看過來！[鬼才]無線直通車玩法大揭秘-你的直通車可以更屌！-淘寶營銷引流淘寶干貨

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現(xiàn)在看下你的店鋪PC與無線的流量占比，我相信很多賣家無線端的流量已經(jīng)遠遠超過了PC端！無線終端這兩年的發(fā)展，以迅雷不及掩耳之勢悄然聲息的霸占了天地！如果現(xiàn)在你還不抓住無線流量，那離出淘恐怕不遠了。如果你知道自己店鋪無線流量很差那并不可怕，可怕的是你明明知道還不去做出對策改變，識時務(wù)者為俊杰，我們在淘寶這個大環(huán)境里求生存，就要適應(yīng)它的生存法則，跟上腳步才能爬的更高。

無線直通車無疑還是付費流量里的一個藍海，縱使很多人抱怨直通車的各種燒錢各種差勁，那只是沒有找對方向，如果有正確的優(yōu)化方向，鬼才相信直通車是會助你一臂之力的。對于無線直通車不知道從何優(yōu)化下手的，今天鬼才跟大家分享下關(guān)于直通車無線方向的優(yōu)化方法，希望能給各位派友一些正確的思維導(dǎo)向。

一、無線直通車的推廣入口

無線直通車是在移動端通過直通車投放，給予寶貝在移動端更多展示的機會。關(guān)于無線直通車展位這里不多說，大家應(yīng)該都知道，搜索列表帶hot字樣的就是直通車位。關(guān)鍵詞投放是開直通車大家都會投放的流量來源入口，除此之外直通車的定向推廣也已經(jīng)增加了手機端展位。投放關(guān)鍵詞的同時，開啟單獨定向推廣投放手機端展位也是一個不錯的嘗試，手機端定向推廣相比pc端點擊率會好很多，所以比較低的價格能獲取更多流量。

手機端定向的操作：開啟定向計劃，測試初期最好單獨建立計劃，與關(guān)鍵詞計劃互不影響，針對淘寶活動和猜你喜歡兩個展位進行溢價投放。通過一段時間的投放反饋的數(shù)據(jù)進行調(diào)整分析，也許會有意想不到的效果。如果你投放的沒有流量，從以下幾個方面找原因：

①檢查下手淘創(chuàng)意是不是符合要求，根據(jù)手淘創(chuàng)意要求作圖

②溢價是不是過低，逐步提高溢價再觀察

③拓展圈定人群，有可能圈定人群過于精準(zhǔn)數(shù)量太少，導(dǎo)致沒有流量

二、關(guān)鍵詞投放選詞技巧

我們都知道無線直通車選詞跟pc端選詞不同，不同的關(guān)鍵詞在兩個終端會有比較大的差異表現(xiàn)，無線直通車選詞除了常用的無線搜索框下拉推薦、直通車后臺移動包推薦詞等，還有其他無線選詞的小技巧鬼才分享給大家，下邊跟著看過來：

1、飆升詞

飆升詞往往是因為一些重大節(jié)慶點，或者一些突發(fā)事件而造成的短時間內(nèi)搜索量的迅速飆升，這些詞短時間內(nèi)會有非常大的展現(xiàn)量，而在發(fā)現(xiàn)初期競爭是非常小的，很低的價格獲得巨大的展現(xiàn)。

飆升詞非常有利于在養(yǎng)詞階段快速提升質(zhì)量得分，因為展現(xiàn)量大競爭小，點擊率也會飆升，點擊單價可以低至幾分錢。所以如果計劃中有這樣的詞質(zhì)量得分很快會升到10分，對于計劃權(quán)重的提升也很有幫助，飆升詞多關(guān)注后臺推薦以及淘寶頁面的變化。

2、標(biāo)簽詞

手機用戶打字不像電腦，手機用戶更偏向于點擊，點擊已有的淘寶推薦標(biāo)簽詞。所以我們在無線直通車投放選詞時要更多懂的去利用標(biāo)簽詞，比如客戶端搜索下拉框推薦詞，還有搜索下方品牌、選購熱點等等推薦的相關(guān)屬性詞，然后還有就是搜索頁面中間部分出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)詞，這些都是我們要善于發(fā)現(xiàn)并利用的。

我們可以先搜索主產(chǎn)品詞，然后屬性熱點以及搜索列表會出現(xiàn)相關(guān)屬性推薦詞語，這些詞語我們都記錄下來，再去搜索產(chǎn)品詞+屬性詞，系統(tǒng)又會出現(xiàn)更多修飾詞語，這樣我們又獲得一批關(guān)鍵詞。依次循環(huán)，把得到的關(guān)鍵詞都記錄下來，摒除跟自身產(chǎn)品不相關(guān)的，還有一些展現(xiàn)不好的詞，剩下的詞是我們可以在手機端計劃重點投放的關(guān)鍵詞。

