獨(dú)狼：系統(tǒng)化學(xué)習(xí)-讓你的無線流量飛起來！[實(shí)操案例分析]-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶SEO,淘寶直通車,淘寶SEO優(yōu)化,淘寶刷單,淘寶無線端運(yùn)營,淘寶營銷引流。

自從上次發(fā)帖[七天增權(quán)法之單品十天流量破萬]后，收到了不少小伙伴們的建議性指導(dǎo)，首先感謝這部分小伙伴們給予的問題反饋，有你們的問題反饋相信我會(huì)進(jìn)步很快滴（因?yàn)榇蟀肽瓴粚懱犹峁P隨寫的有點(diǎn)小亂思路，大家見諒），當(dāng)然也有不少小伙伴加我微信好友紛紛私聊獲取增權(quán)法表格教程，感謝大家對(duì)獨(dú)狼的支持和厚愛，也一一回復(fù)了視頻教程地址，由于人數(shù)比較多，回復(fù)的比較慢了一點(diǎn)還請(qǐng)見諒小伙伴們，再次感謝幕思城平臺(tái)提供這么一個(gè)好的分享平臺(tái)，想看的上篇文章的請(qǐng)點(diǎn)擊下方鏈接之前小號(hào)寫的一篇文章關(guān)于七天增權(quán)法，大家可以去看看

廢話不多說，上次文章也說過會(huì)給大家持續(xù)分享，上篇文章簡(jiǎn)單介紹了一下七天增權(quán)法原理簡(jiǎn)介，今天就給大家分享一篇關(guān)于七天增權(quán)法螺旋實(shí)戰(zhàn)教程具體使用細(xì)節(jié)使用方法，眾所周知2016年無線流量已經(jīng)占到淘寶流量的80%以上，無線端前所未有的重要，今天就給大家分享一下七天增權(quán)法表格在無線端的具體螺旋實(shí)戰(zhàn)方法！眾說周知，無線端排名規(guī)則基本不同于PC端，文章為使大家能夠淺顯易懂將采取PPT截圖方式給大家描述講解，且看正文

關(guān)于無線端玩法比較錯(cuò)綜復(fù)雜，方便大家理解，這次我就系統(tǒng)的把無線端教程玩法以文章的形式分享出來，目測(cè)文章至少萬字以上（建議您先收藏后，慢慢閱讀吸收），小伙伴們要沉住氣喲，稍等下，我先喝瓶紅牛提提神，稍后即來......

2015年淘寶賣家基本會(huì)有四大普遍痛點(diǎn)

1.PC端完全沒有流量，是因?yàn)闊o線端流量早已遠(yuǎn)超PC，所以PC端流量已經(jīng)少的可憐！

2.無線端流量搶不到，無線端有排名的寶貝無非就二種，付費(fèi)推廣和無線自然流量，不砸廣告去掉一部分，再加上無線端前幾屏不像PC端很少量就能上，所以你權(quán)重不夠根本沒機(jī)會(huì)

3.螺旋效果很不明顯，你是否還是在13578那樣為了銷量螺旋而螺旋，如果是，請(qǐng)繼續(xù)往下看

4.流量來了轉(zhuǎn)化低，個(gè)性化下面搜索流量更加集中，在服飾鞋包特別明顯，由于刷單補(bǔ)流量等手段導(dǎo)致寶貝標(biāo)簽絮亂，進(jìn)而即使引進(jìn)垃圾不精準(zhǔn)流量導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低迷，

總體來說，大部分賣家不能做到迎合2015年淘寶新規(guī)則變化，2016年你準(zhǔn)備好了嗎？

（好久不寫文章感覺啰嗦廢話了好多，這是因?yàn)槲曳窒頄|西呢一般喜歡由淺到深，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，最重要的不是結(jié)果而是過程我認(rèn)為，過程你都弄明白了，結(jié)果也就水到聚成，就像逐鹿老師說的，聽再多課看再多干貨不懂本質(zhì)，你依然只是個(gè)猴子）

OK，來看一下今天的課程大綱

今天無線端課程分為六大部分，主講前五部分，內(nèi)容由淺到深，循循漸進(jìn)，聽過課的都知道我的課程分享模式，萬丈高樓平地起，基礎(chǔ)最重要，從無線端排名規(guī)則到無線端選詞螺旋布局等一系列系統(tǒng)課程，請(qǐng)沉住氣往下看

首先來看今天的第一個(gè)課題

無線端排名規(guī)則究竟有哪些？遵循哪些規(guī)律？展現(xiàn)機(jī)會(huì)有哪些？

說到無線排名我們應(yīng)該知道無線端展現(xiàn)有哪些，大概會(huì)有三大塊展現(xiàn)機(jī)會(huì)，

1.付費(fèi)展現(xiàn)也就是大家所謂的廣告位直通車鉆展等

2.活動(dòng)展現(xiàn)無線端即淘搶購聚劃算二大熱門無線活動(dòng)，天天特價(jià)也不少，當(dāng)然還有其他比較小的活動(dòng)展現(xiàn)來源，比如U站，廣場(chǎng)社區(qū)，特色頻道精選等比較小的活動(dòng)展現(xiàn)資源位

3.自然搜索展現(xiàn)基本分為關(guān)鍵詞主搜索展現(xiàn)和類目分類搜索，類目搜索在無線端越來越少流量，這里主要講關(guān)鍵詞主搜索展現(xiàn)，關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)又分為綜合和銷量排行二部分展現(xiàn)還有一些額定的屬性篩選等，比如價(jià)格愛好品牌愛好等

4.這么多基本就是無線端展現(xiàn)的來源，基本我們常說的無線排名更多的則指綜合排名和銷量排名，這二個(gè)排名入口流量也是最多的流量來源入口

說完無線端展現(xiàn)來源，那無線端排名規(guī)則有哪些呢？

說到無線端排名，我們要知道影響寶貝無線端二個(gè)流量入口的因素有哪些？那首先我們就要搞懂淘寶無線端二大排名規(guī)則算法有哪些？

1.綜合排名=PC人氣模型+無線權(quán)重

PS：無線綜合排名算法是基于淘寶PC端人氣模型為基礎(chǔ)（簡(jiǎn)單理解為PC端人氣排行即可），加以無線店鋪權(quán)重綜合分配權(quán)重排名，后者權(quán)重有限，其實(shí)我們做新品想要搶占無線端綜合排名，前期還是要放在PC端，因?yàn)镻C是基礎(chǔ)

