金九銀十![慕容端木]帶你打好直通車引流頭一炮!??!-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-04 | 19:02 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:65
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本文主題淘寶引流,淘寶直通車,淘寶直通車點(diǎn)擊率,淘寶提高轉(zhuǎn)化率,淘寶選詞,淘寶營銷引流。
剛剛過去一個(gè)振奮人心的日子,不知道其他小伙伴是怎么過的,至今場(chǎng)面還在我頭腦里反復(fù)出現(xiàn),身為中國人,真TM驕傲?。。∵@是我想說的,看到一個(gè)《沁園春》改編的句子,感覺寫的著實(shí)不錯(cuò),大家共勉:
九月金秋,壯麗華都,十里長街??慈娏嘘嚕浩飓C獵,金戈鐵馬,威武城堞。鷹嘯藍(lán)天,鋼流浩蕩,氣勢(shì)如虹人共曰。七十載,舉國談勝利,勿忘殤貼。
遙想舊恨難噎,又罹患新仇怒火憋。爾狼子倭寇,野心不死,覬覦釣島,毒若蛇蝎。敵迫當(dāng)前,養(yǎng)精蓄銳,立馬橫刀蹬戰(zhàn)靴。兵發(fā)日,笑跳梁小丑,自把墳掘。
呵呵,閑話不多說了,進(jìn)入今天的主題吧,今天先重點(diǎn)說說質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率留到下一篇再去深入。直通車要從基礎(chǔ)抓起,會(huì)不行要精通,這樣后面你才會(huì)看數(shù)據(jù)分析出問題,才回去解決問題:
一丶說點(diǎn)擊率之前,先把陳芝麻爛谷子再拿出來絮叨絮叨,先說說質(zhì)量得分,不要再問我為什么你沒有手機(jī)標(biāo)了,先看看你點(diǎn)擊率有多少再問我吧!
呵呵,考驗(yàn)美工的是時(shí)候到了,一個(gè)好的創(chuàng)意決定一個(gè)產(chǎn)品的命運(yùn)。相關(guān)性
含義:關(guān)鍵詞與寶貝類目丶屬性及寶貝本身信息的相符程度。
1丶關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性,包括寶貝標(biāo)題丶推廣創(chuàng)意標(biāo)題
您購買的關(guān)鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢,目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的,特別是您直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過,那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。
2丶關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性
您寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯(cuò)放類目。
3丶關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性
您發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性,盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。
買家體驗(yàn)
含義:根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)做出的動(dòng)態(tài)反饋。
[買家體驗(yàn)]包含直通車轉(zhuǎn)化率丶收藏&加入購物車丶關(guān)聯(lián)營銷丶詳情頁加載速度丶好評(píng)&差評(píng)率丶旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗(yàn)的因素。
當(dāng)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)分值越大時(shí),代表推廣效果較好,但不同行業(yè)的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是與實(shí)際行業(yè)類目相關(guān)的。以實(shí)際情況為準(zhǔn),參考優(yōu)化中心的建議進(jìn)行優(yōu)化,不斷提高各項(xiàng)指標(biāo)值。
如果各項(xiàng)相關(guān)性的反饋值發(fā)生變化或降低,都會(huì)影響到整體的質(zhì)量得分發(fā)生變更或下降。所以也需要抽出一定的時(shí)間對(duì)推廣標(biāo)題丶寶貝描述等各方面進(jìn)行優(yōu)化。說到這質(zhì)量得分低你應(yīng)該有個(gè)大概的優(yōu)化思路了?。?!如果看的文字繁瑣,我專門給小伙伴做了幾個(gè)圖,
[扣費(fèi)公式]這里點(diǎn)一下:
單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=(下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元
因此,質(zhì)量得分越高,所需付出的費(fèi)用就越低。扣費(fèi)最高為設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià),當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí),將按實(shí)際出價(jià)扣費(fèi)。Ppc高的,看到這你應(yīng)該知道去優(yōu)化什么了?。。?/p>
這是前四個(gè)展示(現(xiàn)在直通車光明正大的搶占豆腐塊位置了),按照人群瀏覽習(xí)慣首先看的是圖,然后圖中意才會(huì)去瞟一眼價(jià)格跟銷量,再考慮范圍內(nèi)就點(diǎn)進(jìn)去瀏覽,這四個(gè)圖片你看著哪個(gè)更養(yǎng)眼,能獲得更多的信息?
