[我是大人物]穩(wěn)定ppc逆襲roi-帶領(lǐng)小買家覺醒-玩轉(zhuǎn)直通車推廣?。?！-淘寶營銷引流淘寶干貨

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寶貝單價298元，直通車時做時停，上來就問大人物，我這寶貝我很看好他，我想出爆款，一個月2000件左右吧，你看看怎么做，我是很看好你的能力的，相信一定沒問題的。

那么針對爆款的操作，對于現(xiàn)在這個時期，也是很受用，對于年終沖量，帶動新品培養(yǎng)或者清貨都是不二選擇。

爆款的操作，因為操作技巧的不同和操作習(xí)慣的差異，在培養(yǎng)過程中也合適因人而異的，但是提到爆款，大人物也給那些沖量和清貨的小伙伴提供一些技巧：

爆款的基礎(chǔ)是引流，這一點毋庸置疑，而爆款的效果也是以點帶面的去整體提高店鋪的流量和銷量。

那么針對爆款的的引流方式應(yīng)該如何去選擇呢？

年終大禮：看帖子的小伙伴，占樓層。38元可得愛犬一直（后期公布指定樓層數(shù)）

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看到這里你是不是似信非信的要探個究竟呢？是不是覺得很有誘惑呢？？？狗是沒有的，不過找大人物玩直通車，我還是愿意多多幫助的。想找大人物聊聊企鵝：529273972微信：darenwu2016

之前跟一個賣狗糧的朋友聊天時，他說最近狗糧賣的一般，但是狗賣的不錯，而他用的方法就是自己建了一個微信群，號召自己店鋪曾經(jīng)的顧客加微信群，備注”入群只需38元，可得愛犬一只”備注上狗狗圖片，泰迪，薩摩，二哈等，群主也就是，也就是狗糧店老板，每天晚上8:00定時發(fā)50元紅包，誰手氣最佳，可得愛犬一只，現(xiàn)在的群很火爆，這個就可以做為一個營銷點去為自己的狗糧打廣告，刷說這個路子偏激嗎？引來的流兩有用嗎？那我可以跟你說：總比你去刷流量，刷銷量來的實在，最起碼是真實的，只要他進你的店鋪了，就會有意識的去關(guān)注你的寶貝，畢竟每天微信群還在送狗，狗也需要吃飯，也是要有生活的啊，那你的狗糧店鋪就是最佳選擇了。這樣一是帶動了新顧客，也做好的聊客戶營銷。

這里主要強調(diào)的不是做爆款就要用野路子，而是要去開發(fā)自己的思維，刺激到消費者了，他才會動搖去購買，這樣才更有效的去引流，提高銷量，但是真正爆款的操作還是需要付出時間和經(jīng)歷的，之前大人的一篇爆款帖子還是反響不錯的，也被其他平臺分享走了，這里可以給小伙伴們分享一下：[宣戰(zhàn)2016]大人物跟你講講，這樣開車，才叫做爆款！??！

針對性的爆款細節(jié)操作，可以借鑒大人物的這篇帖子。但是今天的帖子畫風(fēng)轉(zhuǎn)變很塊，不要覺得又是爆款、爆款、爆款?。?！

大人物做爆款是沒問題的，看著大人物這數(shù)據(jù)真是醉了，這就是小賣家的夢啊，推廣到這樣也是一步一步發(fā)展過來的，不是說直通車隨便玩玩就可以搞定的。

但是針對小賣家的朋友們，店鋪銷量沒有，如何去“過渡性”的打造爆款呢？針對這點，有一個其他問題就是：為什么現(xiàn)在中小賣家越來越難賺錢了呢？？80%多人會說，新規(guī)好多，太束縛了，我之前隨便刷刷單就是爆款啊；在有就是因為現(xiàn)在淘寶平臺競爭太激烈了，賣家太多了。

然而你有沒有想過，相比之前，今天網(wǎng)購人群也是在倍增的。用戶量是什么級別？以前只有白領(lǐng)，商務(wù)人兒才懂網(wǎng)購，現(xiàn)在連七八十歲的大媽都在網(wǎng)上買東西。都在聊一些網(wǎng)購攻略。而現(xiàn)在真的競爭太激烈?小賣家難生存了嗎？

NO,NO,NO,顯然不是這樣的，現(xiàn)在的小賣家都被太多的傳奇大咖的“英雄事跡”迷惑了，開始浮躁了。。。覺的自己不做到月銷幾千件，幾萬件，都不行了，做不到就在心里就給自己打了一個”小賣家“的標(biāo)簽（但不枉也有勵志哥?。〈颂幨÷?00字）

還有的就是張嘴閉嘴就是：”我要打造店鋪的招牌爆款“。一個月幾百單的銷量根本不放在眼里。聽說直通車是打造爆款的神奇，然后就想著一天燒200多塊錢，我也打造一個爆款玩玩，我想說的是，親快醒醒吧?。〔灰饪磩e人幾千件的銷量，你先調(diào)查調(diào)查人家一天直通車+站外推廣+鉆石展位的推廣費是多少。

