是什么？亮點(diǎn)在哪里？我們的產(chǎn)品有什么出彩的地方。甚至可以植入收藏，或者提前領(lǐng)券等環(huán)節(jié)。

2.利用淘客助跑銷量，提前搶占排名。這個(gè)大家都懂，雙11前1個(gè)月的銷量，直接決定了雙11那天你的銷量排序，那天自然是銷量越好的，越有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是一些店鋪很多新品上來，都沒有基礎(chǔ)銷量的?？梢砸揽刻钥团腁發(fā)B積累一個(gè)較好的銷量，或者通過優(yōu)惠券+高傭配合做銷量。達(dá)到穩(wěn)定銷量的目的。

3.借力第三方平臺(tái)，提前曝光，提前搶占先機(jī)。從10月初開始，直通車鉆展的價(jià)格一下攀升了好多，同時(shí)，所有的淘外廣告，都幾乎被壟斷了一般。價(jià)格高得離譜。這個(gè)時(shí)候能給你帶來大曝光量的，就只有第三方平臺(tái)了，這個(gè)時(shí)候第三方平臺(tái)還沒開始賣坑。相對(duì)來說門檻也沒有那么高。但是問題來了，上了第三方平臺(tái)，就會(huì)傷到自己價(jià)格體系。影響到雙11的銷售，如果用新鏈接做，又會(huì)出現(xiàn)雙11鏈接沒銷量的情況。這個(gè)難題怎么解決？10月份優(yōu)先以高返活動(dòng)為主，比如返利網(wǎng)，淘粉吧，易購，利趣，返還，返利邦，51比購等等。當(dāng)然，如果你非要上折800，卷皮，米折，購物幫，蠻便宜，也不是不能做。折800，卷皮，米折，往他們的特賣商城走一遭，特賣商城活動(dòng)發(fā)貨的時(shí)候，小卡片里，別忘了把雙11的活動(dòng)內(nèi)容全部做進(jìn)去哦，正面做個(gè)雙11倒計(jì)時(shí)，反面把活動(dòng)內(nèi)容做進(jìn)去。去年很多朋友用了這招，反響也是非常不錯(cuò)的呢。購物幫和蠻便宜，這2個(gè)平臺(tái)也是可以談高傭金的，考慮到雙11的問題，可以跟他們的招商人員溝通下，哪怕以買坑位的方式也行，圖一個(gè)曝光。

4.利用淘客打標(biāo)精準(zhǔn)人群，讓更多的用戶提前中上你的tag標(biāo)簽。眾所周知，淘寶進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代以后，無論搜索以及淘內(nèi)越來越多的位置，開始個(gè)性化（標(biāo)簽匹配化）。DMP玩的熟的人都知道,標(biāo)簽越精準(zhǔn)，打標(biāo)簽的人越多，后續(xù)的“拉回”也就越容易，越有價(jià)值。而這個(gè)打標(biāo)簽的過程，尤為重要。怎么樣巧妙的用淘客打上標(biāo)簽？這里涉及到的技巧就比較多了，我給大家拆解一下，大家可以耐心看一下：

A．巧妙操作淘客活動(dòng)，以限量?jī)?yōu)惠券形式，釣足用戶胃口。這個(gè)最好的例子就是化妝品的雙韓：韓束和韓后。這倆家的優(yōu)惠券是玩得非常不錯(cuò)的。先設(shè)置一個(gè)力度比較大的活動(dòng)，傭金和價(jià)格力度都設(shè)置的很大，但是高力度需要配合優(yōu)惠券，優(yōu)惠券每次限量丟出，讓淘客幫提前預(yù)熱。這樣很容易就能引起這些用戶大面積的關(guān)注。關(guān)注過來，大量感興趣的用戶引入，進(jìn)入后產(chǎn)生大量的“良性標(biāo)簽”。每次只讓少部分人拿到好處，然后借這部分人，給他們發(fā)布一張可以贈(zèng)送的同額度的優(yōu)惠券，因?yàn)楫a(chǎn)品限購，券放手里也沒用，發(fā)完券就短信提醒他們，送了他們一張可贈(zèng)送的券，這個(gè)時(shí)候，群里就開始了第二批券，由這些用戶發(fā)出，這樣就省掉了很大一筆傭金支出。也同時(shí)達(dá)到了擴(kuò)散的效果。

B．巧妙運(yùn)用站外直通車，結(jié)合如意投來投放，以高優(yōu)惠或者獎(jiǎng)勵(lì)為吸引點(diǎn)，引入大量興趣用戶，然后通過收藏活動(dòng)來網(wǎng)住這波用戶。其中注意和站內(nèi)的計(jì)劃區(qū)分開，單獨(dú)建一個(gè)計(jì)劃去操作。

C．設(shè)計(jì)分享活動(dòng)，淘客后臺(tái)現(xiàn)在有一個(gè)活動(dòng)叫分享有禮，盡可能的讓更多的淘客和用戶參與，自己設(shè)置一些有意思的分享內(nèi)容以及分享題材要求，以達(dá)到曝光和引入點(diǎn)擊的目的。