3、注意過濾無效詞

時刻要記住你當(dāng)前計劃是重點培養(yǎng)無線端，所以看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)著重看的是在無線端的表現(xiàn)，關(guān)鍵詞具體的數(shù)據(jù)我們可以在直通車后臺，淘寶指數(shù)或者數(shù)據(jù)魔方等都可以查詢。

其中直通車后臺的流量解析工具是很實用的，在直通車后臺進入流量解析，輸入關(guān)鍵詞看該關(guān)鍵詞的流量透視，這里有數(shù)據(jù)很好的透視關(guān)鍵詞的流量分布情況，無線與PC的流量占比一目了然，如果在無線端具有明顯流量趨勢，那么這個關(guān)鍵詞我們就可以重點投放于無線端。

投放的每個關(guān)鍵詞都是在無線端具有優(yōu)勢的，而且有一定的展現(xiàn)指數(shù)和點擊率，這兩個數(shù)值自己可以設(shè)定一個標(biāo)準(zhǔn)，如果低于這個標(biāo)準(zhǔn)的可以去除暫不投放，注意摒除無效詞的投放，優(yōu)先培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，這樣計劃能更快速的提升，然后再去帶動其他關(guān)鍵詞。

三、無線標(biāo)題的優(yōu)化

在無線標(biāo)題的優(yōu)化時，我們更多使用的應(yīng)該是在無線端有更多展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，在搜索查詢關(guān)鍵詞的時候我們可以直接只看無線端，比如生意參謀有查詞的功能，通過對比無線端關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，擇優(yōu)錄用。

還有一種找詞用于標(biāo)題優(yōu)化的方法，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，在手機端搜索關(guān)鍵詞出來的搜索產(chǎn)品列表，有很多展示的商品標(biāo)題非常短！估計會有很多人都疑惑這樣的標(biāo)題是怎么來的，你點擊進去產(chǎn)品的標(biāo)題還是正常標(biāo)題，并非展示出來的這么短。其實這些短標(biāo)題是系統(tǒng)通過點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等數(shù)據(jù)綜合對比生成的，所以這樣表現(xiàn)出來的短標(biāo)題每個關(guān)鍵詞都有著很好的表現(xiàn)，這時候我們就可以充分利用這些短標(biāo)題里的關(guān)鍵詞來優(yōu)化自己的標(biāo)題，把符合自身寶貝的關(guān)鍵詞添加到自己的標(biāo)題中，還可以把這些關(guān)鍵詞拆分重組投放到直通車?yán)?，相信會有不錯的數(shù)據(jù)展現(xiàn)。

四、圖片是搶無線流量的關(guān)鍵

無論是PC端還是無線端，圖片的好壞都會很直接的影響到直通車投放的點擊率，然而無線端更多的依賴于圖片。我們可以對比無線端與PC端的搜索列表頁面，在PC端由于大幅頁面的展示，展現(xiàn)在消費者面前的內(nèi)容很多，比如金牌賣家信息、7天無理由服務(wù)、支持信用卡支付功能等等，這會導(dǎo)致買家在點擊前產(chǎn)生很多對比，就相對削弱了圖片的重要性。

我們再來看一下無線端的展示頁面，由于屏幕大小的限制，商品主圖就會占據(jù)一半篇幅。展示在買家面前的關(guān)于店鋪的一些其他信息很少，主要看到的就是主圖和標(biāo)題，所以無線端更強化了圖片對點擊率的影響。一張好的主圖能快速抓住消費者眼球，然后再配合適當(dāng)?shù)奈陌?，比如賣點的突出或者促銷信息，都能讓買家更容易產(chǎn)生點擊。知道無線端圖片的重要性了吧，趕緊看看你的圖片有沒有切中買家要害。

五、無線端出價及優(yōu)化技巧

無線端相比pc端點擊會高很多，所以往往無線端的關(guān)鍵詞出價很高但是實際扣費卻很低，無線端會以低于pc端好幾倍的價格獲得更多的流量。所以對于無線端的出價建議：

①剛投入計劃投放的關(guān)鍵詞，出價要高于市場均價的20%，為了保證基礎(chǔ)展現(xiàn)量，價格出太低拿不到展現(xiàn)

②精準(zhǔn)長尾詞可以大膽出價，高于pc端價格50%以上，比如該關(guān)鍵詞pc端出價1元，無線端就可以出價1.5元以上

③后期優(yōu)化，初期根據(jù)展現(xiàn)量，如果沒有展現(xiàn)就加價直到有展現(xiàn)；然后再根據(jù)點擊率調(diào)整，點擊率過低的就要降價

④任何關(guān)鍵詞要有一個自己的承受范圍，出價不能超過心理預(yù)期，尤其是熱詞要量力而行。

關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧：關(guān)鍵詞的優(yōu)化無非就是調(diào)價和刪改關(guān)鍵詞，看似簡單其實是要有大量數(shù)據(jù)支撐，通過數(shù)據(jù)的分析才能做出正確的調(diào)整，來說一些關(guān)鍵詞優(yōu)化大體思路：