2.銷量排名=PC銷量模型+無線加權(quán)限

PS：無線銷量排名可能大家簡(jiǎn)單的就以為是銷量排名？其實(shí)這是一種不太準(zhǔn)確的認(rèn)知（后面繼續(xù)看），同樣無線端銷量排名是基于PC端銷量模型的基礎(chǔ)上，加以一些無線端排名加權(quán)因子，比如手機(jī)專享價(jià)單獨(dú)無線詳情頁等特色無線加權(quán)項(xiàng)，這些東西你做了就有，沒做就沒有這么簡(jiǎn)單，綜合排名相對(duì)于銷量排名來說，相對(duì)來說權(quán)重比較復(fù)雜，因?yàn)殇N量模型相對(duì)于綜合模型來說，影響排名的因素相對(duì)來說比較單調(diào)，做銷量權(quán)重相對(duì)簡(jiǎn)單出爆，簡(jiǎn)單但并不一定意味著容易，后面會(huì)詳細(xì)講解！今天主要分享的主題就是，如何在新品一周內(nèi)做好無線端綜合權(quán)重基礎(chǔ)，第二周無線流量直接爆發(fā)，無線端綜合排名是無線端最大的流量入口之一，搶占住無線端流量自然不會(huì)差，好比PC人氣一樣?。ㄟ@個(gè)務(wù)必清楚，如果這都不懂你就是小學(xué)二年級(jí)的小渣渣就不要來吃淘寶這根辣條了）

OK我們知道了無線端展現(xiàn)排名規(guī)則，那我們應(yīng)該如何去布局呢，接著來看第二個(gè)今天的第二個(gè)課題！

我們知道了無線端權(quán)重要布局同樣我們也要知道另外一個(gè)權(quán)重，無線寶貝初始權(quán)重

寶貝初始權(quán)重=寶貝本身權(quán)重+無線加權(quán)因子這個(gè)怎么理解呢？

PS：每個(gè)寶貝上架時(shí)，都會(huì)有一個(gè)初始人氣分，但是并不是每個(gè)寶貝初始人氣分都是一樣的，好比參加世界小姐選美大賽的選手，身材好的，臉蛋俏的無形中都會(huì)加分給人，這就是最基礎(chǔ)的選美資本，這如同我們的寶貝主圖詳情頁，同樣如果選手再冠以什么慈善大使公益大使政治委員等名頭無形中又會(huì)加分，同樣是選手，你說起點(diǎn)是一樣嗎？這就好像我們的寶貝無線加權(quán)因子比如做了單獨(dú)無線詳情頁手機(jī)專享價(jià)等，同樣是新品寶貝，不同的人氣初始分這下能理解了吧，寶貝本身權(quán)重基本是一些基本功，我們是可以把握的，比如主圖詳情頁這些東西我們完全可以左右，但是我獨(dú)狼這個(gè)人沒有審美觀，不會(huì)說你的圖片拍得多好多唯美優(yōu)雅，我只看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不行都是扯淡，比如主圖：我只看點(diǎn)擊率說話，詳情頁我只拿跳失率收藏加購率來說話（如上圖某爆款跳失率30天平均60%左右），比如你的跳失率都百分之九十多，別給我說你花了多少萬請(qǐng)多么專業(yè)的人做的，買家不買賬你做的就是無用功，專業(yè)也只是忽悠！一切優(yōu)良好壞都以數(shù)據(jù)化來衡量，其他的都是扯淡的玩意！

標(biāo)題

這塊要參考無線端買家搜索習(xí)慣來找詞做標(biāo)題（后面重點(diǎn)講）

上下架----依然重中之重

這個(gè)話題依舊是老生常談，很多人說上下架權(quán)重削弱了不用管了，其實(shí)依然很重要，與其說不用管了，倒不如說你真的不懂上下架的意義還好，時(shí)間有限不多講，一句話概括，避開強(qiáng)的，欺負(fù)弱的，找競(jìng)爭(zhēng)力弱的時(shí)間下架，不然你新品靠什么拿流量，爆款老品如何進(jìn)一步提升流量！

無線加權(quán)因子，好比上述的比喻選美小姐頭上頂?shù)奶赜泄猸h(huán)，這些加權(quán)項(xiàng)能開多開在新品期，能提高你寶貝新品期的展現(xiàn)，百利無一害！

很多人拿PC的操作思維方法來復(fù)制無線端，效果想必大家都知道，其實(shí)這是誤區(qū)，無線端買家搜索習(xí)慣和PC端有很多的區(qū)別，甚至有些是沖突的，尤其是選詞，我們要懂得無線端的運(yùn)營模式方法才能更好的立于不敗之地在無線端！

下面就重點(diǎn)講下無線端的選詞技巧

市面上廣為流傳的選詞方法很多，有top20W、淘寶排行榜、下拉框、直通車選詞、魔方選詞、甚至站外百度下拉框等等......方法多種多樣，不能說哪一種最好，沒有絕對(duì)最好的，只有適合自己的方法才是最好的，就像我們的習(xí)大大說的，”鞋子合不合適只有自己才知道“，而我選詞的方法和上面還不一樣，個(gè)人感覺上面的太復(fù)雜繁瑣聽聽都頭疼那么多，我個(gè)人用著比較好使的方法給大家推薦下，簡(jiǎn)單九大步驟選出‘最好’的詞，我用到的工具比較少，魔方淘詞、指數(shù)直通車驗(yàn)證即可，簡(jiǎn)單來說分為九大步驟，接下來給大家詳細(xì)描述下（也是今天的核心重點(diǎn)，大家認(rèn)真看，再重復(fù)一遍，文章較長至此才寫25%不到，著急有事的可以先收藏后面有時(shí)間細(xì)看）