5.利用淘寶客完成雙11其間的賽馬。這點(diǎn)同第2條，可以用拍A發(fā)B，免單，以及低價(jià)高傭，或者特殊渠道優(yōu)惠券方式，讓淘客在0點(diǎn)開始爆發(fā)，協(xié)助店鋪完成賽馬的勝利。

6.用一些低價(jià)的產(chǎn)品報(bào)一些高傭的鵲橋。讓淘客抓取到以后，提前知道雙11這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有低價(jià)高傭活動(dòng)，也就被提前收錄，作為雙11必推的對(duì)象。當(dāng)然，這個(gè)虧損力度和成本，你自己得算好，別在雙11之前就虧掉褲子了。建議活動(dòng)時(shí)間最好是雙11前1周左右然后盡量限購（并且注明，雙11會(huì)打開限購，不然很多淘客看你限購了，推完了雙11就不給你推了）

二丶借力其他商家，助跑雙11

談到借力其他商家，很多人都說，No！根本行不通！我們都試過了，往年都被坑了，今年就別再組織了！

到底坑不坑，且聽我下面分解：

1.巧妙運(yùn)用搭配寶。自從淘寶個(gè)性化，標(biāo)簽化以來，搭配寶變成了一個(gè)神器。但是至今還有很多商家都不以為然，并不知道搭配寶有什么用？只能說你已經(jīng)錯(cuò)過了上一個(gè)時(shí)代了，但是你別錯(cuò)過下一個(gè)時(shí)代。當(dāng)愛淘寶還沒改版的時(shí)候，搭配寶堪稱神器。你找一個(gè)跟你用戶相近，但是類目不同的店鋪，做搭配寶套餐，然后在對(duì)方那邊，給到一個(gè)非常低的搭配價(jià)，盡可能的讓兩邊用戶關(guān)聯(lián)度搭起來。最終的結(jié)果是，你發(fā)現(xiàn)你如意投也好，愛淘寶購買過的用戶還關(guān)注也好。都有相當(dāng)好的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。當(dāng)然，現(xiàn)在愛淘寶已經(jīng)改版了。但是如意投還在呢，搭配寶玩好了，如意投的展現(xiàn)可是成倍上升的哦！

2.同行雙11前夕以及雙11過程中，相互交換作為贈(zèng)品。A店鋪前XXX單送價(jià)值XXX的B贈(zèng)品哦，B贈(zèng)品鏈接大家可以點(diǎn)這里。標(biāo)簽原理同上。同時(shí)，這些贈(zèng)品也等于讓這些“潛在用戶”提前享受產(chǎn)品，如果配合小卡片什么的，效果就更好了！

3.這個(gè)也是我今天要給大家講的至關(guān)重要的一點(diǎn)了，無論是養(yǎng)用戶魚塘也好，還是養(yǎng)共同的淘客合作群也好。幾個(gè)店一起合作配合，可以把資源的力量和效果放大十倍，二十倍，甚至更多?，F(xiàn)在我有不少做店鋪的朋友，都有養(yǎng)自己的魚塘和淘客群。魚塘不用說，除了平時(shí)做做正常的活動(dòng)通知，發(fā)發(fā)優(yōu)惠券之外，另外，運(yùn)營有各類的需求，銷量，搜索，直通車等等各類的需求，基本都能解決。淘客那邊呢，定期的以優(yōu)惠券和高傭方式配合起來做，也是得心應(yīng)手。一個(gè)商家肯定是養(yǎng)不起的，幾個(gè)商家一起聯(lián)合起來做，還是比較輕松的。

三丶借力老客戶，助跑雙11

雖然CRM是近幾年來，已經(jīng)被炒爛了的話題，但是直至今日，還有至少80%的店鋪還沒有針對(duì)CRM這塊做一些專門的安排和配備專員。

1.關(guān)于老客戶這塊，雖然臨時(shí)抱佛腳沒太大用。但是呢，火已經(jīng)燒到眉毛了，總要來點(diǎn)補(bǔ)救是不是？那么，最實(shí)在的補(bǔ)救方式，就是在10月份，來個(gè)店鋪幾周年慶啊，或者是其他的啥活動(dòng)，提前10天半個(gè)月，激活一下老客戶，活動(dòng)力度也好，還是各類的贈(zèng)品也好，都別吝嗇。然后呢，最好弄個(gè)什么抽獎(jiǎng)什么之類的，給大家每個(gè)人發(fā)個(gè)抽獎(jiǎng)碼，雙11公布中獎(jiǎng)結(jié)果，讓下載指定加密解壓包，雙11公布解壓包密碼，這樣也就作不了弊?；蛘咦尲尤胫付橙海顒?dòng)當(dāng)天公布結(jié)果，順路群內(nèi)有獨(dú)家啥優(yōu)惠什么的。

