[聽(tīng)雨實(shí)操]C店的逆襲：直通車助推店鋪月銷200萬(wàn) 成功上第七層級(jí)思路分享??！-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶成功,淘寶直通車推廣,淘寶實(shí)操,淘寶營(yíng)銷引流。

這是店鋪目前層級(jí)和銷售額情況，目前基本上每天銷售額在6.5W+，前幾天突破的第七層級(jí)，目前每天排名還在穩(wěn)定提升。

這張是店鋪這段時(shí)間的流量情況，目前店鋪手淘在4W左右，直通車流量在1.6W左右，其實(shí)我截這張圖的主要目的大家看下紅色箭頭那里的曲線，我特意將同行的流量曲線也保留下來(lái)，能看到的是這個(gè)店鋪?zhàn)罱牧髁吭鲩L(zhǎng)和同行優(yōu)秀的流量趨勢(shì)是基本一樣的，這說(shuō)明這段時(shí)間整個(gè)市場(chǎng)大盤流量是處于一個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)，這就是我要告訴大家的一個(gè)做爆款的很重要的點(diǎn)：直通車在市場(chǎng)流量的上升期拉流量，更容易引爆自然流量。

那么整個(gè)店鋪是如何一步一步做到第7層級(jí)的呢？

這是一個(gè)比較大的概念，說(shuō)實(shí)話寶貝能不能做起來(lái)，好的產(chǎn)品，推廣技術(shù)，售后，客服缺一不可，還要再加上運(yùn)氣成分在里面，我希望每一個(gè)看我帖子的朋友能夠理智的看待淘寶，聽(tīng)雨在這里可以很負(fù)責(zé)任的告訴你：淘寶并沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單。

又扯遠(yuǎn)了，當(dāng)初接手這個(gè)店鋪的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話有很大程度是沖著產(chǎn)品接的，因?yàn)楫吘乖谶@個(gè)圈子混了這么多年，對(duì)很多類目很多產(chǎn)品看一看多少心里還是有點(diǎn)數(shù)的，這個(gè)店鋪整體產(chǎn)品圖片都不錯(cuò)，款式也有讓人眼前一亮的感覺(jué)，店鋪整體定位人群是18-25歲左右的人群，這類人群比較典型的是消費(fèi)水平不會(huì)太高，所以店鋪的產(chǎn)品定價(jià)也在80到90這個(gè)價(jià)位，所以不管是從產(chǎn)品還是定價(jià)基本沒(méi)毛病。我覺(jué)得這也是店鋪能有目前這個(gè)成績(jī)的一個(gè)基礎(chǔ)把。

說(shuō)這些主要是想告訴大家，產(chǎn)品圖片，款式以及定位很重要，店鋪買家情況可以通過(guò)生意參謀的訪客對(duì)比進(jìn)行分析

如果是新店鋪的話可以通過(guò)生意參謀專業(yè)版分析買家畫(huà)像。

我們?cè)谧龊玫赇伝A(chǔ)以后，下面的就是推廣引流了，選擇哪個(gè)產(chǎn)品作為主推款很重要，做的再好的店鋪都是一步一步起來(lái)的，其中主推款一般起來(lái)以后都會(huì)占據(jù)店鋪一半以上的流量，這里就涉及到一個(gè)很普遍的概念，選款

1，選款對(duì)于有流量基礎(chǔ)的店鋪是很簡(jiǎn)單的，通過(guò)周期數(shù)據(jù)，比如7天或者15天數(shù)據(jù)，找出店鋪轉(zhuǎn)化加購(gòu)這些數(shù)據(jù)相對(duì)好的產(chǎn)品，這里大家要注意一個(gè)問(wèn)題我們?cè)谧鰠⒖紨?shù)據(jù)的時(shí)候更多的是通過(guò)生意參謀交易里面看行業(yè)的均值，但是其實(shí)很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)均值都比較高，主要是因?yàn)檫@里的行業(yè)均值是指子類目下的所有產(chǎn)品，這些產(chǎn)品涵蓋面比較大，有客單價(jià)低，客單價(jià)高，還有些和你不同的產(chǎn)品。所以這里面的參考價(jià)值并不是很大。

所以，我一般都是將自己產(chǎn)品的幾個(gè)核心屬性詞放到直通車?yán)锩嫱ㄟ^(guò)流量解析來(lái)看數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)比多個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率情況，來(lái)了解我們這類產(chǎn)品的大致轉(zhuǎn)化情況。

當(dāng)然如果是新店鋪，那么我們就基本上只能通過(guò)直通車給流量來(lái)測(cè)試了，跟之前一樣分析數(shù)據(jù)，將新品銷量低這種因素考慮進(jìn)去，適當(dāng)降低單品標(biāo)準(zhǔn)。

2，定下產(chǎn)品以后就看怎么推廣了，直通車做爆款的整體思路是前期不斷做流量遞增，只要數(shù)據(jù)跟得上，手淘流量基本都會(huì)增長(zhǎng)，具體漲多少這個(gè)就要看產(chǎn)品本身的潛力了。這里面我們面對(duì)的最大的問(wèn)題就是PPC，如果將PPC做的很低是很考驗(yàn)直通車技術(shù)的，做爆款我們需要的不僅是能夠?qū)PC做低，還要有在保證PPC很低的情況下拉大流量的能力

這個(gè)店鋪目前PPC2毛6，（其實(shí)這個(gè)PPC并不厲害因?yàn)檫@個(gè)類目的市場(chǎng)平均PPC只有5毛左右）最重要的是2毛6的點(diǎn)擊花費(fèi)，一天有接近2萬(wàn)個(gè)點(diǎn)擊，這個(gè)才是重點(diǎn)。