所以小賣家們總是受傷的，自己苦心鉆研燒直通車，每天看了那么多帖子，學(xué)了那么多方法，燒下來怎么還是虧錢??！

親，可是大神們分享的都是打造爆款的方法啊，一天燒的不是200嗎？人家的200跟你200的燒法能一樣嗎？人家不關(guān)注短期的投入產(chǎn)出，關(guān)注的是銷量的快速增加。長期穩(wěn)定直通車的ppc和roi，不記一城一池的得失，關(guān)注的是店鋪的全局！你行嗎？小心臟受的了嗎？所以今天的重點不是爆款貼。而是更接地氣，更適合小賣家的分享??！今天文字，比較多，要認真看?。?/p>

但是那對于小賣家，一天200塊的直通車預(yù)算，這樣的小日子該怎么玩呢？

聽我一句話，踏踏實實，一步一步的把基礎(chǔ)打扎實，不要眼高手低，不要想著一上來就搞幾千件的爆款。開小車，一定要注意控制好你的ppc和roi，關(guān)注這些是為什么？繼續(xù)往下看。大人物的實操技巧要來了。

通常來說，不管你開車的效果怎么樣，大家對于降低ppc這一點的需求，可以說是從來都沒有放松過的，畢竟這不是說所有人都能經(jīng)得起任性的。你能像”WFZ”叫獸那樣灑脫嗎？？最后還是被各種人肉。那么，要怎樣才能在控制ppc的同時，把直通車推廣的效果發(fā)揮到極致。

在說ppc前，我們先來看一個數(shù)據(jù)指標(biāo)——roi（投入產(chǎn)出比）。

什么是roi？？？

基礎(chǔ)含義理解了，那么roi,這個數(shù)值應(yīng)該如何測量呢？繼續(xù)往下看

這是我之前操作的一款寶貝，這么高的roi，大人物的水平真心不是蓋的啊，不要羨慕[大人物]今天就仔細的分析下改如何去衡量和優(yōu)化這個數(shù)據(jù)指標(biāo)。

第一點：從基于銷售額去分析ROI

由于日常運營的利潤不是那么的透明，所以大家經(jīng)常說到roi的時候，往往都指的是成本，即：營業(yè)額的roi。也就是基于金額的roi。這種roi未必能判斷出這次推廣是否盈利

比如：投入1000元直通車，產(chǎn)生1000元銷售，這個時候roi是1，但是如果寶貝的毛利是50%的話，實際上是虧損的，也就是基于營業(yè)額的roi，如果是做到1的話，并不是穩(wěn)定持平，而是負毛利。小伙伴就費解了，不盈利的點，大人物為什么還要說呢，別慌，繼續(xù)看帖。

第二點：從基于利潤額去分析的roi

如果roi僅僅是通過營業(yè)額來看的話，往往是不能夠很全面的去判斷經(jīng)營的好壞，這個時候就要去引入基于利潤的roi，即利潤額：成本。這種roi能夠更直接的判斷直通車推廣的寶貝是否盈利，如基于利潤的roi做到了1，那么可以判斷本次營銷，是持平的。大于1的話，恭喜你，開始盈利了。

第三點：從直接和間接的角度去分析roi

我們在看一個推廣方式的roi，比如:投放直通車，我們通常都是通過單一的投放寶貝所產(chǎn)生的銷售額來衡量roi，這種是直接的roi，往往獲得的數(shù)據(jù)是比較低的，有時候是會影響正常的營銷判斷的。

所以大人物建議這個時候就要引入間接roi，也就是除了本身投放寶貝所產(chǎn)生的銷售額之外，還要考慮關(guān)聯(lián)銷售寶貝所帶來的銷售額和銷量持續(xù)增長所帶來的自然搜索量所產(chǎn)生的銷售額。這是直通車以點帶面的去帶動銷售額，也是是要以點帶面的去分析銷售結(jié)果的。

這樣整體的去對比分析，是不是就清晰很多了？？我也是絞盡腦汁的去琢磨闡述方式，就是希望的帖子可以給大家起到幫助。大人物分析的這些理論性的技巧不知道小伙伴們吸收了多少，都說理論與實操結(jié)合，才可以達到最好的效果；下邊大人物就給大家提供幾點優(yōu)化roi的實操方法：

roi=直通車成交金額/直通車投入花費

首先，要提高roi，那我們就必須提高直通車的轉(zhuǎn)化金額,或者是去降低直通車的投入花費(ppc)，在我們開車的前期階段，應(yīng)該主要是以加大直通車的成交金額為主，而在中后期，再能保證成交金額的同時，盡量降低溢出流量（即：沒有轉(zhuǎn)化的流量花費）這樣來達到綜合提高roi的目的

一、如何提高成交金額：

這個可是大人物純手工大圖，辛苦就不說了，分享嘛，就要個小伙伴們分析的透徹些，要用心看，這里主要強調(diào)2點：

1.提高點擊量：

（1）提高寶貝的展現(xiàn)量和點擊量，讓排位靠前，優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價，從而達到更大的曝光效果，同時優(yōu)化我們的直通車圖片和標(biāo)題；