1、魔方查找類目熱詞榜（魔方下線后，生意參謀同理一樣可以找的）

魔方類目熱詞榜顧名思義就是你類目里面搜索最大的詞排行，一般類目搜索量大的詞一般都是些類目熱詞，往往代表了類目的一些買家搜索習(xí)慣，也就是大家所要搶占的詞，站住這種詞排名何謂流量！話說我們找這些詞直接用這些詞做核心詞？？？非也！這些詞本身搜索大但競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的，用這種詞無非是千軍萬馬過獨(dú)木橋，難度可想而知，我們找這些詞只是作為基詞來進(jìn)一步淘詞，此步驟需要注意的是：從熱詞榜選的詞一定是和你的寶貝所在子類目是相關(guān)的，比如上圖，我的產(chǎn)品是男裝褲，那我就不能選擇T恤夾克之類的詞，只能選擇休閑褲牛仔褲等詞在男裝大類目下面，記住一定要相關(guān)精準(zhǔn)！然后把這些詞手工導(dǎo)出到桌面的記事本中

2、用老A淘詞精靈抓詞

首先打開老A工具箱的淘詞精靈，把上述記事本中的詞復(fù)制到淘詞基詞框內(nèi)（如上圖），然后點(diǎn)擊下方的‘最近七天’數(shù)據(jù)，再點(diǎn)擊下方“搜索”即可，大家可以看到我抓取到了1890個(gè)詞，然后把這些詞手工做下簡(jiǎn)單的篩選，比如搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率0的數(shù)據(jù)詞一一刪除（這一步驟會(huì)篩選掉一大部分詞一般會(huì)），然后進(jìn)行下一步導(dǎo)入excel表格（這一步花了我三個(gè)多小時(shí)挖一千多個(gè)詞，大家做的時(shí)候要做好心理準(zhǔn)備，畢竟免費(fèi)的東西你還想怎么樣）

3、導(dǎo)入excel表格二個(gè)動(dòng)作

第一個(gè)動(dòng)作，篩選七天搜索指數(shù)高于7千的關(guān)鍵詞備用標(biāo)黃底，降序排列（特別說明一下，關(guān)于為什么懸著7千作為一個(gè)選擇的問題，因?yàn)槊總€(gè)類目的詞搜索需求不一樣，導(dǎo)致選擇的搜索量作為參考也是不一樣，比如某些小類目最大詞搜索也不過二三千，顯然用7千就不適合了，每個(gè)類目不一樣，7千只是是比例，因?yàn)槲夷醒b類目大褲子詞多，我可以這么設(shè)置來篩選，每個(gè)類目不一樣，僅供大家參考，請(qǐng)勿糾結(jié)，教的是方法)

第二個(gè)動(dòng)作：利用老A老師提出的競(jìng)爭(zhēng)力法則，按倍數(shù)關(guān)系降序排列高于0.8的標(biāo)黃底（這里解釋一下競(jìng)爭(zhēng)力倍數(shù)：就是拿這個(gè)詞的搜索指數(shù)除以寶貝數(shù)得出來的一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，搜索量大，寶貝數(shù)量少，就意味著競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說比較薄弱這就是競(jìng)爭(zhēng)力倍數(shù)的含義，得出來的數(shù)值越大詞就越好，反之越差，還不理解的就多讀幾遍，這里不再多余解釋）

綜合上一步最終我們篩選目標(biāo)備用詞3個(gè)（用二種降序方法選出搜索量大寶貝數(shù)據(jù)量少的詞，至于為什么重復(fù)標(biāo)黃的有5詞只選擇了3個(gè)詞呢，請(qǐng)看最下方的標(biāo)黃二詞是品牌詞并不適合我們的寶貝，濫用是會(huì)被降權(quán)的這種詞，除非你的寶貝是品牌授權(quán)的）

OK，詞選出來了并不一定是最適合的，我們還需要去將軍令驗(yàn)證一下，避免是假詞的可能性！我們暫且稱‘兩笙記休閑褲’為A詞，‘牛仔褲男加長’為B詞，‘牛仔褲男秋冬款’為C詞，方便下面敘述

我們來看ABC三次最近三個(gè)月的走勢(shì)，顯然C詞走勢(shì)良好相對(duì)于AB二詞，我們?cè)賮砜慈~的歷史走勢(shì)數(shù)據(jù)如何

我們發(fā)現(xiàn)從13年至15年8月份，只有C詞有歷史數(shù)據(jù)“牛仔褲男秋冬款”這個(gè)詞七月底爆發(fā)雙11雙12達(dá)到頂峰，符合今年突起的節(jié)奏，其他二詞則沒有歷史搜索記錄，詞搜索量不大而且都是最近小起小落有可能是假詞

從上述三個(gè)截圖數(shù)據(jù)來看，我們可以確定C詞“牛仔褲男秋冬款”是一個(gè)優(yōu)質(zhì)飆升詞，間接篩選掉另外二個(gè)詞！接下來我們?cè)俜祷啬Х娇纯?/p>

看到上圖沒有，C詞“牛仔褲男秋冬款”七天搜索指數(shù)接近3萬的搜索指數(shù)，卻只有4萬不到的寶貝，結(jié)合上方的走勢(shì)圖是不是大家經(jīng)常所說的神祠飆升詞黃金詞等等..........

看到這里可能你以為選詞就這么完了？可以直接寫標(biāo)題用了？非也，這只是個(gè)開始而已我們還需要系列驗(yàn)證，我們繼續(xù)往下看

5、PC端首頁無線首屏下拉框驗(yàn)證，大家可以試想一下如果把你選擇的詞放在首頁搜索框內(nèi)，你發(fā)現(xiàn)沒有搜索下拉詞，你會(huì)怎么想？懂點(diǎn)SEO基礎(chǔ)的都知道的，如果沒有下拉詞基本上不存在多少搜索數(shù)，即使指數(shù)有搜索也極有可能是假詞，有搜索的詞一般下拉框系統(tǒng)都會(huì)延伸自動(dòng)推薦，再來看無線首屏情況