2.其次呢，很多商家試過發(fā)郵件發(fā)短信，效果都不甚理想。然后就認(rèn)定郵件和短信都是兩條走不通的路。這里呢，我想說的是，并非這個(gè)方法和渠道有問題，而是你會(huì)不會(huì)玩的問題。你發(fā)送短信也好，郵件也好，瞎發(fā)肯定沒什么用的。你的發(fā)短信和郵件的時(shí)間？如果顧客是5點(diǎn)下單，說明他平時(shí)購物習(xí)慣是下午4點(diǎn)50左右，你4點(diǎn)50左右發(fā)跟下午1點(diǎn)發(fā)，效果差別肯定是很大的。如果顧客喜歡的是短裙，你給他發(fā)個(gè)短褲，他不一定會(huì)感興趣。如果顧客一直買50-80價(jià)位的東西，你給他發(fā)100-200的，他肯定也不會(huì)感興趣。不同的人群要用不同的對(duì)待方式，所以發(fā)送廣告的時(shí)間，內(nèi)容，價(jià)格區(qū)間，頻次，都會(huì)影響到最終的結(jié)果。所以一定得好好規(guī)劃。

3.如果繼續(xù)給你講什么發(fā)優(yōu)惠券之類的老套路，你估計(jì)都得揍我了，那么，我要講的是，你有沒有嘗試過“秒殺資格證”？說到這里的時(shí)候，是不是覺得略顯高端，其實(shí)還是優(yōu)惠券的老套路，同樣是優(yōu)惠券，從一個(gè)優(yōu)惠券到一個(gè)能不能享受秒殺資格的時(shí)候差別就大了。你放那里白送的，估計(jì)好多人看都懶得看。你定下一個(gè)好玩的門檻，讓他們通過努力獲得這個(gè)門檻，他們可能會(huì)更愿意過來火爆參與。所以你在做雙11秒殺以及預(yù)熱的時(shí)候，一定要讓顧客知道，必須參加雙11前某個(gè)活動(dòng)，拿到資格，也就是“寶貝優(yōu)惠券”，才可以到時(shí)候搶到秒殺的東西，否則搶到了也是原價(jià)的。

當(dāng)然，利用淘客也好，其他商家合作也好，還是老客戶也好，方法舉不勝舉。這里就不一一列舉了，每個(gè)人都該有自己的做法。總之借勢(shì)是一個(gè)必經(jīng)之道！

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然后是如何用淘寶客打爆款的話題！這里非常非常非常的抱歉！答應(yīng)給大家在中秋之后就馬上給大家出“稻香村”月餅案例的解答貼，一直到現(xiàn)在都還沒出，這個(gè)也沒辦法。中秋之后家有喜事，剛好趕上本人訂婚，隨后呢，忙好來上海又趕上@強(qiáng)小明強(qiáng)總最近有點(diǎn)忙。既然是解密貼，他是“稻香村”這次多家店鋪的實(shí)際操盤者，要是他不出來，光我一個(gè)人講也沒意思，所以呢，貼只能再推遲。但是本帖呢，也是借這個(gè)機(jī)會(huì)，給大家做一個(gè)小的分解，至于更詳細(xì)的呢，等后面強(qiáng)小明空下來，我再跟他一起多人視角給大家講述本次的“稻香村”大揭秘。

好了，話不多說，開始給大家講淘寶客打爆款吧！

以下內(nèi)容非常干，也非常實(shí)用，請(qǐng)大家看完別完了回復(fù)給個(gè)好評(píng)！哈哈！

最近一段時(shí)間，很多人問我，稻香村的案例可不可復(fù)制，也有特別多的商家找過我合作，從金蘋果月餅，到海馬仕皮帶，到戀鴿拖鞋，到花印的套裝系列，到韓后的919（當(dāng)天不算折800，卷皮，惠品折等不計(jì)入淘寶客的平臺(tái)，淘客80萬UV銷售額120萬），到眾多的“打底褲大戰(zhàn)”。其實(shí)日銷幾萬早不是什么新鮮詞匯，從前我們懷疑和以為做不到的東西，而如今，只能問，能做到多少？

這一段時(shí)間過來，月餅大戰(zhàn)的主力軍若夢(mèng)QQ群聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)，還有早安，以及老米的新生軍，無不一浪接一浪，搶眼球，奪市場(chǎng)。包括我和我的寄生蟲團(tuán)隊(duì)。最近1個(gè)多月來，幾乎每天都能看到日銷幾萬的爆款產(chǎn)生。而在這些日銷幾萬的爆款背后，以及很多幾天登頂豆腐塊的產(chǎn)品，背后究竟藏了什么秘密？

每一個(gè)鏈接，都代表著一段血淚史，一個(gè)大爆款鏈接起來，商家的虧損力度都是在10萬以上的。所考驗(yàn)的不止是淘客們的資源調(diào)配能力，還考驗(yàn)商家自身的運(yùn)營能力，你是否能在后半段超車，賺回虧掉的這筆錢。稻香村無疑是做到了，1個(gè)多億的銷售額，也奠定了他月餅屆老大哥的地位，而后面的這些產(chǎn)品，是否能賺回來，這個(gè)是我所不知道的，但是我所知道和了解的，是如何締造這些“傳奇”。

