1個(gè)月從0到日UV17000實(shí)操流程（搜索秘籍）-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

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昨天有位老同事給我打電話，他們家算是成都當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)了，想拓展線上銷(xiāo)售渠道，他很小白，小白到怎么看別人店鋪的關(guān)注粉絲數(shù)都不知道怎么看，所以在他的概念里最大的障礙就是不懂線上的運(yùn)營(yíng)推廣技術(shù)，言語(yǔ)間感覺(jué)似乎懂得了推廣技術(shù)馬上就可以平步青云了。其實(shí)，這個(gè)想法是錯(cuò)誤的，“運(yùn)營(yíng)”這個(gè)活不論線上線下都是一個(gè)綜合的，需要的不僅僅是運(yùn)營(yíng)推廣技術(shù)，還要深度的用戶(hù)群體分析，產(chǎn)品品類(lèi)規(guī)劃與供應(yīng)鏈管理，頁(yè)面視覺(jué)傳達(dá)等等等等。

再換個(gè)角度，最近在各種交流群，尤其是我們自己的群里面，硝煙四起。都在曬自己的7分錢(qián)卡首屏，3毛錢(qián)卡首屏，流量過(guò)萬(wàn)的截圖（俗稱(chēng)黑車(chē)）。也有曬搜索流量猛增過(guò)萬(wàn)的截圖（俗稱(chēng)黑搜索），黑鉆，等等。四處都在彌漫著“一招定乾坤”的浮躁氛圍。其實(shí)，還是那句話“運(yùn)營(yíng)”這個(gè)活不論哪一個(gè)環(huán)節(jié)都是綜合的，你看到別人分享的可能都是一招定乾坤，但是你不知道，他一招的背后是有3招5招甚至N多招多為支撐的，俗稱(chēng)組合拳。

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閑話少說(shuō)，有圖有真相：

可能很多人看到這張圖都會(huì)很激動(dòng)，會(huì)迫切的想知道用的是什么方法。但是也會(huì)有些人會(huì)持懷疑態(tài)度，甚至以為圖是P的，如果這么認(rèn)為的我也懶得解釋。事先先聲明一點(diǎn)，我們是有5-6年的操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)做的一個(gè)案例，這里面包含著我們對(duì)搜索的深入、系統(tǒng)的理解才能操作出來(lái)的，其實(shí)還有幾個(gè)流量入口的流量更大，就是有好貨和每日好店，我就不截圖了，怕讀者被嚇到。下面我把操作步驟一步一步分享出來(lái)，分享的步驟主要是給有3-5年經(jīng)驗(yàn)有功底的人看的，小白先好好研究搜索的基本邏輯和原理，當(dāng)你對(duì)“權(quán)重”的理解、對(duì)搜索邏輯和原理深入了解了之后再去試，以免走火。

1.對(duì)于小店新品來(lái)說(shuō)，第一步先別著急著做銷(xiāo)量，以目前的搜索機(jī)制，新品期人氣值來(lái)定權(quán)重高低。淘寶搜索原理的一句話就是“優(yōu)先推薦買(mǎi)家最喜歡和最符合買(mǎi)家需求的寶貝”，淘寶不可能每個(gè)寶貝挨個(gè)排查看誰(shuí)好誰(shuí)差，他只能通過(guò)各種維度的指標(biāo)來(lái)判定，那問(wèn)題來(lái)了，所有證明買(mǎi)家喜歡你的指標(biāo)都可以為人氣值加權(quán)，比如：點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、頁(yè)面停留時(shí)間、訪問(wèn)深度、轉(zhuǎn)化等等。這些因素操作起來(lái)也是很有技巧的，如果你是土豪或者是想短時(shí)間直接拉起來(lái)，那你沖“量”即可，如果你資金實(shí)力不強(qiáng)，那就先做“率”后做“量”。所以第一步上來(lái)，你要把各種“率”的指標(biāo)全部?jī)?yōu)化到極致，尤其是“點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率”，當(dāng)然基礎(chǔ)的評(píng)價(jià)、問(wèn)大家也要跟上。這些“率”的指標(biāo)想要起到爆發(fā)性的作用，必須要從2個(gè)維度做分析，一個(gè)是縱向跟自己對(duì)比，另一個(gè)是橫向跟同行做對(duì)比。比如縱向跟自己比：昨天你的點(diǎn)擊率是3%，今天是3.2%，后天是3.6%這樣就是有一個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)；再比如橫向跟同行比：你的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是3%，同行平均是2.5%，同行優(yōu)秀是5%，那你比平均高，比優(yōu)秀低。

我們這個(gè)案例還是按照常規(guī)加權(quán)操作的方法，在主圖優(yōu)化OK的前提下，我們新品控制的是比同行優(yōu)秀低一點(diǎn)，所以增長(zhǎng)趨勢(shì)比較慢的。很多人玩黑搜，直接是超常規(guī)的高，甚至還會(huì)去利用增速加權(quán)，和更細(xì)節(jié)的指標(biāo)一個(gè)托著一個(gè)加權(quán)，雖然可以短期沖上去，但我們覺(jué)得不穩(wěn)定，而且需要控制的時(shí)時(shí)指標(biāo)太麻煩，沒(méi)有必要。所以我們還是以產(chǎn)品本身為基因去操作的。