無線端下拉框詞，眾所周知無線端屏幕小，下拉詞的點(diǎn)擊率很高，至于為什么大家可以想一下，當(dāng)你去買東西的時(shí)候，比如牛仔褲，你打了三個(gè)字之后下方有很多推薦，你是不是直接點(diǎn)推薦的下拉詞去搜索了？沒錯(cuò)和你一樣現(xiàn)代人手淘購物都很懶的打字的，無線端很多都是小二人工篩選的優(yōu)質(zhì)詞組，這些下拉詞有利于你做核心詞權(quán)重，通過這些詞很容易提升你寶貝核心詞的排名優(yōu)勢(shì)，另外這些下拉詞有助于你打造一個(gè)圍繞核心詞組成的黃金標(biāo)題快速提高標(biāo)題詞排名權(quán)重，意義你懂的！總之有下拉詞的核心詞百利無一害！

6、關(guān)鍵詞無線屬性分析填寫

至于為什么要關(guān)注關(guān)鍵詞無線屬性填寫，大家仔細(xì)的看上方關(guān)鍵詞屬性推薦在無線端，試想關(guān)鍵詞的屬性有那么多，為什么單單這些屬性被無線端搜索引擎推薦了，這些屬性在關(guān)鍵詞下面的表現(xiàn)非常好進(jìn)而被系統(tǒng)推薦，試想你的寶貝如果用這個(gè)關(guān)鍵詞，并且寫了下方的這些熱門屬性，是不是有更大的展現(xiàn)機(jī)會(huì)意味著，再者從搜索入口來說，這些屬性不僅僅是熱門推薦其實(shí)更是一個(gè)搜索流量篩選入口，買家搜索這個(gè)詞后會(huì)做一些對(duì)應(yīng)的屬性篩選，進(jìn)而就是一個(gè)精準(zhǔn)的搜索流量來源，如果你的寶貝屬性是這些，恭喜你原理上來說你的搜索展現(xiàn)機(jī)會(huì)會(huì)更大，所以一般我們寫寶貝屬性除了精準(zhǔn)之外，一定要注意是系統(tǒng)熱門推薦的，順勢(shì)而不是逆勢(shì)切記做淘寶！別急還有下一步驗(yàn)證，等等，我先喝口水......

7、直通車流量解析-分析單詞優(yōu)劣

為什么要用直通車來分析關(guān)鍵詞，一句話：直通車也是精準(zhǔn)的搜索流量來源入口，只不過是付費(fèi)，而且包含站內(nèi)外數(shù)據(jù)，參考意義比魔方要大，懂得自然懂不懂的也無謂解釋了，從上圖關(guān)鍵詞流量解析可以看出此詞近一個(gè)月的搜索展現(xiàn)一路飆升表現(xiàn)良好

在來看看點(diǎn)擊指數(shù)同樣一路飆升（如上圖）

再來看看全網(wǎng)的點(diǎn)擊率也是異常的平穩(wěn)數(shù)據(jù)（0.25是全網(wǎng)點(diǎn)擊率切記，不只是PC無線）

同樣全網(wǎng)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率非常不多基本都在5%以上，展現(xiàn)點(diǎn)擊指數(shù)隨大盤穩(wěn)定上升，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，適合無線端投放這種詞，OK基本驗(yàn)證到這一步基本能確定一個(gè)核心詞，具體更多直通車數(shù)據(jù)下文還會(huì)有詳細(xì)分享，我們確定了核心詞，那我們還不知道這個(gè)詞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何，換句話說你知道做多少筆銷量才能夠上首頁搶占排名流量呢？不會(huì)隨便估計(jì)個(gè)數(shù)字吧，這個(gè)問題很尖銳也很具有思考性，其實(shí)我們可以通過科學(xué)學(xué)習(xí)得出一個(gè)較準(zhǔn)確的值，說白了就是要看看同行是如何做的，知己知彼百戰(zhàn)不勝，說白了你都不知道同行怎么做的就開搞，不是盲人摸象完全靠運(yùn)氣嗎，做淘寶切記不要靠運(yùn)氣，因?yàn)槟浅晒β侍玊MD低了，分析關(guān)鍵詞無線端競(jìng)爭(zhēng)情況需要用到老A的‘市場(chǎng)分析精靈’軟件

首先我們先分析關(guān)鍵詞在無線端銷量排行下的競(jìng)爭(zhēng)情況，也就是關(guān)鍵詞銷量排行下的寶貝銷量都是如何的，從上圖明顯可以看出，關(guān)鍵詞無線首屏銷量最低的都有二千多筆銷量，銷量都是特別的高，銷量入口不容易搶

我們?cè)賮砜纯茨繕?biāo)關(guān)鍵詞無線銷量排行下首屏前幾頁最低銷量有多少[如上圖]，‘牛仔褲男秋冬款’最低銷量也有1014筆，這個(gè)數(shù)量級(jí)別也唯有‘真正的土豪’才能吃得開！這里反問大家一句，手機(jī)端銷量排行真的都是以銷量排序的嗎（看下圖），其實(shí)并不是絕對(duì)的，看下圖左側(cè)箭頭所指，亦有漏網(wǎng)之魚，銷量少的反而排到前面，這就是權(quán)重！不過多解釋只需知道有意外銷量排行就行了，那天這個(gè)意外也會(huì)輪到你，只要你寶貝數(shù)據(jù)權(quán)重足夠牛逼

我們?cè)賮砜匆幌玛P(guān)鍵詞在無線端默認(rèn)排行下競(jìng)爭(zhēng)情況，也就是綜合排名

很明顯綜合排名下競(jìng)爭(zhēng)情況比銷量弱了很多[如上圖]，大家重點(diǎn)看上圖第6名寶貝，僅僅有136個(gè)銷量就站住很不多的無線排名而且離下架還有一天多時(shí)間，還有第15名寶貝僅有238銷量離下架還有五天且，你想過為什么沒，那么少銷量站住不可思議的排名，其實(shí)這很正常，只是他的寶貝權(quán)重高，只是他比你做的更細(xì)致了一點(diǎn)而已，反過來說他如何刷的低成本搶占排名，他行我們也可以同樣做淘寶！只要我們懂得他的螺旋方法，后面我們也可以做到甚至比他的還好

上圖是關(guān)鍵詞默認(rèn)排序下按下架時(shí)間升序排列，很明顯我們可以看出，除了幾個(gè)臨近下架的排名靠前，其余大部分都是不是下架當(dāng)天的寶貝，手機(jī)端排名受下架影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于PC端，很多詞都是這樣，大家可以親自動(dòng)手去驗(yàn)證下