其實(shí)我們很多產(chǎn)品并不是做不成爆款，只是因?yàn)橥茝V費(fèi)用太高，也就是PPC降不下來(lái)，在這個(gè)前提下，除了土豪誰(shuí)敢這樣去燒錢，況且能不能燒起來(lái)還是一個(gè)未知數(shù)。所以只有在合理的PPC前提下，對(duì)于很多賣家才能去燒錢，因?yàn)檫@樣就算虧也不可能虧的多厲害。

如何降低PPC這個(gè)問(wèn)題要說(shuō)起來(lái)就多了，點(diǎn)擊率是最核心

要做好點(diǎn)擊率，創(chuàng)意圖片是最主要的，做出一張出類拔萃的圖片，就算你排名在20位以外都能像螢火蟲(chóng)一樣，那樣的鮮明那樣的出眾，這種情況基本上是不現(xiàn)實(shí)的。。。我為什么這么講，其實(shí)大家都知道圖片是最主要的，但是現(xiàn)在的淘寶你會(huì)發(fā)現(xiàn)聰明人太多，你真想搞出一張點(diǎn)擊率比別人優(yōu)秀太多的圖片本身是很難的（除非你是一些另類的圖片，這種圖片我之前就說(shuō)過(guò)，轉(zhuǎn)化不會(huì)好的），我們做圖測(cè)圖只是找出點(diǎn)擊率比較不錯(cuò)的，至少我們不輸在起跑線的圖片就行了，剩下的就靠?jī)?yōu)化了。

優(yōu)化點(diǎn)擊率我們可以從以下幾個(gè)方面入手：

1，關(guān)鍵詞

計(jì)劃前期一般我們主要以精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞為主，盡量少加大詞，周期性觀察數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率好的詞適當(dāng)提價(jià)，點(diǎn)擊率差的詞開(kāi)精準(zhǔn)匹配或者降低價(jià)格

2，投放地域

地域這塊本身我是不建議大家開(kāi)的太少，一般我喜歡只關(guān)掉偏遠(yuǎn)地區(qū)就行，講他的目的主要是告訴大家在點(diǎn)擊率確實(shí)做不好的情況下可以考慮周期性數(shù)據(jù)，關(guān)掉點(diǎn)擊率差的地區(qū)

3，人群溢價(jià)

人群這塊肯定是要開(kāi)的，人群溢價(jià)多少這個(gè)本身是沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)的，我一般操作是如果圖片點(diǎn)擊率可以人群我就適當(dāng)開(kāi)一些精準(zhǔn)人群，如果點(diǎn)擊率比較差的話，點(diǎn)擊率高的人群就溢價(jià)高一些，降低關(guān)鍵詞出價(jià)，人群是個(gè)好東西，但是他也有局限性，如果你人群溢價(jià)太高的話，你就比較難拉大的流量了。

4，投放時(shí)間段

這個(gè)我只是提一下，基本上如果你的點(diǎn)擊率需要卡時(shí)間段來(lái)提升的時(shí)候，你的PPC是很難降的太低的，所以卡點(diǎn)擊率高的時(shí)間段投放只能作為開(kāi)始養(yǎng)質(zhì)量分使用，正常推廣都沒(méi)必要

如果以上幾個(gè)辦法都不行的話，好吧，回到原點(diǎn)去搞圖片去

點(diǎn)擊率做起來(lái)，PPC降到合適的程度就開(kāi)始考慮加大直通車流量，在這期間需要注意的是直通車的轉(zhuǎn)化加購(gòu)是不是正常，店鋪?zhàn)匀涣髁坑袥](méi)有一定程度的增長(zhǎng)，一般直通車流量增加3到5天，自然流量都會(huì)有增長(zhǎng)，并且隨著直通車流量的不斷增加，自然流量也是應(yīng)該呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

下一步需要做好的就是兩個(gè)點(diǎn)：

1，售后維護(hù)

這里主要是控制差評(píng)，尤其是對(duì)于C店而言，評(píng)價(jià)說(shuō)的直白一點(diǎn)就是單品的生命線，如果評(píng)價(jià)玩壞了，單品也就完了，貓店的差評(píng)還可以玩覆蓋，C店的差評(píng)就是差評(píng)，只能找買家修改。

2，一個(gè)產(chǎn)品起來(lái)以后直通車考慮推廣第二個(gè)，第三個(gè)產(chǎn)品，我之前就講過(guò)靠單品支撐的店鋪是不健康的店鋪，況且單品的流量始終是有上限的，我們要做的就是不斷想辦法給店鋪增加流量，同時(shí)減少風(fēng)險(xiǎn)

好了，今天就給大家分享到這里，最后給小賣家一個(gè)建議，入淘初期最好還是選擇一些高轉(zhuǎn)化的類目，像我分享的這種C店其實(shí)是不適合新人做的，轉(zhuǎn)化率太低，前期成本很難控制，投入看不到產(chǎn)出的話，一直花錢是個(gè)很大的問(wèn)題。

還是那句話，覺(jué)得有收獲的朋友關(guān)注聽(tīng)雨，不定期為大家?guī)?lái)實(shí)操分享，可能是一個(gè)思路，也可能是一些具體的操作。有關(guān)于直通車的問(wèn)題也可以跟帖提出來(lái)，我抽時(shí)間為大家解答。

7月31號(hào)周一晚8點(diǎn)我將在幕思城官方線上仔細(xì)講解本帖的操作流程。

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主題：月銷200W，直通車助推店鋪上第七層級(jí)（實(shí)操分享）

主講人：@醉臥小樓聽(tīng)雨

直播時(shí)間：7月31日周一晚8點(diǎn)

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