對(duì)，和你們想的一樣，淘寶客打爆款，所需要的最核心點(diǎn)，除了產(chǎn)品和找對(duì)淘客團(tuán)隊(duì)，最重要的，還是運(yùn)氣。那么這個(gè)運(yùn)氣來自哪里？

首先，你的產(chǎn)品得是迎合大眾的，而非小眾產(chǎn)品，小眾人群在淘客和平臺(tái)市場(chǎng)，是不占優(yōu)勢(shì)的。

其次，得沒有對(duì)手卡在你前面先做，例如稻香村月餅做到了前面，后面想要追上的，都得付出比稻香村高幾倍的成本。后面的“打底褲大戰(zhàn)”正驗(yàn)證了這點(diǎn)。第一批上的，15塊50%傭金，就輕松做到了單天2-4萬。第二批上的，都降到了12塊60%還是能做到單天2萬多。而第三批被迫應(yīng)戰(zhàn)的，做到了9.9元70%的傭金，最高都只有2萬不到的第一天銷量。盡管偶爾有一兩個(gè)“意外”。但是大多都越來越難。

再次，你的產(chǎn)品來的時(shí)間剛好是剛需季，比如之前我操作的月餅，大閘蟹，拖鞋，打底褲。以及最近可能又要操作的很多冬季產(chǎn)品，都是因?yàn)閼?yīng)季。因?yàn)閼?yīng)季，大家的需求大，做起來，也自然就簡(jiǎn)單的多。

最后，同前面我說過的一樣，所有的“運(yùn)氣”都源自于你有廣泛的人脈圈，以及有豐富的資源積累，以及非常好的渠道和關(guān)系網(wǎng)。否則，一切幸運(yùn)都不會(huì)尊寵于你！

其實(shí)前面說的幾點(diǎn)呢，是你打造爆款能否成功的主因，除了以上要求。在選款和選品上，你得下足功夫。

淘寶客打爆款無疑是當(dāng)下彎道超車，或者說暴力沖刺最佳通道，但是通道背后對(duì)你選品和運(yùn)營能力的考驗(yàn)，也是非常嚴(yán)格。一天幾萬件，幾下就沖刺到類目第一，干掉同行，但是品沒選好，一切都百搭，那么下面先講下如何選品吧！

關(guān)于選品：

1.好不好賣不是你說的算，而是市場(chǎng)需求是怎么樣的。你喜歡的款式，用戶未必買單，不要盲目的批量下單，在想打爆款之前，測(cè)款是一個(gè)必經(jīng)的流程！

2.產(chǎn)品的回購周期如何，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)顧客一去不復(fù)返的情況？這些人買了，還會(huì)不會(huì)回頭？

3.市場(chǎng)容量多大，打爆以后，后續(xù)有沒有足夠的容量跟利潤支撐你的產(chǎn)品維系和回本？

4.你的成本能不能比最熱門的產(chǎn)品低？你有沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力？

5.打爆款之后，你能不能到Top前幾。能不能上豆腐塊，能不能卡到非常有利的地形？

6.你的產(chǎn)品可以講的“故事”多不多，賣點(diǎn)夠不夠，是不是一個(gè)可以讓大家?guī)湍銈鬟_(dá)故事和講故事的產(chǎn)品？

7.你的產(chǎn)品質(zhì)量過不過硬，你的倉儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)和你的客服團(tuán)隊(duì)是否能跟得上節(jié)奏？你售后能不能承接上？

8.后續(xù)的利潤空間如何，后期的市場(chǎng)需求量大不大？

你首先得在選品上至少花1-2天時(shí)間，除了以上這些點(diǎn)，你一定要防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后來居上，要作足準(zhǔn)備和占盡先機(jī)。不然，后面要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手彎道超車，前面就都白虧了！

當(dāng)然，在這個(gè)過程，你必須得核算下你的虧損成本和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，避免最后血本無歸！

選好了產(chǎn)品，開始操作了。

首先你得知道你的賣點(diǎn)在哪里？如何引爆？時(shí)間接點(diǎn)怎么把控？如何做好預(yù)熱效果？這些都是要注意的。然后呢，找合作對(duì)象也很重要。目前，能幫你做到一口氣爆發(fā)的團(tuán)隊(duì)，也就那么幾個(gè)，除了我這邊以外，還有若夢(mèng)啊，早安啊，西瓜啊等等，你想靠折800，想靠51返利，這些曾經(jīng)輝煌的平臺(tái)，也是可以靠靠的，但是呢，他們可能還完不成你想要達(dá)到的量，最近1年第三方平臺(tái)的一個(gè)銷量趨勢(shì)，我想大家也是很清楚的。