我們?cè)賮砜聪玛P(guān)鍵詞無線端默認(rèn)排行下最低銷量如何

也就是默認(rèn)排序下方最低銷量升序排列，前三名銷量最少的只有幾十個(gè)銷量而已，重點(diǎn)看第四個(gè)寶貝標(biāo)紅的方框，第六的排名僅作了136個(gè)銷量就穩(wěn)住排名了，而且我們還發(fā)現(xiàn)這個(gè)店鋪的權(quán)重很不錯(cuò)，DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分很高，理論上我們做夠136個(gè)銷量也有機(jī)會(huì)搶占這個(gè)排名？為什么呢，因?yàn)閯e人同樣做淘寶能做到，相信我們也一定能，有榜樣案例，相信在座的任何一個(gè)看帖的人都不認(rèn)為自己會(huì)比別人差吧！其實(shí)搶占排名流量并不是像大家想象的那么難，銷量那么高，只要我們找對(duì)了方法同樣也能做到綜上所述！接下來做個(gè)簡(jiǎn)單小結(jié)

通過上面關(guān)鍵詞默認(rèn)銷量排行分析，我們發(fā)現(xiàn)C店的寶貝，

價(jià)格65元的寶貝，57筆銷量就能獲取排名38位

價(jià)格59元的，69筆就能獲取排名23位

價(jià)格66.24元的，74筆就能獲取排名34位

價(jià)格108元的，136筆就能獲取排名6位

等等。。。。

很明顯從上述排名銷量價(jià)格中我們可以發(fā)現(xiàn)，排名受價(jià)格模型影響，也就是大家常說的寶貝銷售額貢獻(xiàn)值，也就是每個(gè)坑位的KPI,高價(jià)少量能獲取一個(gè)好的排名，低價(jià)高量也能獲取一個(gè)不錯(cuò)的排名，舉個(gè)例子，如果你客單價(jià)是100元的單品做50筆銷量才能上首頁，同樣別人的客單價(jià)500元寶貝理論上只需要做10筆同樣也能上首頁，因?yàn)樨暙I(xiàn)值一樣，小二是需要指標(biāo)的！

知道了這個(gè)規(guī)律，如果說我們的寶貝定價(jià)范圍是150-200左右，除去上下架店鋪權(quán)重等影響，我們根據(jù)價(jià)格模型及排名換算，比如我們的寶貝價(jià)格是150元,136*108/150=98筆，理論上做夠98筆銷量我們也能在一個(gè)周期內(nèi)沖進(jìn)關(guān)鍵詞無線前十排名（講到這里可能有人說獨(dú)狼你又理論，是的不僅理論我還做到過不少，理論只是別人做好的經(jīng)驗(yàn)我們來學(xué)習(xí)模仿然后超越，你認(rèn)真你也可以做到，就怕認(rèn)真二字，因?yàn)槎际亲鎏詫毜?，你又不比別人缺什么的......）分析到這里基本我們已經(jīng)知道了想搶占關(guān)鍵詞‘牛仔褲男秋冬款’無線排名需做98筆銷量，關(guān)鍵詞的選擇你能做到這一步基本你的爆款之路已經(jīng)成功了一大半，因?yàn)楹苌偃四茏龅饺绱思?xì)致的，做SEO的關(guān)鍵是選詞，詞選不對(duì)，努力白費(fèi)！

接下來我們了解一下無線端短標(biāo)題

不知道大家有沒有注意到手淘端短標(biāo)題情況，如上圖，這一個(gè)個(gè)短標(biāo)題是怎么產(chǎn)生的，跟無線端搜索有什么關(guān)系嗎？給大家簡(jiǎn)單普及下常識(shí)，短標(biāo)題是如何產(chǎn)生的，無線搜索引擎有個(gè)算法叫做搜索引擎動(dòng)態(tài)摘要算法，它的原理是根據(jù)買家的搜索習(xí)慣和點(diǎn)擊反饋然后自動(dòng)生成一段文本摘要[也就是大家所說的短標(biāo)題]，那它有什么作用呢，

作用大概有三：

1.短標(biāo)題視覺上閱讀更加的鮮明，

2.有利于提高寶貝的點(diǎn)擊率。

3.節(jié)省淘寶的資源展示位置

短標(biāo)題的生成需要我們關(guān)注幾個(gè)地方，1.寶貝關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率2.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋。3.個(gè)性化因素。

也就是說你寶貝標(biāo)題中的某個(gè)關(guān)鍵詞被買家點(diǎn)擊的次數(shù)比較多，客戶體驗(yàn)也不錯(cuò)，比如點(diǎn)擊來后收藏加購轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，淘寶就會(huì)給予這個(gè)詞更多的展現(xiàn)排名流量，進(jìn)而生成一個(gè)已此關(guān)鍵詞為核心的短標(biāo)題，通過以上短標(biāo)題生成原則，我們可以快速通過直通車人工干預(yù)的模式短期內(nèi)生成一個(gè)核心詞短標(biāo)題獲取無線流量！

上一步我們已經(jīng)確定了目標(biāo)銷量，想要獲取不錯(cuò)的無線排名，自然無線銷量占比少不了，既然想搶無線端流量那無線端增加銷量的方式有哪些？科學(xué)實(shí)際嗎？

操作新品無線端第一周玩法，增加銷量的模式，很多人可能不動(dòng)腦筋隨口就說，直接搜索做無線端銷量不就得了，的確說這話的是沒經(jīng)過大腦，或是基礎(chǔ)很小白講的話，稍微懂點(diǎn)常識(shí)的都知道，你新品要流量沒流量要銷量沒銷量，你無線端搜索的到嗎？可能有人不服，你現(xiàn)在隨意去搜索你現(xiàn)在心中所想的一個(gè)產(chǎn)品詞，看看無線端前幾屏有沒有極少銷量的（當(dāng)然除去直通車），基本上是不可能的，當(dāng)然也可以通過手淘包裹碼的模式通過二維碼吸引新老顧客購買，也就是所謂的CRM營銷，但我們中小賣家一般老顧客少的可憐，此路也行不通基本，剩下的我就講二種比較常見的做無線端銷量模式，1.PC轉(zhuǎn)無線，2.無線直通車