（2）其次增加關(guān)鍵詞的展現(xiàn)排名；這點也是可以提高圖片的點擊率；

（3）提高展現(xiàn)排名除了優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價之外，還有一個很重要的因素，那就是質(zhì)量得分了（好像意猶未盡的樣子......）

2.提高轉(zhuǎn)化率：

（1）轉(zhuǎn)化率這點主要是針對寶貝的質(zhì)量和寶貝的詳情頁展示，這個可以通過參考同類目下賣的最好的產(chǎn)品詳情頁的主要營銷點，在結(jié)合自己寶貝的實際詳情頁跟進優(yōu)化;

（2）提升產(chǎn)品銷量，這點就可以通過分析和借鑒競爭對手的寶貝銷量數(shù)據(jù)，更針對的還可以通過數(shù)生意參謀去查看銷量靠前的寶貝的流量，以及估算其轉(zhuǎn)化率，再來對比我們的寶貝，看主要是流量的差距還是轉(zhuǎn)化率的差距，針對的去優(yōu)化，

接下大人物再給大家細致的分析一下，如何通過優(yōu)化ppc,來獲取高的roi，這里可是節(jié)約成本的關(guān)鍵點，也是小伙伴們呼聲最高的部分。所以看帖的節(jié)奏要跟好。

（1）提高質(zhì)量得分，主要是提高點擊率。降低花費關(guān)鍵點之一就是提高質(zhì)量得分，因為你的出價并不代表你的點擊花費，只有你的ppc低于你的出價，才算合理。

（2）降低溢出流量的出價。

這個點，需要多強調(diào)一下，對于剛開始推廣的寶貝來說，我們要盡量的去爭取一切流量來達到以量取勝的目的，很多小伙伴玩直通只關(guān)注無線端，覺得pc端相對于無線端小，就放棄了，你無非就是放棄了一條有效的引流途徑。

但是對于寶貝的中后期，為了減少預(yù)算，降低投入，我們就要盡可能的降低直通車無效流量的花費，我們可以結(jié)合7天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)降低高花費，但沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞出價甚至可以考慮刪除，提高轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞的出價，獲取更多的穩(wěn)定流量，來平衡調(diào)整直通車的ppc和roi，持久進行以上操作，你就會發(fā)現(xiàn)你所推廣的寶貝成交金額在穩(wěn)定上升的情況下，花費卻越來越低，這是最大化的降低ppc和提高roi的有效方式。

此外，賣家也會遇到這樣的問題。就是圖片和標(biāo)題都優(yōu)化了，但ppc就是降不下來，這個是關(guān)系到質(zhì)量得分的問題。上便也多次強調(diào)質(zhì)量得分的重要性，這塊大人物就針的說一下影響質(zhì)量得分的因素：

（1）標(biāo)題相關(guān)性

這塊重點就是寶貝標(biāo)題，盡量在標(biāo)題中多加入一些跟寶貝屬性詳情相關(guān)的字眼。

可以根據(jù)詳情頁中的”商品介紹“針對選詞，這樣相關(guān)的屬性詞會跟精準些。（2）屬性相關(guān)性：

就是寶貝的屬性頁。賣家在加寶貝時一定要謹慎，顏色材質(zhì)都要選對。因為少選或者選錯都會降低質(zhì)量得分。這塊也強調(diào)的是上圖中的內(nèi)容設(shè)置，一定要符合寶貝的實際情況進行設(shè)定。

（3）類目相關(guān)性：

這塊，正確的做法是，寶貝是哪個類目的就加哪個類目的詞，不要抱著僥幸加到熱門類目中，不然不僅影響相關(guān)性，質(zhì)量得分也不會高到哪去。一些產(chǎn)品可以有不同的類目選擇，如大碼針織衫，既可放在針織衫的類目，又可以放在大碼女裝的類目種，這就要考慮后續(xù)加的詞是以哪個為方向，而選擇哪個類目了。

這幾個比較重要的關(guān)鍵點，大人物在這重點強調(diào)一下，優(yōu)化ppc和roi都會涉及到質(zhì)量得分，這里推薦一個我近期分析優(yōu)化質(zhì)量得分的帖子，質(zhì)量得分優(yōu)化欠缺或者還需要強化的小伙伴，可以關(guān)注下！！[大人物]指點迷津，跟你說說質(zhì)量得分的那點事兒

這些基礎(chǔ)跟進到位也是需要時間和精力去培養(yǎng)的，大人物后期會跟進ppc和roi這兩個要點去分析，如何更好地完善店鋪發(fā)展。做好店鋪的銜接工作，為年后打好基礎(chǔ)。

今天文字比較多，說的也比較隨性，這樣也更親民，而不是框框的數(shù)據(jù)圖或者公式，所以用心看的話，收獲還是很多的，其實直通車開始很容易上手的，關(guān)鍵在于持久性，但要做得很好卻很難，因為它涉及到方方面面，車手的技術(shù)固然重要，但是心態(tài)更重要。摘掉”小賣家的“標(biāo)簽，一步一步的做，放棄不是最好的理由。因為你停下來的時候，別人還在前進！！

[我是大人物]分享，未完待續(xù)......

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