當(dāng)然呢，現(xiàn)在也不單是這幾個(gè)大平臺(tái)的天下了，后起的，無論是易購，蠻便宜，淘粉，米折，小鬼，惠品折，1折網(wǎng)，返利邦，返還網(wǎng)，利趣。（楚楚街已經(jīng)轉(zhuǎn)行）等等，眾多中型平臺(tái)，也還是不錯(cuò)的。當(dāng)然，單靠任何一個(gè)，包括前面提到的折800，卷皮和51返利等。都是徒勞的。

我們現(xiàn)在有建立了一個(gè)淘外第三方的聯(lián)盟，非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們淘外第三方都會(huì)給大家同步展示，這樣也就避免了大家總是覺得一堆找來找去，找不到對(duì)接人的麻煩了，只要你產(chǎn)品真的給力，傭金真的高。我們會(huì)聯(lián)系他們幫你同步的！就像稻香村月餅一樣，除開各類的淘客團(tuán)隊(duì)以外，最大的殺手還是這些平臺(tái)，淘粉吧，利趣，易購，蠻便宜，什么值得買，虎撲識(shí)貨，都是其中的主力殺手。

你找對(duì)了人以后，要開始打了，首先你要知道，大約達(dá)到多少銷量，才能占據(jù)什么樣的位置。這里要說的是，并非什么產(chǎn)品都能做到那么高的量。那么你又需要，但是淘客實(shí)際成交又達(dá)不到的時(shí)候怎么辦呢？

對(duì)了，拍A發(fā)B補(bǔ)單，無論是淘客活動(dòng)前補(bǔ)單，還是淘客活動(dòng)后補(bǔ)單。拍A發(fā)B都是非常穩(wěn)定牢靠的補(bǔ)單方式。如今做拍A發(fā)B的很多，但是能安全做AB單的并不多。原因很簡(jiǎn)單：1.號(hào)的問題。2.轉(zhuǎn)化率的問題。3.返款流程的問題。4.消息隱蔽度的問題。5.節(jié)奏安排的問題。6.發(fā)貨重量的問題。7.重復(fù)地址的問題。

這些都決定了你一個(gè)操作的成敗。很多人被降權(quán)，降權(quán)以后就說是個(gè)垃圾方法，那你想想，我上面提到的這些問題，你都有沒有注意？或者說，有沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫你操作？如果沒有，那被降權(quán)了也是應(yīng)該。

而且，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，隨意的刷和做AB單，最終的結(jié)果，肯定是殘酷的。早已經(jīng)過了，隨便弄一下就可以起來的年代，你找來的用戶的屬性，是否給你的精準(zhǔn)用戶匹配？你所把握的節(jié)奏，以及各項(xiàng)數(shù)據(jù)，是否健康？

舉個(gè)例子，很多做男裝的店鋪，做很多做女性用戶QQ群的淘客幫忙做AB單，做完以后，跑來問我，說不戰(zhàn)，我做AB單被“隱形降權(quán)”了。怎么搞的？流量和銷量都急劇下滑！

我回答他，都2015年了，還在這里討論隱形降權(quán)的話題，不是顯得太low了么。我也給大家普及下，什么是所謂的“隱形降權(quán)”

大數(shù)據(jù)時(shí)代，所謂“千人千面”，簡(jiǎn)單解析有很多個(gè)模型，我們的這個(gè)“隱形降權(quán)”主要牽扯到的兩個(gè)模型，就是一個(gè)“標(biāo)簽?zāi)Ｐ?/b>”和一個(gè)“賽馬模型”。

什么是“標(biāo)簽?zāi)Ｐ汀蹦?？一個(gè)寶貝有很多tag標(biāo)簽，主要是關(guān)鍵字，屬性，以及他的價(jià)格等，還有呢，就是他所到達(dá)的用戶和購買的用戶所包含的屬性，也就是我們所說的“匹配屬性”或者說“匹配標(biāo)簽”。比如，一個(gè)寶貝長(zhǎng)期被20歲的小姑娘購買，這些小姑娘大多都是購買力30-50區(qū)間，還有呢，這些小姑娘都喜歡晚上購買。等等等等，用戶的眾多行為，淘寶大數(shù)據(jù)呢，為了讓大家能更好的找到自己需求的寶貝，也同樣給寶貝打上跟這些用戶匹配的“匹配標(biāo)簽”用戶跟他匹配的時(shí)候，就會(huì)展示，不匹配的時(shí)候，就會(huì)不展示或者減少展示。這樣造成的結(jié)果，就是你在淘寶上買的東西越多，他慢慢的會(huì)給你推薦符合你平時(shí)消費(fèi)習(xí)慣，或者搜索習(xí)慣的產(chǎn)品。同理，反向推，對(duì)于商家來說，也就是買的人越多，所匹配的屬性越精準(zhǔn)越多。