對(duì)于第四個(gè)圖片做下分析:第一,圖片給力,很養(yǎng)眼(模特圖片問題不在多說)第二,折扣后的價(jià)格展示第三,產(chǎn)品屬性一張簡單的圖描繪出了買家最想了解的問題,只要是目標(biāo)人群,點(diǎn)擊率肯定會(huì)很高的。所以說一張推廣圖上,需要具備一些什么元素,自己來衡量。所以說給你靠前的位置,不一定有好的點(diǎn)擊。注意點(diǎn):
1丶圖片清晰,寶貝突出;2丶突出寶貝的賣點(diǎn)和促銷字眼,但所占篇幅不宜過大,避免喧賓奪主;3丶寶貝的呈現(xiàn)形式:不同類目有不同的特點(diǎn)
剩下的影響因素我這不一一列舉,精心做了一張圖,給大家分享一下,好好看,能找到你想要的答案的!
四丶說到這,重點(diǎn)說下直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化?
寶貝的關(guān)鍵詞并不是設(shè)置一次后就可以高枕無憂的。即使當(dāng)時(shí)設(shè)置的效果不錯(cuò),但因?yàn)榱餍性诓粩嘧兓詫毜牧髁恳苍谧兓?,關(guān)鍵詞也需要不斷的去優(yōu)化。
優(yōu)化關(guān)鍵詞的步驟
利用直通車報(bào)表的數(shù)據(jù)去分析,寶貝推廣后觀察賬戶的點(diǎn)擊數(shù)據(jù),利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)來檢驗(yàn)關(guān)鍵詞:
1丶部分關(guān)鍵詞出價(jià)較高,流量一般,整體花費(fèi)多,調(diào)整出價(jià),靠近該寶貝一個(gè)訪客的價(jià)值;
2丶熱詞為輔,精準(zhǔn)詞為主:前期添加關(guān)鍵詞的時(shí)候可以添加部分熱詞作為引流的重要來源,這部分關(guān)鍵詞以較低的出價(jià)進(jìn)行推廣,以避免展現(xiàn)過大;寶貝關(guān)鍵詞應(yīng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主,這樣的關(guān)鍵詞雖然展現(xiàn)會(huì)較低,但是其流量精準(zhǔn),點(diǎn)擊率高,節(jié)省花費(fèi)的同時(shí),相對(duì)轉(zhuǎn)化也會(huì)高,可以拉高寶貝整體的點(diǎn)擊率。3丶削減無效展現(xiàn),定時(shí)更換關(guān)鍵詞:添加關(guān)鍵詞上去后最重要的一步便是觀察關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率,分為三種情況:
(1)點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞:這部分詞表示符合寶貝的屬性,可以適當(dāng)提高出價(jià),并且觀察這類關(guān)鍵詞帶有什么屬性,適當(dāng)添加相關(guān)關(guān)鍵詞;另外可以靈活運(yùn)用起這部分關(guān)鍵詞,將其添加到寶貝創(chuàng)意標(biāo)題中進(jìn)行測(cè)試,相應(yīng)的系統(tǒng)推薦詞就會(huì)推薦這類關(guān)鍵詞;(2)點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞:這部分關(guān)鍵詞表示與寶貝有一定的相關(guān)性,可以通過降低出價(jià)的方式削減無效展現(xiàn),另外一種方法是修改關(guān)鍵詞匹配方式,從中心匹配到精準(zhǔn)匹配不斷測(cè)試,如果這部分仍然拉低寶貝整體的點(diǎn)擊率的話,可以選擇刪除;(3)無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞沒有點(diǎn)擊量有兩種原因,1是出價(jià)太低,展現(xiàn)量太少,連展現(xiàn)都沒有就更沒有流量了,這部分關(guān)鍵詞可以選擇提高出價(jià)進(jìn)行測(cè)試;2是這部分關(guān)鍵詞有展現(xiàn)但是沒有點(diǎn)擊,說明這部分關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性不夠高或者關(guān)鍵詞太泛,如果賣家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候想找的不是我們這類寶貝,那這部分關(guān)鍵詞經(jīng)過一段時(shí)間測(cè)試后仍無點(diǎn)擊的話就可以剔除掉。
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