眾說周知，無線端排名不好做，新品零基礎(chǔ)更難做，無線端流量前期基本很少甚至沒有，但相對(duì)于PC端來說競(jìng)爭(zhēng)就弱了很多，簡(jiǎn)單來說我們可以通過PC端轉(zhuǎn)到無線端成交來做無線端銷量，也是大家比較常見合理的模式之一，大概要通過一些營銷工具來完成，手機(jī)專享價(jià)就是很不錯(cuò)的選擇，但需要做一些引導(dǎo)，比如

1、PC端副標(biāo)題優(yōu)惠提示（如下圖）2、價(jià)格折扣標(biāo)簽提示，

3、第五張主圖價(jià)格引導(dǎo)，4、還有就是PC端首屏動(dòng)態(tài)指示，

5、最后一個(gè)就是精英客服做好話語引導(dǎo)！具體五個(gè)步驟做法如下圖所示

第二個(gè)增加無線端常見的模式就是：無線直通車

每當(dāng)淘寶新品上架時(shí)，大家也知道新品很難有自然無線搜索流量進(jìn)來，不但你們知道，淘寶也知道，不然也就不會(huì)一二在而在三的增加無線直通車位置了15年，一方面幫助賣家獲取流量，一方面自己充饑腰包，大家都懂的！新品上架，直通車快速獲取無線流量是不少賣家的首選，因?yàn)橹蓖ㄜ囈彩蔷珳?zhǔn)的搜索流量，只要寶貝可以照樣有轉(zhuǎn)化，15年直通車官方也聲明，直通車成交對(duì)自然搜索加權(quán)，所以16年做直通車勢(shì)在必得，完全靠SEO零開車是有不小難度的，有了直通車輔助SEO就會(huì)如虎添翼飆起來，手淘流量15年年底時(shí)已經(jīng)占據(jù)80%左右的市場(chǎng)流量份額，而無線直通車流量又占到無線端的40%左右，這也是你們15年獲取無線免費(fèi)流量越來越難的其中一個(gè)原因，16年這一情況更會(huì)加劇，基本新品沒權(quán)重人氣很難前期在無線端獲取一個(gè)好的自然搜索排名，但我們通過無線直通車可以快速直達(dá)無線端首屏或是前幾頁在手機(jī)端，可能有人說直通車單價(jià)點(diǎn)擊貴燒錢燒不起，那是因?yàn)槟銈冇?jì)劃權(quán)重關(guān)鍵詞質(zhì)量分太低導(dǎo)致，可以通過短期一二天人工干預(yù)提高質(zhì)量分進(jìn)而降低PPC（具體提升直通車質(zhì)量分我就不多說，市面上很多大神都已經(jīng)講過很多種一夜上十分等等課題，簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)下還是很容易操作的）新品開無線直通車簡(jiǎn)單說下益處，有二點(diǎn)好處：

1.單品權(quán)重：通過直通車成交的SEO加權(quán)，另一方面也會(huì)反補(bǔ)直通車計(jì)劃權(quán)重，何為一箭雙雕其樂不為呢

2.第二是核心詞權(quán)重，當(dāng)你的產(chǎn)品，前期直通車把核心詞飆到前面，后期SEO排名上去后也在前面，周期內(nèi)關(guān)鍵詞一直排名靠前，對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵詞有著意想不到的作用，特別特別重要這一點(diǎn)，具體不再解釋問題留給你思索！

關(guān)于無線直通車這塊我簡(jiǎn)單的講下如何配合SEO選詞，和PC但有點(diǎn)小小區(qū)別選詞，第一個(gè)添加手機(jī)端核心詞的下拉框詞比較精準(zhǔn)[如右上圖]

第二個(gè)加詞路徑就是直通車后臺(tái)移動(dòng)包推薦詞，這些詞基本都是無線端表現(xiàn)比較好的詞，但是有一點(diǎn)一定是和你寶貝精準(zhǔn)相關(guān)的選的詞，展現(xiàn)轉(zhuǎn)化其次，后臺(tái)推薦的相對(duì)來說做權(quán)重相對(duì)容易

第三個(gè)路徑是：魔方行業(yè)熱詞排行榜（現(xiàn)在的生意參謀熱詞搜索榜同理可以找的）第四10個(gè)就是各種TOP20萬推薦指數(shù)排行榜等各類神祠系統(tǒng)推薦詞

關(guān)于直通車詞選出來之后，為了進(jìn)一步提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，一定在關(guān)鍵詞本身上下足功夫優(yōu)化，比如查看添加關(guān)鍵詞的最近七天的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率最高的幾個(gè)地區(qū)，所有關(guān)鍵詞都查看一下，因?yàn)榍捌诩右簿褪畟€(gè)詞左右，綜合所有關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)，就開這幾個(gè)地區(qū)，有二大好處，進(jìn)一步提高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率就，第二能提升直通車整個(gè)轉(zhuǎn)化率，因?yàn)榈赜蚓珳?zhǔn)

上圖直通車流量解析里面這個(gè)位置不知道大家有沒有看過這里，這里信息量很大，從關(guān)鍵詞搜索層面來源來說有二大特性在直通車，大部分關(guān)鍵詞具有以下特征，

1.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率無線端高于PC端，

2.關(guān)鍵詞無線端轉(zhuǎn)化率低于PC端！眾說周知無線端屏幕小寶貝有限，故點(diǎn)擊率普遍比較高，2%屬于合格，3%以上屬于優(yōu)秀，如果1%就屬于很差了，無線端詳情頁展現(xiàn)圖片受內(nèi)訓(xùn)限制，再加上無線端流量很多導(dǎo)致轉(zhuǎn)化偏低于PC端，PC端這沒有這么一個(gè)劣勢(shì)，基本雖然說關(guān)鍵詞PC端流量比較少但轉(zhuǎn)化整體比無線端高不少??！