但是，這里有個(gè)問題，比如剛說的，你一個(gè)男性的T恤，你找一堆大媽來幫你各種方式的虛假交易，這樣就引來了大量的大媽的tag標(biāo)簽。也就被系統(tǒng)誤判，認(rèn)為，你是被大媽喜歡的T恤。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是，你的人群屬性會(huì)被淘寶認(rèn)為，大多數(shù)大媽所喜歡的T恤。大媽上淘寶搜索相關(guān)產(chǎn)品，你就展現(xiàn)出來了，在銷量不變的情況下。而你的精準(zhǔn)人群就會(huì)展現(xiàn)的越來越少。最終所導(dǎo)致的結(jié)果呢？就是你的不精準(zhǔn)用戶看到了你，你的精準(zhǔn)用戶看不到你。不精準(zhǔn)用戶自然就不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來，更加不會(huì)買了，精準(zhǔn)用戶那里，你的排名也會(huì)因?yàn)槟愕恼宫F(xiàn)點(diǎn)擊率和展現(xiàn)購買率的下降而不斷后移。（螺旋的反方向）

前面提到的“賽馬模型”，同樣展現(xiàn)下，你的展現(xiàn)點(diǎn)擊率比別人高，轉(zhuǎn)化率高于別人，你就會(huì)上前，別人退后。同理，你的位置越來越后。這里就被大家認(rèn)為被“隱形降權(quán)”了！

這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？首先，淘寶也不會(huì)讓你這個(gè)寶貝平白無故死掉。很多時(shí)候大家認(rèn)為“隱形降權(quán)”被解除了，又是怎么回事呢？當(dāng)你的產(chǎn)品展現(xiàn)量和展現(xiàn)點(diǎn)擊率低于某個(gè)臨界點(diǎn)的時(shí)候，淘寶系統(tǒng)判定，是不是我給你丟錯(cuò)了人群或者丟錯(cuò)了位置？？？我再給你清零重置下，這個(gè)時(shí)候呢，他會(huì)參考你的其他同類產(chǎn)品，或者是同行，再給你丟到一個(gè)置零的，和新店競(jìng)爭(zhēng)的位置，這個(gè)位置雖然展現(xiàn)量不大，但是貴在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不優(yōu)質(zhì)，慢慢的，店鋪的展現(xiàn)和點(diǎn)擊又會(huì)回來。

當(dāng)然，你肯定沒這個(gè)耐心等待他給你調(diào)整回來。你怎么去解決呢？前面其實(shí)提到過，造成靠后的原因，主要是1.人群不精準(zhǔn)，2.點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的下降。這個(gè)時(shí)候，你可以通過一些手法，提升這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)，也就很容易就讓自己回到原來的位置啦。當(dāng)然，有時(shí)候調(diào)整關(guān)鍵字和屬性也會(huì)得到想要的效果。這個(gè)就見仁見智了！

好了，講完隱形降權(quán)的事情，繼續(xù)回到我們打爆款的話題。

A.打爆款呢，也不是百分百成功的，有時(shí)候也會(huì)因?yàn)榱Χ葐栴}，還有種種原因，導(dǎo)致達(dá)不到自己想要的銷量。

B.還有呢，就是打爆款，虧太多，怎么辦？怎么賺回來？

C.另外呢，比如如何上豆腐塊，如何保持高權(quán)重。這些都是需要解答的問題。我下面來一一給大家解答！

第一，力度問題，打爆款一定要一鼓作氣，如果一次不成功，很有可能后續(xù)就很難做了。所以我們一般在選擇這樣暴利打爆款的時(shí)候，一定要制定好完備的流程。時(shí)間算好之后，要解決的問題，主要是有，比如活動(dòng)平臺(tái)跟QQ群爆發(fā)的時(shí)間，是否一起，或者分開。有時(shí)候活動(dòng)平臺(tái)和QQ群打爆款之間會(huì)有一些沖突。比如優(yōu)惠券問題，活動(dòng)平臺(tái)是需要價(jià)格恒定的，QQ群有時(shí)候是需要幾波優(yōu)惠券來回沖刺的。還有諸多問題。一般我們定頻次，有的產(chǎn)品適合活動(dòng)平臺(tái)和QQ群同步進(jìn)行，有的產(chǎn)品適合先QQ群推廣，推到疲軟之后再上平臺(tái)活動(dòng)。有的適合先上平臺(tái)活動(dòng)起量了，再用QQ群鞏固。不同的產(chǎn)品有不通的操作手法。如果沒有經(jīng)驗(yàn)，可以請(qǐng)教一些有經(jīng)驗(yàn)的朋友請(qǐng)教具體怎么操作好，比如可以問我，或者我團(tuán)隊(duì)成員。也可以看最近幾個(gè)渠道的量來判斷自己如何去操作。