①如果關(guān)鍵詞展現(xiàn)量不夠，在關(guān)鍵詞相關(guān)性好，質(zhì)量得分高于7分的前提下，可以加價處理，否則刪除

②展現(xiàn)量足夠，但是點擊率很低的，降價處理

③展現(xiàn)量足夠點擊率也還不錯，但是轉(zhuǎn)化率很差的，先降價處理觀察

④轉(zhuǎn)化率比較不錯，roi可以的這類詞，可以加價處理

還需要在關(guān)鍵詞投放一段時間后，進行刪除處理，經(jīng)過調(diào)整對于3天內(nèi)無展現(xiàn)、7天無點擊、15天無轉(zhuǎn)化的這類詞刪除，更換新詞。

六、無線端質(zhì)量得分

自從無線端跟pc端質(zhì)量得分區(qū)分開以后，我們能更好的觀察和操控?zé)o線端的質(zhì)量得分。無線端質(zhì)量得分的影響因素跟pc端是一樣的，也是有創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗三個因素影響，無線端質(zhì)量得分的提升主要從以下三方面提升：

1、相關(guān)性

相關(guān)性這里主要體現(xiàn)的是文本相關(guān)性的重要性，也就是推廣創(chuàng)意標(biāo)題，出現(xiàn)在標(biāo)題中的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分都會比較高，所以產(chǎn)品的核心產(chǎn)品詞和屬性賣點詞都要盡量填寫到標(biāo)題中，這樣在直通車計劃中包含這些詞的相關(guān)拓展詞相關(guān)性都會提升，基礎(chǔ)分也會提升。

2、點擊率

點擊率一直都是非常重要的指標(biāo)，對于質(zhì)量得分的影響更是毋庸置疑，因為無線端的點擊率整體都會比pc端偏高，所以無線質(zhì)量得分的提升對點擊率會有更高的要求。比如一個關(guān)鍵詞在pc點擊率達到1%，質(zhì)量得分就可以升到8、9分了，但是在無線端可能只有6、7分，因為在無線端1%的點擊率真不叫高。

上邊鬼才也有講到，推廣圖對于無線端的點擊率影響會更大，所以多花點時間在推廣圖的研究上，看看人家高點擊率的圖片都具備什么因素，不會創(chuàng)新也要會模仿。

3、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是買家最終認(rèn)可你的產(chǎn)品才產(chǎn)生的購買行為，在買家體驗因素里，淘寶都是以買家對產(chǎn)品的反饋來判定你產(chǎn)品的好壞，如果你的產(chǎn)品展示在買家面前能獲得買家的點擊，甚至最終的購買，那系統(tǒng)會認(rèn)為你的產(chǎn)品是受大眾喜歡的，這個比值越高，你的產(chǎn)品會越被系統(tǒng)認(rèn)可，接下來淘寶也會分更多流量給你，所以轉(zhuǎn)化率是對質(zhì)量得分的提高有很大的幫助作用。

七、無線端還需要做好的其他指標(biāo)

①收藏、加購量

手機端的用戶一般都是利用比較零散的時間來流量淘寶，這時候不像pc端一樣有那么多時間去深入了解產(chǎn)品，很多時候比如吃飯時間或者做公交時間，只是大體了解了產(chǎn)品，如果買家能加收藏或者購物車，后期買家就更大程度上成為目標(biāo)買家，所以收藏量和加購率是產(chǎn)品在手機端熱度的一個重要體現(xiàn)，我們也可以利用收藏有禮，加購送紅包等手段來鼓勵買家收藏和加購產(chǎn)品，以便于后期更進一步轉(zhuǎn)化。

②關(guān)聯(lián)營銷

好好利用優(yōu)惠搭配和產(chǎn)品推薦，優(yōu)惠搭配在無線端會是比較起眼的位置，相關(guān)產(chǎn)品的推薦要合理搭配，能有效形成流量閉環(huán)，及時進店的產(chǎn)品不能讓顧客滿意，要有替補產(chǎn)品給顧客更多選擇。

③做好無線端詳情

無線詳情要單獨生成，不然直接套用pc端詳情，會導(dǎo)致手機端頁面加載過慢而損失客戶。無線詳情不要長，6-10屏最佳，無線消費者沒有那么大耐心等待頁面的加載，尤其沒在wifi情況下，更不可能等待了，一定要保證無線加載速度。

還在為沒有流量而煩惱嗎？無線端這個大流量池你又抓住了多少？淘寶最不缺的就是流量，只是你想讓淘寶把流量分配給你，首先你要能接得住這個流量，無論是自然流量還是直通車付費流量，只要你表現(xiàn)的好，淘寶就會繼續(xù)給你更多。今天鬼才分享無線直通車的這些優(yōu)化技巧，但愿能幫助各位派友。喜歡的收藏加關(guān)注，給鬼才留言，我會記住你的存在！

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