無線直通車位置在15年逐步增加，說明無線端的流量越來越貴，無線直通車的展現(xiàn)機(jī)會(huì)越來越大，關(guān)于選詞上面已經(jīng)細(xì)講路徑，無線質(zhì)量分一直是很多學(xué)員的通病，其實(shí)提升無線質(zhì)量分就二點(diǎn)記得，第一就是關(guān)鍵詞文本相關(guān)性，第二才是點(diǎn)擊率，對(duì)于我們中小賣家沒有太多的推廣資金的話，只有做精密的優(yōu)化直通車來降低成本，直通車核心還是點(diǎn)擊率，選詞精準(zhǔn)，再通過一些地域定向等手段提高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，無線質(zhì)量分還是很容易上的（具體看上圖）質(zhì)量分下滑原因看上圖，做直通車PC也罷無線也好，記住一點(diǎn)，點(diǎn)擊反饋很重要！

確定了核心關(guān)鍵詞、目標(biāo)螺旋量、以及銷量入口，那接下來就該是如何螺旋分配具體實(shí)施搶排名步驟了（重要的事情說三遍，后面文章還很長，沒時(shí)間的看完的先收藏后面看，耐住性子喲親們，干貨都是很枯燥的）

接下來重點(diǎn)說下無線端螺旋的重點(diǎn)

經(jīng)過前面幾個(gè)步驟無線關(guān)鍵詞的科學(xué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，我們知道了理論上我們需要做夠98筆銷量也能在下架時(shí)沖進(jìn)無線前十排名目標(biāo)關(guān)鍵詞下，而98筆銷量就是我們一個(gè)周期內(nèi)需要完成的目標(biāo)螺旋量，接下來就要用到我們爆款指南螺旋表格-七天增權(quán)法來一鍵生成我們需要執(zhí)行得到的數(shù)據(jù)，銷量螺旋知道了，那我們還需要知道流量螺旋的數(shù)目（不懂這一步驟的，看上一篇帖子關(guān)于七天增權(quán)法的介紹），根據(jù)淘寶基礎(chǔ)公式：流量*轉(zhuǎn)化率=銷量，反推即：流量=銷量/轉(zhuǎn)化率，那我們需要知道自己行業(yè)轉(zhuǎn)化率，行業(yè)轉(zhuǎn)化率可以從我們的店鋪生意參謀后臺(tái)獲取，獲取行業(yè)平均值即可，這里你可能會(huì)問，問什么截取行業(yè)平均值，而不是行業(yè)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率治呢，轉(zhuǎn)化不是越高越好嗎？其實(shí)不然，大家都知道每個(gè)類目都會(huì)有一個(gè)虛假的繁榮景象，基本大多數(shù)詞都會(huì)被主動(dòng)或被動(dòng)的刷單，尤其是在這個(gè)刷單縱橫天下的時(shí)刻，從轉(zhuǎn)化率我們就可以看出端倪（看下圖）

例如上圖：男裝牛仔褲的行業(yè)轉(zhuǎn)化率，優(yōu)秀的行業(yè)轉(zhuǎn)化值是月平均20%左右，我想問下在看這篇帖子的親們，如果您是做這個(gè)男裝牛仔褲類目的，請(qǐng)問您的真實(shí)轉(zhuǎn)化有多少，能達(dá)到月均20%的轉(zhuǎn)化嗎，哪怕你的產(chǎn)品再好！其實(shí)很明顯20%之中有很多水分，你懂得，我們?cè)賮砜葱袠I(yè)平均的轉(zhuǎn)化值6.67%，這個(gè)值才是比較準(zhǔn)確的行業(yè)轉(zhuǎn)化值，根據(jù)我一年多做男裝的經(jīng)驗(yàn)，基本好的產(chǎn)品都能達(dá)到這個(gè)值，或是略低于百分之四五左右，所以大家螺旋取值的時(shí)候一定是行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，切記！

二個(gè)值確定后就可以輸入爆款指南螺旋表格，七天增權(quán)法之中一鍵生成我們需要執(zhí)行得到的數(shù)據(jù)，如下圖（此處不了解表格原理的看上一篇帖子介紹）

七天增權(quán)法因以人氣增長為目的故又稱為人氣螺旋法，七天增權(quán)法由銷量螺旋和流量螺旋二部分組成，流量螺旋為主，銷量螺旋為輔的方式，打破傳統(tǒng)以銷量螺旋而螺旋的方式，更多以人氣螺旋而螺旋達(dá)到快速搶去排名的目的，適用于新品周期內(nèi)上首頁、沖豆腐塊、搶占無線流量等需求，適合新品快速提升權(quán)重排名使用，表格只是一個(gè)SEO爆款藍(lán)圖，不要神話也不要妖魔化，具體還要看個(gè)人執(zhí)行力效果

表格相當(dāng)于一個(gè)爆款指南SEO藍(lán)圖，會(huì)清晰的告訴你每天需要執(zhí)行得到的數(shù)據(jù)，比如：今天需要多少單，這些銷量需要從哪些入口成交，直接搜素轉(zhuǎn)化還是間接的，通過PC端還是無線端或是直通車等等表格都會(huì)為你清晰指南，說到補(bǔ)單，為了避免虛假流量必不每天需要多少流量，需要多少點(diǎn)擊反饋收藏加購做人氣等表格都會(huì)清晰呈現(xiàn)為您，您直接執(zhí)行得到此數(shù)據(jù)即可！以及天詞的分配都有指示

另外執(zhí)行爆款指南七天增權(quán)法過程中，一定要記錄數(shù)據(jù)及時(shí)優(yōu)化，表格也附帶記錄功能，如下圖（務(wù)必操作記錄）

至于為什么要記錄，很簡(jiǎn)單，沒有記錄就沒有優(yōu)化，說句實(shí)在不好聽點(diǎn)的，螺旋失敗了你都不知道死在哪里，很多賣家一直在重復(fù)失敗，但是你記錄了就能很明顯的看出你的執(zhí)行失敗在哪里，如果記錄了分析不了數(shù)據(jù)，可以直接發(fā)給我給您診斷，前提是你必須要記錄！

為了方便我們更好的無線端螺旋，務(wù)必仔細(xì)的看下圖無線端螺旋要點(diǎn)