2.在上新款的前期測(cè)試很關(guān)鍵，一般我們采用的方法是，直通車(chē)1-2個(gè)精準(zhǔn)詞，只拉無(wú)線控制位置不要太高，拉3000-5000展現(xiàn)基本可以判斷出來(lái)這款寶貝有沒(méi)有潛力了，如果還不放心可以拉10000個(gè)展現(xiàn)測(cè)試真實(shí)數(shù)據(jù)，然后再分析。位置如果拉太高，展現(xiàn)很快就會(huì)出來(lái)，偶然因素會(huì)比較大，低一點(diǎn)的位置，全時(shí)段投放，2-3天拉出來(lái)3000-5000展現(xiàn)，相對(duì)來(lái)講數(shù)據(jù)會(huì)比較接近事實(shí)。還有模板選擇行業(yè)模板即可，時(shí)間段按照行業(yè)趨勢(shì)大概設(shè)置一下，地域根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)選60個(gè)主要城市即可。如果是老店，可以更精準(zhǔn)一點(diǎn)，用拉訂單的方法做個(gè)公式算地域即可。

3.淘寶的數(shù)據(jù)算法是3天、7天、14天、28天、、、有周期的，所以前2周起色不大是正常的，不要著急，每天本本分分的把寶貝的數(shù)據(jù)“維護(hù)”好，前期寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較弱的，所以需要“維護(hù)”的因素大于真實(shí)數(shù)據(jù)，每天的流量來(lái)源分析、時(shí)段分析、關(guān)鍵詞分析及相應(yīng)的點(diǎn)擊率、加購(gòu)率、收藏率指標(biāo)維護(hù)，全部要做的很精準(zhǔn)，如果你想要數(shù)據(jù)跑開(kāi)一點(diǎn)，你可以夸張到行業(yè)平均值的2-3倍，如果還想快一點(diǎn)你可以夸張到15-20倍，甚至更高。

這張表格是競(jìng)品數(shù)據(jù)分銷(xiāo)表，下面一張是根據(jù)競(jìng)品數(shù)據(jù)表制作出自己的流量增長(zhǎng)計(jì)劃，簡(jiǎn)稱(chēng)數(shù)據(jù)維護(hù)表。（當(dāng)然，你懂得原理的話，可以更高）

雖然點(diǎn)擊率指標(biāo)沒(méi)有包含進(jìn)來(lái)，你也要時(shí)時(shí)關(guān)注，那也是核心點(diǎn)之一，至少你不能比行業(yè)平均低吧，一般我們是控制在行業(yè)優(yōu)秀低一點(diǎn)點(diǎn)。還是那句老話，如果你想超常規(guī)，那可以更高。

4.關(guān)于個(gè)性化，可能很多人都發(fā)現(xiàn)流量地圖里面，有好貨和每日好店等頻道的流量很大，甚至比主搜的流量都大，一是因?yàn)槭珍泦?wèn)題，第二是因?yàn)閭€(gè)性化流量分配的原因?，F(xiàn)在淘寶的個(gè)性化越來(lái)越深入了，今年雙十一可以說(shuō)就是個(gè)性化分配流量元年，淘寶大體系做的越來(lái)越智能化，所以這一塊的流量和加權(quán)因素一定要考慮進(jìn)來(lái)。那具體怎么做呢？也很簡(jiǎn)單，淘寶的買(mǎi)家賬戶(hù)總數(shù)量至少有4-5個(gè)億的體量吧，是不是大部分賬戶(hù)都有淘金幣，你直接設(shè)置一個(gè)抵扣，淘寶會(huì)自動(dòng)幫你推薦到符合你寶貝標(biāo)簽的用戶(hù)那邊，你寶貝的加權(quán)值也會(huì)增大很多；這還不夠，在點(diǎn)開(kāi)已售寶貝，把VIP折扣能設(shè)置的都設(shè)好，優(yōu)勢(shì)一波流量和標(biāo)簽加權(quán)；這還不夠，再點(diǎn)開(kāi)會(huì)員關(guān)系管理，把收藏加購(gòu)直接設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠…..再多的我就不講了。這里面需要考慮的是標(biāo)簽加權(quán)，標(biāo)簽加權(quán)值越大，你不光會(huì)獲得主搜的流量，有好貨、每日好店等頻道流量也會(huì)暴增。

5.最后就是取舍與維持的問(wèn)題了，不是每個(gè)產(chǎn)品都能做成的，今天講了這么多的操作方法都只決定你是否成功30%的因素，還有你圖片行不行，產(chǎn)品行不行，供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)跟不跟得上，諸多因素，所以不論成敗都要有一個(gè)平和的心態(tài)，不要太浮躁，當(dāng)然更多的是介于成功與報(bào)廢的中間，這是最難受的，累的要死，如果是這種情況，看賺的錢(qián)夠不夠你的付出，如果覺(jué)得不值果斷舍棄，如果你是為了下一步，可以繼續(xù)操作，我們的原則只有2條，第一賺不賺錢(qián)，第二賺的夠不夠多。如果你成功了，遇到的最大問(wèn)題就是競(jìng)品過(guò)來(lái)跟你拼，你需要的是優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)維護(hù)，俗話說(shuō)“打江山容易，守江山難”，最難的就是這個(gè)“守”字，當(dāng)然這個(gè)也很難一句話兩句話說(shuō)清楚，下次有機(jī)會(huì)再開(kāi)個(gè)貼專(zhuān)門(mén)針對(duì)“數(shù)據(jù)維護(hù)”寫(xiě)一篇文章吧。今天就寫(xiě)到這里，想要繼續(xù)交流的可以看PC正下方的企鵝，多分享多學(xué)習(xí)。

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