從核心入手優(yōu)化無線端吸取更多自然搜索流量-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶搜索流量,淘寶自然搜索,淘寶直通車優(yōu)化,淘寶提高轉(zhuǎn)化率,淘寶營銷引流。

眾里尋他千百度，居然藏在你店鋪。

天若有情天亦老，分塊蛋糕好不好？

春風(fēng)又綠江南岸，紅燒牛肉加倆蛋。

問君能有幾多愁，腸粉沒有放醬油。

錦瑟無端五十弦，半只烤鴨多少錢？

抵不住的美味，抵不住的吃貨，身邊總是圍繞著一群談吃的伙伴，中午吃啥，下班吃啥，晚上去哪吃，唉！胖子的世界無人能懂悲傷，我要投身于戰(zhàn)斗，瘦成美男子，哈哈！~~

大神店鋪流量少怎么引流？

大神無線端寶貝自然搜索為什么排名怎么靠后？

大神怎么提高店鋪權(quán)重？

淘寶pc端轉(zhuǎn)向無線端以后，這一天就比一天缺流量，更多是中小賣家，所以我們更要學(xué)會挖掘和珍惜獲取流量的機(jī)會。

做店鋪?zhàn)龅木褪且宰匀粸橹?，付費(fèi)為輔，利用付費(fèi)流量拉高自然搜索權(quán)重，不就是這樣么，那么到底是什么影響我們自然流量。

看下圖：

以上是影響無線端自然搜索權(quán)重的多方面問題，有簡單的做了解釋，今天主要

就是通過直通車，鉆展來拉升無線端店鋪權(quán)重提高店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁俊?/b>

（一）直通車無線端點(diǎn)擊

想要獲得無線端的展位，玩法跟pc端差不多，前提是無線端的直通車的權(quán)重，權(quán)重高就可以利用低價卡到好的展現(xiàn)位置，來吸取大量的流量。

1.產(chǎn)品

銷售好的產(chǎn)品，首先他有自己的特性，也就是所謂的與眾不同，好的寶貝，都具備以下幾個共同的特點(diǎn)：

品質(zhì)：只要品質(zhì)好后期還能帶來后期的回頭購買人群，創(chuàng)建好口碑

獨(dú)特性：產(chǎn)品獨(dú)特性的寶貝更容易生成賣點(diǎn)的誘惑

利潤：開車本身就是投入，進(jìn)入投入就要有利潤的款去做

客戶需求：寶貝的實(shí)際功能功效可以解決顧客的需求，抓住顧客的心，才能更好地轉(zhuǎn)化

貨源：有穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，這個是基礎(chǔ)保障。

服務(wù)保障：寶貝的售后有保障有利于寶貝二次營銷

物以稀為貴：市場稀缺的寶貝，這樣的才會比較新穎（這點(diǎn)酌情選擇）

2.推廣圖

無線端的主推圖，是敲響直通車轉(zhuǎn)化的大門第一到坎，尤其重要。首先要知道，一張好的無線端主圖，設(shè)計、產(chǎn)品賣點(diǎn)營銷方案、利益點(diǎn)營銷手段和圖片背景的構(gòu)圖等，綜合多方面要點(diǎn)做出來才算是賣家想要的口味。說了這么多，到底該怎樣做好無線端主圖視覺營銷呢？抓好以下關(guān)鍵點(diǎn)就可以做出讓你亮瞎眼的主圖。

1.賣點(diǎn)：功能+款式+材質(zhì)+性價比高等

2..文案：易懂+趣味性+產(chǎn)生共鳴+促銷+刺激等。

3..排版設(shè)計：創(chuàng)意+版式+構(gòu)圖+字體+色彩等。

注意：直通車推廣圖千萬不要和自然搜索圖使用同張這樣會影響到自己的的點(diǎn)擊。

3.關(guān)鍵詞

產(chǎn)品和圖片做好后我們就要開計劃進(jìn)行推廣了那第一步肯定就是關(guān)鍵詞的選取了，無線端和pc端不一樣，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分要在6分以有手機(jī)標(biāo)才會有展示的機(jī)會，所以我們常說的培養(yǎng)關(guān)鍵詞也是要有一定希望和基礎(chǔ)才去去做培養(yǎng)的，3-5分的詞來展現(xiàn)都機(jī)會都沒有還推廣，培養(yǎng)什么。

圖中是我手上現(xiàn)在操作的類目，從圖中看的出我只投無線端，目前為止質(zhì)量分算穩(wěn)定在10分，ppc也低于出價，這就是開車的目的，注意：不是所有的賬戶都能關(guān)閉pc端，所以不能關(guān)閉的pc端的，pc就出最低價，把無線端做為重點(diǎn)去投入。但是也不是所有的類目都單適合開無線，比如男裝，大型電器家具等類目，手機(jī)展示有限，很多顧客都會通過pc去深入了解再決定購買。。