表格螺旋實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用共有二種方法，第一種是PC端螺旋，第二種就是無線端螺旋也就是今天的講的這個(gè)教程，因?yàn)榇蠹冶容^關(guān)注今年無線端玩法，所以第一時(shí)間就把無線端的玩法分享給大家，但無線端螺旋相對(duì)于PC端來說復(fù)雜難度不小，建議有基礎(chǔ)的做，基礎(chǔ)比較薄弱的小伙伴們建議關(guān)注我下一篇帖子PC端玩法

另外做無線端螺旋的時(shí)候?yàn)榱朔奖愦蠹也僮?，大家一定要稍微變?dòng)下表格方便執(zhí)行，

銷量螺旋中：直接銷量中的無線比值和直通車值做成無線端成交，另外50%的間接銷量直接做成無線端成交，方便更快搶占無線權(quán)重排名

流量螺旋：需要補(bǔ)的精準(zhǔn)流量務(wù)必誤差小，無線直通車需要加大力度引流補(bǔ)充剩余的流量

爆款指南七天增權(quán)法表格中的數(shù)據(jù)需要嚴(yán)格執(zhí)行，誤差越小，效果越好！無論是補(bǔ)單還是補(bǔ)流量都要模擬真絲的買家購物習(xí)慣，拒絕無效流量，這直接關(guān)系到你螺的成?。?/p>

執(zhí)行七天增權(quán)法過程中，必須全程監(jiān)控記錄寶貝數(shù)據(jù)變化，實(shí)時(shí)優(yōu)化寶貝，表格是死的，人是活的一定要及時(shí)學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)優(yōu)化寶貝，增權(quán)法只是一個(gè)爆款模型藍(lán)圖！如果你能完全做到表格指示的數(shù)據(jù)，款式流量起不來，你找我！做了上百個(gè)爆款還沒見過數(shù)據(jù)執(zhí)行引導(dǎo)到位起不來的，我也很期待見識(shí)一下這種另類的開開眼界！

另外七天增權(quán)法的原理是做人氣螺旋，不是銷量螺旋，是以增加寶貝權(quán)重人氣為目的，大家一定要特別注意點(diǎn)擊反饋這一方面的數(shù)據(jù)引導(dǎo)

接下來來看一個(gè)利用七天增權(quán)法做的一個(gè)寶貝，也是在第一篇帖子中提到的案例，我們來具體看一下他每天的流量增長趨勢(shì)（有人在我上篇文章中留言說我只給大家一個(gè)案例結(jié)果，沒有細(xì)致的披露具體每天的流量細(xì)節(jié)，那現(xiàn)在給大家看下具體流量起來的過程節(jié)奏，上篇舉的同款案例：某女鞋13天UV7500+）

寶貝上架第七天：196UV

第八天374UV，翻了一倍將近昨天數(shù)據(jù)流量

第九天：739UV，相當(dāng)于第八天的二倍將近流量

第十天：1068UV，相當(dāng)于第九天流量的1.5倍

第11天：3266UV，足足翻了三倍于昨天

第十二天：3346，流量拍換漲了一百將近

第十三天：7500+UV，足足翻了一倍

來我們總體來看一下此寶貝流量上漲趨勢(shì)

七天增權(quán)法流量裂變模式，流量裂變模式，基本寶貝下架后，第二周每天的流量幾乎都是翻倍往上瘋長，第一周我是如何做的，其實(shí)上面我已經(jīng)告訴你們了，方法給你們說了，數(shù)據(jù)給你們嗮了，剩下的結(jié)果如何就靠大家執(zhí)行了，可能會(huì)有人會(huì)問，獨(dú)狼你這不會(huì)是垃圾流量吧，來我們來看看流量結(jié)構(gòu)如下圖

寶貝7500+UV中，有超過七千的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索UV，估計(jì)沒有比這個(gè)再精準(zhǔn)的流量了，基本全部都是精準(zhǔn)的免費(fèi)搜索流量，都是白花花的銀子親們！帖子分享到這里也快接近尾聲了，我們來看今天的最后一個(gè)課題，無線端流量瘋長秘籍第二周

第二周基本靠產(chǎn)品自身

經(jīng)過第一周的無線端螺旋，基本單品人氣權(quán)重很高，第二周基本就會(huì)出現(xiàn)如上圖那種流量瘋長的趨勢(shì)，具體第二周玩法因?yàn)闀r(shí)間問題先簡(jiǎn)單透漏下第二周的玩法，第二周基本靠產(chǎn)品本身基本不補(bǔ)單不補(bǔ)流量，利用現(xiàn)有的流量進(jìn)行優(yōu)化進(jìn)一步提升自然搜索排名裂變自然流量，第二周可以搶占無線端銷量入口流量，無線端高銷量意味著高展現(xiàn)高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化，無線端銷量并不是簡(jiǎn)單的銷量占比，基本也是一些技巧性，可以用很少的銷量搶占很不錯(cuò)的銷量入口流量，簡(jiǎn)稱四倆撥千斤杠桿原理，要細(xì)講估計(jì)也是一篇過萬的文章，下次有機(jī)會(huì)給大家分享第二周玩法，大家先把第一周執(zhí)行做好，第一周是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)好了才能進(jìn)一步提升！

寫到這里今天的文章也接近尾聲，不知道小伙伴們有沒有收獲呢？無線端的操作玩法思路有沒有清晰些呢？

我相信能看到此處的小伙伴不是一般人，因?yàn)槟軋?jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)看文章的并不多！久久不寫文章，文章邏輯不是很強(qiáng)，如果您感覺講的還不夠細(xì)，這篇文章我也有視頻版本，共計(jì)三個(gè)多小時(shí)的視頻，如果您需要可以后面私聊我，爆款指南七天增權(quán)法表格也是免費(fèi)的，具體進(jìn)一步想了解七天增權(quán)法的可以看一下我的上一篇原創(chuàng)帖子介紹，當(dāng)然如果你關(guān)于此篇文章有任何疑問不解都可以在下方跟帖提問，我會(huì)認(rèn)真回復(fù)各位，寫這篇帖子加上排版圖片補(bǔ)充足足花了我三天時(shí)間，目測(cè)壹萬字左右，感覺好的小伙伴們記得收藏支持喲，我也好給大家持續(xù)更新下一篇干貨！

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