第二，虧太多，如何賺回來的問題。賺回來分3部分。第一部分。很多時(shí)候我們打爆款都用到優(yōu)惠券，為什么要用優(yōu)惠券呢？我這里給大家講解下，比如你40成本的東西，你正常售價(jià)80，一單賺40，淘客推廣呢，你賣60，50%傭金，也就是一單虧10塊，真實(shí)賣一單賺40，通過淘客買，用戶用了優(yōu)惠券以及淘客的傭金，也就虧10塊。也就是說，正常賣一單抵淘客虧4單。也就是說，正常賣的量如果達(dá)到1/5就能單品持平。如果超過了1/5就開始盈利了。第二部分，對(duì)于全店來說，一個(gè)產(chǎn)品爆款打起來，你肯定不單單只是要銷量，同時(shí)也要把綜合也做上來，綜合做上來呢，帶來的搜索流量，引爆全店的產(chǎn)品，最終也就能達(dá)到全店拉平單品的虧損。第三部分，單品的戰(zhàn)略效果，拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家某個(gè)利潤款打爆款以后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利潤款不掙錢了，虧錢款也就不敢虧損太多以導(dǎo)致自己損失太大，這樣也會(huì)解放你很大一部分寶貝的價(jià)格，很容易達(dá)到戰(zhàn)略上的“提價(jià)”的過程。同時(shí)呢，你單品卡到某個(gè)位置，如果能拉動(dòng)一個(gè)“爆款群”，用這個(gè)爆款群，占到大量的手機(jī)流量以及大量的較好的位置，最終也能不停的通過提價(jià)來完成最終盈利的目的。

第三，上豆腐塊，自然是每一個(gè)店鋪?zhàn)霰畹暮诵哪康?。但是很多人?duì)豆腐塊多有不理解，尤其最近一段時(shí)間直通車占了豆腐塊位置后，大家對(duì)豆腐塊的理解越來越差。我們所理解的占豆腐塊，其實(shí)最近瀏覽過的寶貝，和最近購買過的寶貝，那幾個(gè)位置，也能稱之為豆腐塊。那么問題來了。一個(gè)用戶既進(jìn)了你的寶貝，也進(jìn)了別人的寶貝，如何讓用戶的最近瀏覽過的用戶是你而不是他？答案其實(shí)前面有說過了，就是標(biāo)簽?zāi)Ｐ推ヅ涠鹊膯栴}。如何讓你的用戶匹配度高于別的寶貝匹配度，購買和收藏，是兩大高權(quán)重要素，如果用戶既沒購買，也沒收藏呢？淘寶如何選擇的？?jī)r(jià)格區(qū)間，寶貝屬性，以及種種條件因素匹配度越高，越容易被展現(xiàn)。那如何增加這些呢？品類越全越容易被展現(xiàn)。這個(gè)簡(jiǎn)單，買過你鞋子，或者看過你鞋子的，你有襪子，別人買襪子你也回被優(yōu)先展示。還有呢，就是停留時(shí)間，新品標(biāo)簽，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

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這個(gè)說完了，再說說權(quán)重問題，還有就是如何能上豆腐塊位置的問題。

很多人說淘客推也好，第三方活動(dòng)平臺(tái)推也好，說沒有權(quán)重。其實(shí)這個(gè)是沒有道理的，第三方活動(dòng)平臺(tái)呢，之前確實(shí)是有一些減分。原因也很簡(jiǎn)單，你起量太暴利，如果按以前淘寶的搜索規(guī)則，銷量和轉(zhuǎn)化始終是兩大決定要素，如果你權(quán)重高，那大家都不要正常賣了，都去做活動(dòng)好了。而現(xiàn)在呢，這方面，逐步被弱化了，因?yàn)樘詫氁茨愕闹饕皇卿N量了，主要還是看前面講過的標(biāo)簽匹配度，用戶人群精準(zhǔn)度，以及產(chǎn)品各項(xiàng)維度了。這個(gè)時(shí)候呢，第三方活動(dòng)也好，淘客打爆款也好，還是跟正常淘內(nèi)銷售是會(huì)有一些不一樣。為什么呢，簡(jiǎn)單啊，淘外跟淘內(nèi)的標(biāo)簽也好，模型也好，算法是不一樣的。淘外流量，因?yàn)檫@些流量從外部進(jìn)來，淘寶沒辦法監(jiān)控你的搜索框行為，或者瀏覽行為，就算有第三方給淘寶提供這些數(shù)據(jù)，因?yàn)椴幌裉詫氉约?，每個(gè)頁面都有自己的“統(tǒng)計(jì)代碼”。很多網(wǎng)站，或者渠道，都沒有統(tǒng)計(jì)代碼。那么淘寶判斷你身份以及角色，主要依托在哪里？對(duì)，人群鏡像。這個(gè)鏡像怎么畫，怎么定位？前面講到拍A發(fā)B的，用戶跟產(chǎn)品不匹配的問題，這個(gè)用戶鏡像是怎么確定的呢？有以下幾點(diǎn)：

A.你所同步登陸的QQ號(hào)，或者其他社交網(wǎng)站，填寫過實(shí)名信息的這些賬號(hào)信息。

B.你所登陸的淘寶號(hào)自身所帶的各項(xiàng)標(biāo)簽屬性（這里會(huì)有個(gè)情況，就是很多人沒登陸淘寶，沒登陸淘寶的時(shí)候，會(huì)讀取你瀏覽器的cookie數(shù)據(jù)）