關(guān)鍵詞挖掘：

挖掘關(guān)鍵詞的工具很多，我這就簡單的介紹下我是靠什么來挖掘關(guān)鍵詞，淘寶下拉式直通車后臺推薦流量解析詞OFFICE軟件自組詞省油寶好詞推薦來選詞

1.淘寶下拉式

打開淘寶首頁，在搜索欄輸入與你相關(guān)的類目的詞，如：女包。系統(tǒng)會自動彈出你是不是要找：可以根據(jù)這個來找到相關(guān)的關(guān)鍵詞。如圖所示

這地方有很多搜索熱詞，這類詞的搜索量高但是還是要提取出來自己好好結(jié)合自己產(chǎn)品的相關(guān)度來利用。

2.直通車后臺推薦

我們可以看到都有打標(biāo)，這類詞相對來說只要直通車的權(quán)重不低質(zhì)量分不會低，選取關(guān)鍵詞添加帶熱優(yōu)錦手機(jī)標(biāo).等打標(biāo)詞.這類關(guān)鍵詞在無線端會有很好的展現(xiàn)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

但是注意的是要看是否與寶貝相關(guān)性度，不要盲目添加以免降低無線端的直通車的權(quán)重。

3.流量解析關(guān)鍵詞

你可以查看該關(guān)鍵詞的相關(guān)詞，在昨天一天的展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊指數(shù)，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，市場均價，以及競爭度數(shù)據(jù)。4.OFFICE軟件自組詞

以“相框”為主跟大家說下，有的類目選詞工具中合適的關(guān)鍵詞不多，我利用表格先把關(guān)鍵詞和屬性詞統(tǒng)計出來，再從表格中獵取出來，放入直通車推廣如下圖

此類詞結(jié)合自己產(chǎn)品的相關(guān)信息和屬性去組進(jìn)，只要相關(guān)性高放入直通車質(zhì)量分就不會低。

注意

無線端關(guān)鍵詞傾向于長尾，廣泛匹配，對于權(quán)重低的賬戶就更加要以長尾為主來優(yōu)化直通車賬戶。如果用大詞，以及二級詞展現(xiàn)高點(diǎn)擊跟不上就用精準(zhǔn)匹配來開。

關(guān)鍵詞大概在100來個左右，根據(jù)類目來定，歐陽我一般就那么幾十個，為了節(jié)省時間和金錢，因?yàn)閷?shí)際推廣中能用的上的關(guān)鍵詞也只有那么10來個左右，有的類目也就那么幾個。（看個人類目吧！不懂的可以回帖子，派郵給我細(xì)聊。）

無線端出價

現(xiàn)在pc端和無線端出價分開后，就不需要另外開計劃單投無線方便了很多，而且在出價這方面都有提示，但是很多人還是問我應(yīng)該怎么去出價我在這就簡單的說下吧！

1.出價是結(jié)合直通車權(quán)重和質(zhì)量分來的，質(zhì)量分越高出價就低，相反質(zhì)量分低想排名靠前自然出的價就要高。

2.剛上的詞應(yīng)該怎樣出價,有2中方法，一種是高價下坡法，一種低價上坡法。

高價下坡法：前期上車出高價搶首屏，這樣的做法對于土豪和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的可以用但是中小買家不建議，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化跟不上質(zhì)量分就下滑，造成ppc高，容易惡性循環(huán)。

低價上坡：前期先控制在有展現(xiàn)的范圍內(nèi)根據(jù)實(shí)際展現(xiàn)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化來調(diào)控出價。

點(diǎn)擊高展現(xiàn)少提高出價

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換高的提高出價

7天沒有轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊的詞刪，展現(xiàn)高點(diǎn)擊低的詞和無收藏轉(zhuǎn)化的詞刪

投放時段地域

根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品投放數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化投放，主要還是以點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化高的地方來做投放。

投放時段

投放時間要把工作日和周末分開安排。

工作日12-14點(diǎn)。18-凌晨1點(diǎn)。

周末早上一般是休息，時間可以設(shè)置晚點(diǎn)，11點(diǎn)-凌晨2點(diǎn)。

資金有限制，就根據(jù)購買高峰精選幾個時段進(jìn)行投放

無線端直通車轉(zhuǎn)化

1.詳情頁

詳情頁6屏論，由于流量關(guān)系，最好控制在8屏左右。

不同的機(jī)型適用的寬度不同，蘋果的是480xp，三星的是620xp，

所以根據(jù)不同的重點(diǎn)客戶去選擇寬度。

平均停留時間為60秒，

50.07%的買家看不到30秒就把頁面關(guān)掉了！

詳情頁看重的是質(zhì)而不是量！

從七個方面著手：文案.海報.商品信息.尺碼規(guī)格.模特圖.實(shí)物圖.細(xì)節(jié)圖，缺一不可

文案設(shè)計1.字體清晰，

2.字?jǐn)?shù)精簡，

3.大小適當(dāng)。掌握這3個字體技巧之后，看看下面這2個對比圖，很容易就可以分析得出，上面這個產(chǎn)品設(shè)計圖，字體繁多，圖片不清晰，字體很小，下面的產(chǎn)品圖片，字?jǐn)?shù)精簡，大小適當(dāng)，清晰，讓人一目了然。

海報圖海報圖分別分為2種：風(fēng)格海報和賣點(diǎn)海報。風(fēng)格海報主要體現(xiàn)的是店鋪或產(chǎn)品風(fēng)格，賣點(diǎn)海報主要就是突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

商品信息展示

1.文字精簡清晰2.圖文重點(diǎn)突出3.詳細(xì)內(nèi)容

產(chǎn)品展示

1.多角度，2.顏色，3.局部多樣化4.細(xì)節(jié)5.品質(zhì)6.文案并茂

無線端寶貝模特展示，屏幕小內(nèi)容有限制不建議把模特圖放大展示，會造成頁面加載時間長，跳失率高，更影響客戶對比顏色購物體驗(yàn)

細(xì)節(jié)展示

1.放大細(xì)節(jié)

2.細(xì)節(jié)展示恰當(dāng)合理

3.圖文并茂無線端的細(xì)節(jié)展示，建議一屏展示3-4張細(xì)節(jié)圖。文字描述用小的字體放在圖片四周。

實(shí)物展示

1.多角度

2.近距離

3.細(xì)節(jié)展示

（有細(xì)節(jié)展示這里可以忽略）主要這里更能夠讓客戶感受到產(chǎn)品的真實(shí)性和色差性，有的客戶在乎，但是有的客戶會直接從評論看購買客戶的實(shí)物圖來決定下單。

售后服務(wù)

1.承諾七天無理由退換，終身免費(fèi)護(hù)理維修

2.保障保證原廠出品等，

3.服務(wù)365天在線24小時電話咨詢等。

站在顧客的立場讓顧客買的舒心安心，對于電子產(chǎn)品很相比來講這點(diǎn)客戶是非常在意的。

促使轉(zhuǎn)化率的幾個要點(diǎn)。

1.活動店鋪可以出些購物卷買送或者購買多少減這些活動來促使客戶成交帶動店鋪成交量

2.緊迫感也就是淘寶上的活動時間限制，過了就沒有了恢復(fù)原價，來促使客戶下單。

3.評論主要說的是一款產(chǎn)品如果沒有客評，一般的客戶是不敢冒然下單最好有嗮圖的好評。

4.客服以客戶咨詢?yōu)橹?，第一時間做出回復(fù)以及處理，對未付款的買家進(jìn)行跟蹤催。

無線加權(quán)小法則

1.購物車

很多客戶在選購一件產(chǎn)品的時候喜歡先加購，然后在對比其他商家，有的時候就會拖到第二天付款，但是這樣隔天付款反而對我們的權(quán)重會有所提升。

2.進(jìn)店渠道

為了解決用戶在淘外渠道，尤其是微信渠道繼續(xù)逛淘寶的需求而打造二維碼和淘口令交易，這些渠道進(jìn)來成功交易都是給無線端搜索加權(quán)，所以我們要多宣傳多推廣才能夠提升店鋪的知名度和曝光率。

總結(jié)：一個好的詳情頁，是由客戶停留時間衡量是否吸引客戶的重點(diǎn)指標(biāo)，同時系統(tǒng)也會通過這個指標(biāo)來判斷一個產(chǎn)品是否受買家歡迎，頁面停留時間越長，對賬戶權(quán)重影響越好，最主要把我所講的的產(chǎn)品詳情頁，評價，曬圖，產(chǎn)品性價比等等優(yōu)化好才能幫主無線端提權(quán)重。

把直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化做好了直通車質(zhì)量還會差么，ppc自然也不會高，從而來提高點(diǎn)店鋪的人氣和曝光率給店鋪?zhàn)匀凰阉鬟@跨加權(quán)。

好拉！今天就先分享到這，歐陽要先忙了，點(diǎn)擊關(guān)注歐陽后期還會帶來更多干貨，另外文中有什么不懂之處或者好的建議都可以回帖子派郵給歐陽，幕思城提供的這平臺重在交流和學(xué)習(xí)，歐陽希望大家有時間也拿自己的經(jīng)驗(yàn)和大家一同分享。從核心入手優(yōu)化無線端吸取更多自然搜索流量

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