C.你進(jìn)入淘寶以后的一些行為習(xí)慣分析（就是我們經(jīng)常說到的用戶行為識(shí)別系統(tǒng)）

……

當(dāng)然以上我列舉的只是部分，還有很多我們所沒有發(fā)現(xiàn)也沒有探索的就不說了。那么？如何提高自己的權(quán)重？實(shí)際就是一個(gè)如何提高自己的人群精準(zhǔn)性的問題。拍A發(fā)B方面，盡可能的找與自己購買

人群最匹配的人群過來購買。而真實(shí)推廣方面，在操作的時(shí)候，盡可能的選擇人群匹配度更高的推廣渠

道去進(jìn)行操作。比如女性產(chǎn)品就直接走QQ群以及第三方平臺(tái)了。男性產(chǎn)品的話，可能還要結(jié)合做色流

和男性論壇，社區(qū)，如虎撲識(shí)貨等。

而活動(dòng)之后呢，需要用搜索，直通車，以及鉆展補(bǔ)足權(quán)重。主要也就是一個(gè)要提高展現(xiàn)點(diǎn)擊率，直通車呢，眾所周知，也就是付費(fèi)的搜索流量，投直通車就等于展現(xiàn)量乘以2，點(diǎn)擊量也比正常的搜索坑更容易提升。而鉆展呢，主要是一個(gè)用戶找回的過程。再配合找人幫忙刷刷搜索點(diǎn)擊率，很容易就能把位置卡到非常靠前的位置。

之前韓后就通過這套方法，短短2周里，讓4個(gè)寶貝上了豆腐塊。

當(dāng)然，一個(gè)打爆款，遠(yuǎn)不止這些細(xì)節(jié)，以及這些關(guān)鍵點(diǎn)，還有很多很多，在操作中可能會(huì)遇到的問題，都需要自己細(xì)心去解決。還有比如可以贈(zèng)送帶有自己品牌或者雙11活動(dòng)的手提袋或者日歷啊。還有鵲橋活動(dòng)結(jié)束以后，有15天的延期時(shí)間啊等等。我這里就不寫太多了，運(yùn)營呢，學(xué)東西，不能只學(xué)如何操作，最主要的是要了解原理和規(guī)則，洞悉造成這個(gè)東西的原因。我這里呢，相信已經(jīng)給大家解答的差不多了。當(dāng)然，今后很多玩法和規(guī)則都會(huì)有一些改變，但是我提供的這些思路，我希望可以一直幫助到大家！

對(duì)了，剛有一個(gè)朋友問我關(guān)于雙11其間傭金設(shè)置的問題，通用傭金的話呢，我建議大家直接開到最低，因?yàn)殡p11淘寶會(huì)給大部分淘客開放跨店，通用太高會(huì)造成很大部分的間接性損失。而定向呢，大家可以開高點(diǎn)，而且至少有一個(gè)計(jì)劃是公開自動(dòng)審核的。當(dāng)然，雙11前后以及活動(dòng)當(dāng)中，別忘了把里面的幾個(gè)毒瘤干出去。一個(gè)是返利類網(wǎng)站（有超返類合作例外），一個(gè)是瀏覽器淘客。然后呢，還有很多商家如果需要我們團(tuán)隊(duì)協(xié)助推廣的，也可以在后臺(tái)開放一個(gè)寄生蟲的計(jì)劃，我們?nèi)绻ト〉剑矔?huì)給大家優(yōu)先進(jìn)行推廣！

關(guān)于雙11的貼，我就寫到這里，歷時(shí)3天整理的點(diǎn)點(diǎn)心得，希望能幫助到大家！??！

同時(shí)也感謝dada，感謝幕思城給我們這個(gè)分享交流的舞臺(tái)，謝謝老邢！

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1.回復(fù)下下面有人問淘客現(xiàn)在還好做嗎，淘客收入到底怎么樣的問題。

我媳婦5月份認(rèn)識(shí)我的時(shí)候剛接觸的淘客，7月份正式開始做，7-8月都只有1個(gè)200人的小QQ群，月傭金收入4000。9月份上半月借稻香村月餅事件發(fā)威，把200人群擴(kuò)張到了400人群，做到了20000+，下半月我們出差外加見家長(zhǎng)沒發(fā)東西，9月全月收入25000。目前10月份，10月2號(hào)開始發(fā)，截止到今天10月10號(hào)，收入已經(jīng)過12000。所以，很多時(shí)候，一個(gè)事情并沒有能不能做的問題，只有你做不做得好的問題。我媳婦小學(xué)文憑，之前做淘寶客服的。我相信門檻不會(huì)比在座各位高多少！天不枉負(fù)有心人，努力的人，永遠(yuǎn)都會(huì)被眷顧的?。。?！

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